400服務(wù)電話：400-186-5909（點(diǎn)擊咨詢）
新澳門和香港7777788888管家精準(zhǔn)管家婆免費(fèi)三期中一,最新政策解讀助力企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展
新澳門和香港7777788888管家精準(zhǔn)管家婆免費(fèi)三期中一,7777788888精準(zhǔn)管家婆網(wǎng)
新澳門和香港7777788888管家精準(zhǔn)管家婆免費(fèi)三期中一,澳門天天免費(fèi)精準(zhǔn)大全：(1)400-186-5909（點(diǎn)擊咨詢）（2）400-186-5909（點(diǎn)擊咨詢）
新澳門和香港7777788888管家精準(zhǔn)管家婆免費(fèi)三期中一,7777788888精準(zhǔn)管家婆全準(zhǔn)(1)400-186-5909（點(diǎn)擊咨詢）（2）400-186-5909（點(diǎn)擊咨詢）
新澳門和香港7777788888管家精準(zhǔn)管家婆免費(fèi)三期中一,科技新突破助力環(huán)保產(chǎn)業(yè)升級
新澳門和香港7777788888管家精準(zhǔn)管家婆免費(fèi)三期中一,2025年澳門天天彩免費(fèi)記錄
24小時客服熱線，隨時解答您的疑問與需求。
預(yù)約維修后，12 小時內(nèi)快速上門，為您節(jié)省寶貴時間，高效解決問題。
新澳門和香港7777788888管家精準(zhǔn)管家婆免費(fèi)三期中一,7777788888管家婆三肖三碼
新澳門和香港7777788888管家精準(zhǔn)管家婆免費(fèi)三期中一,維修服務(wù)電話全國服務(wù)區(qū)域：
鄭州市中原區(qū)、廣西百色市田林縣、樂東黎族自治縣千家鎮(zhèn)、肇慶市懷集縣、阜陽市阜南縣、澄邁縣金江鎮(zhèn)、內(nèi)蒙古赤峰市敖漢旗、安慶市大觀區(qū)、東莞市中堂鎮(zhèn)
荊門市沙洋縣、莆田市秀嶼區(qū)、雞西市虎林市、儋州市雅星鎮(zhèn)、重慶市忠縣、宜昌市秭歸縣、鐵嶺市調(diào)兵山市、三門峽市靈寶市、廣西來賓市武宣縣、瓊海市博鰲鎮(zhèn)
伊春市豐林縣、黔東南岑鞏縣、寧夏銀川市永寧縣、內(nèi)蒙古巴彥淖爾市烏拉特前旗、呂梁市方山縣
澄邁縣永發(fā)鎮(zhèn)、鹽城市阜寧縣、榆林市靖邊縣、濱州市沾化區(qū)、儋州市新州鎮(zhèn)、直轄縣神農(nóng)架林區(qū)、宜昌市當(dāng)陽市、內(nèi)蒙古錫林郭勒盟錫林浩特市
中山市三角鎮(zhèn)、鶴崗市南山區(qū)、蚌埠市龍子湖區(qū)、菏澤市鄆城縣、洛陽市欒川縣、寧德市周寧縣、朔州市平魯區(qū)、臨汾市大寧縣
東莞市樟木頭鎮(zhèn)、北京市通州區(qū)、麗江市古城區(qū)、惠州市博羅縣、蚌埠市五河縣
贛州市瑞金市、澄邁縣老城鎮(zhèn)、揭陽市榕城區(qū)、周口市川匯區(qū)、文昌市東路鎮(zhèn)、內(nèi)蒙古阿拉善盟額濟(jì)納旗、梅州市梅縣區(qū)、黔西南興義市、上饒市婺源縣
長治市長子縣、漳州市云霄縣、邵陽市武岡市、臨高縣波蓮鎮(zhèn)、中山市民眾鎮(zhèn)、滁州市來安縣、南充市南部縣、新鄉(xiāng)市鳳泉區(qū)
連云港市灌南縣、西安市閻良區(qū)、信陽市潢川縣、濟(jì)南市市中區(qū)、周口市淮陽區(qū)、瀘州市龍馬潭區(qū)
昌江黎族自治縣叉河鎮(zhèn)、泰安市泰山區(qū)、廈門市同安區(qū)、上饒市余干縣、澄邁縣老城鎮(zhèn)
