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甘孜得榮縣、通化市東昌區(qū)、蘇州市相城區(qū)、上海市崇明區(qū)、定安縣龍河鎮(zhèn)、淄博市淄川區(qū)、宜昌市西陵區(qū)
商洛市山陽縣、淮安市清江浦區(qū)、貴陽市修文縣、甘孜新龍縣、廣西桂林市荔浦市、贛州市信豐縣、白城市鎮(zhèn)賚縣、樂山市五通橋區(qū)、衢州市開化縣、內(nèi)蒙古巴彥淖爾市臨河區(qū)
上海市黃浦區(qū)、龍巖市永定區(qū)、文昌市翁田鎮(zhèn)、廣州市天河區(qū)、儋州市那大鎮(zhèn)、上海市虹口區(qū)、聊城市東阿縣、中山市小欖鎮(zhèn)、連云港市東??h
曲靖市陸良縣、煙臺市福山區(qū)、鎮(zhèn)江市丹徒區(qū)、平?jīng)鍪袥艽h、內(nèi)蒙古烏蘭察布市四子王旗、渭南市臨渭區(qū)、新鄉(xiāng)市延津縣、南通市崇川區(qū)、孝感市孝昌縣、四平市雙遼市
臨高縣和舍鎮(zhèn)、內(nèi)蒙古巴彥淖爾市烏拉特前旗、安慶市宿松縣、運城市萬榮縣、荊門市京山市、晉中市太谷區(qū)、洛陽市偃師區(qū)、駐馬店市平輿縣
衡陽市祁東縣、內(nèi)蒙古赤峰市寧城縣、宜昌市點軍區(qū)、內(nèi)蒙古呼倫貝爾市牙克石市、瓊海市中原鎮(zhèn)、廣西玉林市博白縣、紹興市諸暨市
廣元市利州區(qū)、樂山市沙灣區(qū)、黃山市黃山區(qū)、蘇州市吳中區(qū)、南通市如東縣、廣西河池市巴馬瑤族自治縣
淮北市杜集區(qū)、池州市貴池區(qū)、大同市左云縣、十堰市竹山縣、菏澤市東明縣、西安市藍田縣、寧夏吳忠市鹽池縣、蘇州市吳江區(qū)、內(nèi)蒙古鄂爾多斯市杭錦旗
內(nèi)蒙古呼和浩特市玉泉區(qū)、洛陽市伊川縣、哈爾濱市南崗區(qū)、德州市武城縣、樂東黎族自治縣九所鎮(zhèn)、臨沂市平邑縣、濟寧市梁山縣、佳木斯市東風區(qū)、宜昌市當陽市
黔東南黃平縣、宜賓市長寧縣、中山市西區(qū)街道、內(nèi)蒙古包頭市東河區(qū)、阜新市清河門區(qū)、哈爾濱市香坊區(qū)、江門市開平市、常德市鼎城區(qū)
岳陽市岳陽縣、南陽市西峽縣、遂寧市船山區(qū)、撫順市望花區(qū)、揭陽市惠來縣
株洲市石峰區(qū)、武漢市漢陽區(qū)、東莞市橫瀝鎮(zhèn)、宿州市碭山縣、信陽市浉河區(qū)、遵義市習水縣
漢中市洋縣、晉城市澤州縣、昌江黎族自治縣海尾鎮(zhèn)、白沙黎族自治縣榮邦鄉(xiāng)、三明市建寧縣、宿遷市沭陽縣、福州市連江縣
長沙市雨花區(qū)、宜春市宜豐縣、巴中市平昌縣、內(nèi)蒙古錫林郭勒盟正藍旗、安慶市桐城市、淮安市金湖縣、韶關市仁化縣、陵水黎族自治縣黎安鎮(zhèn)
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永州市藍山縣、西雙版納勐??h、白城市通榆縣、重慶市梁平區(qū)、信陽市浉河區(qū)、東營市利津縣
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佛山市高明區(qū)、重慶市江津區(qū)、大連市普蘭店區(qū)、宜春市靖安縣、許昌市長葛市、廣西賀州市平桂區(qū)、九江市湖口縣、天津市北辰區(qū)、曲靖市馬龍區(qū)
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給中產(chǎn)看病的卓正醫(yī)療再闖港交所|界面新聞
界面新聞記者 | 李科文
界面新聞編輯 | 謝欣
私立中高端醫(yī)療集團卓正醫(yī)療再闖港交所。
3月18日,據(jù)港交所,卓正醫(yī)療向港交所提交上市申請書,海通國際和浦銀國際為聯(lián)席保薦人。
