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大同市云岡區(qū)、樂東黎族自治縣志仲鎮(zhèn)、延邊延吉市、沈陽市遼中區(qū)、撫順市東洲區(qū)、西安市閻良區(qū)、海南貴德縣、朝陽市北票市、上海市靜安區(qū)
株洲市天元區(qū)、吉安市安福縣、廣西百色市田陽區(qū)、新鄉(xiāng)市長垣市、涼山寧南縣、銅仁市碧江區(qū)、萬寧市龍滾鎮(zhèn)
揚(yáng)州市高郵市、牡丹江市陽明區(qū)、吉安市峽江縣、內(nèi)蒙古阿拉善盟額濟(jì)納旗、三明市永安市、營口市大石橋市、長治市沁縣、重慶市江北區(qū)、臺(tái)州市臨海市
重慶市黔江區(qū)、常德市武陵區(qū)、南陽市宛城區(qū)、黃岡市浠水縣、內(nèi)蒙古烏海市海南區(qū)、安順市平壩區(qū)、天津市西青區(qū)、泰州市泰興市、濰坊市高密市、洛陽市西工區(qū)
吉安市萬安縣、內(nèi)蒙古阿拉善盟阿拉善左旗、中山市民眾鎮(zhèn)、雞西市虎林市、青島市市南區(qū)、樂山市沐川縣、洛陽市汝陽縣
牡丹江市東寧市、陵水黎族自治縣椰林鎮(zhèn)、中山市小欖鎮(zhèn)、東莞市塘廈鎮(zhèn)、寧夏中衛(wèi)市沙坡頭區(qū)
黔西南普安縣、呂梁市臨縣、綿陽市江油市、玉溪市江川區(qū)、南通市通州區(qū)
東莞市高埗鎮(zhèn)、廣州市海珠區(qū)、南京市秦淮區(qū)、遼陽市宏偉區(qū)、臨汾市安澤縣
大連市西崗區(qū)、菏澤市鄆城縣、汕尾市陸豐市、自貢市自流井區(qū)、武漢市東西湖區(qū)、常州市新北區(qū)、黔南都勻市、重慶市墊江縣、商丘市睢縣、廣州市從化區(qū)
文昌市文城鎮(zhèn)、無錫市錫山區(qū)、長沙市寧鄉(xiāng)市、撫州市宜黃縣、鄭州市管城回族區(qū)、臺(tái)州市黃巖區(qū)
上饒市廣信區(qū)、聊城市東昌府區(qū)、南京市棲霞區(qū)、開封市祥符區(qū)、湛江市坡頭區(qū)、南陽市社旗縣、德陽市羅江區(qū)、臺(tái)州市椒江區(qū)、儋州市白馬井鎮(zhèn)、黔南平塘縣
遵義市余慶縣、鞍山市海城市、內(nèi)蒙古鄂爾多斯市準(zhǔn)格爾旗、廣元市昭化區(qū)、齊齊哈爾市克東縣
宿遷市宿豫區(qū)、十堰市張灣區(qū)、內(nèi)蒙古包頭市石拐區(qū)、遼陽市宏偉區(qū)、重慶市云陽縣、樂東黎族自治縣千家鎮(zhèn)、定安縣定城鎮(zhèn)、忻州市靜樂縣、綏化市肇東市
深圳市羅湖區(qū)、吉安市峽江縣、龍巖市武平縣、泉州市南安市、黔西南貞豐縣
信陽市新縣、晉中市榆社縣、東方市江邊鄉(xiāng)、寧波市象山縣、遼陽市太子河區(qū)、黔南甕安縣、舟山市岱山縣、懷化市通道侗族自治縣、清遠(yuǎn)市連南瑤族自治縣、新鄉(xiāng)市封丘縣
萍鄉(xiāng)市湘東區(qū)、甘孜鄉(xiāng)城縣、周口市淮陽區(qū)、普洱市寧洱哈尼族彝族自治縣、內(nèi)蒙古錫林郭勒盟蘇尼特右旗、陽泉市平定縣、吉林市船營區(qū)、忻州市代縣、黃石市黃石港區(qū)
大理漾濞彝族自治縣、濟(jì)南市市中區(qū)、漳州市平和縣、內(nèi)蒙古赤峰市克什克騰旗、涼山西昌市
泰安市岱岳區(qū)、三門峽市靈寶市、丹東市振興區(qū)、海西蒙古族天峻縣、渭南市潼關(guān)縣
杭州市江干區(qū)、江門市蓬江區(qū)、汕頭市潮陽區(qū)、孝感市云夢(mèng)縣、天津市河西區(qū)、洛陽市伊川縣、涼山昭覺縣、岳陽市臨湘市
南充市高坪區(qū)、廣西河池市大化瑤族自治縣、宣城市廣德市、東莞市中堂鎮(zhèn)、葫蘆島市南票區(qū)、內(nèi)蒙古呼和浩特市托克托縣
巴中市平昌縣、重慶市榮昌區(qū)、龍巖市長汀縣、雞西市滴道區(qū)、麗水市景寧畬族自治縣、臨高縣臨城鎮(zhèn)
濰坊市高密市、阜新市彰武縣、達(dá)州市通川區(qū)、廣西梧州市龍圩區(qū)、樂東黎族自治縣志仲鎮(zhèn)、重慶市渝中區(qū)、湘西州永順縣、南京市秦淮區(qū)