忻州市靜樂縣、內(nèi)蒙古呼和浩特市賽罕區(qū)、儋州市大成鎮(zhèn)、湖州市德清縣、雙鴨山市四方臺區(qū)
鶴崗市綏濱縣、湘西州古丈縣、營口市西市區(qū)、無錫市梁溪區(qū)、邵陽市新寧縣、岳陽市平江縣、陵水黎族自治縣黎安鎮(zhèn)
白城市洮南市、常州市武進(jìn)區(qū)、呂梁市交城縣、哈爾濱市尚志市、吉安市永豐縣、臨沂市沂水縣、南陽市鄧州市、內(nèi)蒙古呼倫貝爾市扎蘭屯市
漳州市龍海區(qū)、甘南合作市、佳木斯市富錦市、文山西疇縣、長春市綠園區(qū)、寶雞市千陽縣、漢中市略陽縣、東莞市道滘鎮(zhèn)、莆田市仙游縣
澄邁縣橋頭鎮(zhèn)、三明市寧化縣、長沙市天心區(qū)、通化市二道江區(qū)、蘇州市吳中區(qū)、莆田市荔城區(qū)、無錫市江陰市
自貢市沿灘區(qū)、白沙黎族自治縣細(xì)水鄉(xiāng)、天津市河西區(qū)、武漢市洪山區(qū)、哈爾濱市道里區(qū)、澄邁縣大豐鎮(zhèn)
樂山市沙灣區(qū)、萬寧市萬城鎮(zhèn)、新鄉(xiāng)市原陽縣、西寧市湟中區(qū)、陽泉市盂縣、荊州市洪湖市、內(nèi)蒙古呼和浩特市土默特左旗、廣西河池市鳳山縣、菏澤市成武縣
綿陽市江油市、內(nèi)蒙古烏蘭察布市卓資縣、樂東黎族自治縣九所鎮(zhèn)、攀枝花市仁和區(qū)、寧夏銀川市興慶區(qū)
西寧市大通回族土族自治縣、重慶市彭水苗族土家族自治縣、宜昌市西陵區(qū)、泉州市惠安縣、三沙市西沙區(qū)、廣西玉林市興業(yè)縣、延安市安塞區(qū)、三門峽市陜州區(qū)、定西市臨洮縣
廣西百色市德?？h、甘孜甘孜縣、十堰市房縣、直轄縣潛江市、洛陽市老城區(qū)
煙臺市牟平區(qū)、洛陽市洛龍區(qū)、鷹潭市貴溪市、儋州市新州鎮(zhèn)、齊齊哈爾市訥河市、上饒市鄱陽縣、寧德市福安市、寶雞市渭濱區(qū)
佳木斯市富錦市、銅陵市郊區(qū)、荊州市江陵縣、榆林市佳縣、直轄縣潛江市、朔州市朔城區(qū)、保山市施甸縣、澄邁縣老城鎮(zhèn)、恩施州恩施市
徐州市邳州市、甘南卓尼縣、銅仁市江口縣、樂東黎族自治縣萬沖鎮(zhèn)、漯河市源匯區(qū)、遼源市東遼縣、池州市貴池區(qū)、安康市寧陜縣
懷化市靖州苗族侗族自治縣、新鄉(xiāng)市鳳泉區(qū)、陽泉市城區(qū)、東莞市樟木頭鎮(zhèn)、咸寧市嘉魚縣
內(nèi)蒙古阿拉善盟阿拉善左旗、廣州市增城區(qū)、東方市八所鎮(zhèn)、東莞市大朗鎮(zhèn)、郴州市永興縣
長治市黎城縣、昌江黎族自治縣烏烈鎮(zhèn)、贛州市信豐縣、北京市西城區(qū)、淮南市潘集區(qū)
廣西來賓市象州縣、貴陽市觀山湖區(qū)、上海市寶山區(qū)、東營市廣饒縣、永州市新田縣、資陽市雁江區(qū)、南京市六合區(qū)、宿州市蕭縣、濟(jì)寧市兗州區(qū)、重慶市銅梁區(qū)
400服務(wù)電話：400-186-5909（點(diǎn)擊咨詢）
新澳門和香港7777788888管家精準(zhǔn)管家婆免費(fèi)三期中一,智能家居全年無憂節(jié)能方案推薦
新澳門和香港7777788888管家精準(zhǔn)管家婆免費(fèi)三期中一,新時代青年志愿服務(wù)精神傳承與發(fā)展
新澳門和香港7777788888管家精準(zhǔn)管家婆免費(fèi)三期中一,新能源企業(yè)推出創(chuàng)新環(huán)保材料解決方案：(1)400-186-5909（點(diǎn)擊咨詢）（2）400-186-5909（點(diǎn)擊咨詢）
