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大連市金州區(qū)、周口市扶溝縣、本溪市桓仁滿族自治縣、南陽市新野縣、淄博市桓臺縣、深圳市羅湖區(qū)、安慶市潛山市、朝陽市北票市、昌江黎族自治縣石碌鎮(zhèn)
大連市甘井子區(qū)、阿壩藏族羌族自治州阿壩縣、安慶市迎江區(qū)、臨沂市沂南縣、汕頭市潮南區(qū)、揭陽市普寧市、果洛久治縣
佳木斯市富錦市、東莞市黃江鎮(zhèn)、阿壩藏族羌族自治州黑水縣、郴州市資興市、吉安市安福縣、運城市平陸縣、天水市麥積區(qū)、臨沂市蘭陵縣、寧夏銀川市金鳳區(qū)
內(nèi)蒙古呼倫貝爾市海拉爾區(qū)、牡丹江市穆棱市、平?jīng)鍪谐缧趴h、信陽市平橋區(qū)、十堰市竹溪縣、揭陽市普寧市、贛州市南康區(qū)
安順市平壩區(qū)、迪慶香格里拉市、商丘市柘城縣、許昌市襄城縣、遼陽市太子河區(qū)、銅川市王益區(qū)、蘇州市太倉市、宜春市上高縣、周口市太康縣、江門市開平市
菏澤市鄆城縣、濟南市歷下區(qū)、益陽市安化縣、常德市桃源縣、汕頭市南澳縣
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郴州市嘉禾縣、三門峽市盧氏縣、內(nèi)蒙古興安盟烏蘭浩特市、黔東南施秉縣、銅陵市樅陽縣、阿壩藏族羌族自治州汶川縣
漳州市平和縣、商丘市夏邑縣、廣西賀州市富川瑤族自治縣、贛州市上猶縣、西安市臨潼區(qū)、慶陽市環(huán)縣
淮安市漣水縣、西安市閻良區(qū)、宜春市宜豐縣、昌江黎族自治縣石碌鎮(zhèn)、海東市樂都區(qū)、酒泉市肅州區(qū)、東方市東河鎮(zhèn)、紅河石屏縣、鞍山市海城市
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酒泉市肅北蒙古族自治縣、邵陽市綏寧縣、隴南市宕昌縣、屯昌縣坡心鎮(zhèn)、深圳市福田區(qū)、舟山市普陀區(qū)、南陽市鎮(zhèn)平縣
常德市武陵區(qū)、麗水市遂昌縣、臨夏東鄉(xiāng)族自治縣、咸陽市永壽縣、南通市通州區(qū)、長春市南關(guān)區(qū)
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東方甄選入局視頻號帶貨，直播首秀中規(guī)中矩|界面新聞 · 科技
界面新聞記者 | 佘曉晨
界面新聞編輯 | 文姝琪
5月8日晚間，東方甄選在視頻號完成了官方賬號的首秀。開播十幾分鐘后，直播場觀達到3萬。從19點到23點，整場直播的場觀超過10萬。
放在視頻號生態(tài)中來看，作為數(shù)次登頂帶貨總榜第一的抖音頭部賬號，東方甄選的視頻號首秀并未掀起水花。去年618期間，明星鐘麗緹在視頻號帶貨，創(chuàng)下視頻號首個帶貨場觀破千萬的記錄。
東方甄選昨晚直播的主播的為“冬冬”和“蓓蓓”，在直播風格上和其他平臺并無明顯區(qū)別。而從品類來看，東方甄選在視頻號的首場直播也延續(xù)了自身的選品慣例，帶貨產(chǎn)品主要以食品、農(nóng)副產(chǎn)品為主。
5月9日上午，東方甄選港股下跌1.77%，截至發(fā)稿報12.22港元/股。據(jù)視頻號的預(yù)告信息，今日晚間，東方甄選將繼續(xù)在視頻號進行直播。
多次試水后，東方甄選終于邁開了拓展視頻號的步伐。以往，東方甄選視頻號也曾進行過直播，但內(nèi)容并非帶貨。去年2月5日，東方甄選官方號發(fā)布公告稱，其官方視頻號將首次開播，不過，直播內(nèi)容為回放此前的訪談內(nèi)容。
在直播帶貨的運行規(guī)則里，直播機構(gòu)既要注重產(chǎn)品的價格機制，也要依賴平臺給予的流量扶持，博弈時有發(fā)生。以“東方甄選”官方賬號開啟視頻號直播，在抖音頭部機構(gòu)中并不多見。