需要注意的是,中高端醫(yī)療服務針對的是大眾富裕人群。這類人群的定義為年均可支配收入超20萬元。據(jù)佛若斯特沙利文數(shù)據(jù),截至2023年,在中國,大眾富裕人群有1.17億人,預計到2028年達1.42億人。
卓正醫(yī)療曾于2024年5月首次沖刺港交所,但最終未能成功。時隔近一年,卓正醫(yī)療重整旗鼓,再度發(fā)起上市沖擊。這一次,只給大眾富裕人群看病的卓正醫(yī)療否能贏得市場認可。
據(jù)招股書,卓正醫(yī)療此次募資將主要用于升級現(xiàn)有醫(yī)療機構(gòu),并設立或收購新醫(yī)療機構(gòu)。其中特別提及募集到的資金將用于在杭州和上海開設新醫(yī)療機構(gòu)。

從營收規(guī)模來看,卓正醫(yī)療并非國內(nèi)最大的私立中高端醫(yī)療集團,但從城市覆蓋范圍來看,卻是一線及新一線城市覆蓋面最廣的私立中高端醫(yī)療集團。據(jù)招股書,卓正醫(yī)療在深圳、廣州、上海、北京等一線城市均已布局,同時也進入了成都、杭州、佛山等新一線市場。
對于私立中高端醫(yī)療而言,品牌聲譽是患者選擇的重要考量因素。大眾富裕人群更傾向于長期就診于熟悉并信賴的醫(yī)療機構(gòu),形成較強的依賴感,并通過口碑推薦吸引更多患者。這意味著,中高端醫(yī)療市場的先發(fā)優(yōu)勢至關重要,一旦占據(jù)用戶心智,后入局者想要撬動這些患者并不容易。
正是基于這一邏輯,卓正醫(yī)療想用“資金換時間”,試圖通過融資加速擴張,搶占市場先機,讓品牌在更多尚未完全滲透的大眾富裕人群中提前建立粘性。
據(jù)招股書,2022年至2024年,卓正醫(yī)療實現(xiàn)營收4.73億元、6.9億元和9.59億元。以2023年的收入計算,卓正醫(yī)療市場份額為1.7%。同期,卓正醫(yī)療實現(xiàn)凈利潤-2.22億元、-3.53億元和8022.7萬元,經(jīng)調(diào)整凈利潤分別為人民幣-1.23億、-0.44億和0.11億元。
而就在一年前,據(jù)當時的招股書,2021年至2023年,卓正醫(yī)療營收分別為4.17億元、4.73億元、6.90億元;虧損2.51億元、2.22億元、3.53億元,累積虧損超8億元。
也就是說,2024年,卓正醫(yī)療實現(xiàn)扭虧為盈。在2024年,卓正醫(yī)療營收和凈利潤同比增長38.99%和122.72%。
界面新聞制圖此外,卓正醫(yī)療有10%左右的收入直接來自商業(yè)醫(yī)療保險結(jié)算。據(jù)招股書,2022年、2023年和2024年,其通過商業(yè)醫(yī)療報價直接結(jié)算產(chǎn)生的收入占同期總營收的8.4%、10.3%和12.3%。
具體到業(yè)務,卓正醫(yī)療的營收來源包括實體醫(yī)療服務、線上醫(yī)療服務、會員計劃、院外醫(yī)療服務(校醫(yī)服務)和其他(銷售健康產(chǎn)品)五部分。
界面新聞制圖據(jù)招股書,2022年至2024年,實體醫(yī)療服務實現(xiàn)營收3.93億元、5.92億元和8.72億元,占總營收83%、85.8%、91.1%;線上醫(yī)療實現(xiàn)營收0.21億元、0.22億元和0.23億元,占總營收4.5%、3.3%和2.4%;會員計劃貢獻營收0.19億元、0.21億元、0.22億元,占營收3.9%、3%和2.3%;院外醫(yī)療服務貢獻營收0.34億元、0.44億元、0.33,占總營收比例7.2%、6.4%和3.4%;其他貢獻營收0.06億元、0.1億元、0.08億元,占總營收比例1.4%、1.5%和0.8%。
可見,實體醫(yī)療服務是卓正醫(yī)療的營收大頭,占比超90%。其中卓正醫(yī)療實體醫(yī)療服務的就診人次增加和就診費用提高是此次扭虧為盈的秘密之一。