新澳門和香港7777788888管家精準(zhǔn)管家婆免費(fèi)三期中一,2025今晚必出三肖(1)400-186-5909（點(diǎn)擊咨詢）（2）400-186-5909（點(diǎn)擊咨詢）
新澳門和香港7777788888管家精準(zhǔn)管家婆免費(fèi)三期中一,新奧精準(zhǔn)免費(fèi)提供澳門
新澳門和香港7777788888管家精準(zhǔn)管家婆免費(fèi)三期中一,最新研究揭示全球氣候變化關(guān)鍵數(shù)據(jù)
維修服務(wù)家電使用教程視頻，輕松上手：制作家電使用教程視頻，通過生動的演示和講解，幫助客戶輕松掌握家電的正確使用方法和維護(hù)技巧。
維修直播服務(wù)，通過視頻直播遠(yuǎn)程指導(dǎo)，快速解決簡單問題。
新澳門和香港7777788888管家精準(zhǔn)管家婆免費(fèi)三期中一,新澳門2025最精準(zhǔn)免費(fèi)
新澳門和香港7777788888管家精準(zhǔn)管家婆免費(fèi)三期中一,維修服務(wù)電話全國服務(wù)區(qū)域：
商丘市寧陵縣、臨夏永靖縣、泰州市海陵區(qū)、保亭黎族苗族自治縣保城鎮(zhèn)、齊齊哈爾市建華區(qū)、鶴崗市東山區(qū)、開封市鼓樓區(qū)、眉山市東坡區(qū)、安陽市殷都區(qū)
嘉興市海鹽縣、東莞市望牛墩鎮(zhèn)、黔南平塘縣、雅安市天全縣、四平市鐵東區(qū)
銅仁市石阡縣、張家界市桑植縣、銅陵市樅陽縣、東莞市石排鎮(zhèn)、東營市河口區(qū)、寶雞市陳倉區(qū)
韶關(guān)市乳源瑤族自治縣、廣西來賓市象州縣、廣州市南沙區(qū)、大理賓川縣、沈陽市鐵西區(qū)、哈爾濱市通河縣、成都市彭州市、菏澤市曹縣
寧夏銀川市永寧縣、營口市蓋州市、南昌市安義縣、南通市海門區(qū)、孝感市云夢縣、廣西桂林市恭城瑤族自治縣、佳木斯市撫遠(yuǎn)市、武漢市漢南區(qū)
雙鴨山市四方臺區(qū)、池州市貴池區(qū)、莆田市仙游縣、定西市通渭縣、重慶市黔江區(qū)、西寧市城北區(qū)、儋州市新州鎮(zhèn)、榆林市綏德縣、內(nèi)蒙古烏蘭察布市商都縣、潮州市饒平縣
徐州市豐縣、衡陽市石鼓區(qū)、婁底市新化縣、齊齊哈爾市鐵鋒區(qū)、馬鞍山市當(dāng)涂縣、廣西玉林市博白縣
揭陽市榕城區(qū)、韶關(guān)市南雄市、黑河市北安市、資陽市安岳縣、臺州市天臺縣、湘西州吉首市
鶴壁市山城區(qū)、葫蘆島市連山區(qū)、果洛瑪多縣、甘孜雅江縣、九江市武寧縣、麗水市慶元縣、泰安市肥城市、萬寧市龍滾鎮(zhèn)、遵義市匯川區(qū)、大理巍山彝族回族自治縣
昌江黎族自治縣海尾鎮(zhèn)、宿遷市泗陽縣、廣西桂林市七星區(qū)、衡陽市雁峰區(qū)、商洛市柞水縣
益陽市沅江市、齊齊哈爾市昂昂溪區(qū)、黃岡市浠水縣、泰州市姜堰區(qū)、儋州市排浦鎮(zhèn)、黔南三都水族自治縣、肇慶市德慶縣、臨夏東鄉(xiāng)族自治縣、南平市建甌市、開封市通許縣
周口市沈丘縣、湘潭市岳塘區(qū)、梅州市梅江區(qū)、松原市長嶺縣、雙鴨山市寶山區(qū)、延邊和龍市
內(nèi)蒙古呼和浩特市清水河縣、眉山市仁壽縣、廣西桂林市平樂縣、內(nèi)蒙古呼和浩特市和林格爾縣、銅川市耀州區(qū)、溫州市瑞安市、湛江市遂溪縣、三沙市西沙區(qū)、廣安市鄰水縣、寧波市鄞州區(qū)
成都市新津區(qū)、漳州市平和縣、忻州市忻府區(qū)、淮北市相山區(qū)、昭通市永善縣、成都市雙流區(qū)
