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甘孜道孚縣、大同市渾源縣、紅河彌勒市、保山市昌寧縣、紅河建水縣
瀘州市江陽(yáng)區(qū)、焦作市解放區(qū)、廣西崇左市龍州縣、廣西河池市南丹縣、莆田市涵江區(qū)、涼山喜德縣、馬鞍山市當(dāng)涂縣、邵陽(yáng)市新寧縣、撫州市崇仁縣
武威市涼州區(qū)、淮安市淮陰區(qū)、天津市西青區(qū)、貴陽(yáng)市白云區(qū)、畢節(jié)市金沙縣、果洛瑪多縣
內(nèi)蒙古呼和浩特市和林格爾縣、臨汾市洪洞縣、懷化市沅陵縣、蚌埠市禹會(huì)區(qū)、三亞市崖州區(qū)、寶雞市千陽(yáng)縣、沈陽(yáng)市鐵西區(qū)、陵水黎族自治縣黎安鎮(zhèn)、長(zhǎng)沙市長(zhǎng)沙縣、金華市東陽(yáng)市
南通市崇川區(qū)、宜春市奉新縣、陵水黎族自治縣英州鎮(zhèn)、瀘州市合江縣、無(wú)錫市惠山區(qū)、永州市零陵區(qū)、廣州市荔灣區(qū)
寧夏固原市西吉縣、海西蒙古族天峻縣、廣西河池市鳳山縣、哈爾濱市依蘭縣、海東市化隆回族自治縣、宜春市宜豐縣、汕頭市澄海區(qū)
宜賓市江安縣、吉林市永吉縣、銅陵市樅陽(yáng)縣、三明市泰寧縣、保山市龍陵縣、濮陽(yáng)市華龍區(qū)
晉城市城區(qū)、慶陽(yáng)市環(huán)縣、煙臺(tái)市海陽(yáng)市、朝陽(yáng)市雙塔區(qū)、黃山市屯溪區(qū)、許昌市建安區(qū)、阜新市海州區(qū)、延安市黃陵縣、臨夏東鄉(xiāng)族自治縣
青島市萊西市、保山市施甸縣、內(nèi)江市市中區(qū)、遼源市西安區(qū)、洛陽(yáng)市汝陽(yáng)縣、煙臺(tái)市萊陽(yáng)市、贛州市于都縣、瓊海市龍江鎮(zhèn)、酒泉市金塔縣、大同市天鎮(zhèn)縣
南京市江寧區(qū)、重慶市武隆區(qū)、哈爾濱市呼蘭區(qū)、營(yíng)口市老邊區(qū)、漢中市城固縣、宜昌市長(zhǎng)陽(yáng)土家族自治縣、榆林市定邊縣
徐州市新沂市、海北剛察縣、東莞市樟木頭鎮(zhèn)、重慶市城口縣、甘孜甘孜縣、臨沂市蘭山區(qū)、鹽城市大豐區(qū)
太原市尖草坪區(qū)、三明市明溪縣、儋州市新州鎮(zhèn)、佳木斯市向陽(yáng)區(qū)、黃石市鐵山區(qū)、昆明市晉寧區(qū)、定西市通渭縣、平?jīng)鍪徐o寧縣、佛山市順德區(qū)、普洱市景東彝族自治縣
遂寧市安居區(qū)、廈門(mén)市集美區(qū)、吉林市舒蘭市、汕頭市濠江區(qū)、朝陽(yáng)市凌源市、?？谑行阌^(qū)、普洱市景東彝族自治縣、宜春市宜豐縣、長(zhǎng)治市沁縣
徐州市睢寧縣、內(nèi)蒙古興安盟科爾沁右翼前旗、駐馬店市西平縣、南陽(yáng)市南召縣、臺(tái)州市三門(mén)縣、鞍山市鐵東區(qū)、大同市天鎮(zhèn)縣、江門(mén)市蓬江區(qū)、池州市貴池區(qū)
德宏傣族景頗族自治州芒市、南陽(yáng)市鄧州市、雅安市寶興縣、文昌市昌灑鎮(zhèn)、寶雞市鳳縣、撫州市東鄉(xiāng)區(qū)、長(zhǎng)治市沁源縣、阜陽(yáng)市潁東區(qū)、襄陽(yáng)市棗陽(yáng)市、西安市閻良區(qū)
營(yíng)口市鲅魚(yú)圈區(qū)、晉中市平遙縣、陵水黎族自治縣隆廣鎮(zhèn)、廣西桂林市全州縣、鄭州市滎陽(yáng)市
紹興市柯橋區(qū)、楚雄元謀縣、深圳市南山區(qū)、宜昌市遠(yuǎn)安縣、沈陽(yáng)市遼中區(qū)、萍鄉(xiāng)市蘆溪縣、西寧市城中區(qū)
伊春市豐林縣、內(nèi)蒙古包頭市白云鄂博礦區(qū)、寶雞市金臺(tái)區(qū)、中山市大涌鎮(zhèn)、池州市青陽(yáng)縣、荊州市監(jiān)利市、延安市志丹縣、昆明市東川區(qū)、黃岡市武穴市
焦作市博愛(ài)縣、萬(wàn)寧市長(zhǎng)豐鎮(zhèn)、臨高縣新盈鎮(zhèn)、合肥市巢湖市、廣西河池市鳳山縣、宜昌市興山縣、廣西柳州市融安縣
成都市新都區(qū)、牡丹江市海林市、衡陽(yáng)市南岳區(qū)、寶雞市岐山縣、武威市民勤縣、新鄉(xiāng)市衛(wèi)濱區(qū)、汕頭市金平區(qū)、內(nèi)蒙古烏蘭察布市豐鎮(zhèn)市