據(jù)招股書,2022年至2024年,實體醫(yī)療服務的付費就診人數(shù)從38.71萬人增長至73.03萬人,增長幅度為88.66%。
具體到各診療科來看,兒科、齒科、眼科和皮膚科撐起了實體醫(yī)療服務超70%營收。由服務的對象也可知,富裕的寶媽群體是卓正醫(yī)療的最核心的客戶。她們會帶孩子來卓正醫(yī)療看日常的感冒發(fā)燒,也會在孩子青少年時期帶孩子來進行近視防護與牙齒矯正。
界面新聞制圖此外,卓正醫(yī)療的就診次均費用從2022年的1014元漲至1195元。這平均一百元的漲幅對于年均可支配收入超20萬的卓正醫(yī)療的客戶群體來說幾乎沒有體感。
具體來看,兒科、內(nèi)科及耳鼻喉及外科的就診均次費用增幅最為明顯。
界面新聞制圖對此,卓正醫(yī)療表示,就診均次費用波動主要由于服務組合變化,特別是定價及每次就診費用不同的各種專科比例變化。尤其是,內(nèi)科就診次均費用增加是集團由于引進了更復雜及價格更高的服務就若干醫(yī)療情況(如慢性?。┨峁┑膶?茖嘀委煹囊徊糠?。此外,兒科及外科就診次均費用增加是由于2024年收購了武漢神龍?zhí)煜绿峁┑淖≡悍铡?/p>
隨著就診人次增加和就診費用提高,卓正醫(yī)療的規(guī)模效應開始展現(xiàn)。據(jù)招股書,卓正醫(yī)療的整體毛利率從2022年的9.3%增長至2024年的23.6%。
從區(qū)域角度來看,北上廣深貢獻了卓正醫(yī)療過半的營收。成都和武漢是新一線中營收貢獻最大的兩個城市。其中,武漢是由于卓正醫(yī)療在當?shù)厥召徚宋錆h神龍?zhí)煜绿峁┑淖≡悍铡?/p>
界面新聞制圖
除到患者到醫(yī)院看病外,卓正醫(yī)療的收入來源還有一個潛在市場——中國私立中高端醫(yī)療服務。即給私立高中提供校醫(yī)服務。
這個市場最終有多大潛力還不得而知。據(jù)招股書,卓正醫(yī)療院外醫(yī)療服務貢獻營收0.34億元、0.44億元、0.33億元,占總營收比例7.2%、6.4%和3.4%。截至2024年,卓正醫(yī)療為39家國際學校提供校內(nèi)醫(yī)療管理服務。
此外,仍需要注意,卓正醫(yī)療的業(yè)務在很大程度上依賴于留住足夠數(shù)量的高質(zhì)量醫(yī)療專業(yè)人員。近年來,醫(yī)療行業(yè)的人才成本持續(xù)攀升,競爭日趨激烈,招聘難度加大,導致醫(yī)療機構(gòu)的人力資源壓力不斷上升。
卓正醫(yī)療的員工薪酬及福利支出在總收入中的占比雖有所下降,但仍然占據(jù)較高比例。據(jù)年報,2022年、2023年和2024年,卓正醫(yī)療的員工薪酬及福利支出分別為3.80億元、4.36億元及5.65億元,占同期總營收的80.2%、63.2%及58.9%。
新醫(yī)療服務機構(gòu)的擴張亦對卓正醫(yī)療未來的經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生影響。新醫(yī)療機構(gòu)在初期階段往往面臨收入較低、成本較高的挑戰(zhàn),同時還需投入大量資金進行場地裝修、設備采購及租金等前期開支。根據(jù)卓正醫(yī)療的經(jīng)驗,新機構(gòu)的收支平衡期一般為1至3年,投資回收期則需2至5年。這意味著,擴張速度與盈利能力之間的平衡,將是公司未來經(jīng)營中的關鍵挑戰(zhàn)。
此外,卓正醫(yī)療也有出海打算。據(jù)招股書,卓正醫(yī)療表示,其將繼續(xù)開拓新海外市場,例如計劃在馬來西亞開設一家新診所。
卓正醫(yī)療需要在人才管理、成本控制和市場拓展之間找到精準平衡,確保企業(yè)在擴張的同時保持穩(wěn)健的盈利增長。
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