永州市寧遠(yuǎn)縣、宜春市宜豐縣、內(nèi)蒙古烏蘭察布市四子王旗、寧波市慈溪市、漢中市略陽縣、清遠(yuǎn)市清新區(qū)
廣西南寧市賓陽縣、淮安市盱眙縣、泉州市德化縣、撫順市東洲區(qū)、東方市三家鎮(zhèn)、益陽市桃江縣
伊春市湯旺縣、瓊海市塔洋鎮(zhèn)、安陽市林州市、臨高縣加來鎮(zhèn)、恩施州建始縣、南充市南部縣、揚(yáng)州市寶應(yīng)縣、甘孜雅江縣、定安縣定城鎮(zhèn)
成都市新津區(qū)、遼源市西安區(qū)、黔東南錦屏縣、威海市榮成市、伊春市友好區(qū)、咸陽市淳化縣、溫州市樂清市
蘭州市皋蘭縣、晉中市左權(quán)縣、阿壩藏族羌族自治州松潘縣、濱州市沾化區(qū)、廣西桂林市龍勝各族自治縣、菏澤市曹縣
宜賓市長寧縣、黃岡市武穴市、舟山市岱山縣、周口市太康縣、淮安市洪澤區(qū)
哈爾濱市道外區(qū)、宜春市奉新縣、昌江黎族自治縣王下鄉(xiāng)、文昌市重興鎮(zhèn)、淮安市淮陰區(qū)、黔南貴定縣
牡丹江市西安區(qū)、南通市通州區(qū)、襄陽市襄州區(qū)、銅仁市玉屏侗族自治縣、伊春市豐林縣、東莞市洪梅鎮(zhèn)、中山市港口鎮(zhèn)
咸寧市崇陽縣、泰安市岱岳區(qū)、廣安市鄰水縣、大同市平城區(qū)、濱州市沾化區(qū)、黔西南普安縣、佳木斯市湯原縣、自貢市沿灘區(qū)
宜昌市當(dāng)陽市、九江市武寧縣、內(nèi)蒙古呼倫貝爾市阿榮旗、信陽市浉河區(qū)、銅川市宜君縣、棗莊市臺兒莊區(qū)
濱州市濱城區(qū)、寶雞市眉縣、九江市瑞昌市、內(nèi)蒙古烏蘭察布市商都縣、內(nèi)蒙古鄂爾多斯市準(zhǔn)格爾旗、菏澤市牡丹區(qū)、牡丹江市寧安市
懷化市會同縣、荊州市江陵縣、宣城市郎溪縣、遵義市仁懷市、鄭州市金水區(qū)、內(nèi)蒙古錫林郭勒盟蘇尼特右旗、平頂山市汝州市
株洲市醴陵市、黔西南晴隆縣、衡陽市雁峰區(qū)、宣城市績溪縣、宜春市高安市、贛州市瑞金市、松原市寧江區(qū)、太原市萬柏林區(qū)、臺州市路橋區(qū)
讓美國客戶頂著高額關(guān)稅下單，這些外貿(mào)商家是如何做到的？|界面新聞 · 科技
界面新聞記者 | 程璐
界面新聞編輯 | 劉方遠(yuǎn)
特朗普宣布對華關(guān)稅推高到145%的第二天，丁林鋒就和美國客戶打了一個視頻電話，聊了整整兩個小時。
電話那頭的美國客戶早在關(guān)稅落地前就已經(jīng)下了單，但由于跨境交易采取的是FOB（離岸價）模式，只需將貨品在中國港口裝船，離港后的運(yùn)費(fèi)及關(guān)稅成本默認(rèn)由買方承擔(dān)。
于是在越洋電話里，丁林鋒問客戶這筆訂單怎么辦？結(jié)果對方的答復(fù)是，該怎么生產(chǎn)，就繼續(xù)怎么生產(chǎn)。更令人意外的是，聊完客戶竟又直接追加了一筆訂單。
“我寧愿賣得貴些，但是貨架上有貨，我最怕我貨架上沒貨，貨架空了才是真正的災(zāi)難，客人走了就不會回來?！边@是美國商人的第一反應(yīng)，也令丁林鋒印象深刻。
丁林鋒是上海威邇達(dá)遮陽設(shè)備有限公司總經(jīng)理，公司主要做房車遮陽棚的B2B（企業(yè)對企業(yè)）出口生意。隨著近年來戶外風(fēng)潮的流行，國內(nèi)玩露營是家家有天幕，在美國多是房車配車邊帳，威邇達(dá)的出海生意也迎來快速增長，去年其銷售額超過1億元人民幣。
到今天，“對等關(guān)稅”風(fēng)暴開啟一個月了。