宣城市宣州區(qū)、遵義市仁懷市、遼源市西安區(qū)、大同市廣靈縣、益陽(yáng)市桃江縣、宜昌市興山縣、重慶市巴南區(qū)
雅安市蘆山縣、潮州市饒平縣、酒泉市瓜州縣、貴陽(yáng)市開(kāi)陽(yáng)縣、寧夏銀川市賀蘭縣、齊齊哈爾市甘南縣
伊春市湯旺縣、廣西柳州市柳城縣、廣西桂林市興安縣、貴陽(yáng)市花溪區(qū)、莆田市城廂區(qū)、甘南臨潭縣、三亞市吉陽(yáng)區(qū)、鎮(zhèn)江市句容市、寧夏銀川市永寧縣、鄭州市鞏義市
蘭州市七里河區(qū)、阜新市新邱區(qū)、濟(jì)寧市兗州區(qū)、自貢市榮縣、黑河市孫吳縣
通化市輝南縣、儋州市南豐鎮(zhèn)、黃石市黃石港區(qū)、本溪市溪湖區(qū)、哈爾濱市呼蘭區(qū)、黔東南劍河縣、文昌市昌灑鎮(zhèn)、邵陽(yáng)市城步苗族自治縣
佳木斯市富錦市、畢節(jié)市赫章縣、玉溪市新平彝族傣族自治縣、涼山寧南縣、天津市津南區(qū)、中山市南頭鎮(zhèn)、隴南市成縣、張掖市山丹縣、長(zhǎng)春市二道區(qū)、涼山會(huì)理市
陽(yáng)泉市礦區(qū)、金華市婺城區(qū)、鶴壁市鶴山區(qū)、廣西百色市凌云縣、安康市嵐皋縣、萬(wàn)寧市龍滾鎮(zhèn)、中山市五桂山街道、東營(yíng)市東營(yíng)區(qū)、成都市成華區(qū)、昆明市石林彝族自治縣
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黃石市西塞山區(qū)、瓊海市塔洋鎮(zhèn)、韶關(guān)市曲江區(qū)、哈爾濱市松北區(qū)、濟(jì)寧市梁山縣
重慶市巫溪縣、內(nèi)蒙古興安盟突泉縣、南陽(yáng)市南召縣、黔東南錦屏縣、馬鞍山市雨山區(qū)、揚(yáng)州市高郵市、安陽(yáng)市內(nèi)黃縣、上饒市萬(wàn)年縣、懷化市洪江市
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常州市武進(jìn)區(qū)、雙鴨山市四方臺(tái)區(qū)、寧夏石嘴山市平羅縣、海東市化隆回族自治縣、佳木斯市樺南縣、綿陽(yáng)市江油市
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張掖市山丹縣、銅仁市玉屏侗族自治縣、成都市武侯區(qū)、朔州市右玉縣、菏澤市巨野縣、大同市天鎮(zhèn)縣
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無(wú)錫市惠山區(qū)、濰坊市壽光市、福州市長(zhǎng)樂(lè)區(qū)、遼陽(yáng)市文圣區(qū)、定安縣富文鎮(zhèn)、伊春市鐵力市、西寧市城北區(qū)
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SK-II請(qǐng)五月天代言是想抓住8090后嗎？|界面新聞 · 時(shí)尚
界面新聞?dòng)浾?| 周芳穎
界面新聞編輯 | 樓婍沁
5月8日，寶潔旗下高端護(hù)膚品牌SK-II官宣五月天為品牌代言人。五月天是中國(guó)臺(tái)灣的知名搖滾樂(lè)團(tuán)，而以往SK-II品牌的代言人都以湯唯、莫文蔚等知名女性演員明星為主。
Sk-II方面告訴界面時(shí)尚，本次合作是以五月天經(jīng)典曲目《我又初戀了》為核心靈感推出短片以及限定“520定制神仙水禮盒”。此外，SK-II 還將于 5月8日在SK-II官方店鋪開(kāi)啟專(zhuān)屬瓶身定制服務(wù)。
圖源：SK-II界面時(shí)尚搜索SK-II天貓官方旗艦店發(fā)現(xiàn)，五月天同款520禮盒仍然是以該品牌最核心的明星單品“神仙水”為主。售價(jià)1680元的禮盒內(nèi)含正裝加上小樣共300ml神仙水，定制服務(wù)不另外收費(fèi)，但定制后不支持7天無(wú)理由退換。
根據(jù)久謙中臺(tái)向界面時(shí)尚提供的數(shù)據(jù)，綜合天貓、京東、抖音三個(gè)電商平臺(tái)，SK-II品牌線上銷(xiāo)售額自2023年開(kāi)始持續(xù)顯著下滑，2025年迄今同比上一年同期開(kāi)始恢復(fù)增長(zhǎng)。其中，精華類(lèi)產(chǎn)品仍然是營(yíng)收重心，占據(jù)其線上面部護(hù)理營(yíng)收近半。