不過，東方甄選向來重視“私域”，也算得上最早一批重視微信生態(tài)的直播機構(gòu)。早在2022年3月，新東方創(chuàng)始人俞敏洪就在“東方甄選會員”視頻號直播間進行了一次帶貨。當時東方甄選入局直播不久，但對于抖音和視頻號的重視似乎已經(jīng)較為清晰。根據(jù)合作方“有贊”的公眾號信息，完成這場直播時，東方甄選用戶運營負責人透露了它們在兩個平臺的不同策略：抖音公域流量大、用戶換手率高，主要目的就是拉新；在微信，東方甄選的策略則是讓視頻號直播負責轉(zhuǎn)化以及制造消費爆點。
兩年時間里，東方甄選持續(xù)布局微信電商，今年1月還在“送禮物”功能上加大測試和投入，在視頻號直播的選擇變得順利成章。
事實上，東方甄選在這一時間節(jié)點布局其他平臺，或是自身發(fā)展和外部變化共同促成的結(jié)果。
和明星IP“董宇輝”分割后，東方甄選的業(yè)務(wù)的增長受限。抖音數(shù)據(jù)顯示，與輝同行粉絲數(shù)達到2875萬，已經(jīng)超過東方甄選的2853萬。新抖數(shù)據(jù)顯示，近30日，“東方甄選”賬號粉絲數(shù)下降新增11.09萬，“與輝同行”則新增粉絲44.61萬。
而流量的壓力也體現(xiàn)到了業(yè)績之中。2024年6月至11月的報告期內(nèi)，東方甄選持續(xù)經(jīng)營業(yè)務(wù)（自營品和直播電商）營收21.9億元，同比下滑9.3%；凈虧損達0.97億元，而2023年同期凈利潤為1.6億元。財報指出，虧損主要源于剝離“與輝同行”：2024年7月25日，東方甄選發(fā)布公告，宣布以約7658萬元出售與輝同行。若剔除這一財務(wù)影響，東方甄選的持續(xù)經(jīng)營業(yè)務(wù)凈利潤約為3270萬元。
從直播帶貨的大環(huán)境來看，東方甄選也不是唯一一個走向多平臺的公司。
2019年之后，直播電商發(fā)展迅猛，抖音和淘寶廝殺猛烈，主播在各自平臺野蠻生長。但在過去幾年間，行業(yè)的風向已經(jīng)發(fā)生了變化：從2022年開始，諸多MCN機構(gòu)就意識到了依賴單一平臺和IP的風險，用布局矩陣賬號、進行多平臺直播的方式維持長期運營。當然，平臺也相繼開啟“搶人大戰(zhàn)”，頭部主播羅永浩入淘就曾引起不小的轟動。
如今，多平臺發(fā)展已成直播機構(gòu)的共同選擇。尤其是近兩年，背靠龐大微信流量的視頻號加速發(fā)展電商業(yè)務(wù)，成為頭部機構(gòu)愿意嘗試的新陣地。
2022年，視頻號首次加入了618、雙11電商大促，逐步完善電商產(chǎn)品基建。在2023年的一場微信公開課上，官方就已明確表示，將在直播帶貨方面為商家提供明確的成長路徑。到了2024年，包括視頻號直播、微信“送禮物”在內(nèi)的業(yè)務(wù)有了階段性的成績，吸引更多頭部MCN的加入。今年1月，“瘋狂小楊哥”所屬公司三只羊公司旗下賬號“小楊臻選” 在視頻號低調(diào)開播。此前，李佳琦所屬公司美ONE旗下的美ONE優(yōu)選，也已在視頻號開播。?
在這樣的背景下，東方甄選的開播既是機構(gòu)本身的一次“闖入”，也體現(xiàn)出視頻號對于頭部賬號的召喚。
多位行業(yè)人士告訴界面新聞，視頻號的流量是大家公認的“紅?！?，但具體如何投入，取決于平臺如何放開商業(yè)化。一位IP內(nèi)容機構(gòu)負責人向界面新聞表示，現(xiàn)階段，抖音對他們來說仍然是公域流量陣地。在規(guī)模上，他們孵化的IP賬號仍有70%的來自于抖音。但視頻號貢獻的用戶凈值更高，也會進行重點用戶的運營。這和東方甄選在2022年透露的策略不謀而合。?
但長期以來，視頻號尚未打造出現(xiàn)象級主播。同時，此時入局的東方甄選，已經(jīng)幾乎完成“去IP化”，其面臨的轉(zhuǎn)化壓力和競爭環(huán)境已經(jīng)不同于往日。雙方的合作能否為行業(yè)帶來更多變數(shù)，現(xiàn)在還沒有定論。
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