從面上來看，關(guān)稅推高的成本，讓跨境出口生意不可避免受到影響，反復(fù)橫跳的政策牽動著每一個外貿(mào)人的神經(jīng)，搶購海外倉、貨代漲價、海關(guān)延遲，全球供應(yīng)鏈也出現(xiàn)了不同程度的混亂。
但像丁林鋒這樣的中國跨境商人并沒有屈服于關(guān)稅大棒，面對國際貿(mào)易變局，他們展示出了強(qiáng)韌性和決斷力。
不少跨境電商企業(yè)早早就開始了海外倉的囤貨，通過提前備貨和本地發(fā)貨來降低成本。還有一些跨境企業(yè)通過拓展全球化多點(diǎn)布局，來減少對美國地區(qū)的單點(diǎn)依賴。
什么樣的跨境企業(yè)做到訂單不減反增？這也揭示了更深層的產(chǎn)業(yè)邏輯，依靠產(chǎn)品創(chuàng)新，依靠難以被取代的中國供應(yīng)鏈優(yōu)勢，才能更好地抗住風(fēng)浪。
產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢不可替代
2018年特朗普第一次發(fā)起貿(mào)易戰(zhàn)的時候，外貿(mào)人都看到了未來的不確定性，而后拜登執(zhí)政的四年時間，情況并未好轉(zhuǎn)。美國客戶也曾建議丁林鋒將部分供應(yīng)鏈搬出中國，去年上半年，丁林鋒去越南考察過一次，在當(dāng)?shù)氐墓I(yè)園區(qū)待了三天。
但了解之后他發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)毓I(yè)園區(qū)的土地報價在一塊錢一平米，跟中國比差不多，越南的人工成本的確更低，“但他們的人工效率也低，所以并不占優(yōu)勢。另一方面我們了解到，越南的很多政策受地方官員影響很大，這增加了很多風(fēng)險性?！?/p>
綜合算下來，越南的成本并不低?！暗绻哌M(jìn)卷價格的怪圈，就算搬到越南，也不一定有成本優(yōu)勢，因?yàn)橛肋h(yuǎn)會有更便宜的地方?！倍×咒h說。
歸根結(jié)底，今天的中國制造，在海外其實(shí)很難找得到“平替”。
中國制造的不可替代性，早已不在于傳統(tǒng)認(rèn)知中的價格優(yōu)勢，而是靠技術(shù)迭代和產(chǎn)業(yè)生態(tài)綜合取勝。蘋果公司和中國制造的深度綁定就是一個標(biāo)志性案例。
摩根士丹利中國首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家邢自強(qiáng)指出，中國是全球產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同網(wǎng)絡(luò)的中樞，在多個關(guān)鍵行業(yè)具備不可替代性。比如汽車零部件行業(yè)、新能源設(shè)備行業(yè)、動力電池行業(yè)，甚至高精尖的精密設(shè)備，全球范圍內(nèi)很難找到同等水平的“平替”。
這也是美國采購商愿意持續(xù)下單的核心原因所在。頂著關(guān)稅壓力，熊偉平的美國客戶向他發(fā)出邀請，讓他去當(dāng)?shù)販y量一個滑雪場的項(xiàng)目。
熊偉平在杭州經(jīng)營著一家建筑裝飾公司，主營戶外陽光房的搭建，公司2024年銷售額破1億元，所有的生意訂單都來自阿里巴巴國際站，其中來自美國的訂單占比高達(dá)60%。
4月6號，當(dāng)熊偉平公司的整個測量團(tuán)隊(duì)裹著羽絨服沖進(jìn)波士頓洛根機(jī)場的雪天時，誰都沒有想到，之后關(guān)稅博弈的籌碼還在悄悄翻倍。在測量的過程里，關(guān)稅一路飆升至145%，但客戶并不為之所動。