可以看出，SK-II仍將營(yíng)銷(xiāo)重心押注在以“神仙水”為代表的精華露產(chǎn)品上，試圖通過(guò)明星聯(lián)名與節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)提振核心單品銷(xiāo)量。在整體銷(xiāo)售額經(jīng)歷連續(xù)兩年下滑后，SK-II品牌亟需穩(wěn)住基本盤(pán)，而精華露作為營(yíng)收支柱，承擔(dān)著穩(wěn)定和拉動(dòng)增長(zhǎng)的雙重任務(wù)。然而，頻繁依賴(lài)?yán)袭a(chǎn)品和明星噱頭，是否足以支撐品牌長(zhǎng)期復(fù)蘇，仍存在不確定性。
過(guò)去兩年，中國(guó)市場(chǎng)對(duì)SK-II而言已不再是穩(wěn)固的市場(chǎng)。直至2024財(cái)年的連續(xù)多季財(cái)報(bào)中，SK-II均出現(xiàn)下滑。自2020年疫情爆發(fā)以來(lái)，該品牌業(yè)績(jī)持續(xù)承壓，而近年日本核污染水排放事件進(jìn)一步加劇了消費(fèi)者對(duì)日系化妝品的負(fù)面情緒，使SK-II在華發(fā)展面臨雙重挑戰(zhàn)。內(nèi)外壓力交織下，SK-II品牌在中國(guó)市場(chǎng)的恢復(fù)之路顯得尤為艱難。
在2025年初，SK-II才剛剛看見(jiàn)復(fù)蘇的曙光。 據(jù)寶潔2025財(cái)年第二季度財(cái)報(bào)，其旗下高端護(hù)膚品牌SK-II品牌銷(xiāo)量重回增長(zhǎng)，一定程度上減小了其高端護(hù)膚部門(mén)整體的下跌。
盡管SK-II在2024年9月于中國(guó)市場(chǎng)推出高端新品“LXP匠心系列”，意圖通過(guò)技術(shù)與設(shè)計(jì)雙重升級(jí)提振品牌形象，并向更高端的奢護(hù)市場(chǎng)邁進(jìn)，但從天貓旗艦店的銷(xiāo)售表現(xiàn)來(lái)看，該系列仍未形成強(qiáng)有力的市場(chǎng)承接。相比神仙水、小燈泡等明星產(chǎn)品動(dòng)輒上萬(wàn)的銷(xiāo)量，LXP系列最高僅有上千的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，顯示其市場(chǎng)認(rèn)可度仍有限。
與此同時(shí)，SK-II近年頻繁通過(guò)提價(jià)來(lái)緩解銷(xiāo)量下滑對(duì)整體營(yíng)收的沖擊。僅2022年10月與2023年2月期間，SK-II品牌就曾密集地進(jìn)行兩輪價(jià)格上調(diào)，核心產(chǎn)品漲幅在6%至12%之間。這種策略雖在短期內(nèi)有助于提升營(yíng)收，但也可能加劇消費(fèi)者對(duì)品牌性?xún)r(jià)比的質(zhì)疑。
圖源：SK-II盡管2025年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)出現(xiàn)回暖跡象，但SK-II在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和品牌更新方面的瓶頸依然突出。目前，該品牌高度依賴(lài)神仙水、小燈泡和大紅瓶等老牌單品支撐整體銷(xiāo)量，而在新產(chǎn)品和品牌故事層面缺乏有力創(chuàng)新。除PITERA這一核心成分外，缺乏新的敘事支點(diǎn)，使品牌在競(jìng)爭(zhēng)激烈的護(hù)膚市場(chǎng)中影響力逐漸式微。
在國(guó)貨興起疊加周期調(diào)整的中國(guó)護(hù)膚市場(chǎng)，SK-II正處于一個(gè)過(guò)渡期。若無(wú)法在產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌年輕化及渠道策略上作出更具前瞻性的調(diào)整，其短期的業(yè)績(jī)回暖很可能只是暫時(shí)的反彈，難以支撐品牌的長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展。
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