熊偉平說，這個客戶是猶太商人，他們非常會做生意，也明白關(guān)稅成本其實(shí)是需要他們自己支付。
“對方向我們坦承，其實(shí)已經(jīng)在東南亞找過一圈‘平替’了，但來回倒騰之后發(fā)現(xiàn)根本找不到。哪怕是大熱的越南和墨西哥，也沒有像中國這樣完備的產(chǎn)業(yè)鏈?！?/p>
熊偉平說，關(guān)稅戰(zhàn)開始后，公司內(nèi)外的確受到了一部分的情緒影響，但隨著團(tuán)隊(duì)去往美國之后，大家的信心又回來了，是中國供應(yīng)鏈給了他們“底氣”。
依托供應(yīng)鏈優(yōu)勢，中國外貿(mào)人也意識到，要將“不可替代性”的優(yōu)勢融入到產(chǎn)品中去。
丁林鋒表示，今天自己更多考慮的是把產(chǎn)品品質(zhì)、品牌向差異化的方向往前走，這才能建立起公司的門檻。威邇達(dá)每年投入的研發(fā)資金在 500 萬元左右，占營業(yè)收入的比重約 5%。到今天，公司已經(jīng)拿下了五、六十個海內(nèi)外專利。
威邇達(dá)的房車帳篷產(chǎn)品。圖片來源：程璐外界很多人不理解，一個遮陽棚生意，每年投入這么多研發(fā)費(fèi)用，真的能創(chuàng)造高價值嗎？但丁林鋒認(rèn)為，過去很多中國廠商走得都是模仿的道路，在他人的基礎(chǔ)上再創(chuàng)新，門檻自然低很多，但如果不邁出創(chuàng)新的第一步，“我們就永遠(yuǎn)只能處在追趕的地位”。
美國市場還有空間
盡管關(guān)稅高企，但考慮到不可替代的中國供應(yīng)鏈優(yōu)勢，作為消費(fèi)驅(qū)動經(jīng)濟(jì)的美國，其需求兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)或還是會回到中國。
在美國待的那幾天，熊偉平一個明顯的體感是，超市貨架上的很多商品開始慢慢減少，終端價格也在不斷調(diào)整，特朗普戴的紅色棒球帽從20美金一路瘋漲到60美金。
“我能感受到其中的機(jī)遇。對于批發(fā)商、經(jīng)銷商來講，囤貨是必然的選擇，貨架上沒貨，客戶就會流失。我們判斷，大概再過兩個月左右的時間，等庫存消耗得差不多的時候，大部分經(jīng)銷商一定會重新儲備商品，他們只不過是賺得少一點(diǎn)?！?/p>
在產(chǎn)品方面，熊偉平選擇不卷價格，而是在技術(shù)和品質(zhì)上建立起核心壁壘。最近一個月，公司整體的訂單量還上漲了，咨詢量也變多了。就在采訪的當(dāng)天，熊偉平還談成了兩筆美國的訂單，一筆是 4 萬多美金的老客戶，一筆是 1 萬多美金的新客戶。
這兩天看到特朗普有“服軟”的跡象時，也在熊偉平的預(yù)料之中，他對中國制造非常有信心。
同樣有信心的還有馬同偉。去年在參加了美國的展會后，他感受到了美國直接的市場需求，以及當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)環(huán)境優(yōu)勢，于是毅然決定逆勢籌備美國分公司，繼續(xù)擴(kuò)大美國市場的銷售。當(dāng)?shù)貢r間4月8日美國對華關(guān)稅加征104%，同一天銳圖的美國紐約分公司落地。
山東銳圖激光科技有限公司在濟(jì)南做激光機(jī)械的跨境生意，美國的生意只占比10%。受政策影響，不少客戶的確選擇了暫時觀望，一批美國訂單已經(jīng)停留在等待客戶預(yù)付款的階段?？蛻粢苍诘却咦邉?。
但是美國的客戶反饋是，“你不用擔(dān)心我們的訂單會轉(zhuǎn)移，因?yàn)槲覀冎荒茉谥袊苜I到如此性價比高的產(chǎn)品?！变J圖總經(jīng)理馬同偉說。
對于關(guān)稅的變化，馬同偉毫不意外，甚至做好了心理準(zhǔn)備，“過往我們已經(jīng)經(jīng)歷過一次類似的大國博弈，盡管短期訂單受到了一些影響，但我相信美國客戶最終還是會選擇中國制造?！?/p>
作為從事外貿(mào)生意15年的老玩家，丁林鋒認(rèn)為美國提出的所謂“制造業(yè)回流”其實(shí)很難實(shí)現(xiàn)。
他算了一筆賬，如果關(guān)稅讓零部件成本都打平，那么決賽比拼的就是勞動力成本?！懊绹鴦趧恿ξ覀兯愕帽阋艘恍?0美金一個小時，中國人算30塊錢一個小時，加上154%的關(guān)稅不到100塊錢，低于美國的150塊錢，再加上管理費(fèi)用，一定還是美國成本更高?！?/p>
現(xiàn)在，威邇達(dá)2000平方米的倉庫堆滿了商品，它們都將發(fā)往美國，工人們也在加班加點(diǎn)準(zhǔn)備發(fā)貨。4月底，公司剛剛發(fā)出一個集裝箱的商品，5月的另一個柜也已蓄勢待發(fā)。
走向更大市場
面對關(guān)稅溝通的持久戰(zhàn)，一些跨境商家也做好應(yīng)對準(zhǔn)備，逐漸降低對美國的出口比例，到歐洲、東南亞、拉美等更廣闊的全球市場去。
目前威邇達(dá)的美國銷售額占比高達(dá)50%。為了擺脫單一市場依賴，歐洲、亞洲、南美，以及中國的內(nèi)需市場，正在成為公司重點(diǎn)開拓方向，這些國家的消費(fèi)特點(diǎn)如SUV車型相關(guān)新品也是其開發(fā)方向。
事實(shí)上，威邇達(dá)布局歐洲市場已有三年時間，但歐洲對于新品和新客戶的態(tài)度相對更謹(jǐn)慎。所以丁林鋒為“難啃”的歐洲準(zhǔn)備了很多年，每年的歐洲展會都會去看，甚至派人常駐歐洲，一直想著如何打進(jìn)去。
“在歐洲，一直是兩家廠商抓著90%以上的市場，他們的產(chǎn)品真的比我們優(yōu)秀很多嗎？不一定，中國制造只是缺一個機(jī)會?！?/p>
丁林鋒最近剛接待了一個意大利的客戶，向?qū)Ψ秸故玖宋瓷鲜械男缕?，客戶看完之后的評價就一個詞 “Amazing”。新款遮陽棚的打開面積增加了66%，歐洲專利也已經(jīng)在申請的路上了，解決痛點(diǎn)的創(chuàng)新，自然就能獲得用戶認(rèn)可。
今年大年初一丁林鋒就去了日本的展會，而后又馬不停蹄趕往澳洲、韓國的展會，根據(jù)這些市場的需求，去做相應(yīng)的產(chǎn)品開發(fā)。他相信，等到全球市場都布局完善之后，也許某一天公司自然就降低了美國的依賴。
今天壓力仍舊存在，但在丁林鋒看來，關(guān)稅戰(zhàn)或許也是倒逼升級的重要契機(jī)。“機(jī)會永遠(yuǎn)留給有準(zhǔn)備的人，一旦改變完成，或許會成為公司增長的下一個動力?！?/p>
剛剛過去的廣交會上，來自全球各地的人流如織。馬同偉復(fù)盤了會上建聯(lián)的客戶來源，65%來源于“一帶一路”沿線國家，25%左右來源于東南亞，10%左右來自歐洲、美國、加拿大市場。
“當(dāng)下中美貿(mào)易的摩擦并沒有大到，只因?yàn)橐粋€國家而影響全球市場的進(jìn)步。中國制造還是全球所需，我們要有更多的信心?！瘪R同偉說。
相關(guān)推薦：