樂山市峨眉山市、宿遷市宿城區(qū)、福州市晉安區(qū)、陵水黎族自治縣三才鎮(zhèn)、淮安市淮陰區(qū)、哈爾濱市香坊區(qū)、撫州市黎川縣
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涼山金陽縣、云浮市羅定市、海東市樂都區(qū)、襄陽市棗陽市、鄭州市新密市、蚌埠市禹會(huì)區(qū)、瓊海市塔洋鎮(zhèn)、定西市渭源縣、懷化市通道侗族自治縣、廣元市青川縣
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黃石市陽新縣、嘉興市海寧市、鄭州市上街區(qū)、定安縣龍河鎮(zhèn)、鞍山市鐵東區(qū)、黃岡市英山縣、東方市天安鄉(xiāng)、岳陽市臨湘市
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泉州市金門縣、揭陽市惠來縣、內(nèi)蒙古阿拉善盟阿拉善左旗、贛州市尋烏縣、濱州市陽信縣、揚(yáng)州市寶應(yīng)縣、福州市閩清縣
內(nèi)蒙古呼倫貝爾市海拉爾區(qū)、杭州市富陽區(qū)、玉溪市華寧縣、南昌市青云譜區(qū)、淮北市濉溪縣、安陽市龍安區(qū)、黔東南黎平縣、阿壩藏族羌族自治州紅原縣
濟(jì)南市平陰縣、沈陽市和平區(qū)、淄博市高青縣、廣西桂林市象山區(qū)、南平市政和縣、遵義市赤水市、徐州市云龍區(qū)、重慶市榮昌區(qū)、安慶市迎江區(qū)、大慶市大同區(qū)
廣西玉林市北流市、許昌市襄城縣、恩施州利川市、西雙版納勐?？h、揚(yáng)州市儀征市、儋州市雅星鎮(zhèn)、廣西桂林市永?？h、瓊海市潭門鎮(zhèn)
濟(jì)南市萊蕪區(qū)、廈門市海滄區(qū)、長沙市長沙縣、寧德市蕉城區(qū)、汕尾市陸豐市、陽泉市盂縣、葫蘆島市興城市
文昌市錦山鎮(zhèn)、哈爾濱市阿城區(qū)、朔州市應(yīng)縣、朝陽市雙塔區(qū)、晉中市和順縣、平頂山市湛河區(qū)、廣西崇左市扶綏縣、宜賓市敘州區(qū)、黔東南施秉縣
寧波市鄞州區(qū)、金昌市金川區(qū)、儋州市東成鎮(zhèn)、徐州市豐縣、開封市尉氏縣
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德州市陵城區(qū)、三明市三元區(qū)、佛山市高明區(qū)、北京市門頭溝區(qū)、臨夏和政縣、廣西桂林市永?？h
廣西崇左市天等縣、文昌市蓬萊鎮(zhèn)、湛江市坡頭區(qū)、德宏傣族景頗族自治州梁河縣、定西市通渭縣、無錫市惠山區(qū)、永州市冷水灘區(qū)、青島市黃島區(qū)、廣西南寧市興寧區(qū)
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3000元起步的中東奢侈香水AMOUAGE在上海開旗艦店|界面新聞 · 時(shí)尚
界面新聞?dòng)浾?| 周芳穎
界面新聞編輯 | 樓婍沁
中東奢侈品香水品牌AMOUAGE在上海張園的旗艦店正式開業(yè)。
2023年末，該品牌在上海開設(shè)國內(nèi)首家概念店。此番旗艦店開幕，該品牌還宣布了新中文名字“阿漠史”。
AMOUAGE一度在中國被網(wǎng)友音譯為“愛慕”，但與內(nèi)衣品牌愛慕同名。大多數(shù)網(wǎng)友并不理解“阿漠史”這個(gè)新名字的意義，開業(yè)當(dāng)天一度在網(wǎng)上引發(fā)爭議。不少小紅書網(wǎng)友均表示，這個(gè)不能一眼讓中國消費(fèi)者理解的品牌名并不能很好地詮釋品牌內(nèi)涵。
有網(wǎng)友稱AMOUAGE官方對(duì)于其中文名給出了解釋，“阿”代表品牌發(fā)源地“阿曼”，“漠”代表孕育乳香樹的沙漠，“史”意指阿曼香料的悠久歷史。
界面時(shí)尚就品牌名含義以及線下門店規(guī)劃求證AMOUAGE品牌官方，但對(duì)方拒絕回應(yīng)。
圖源：微博 AMOUAGE成立于1984年。因?yàn)榘⒙a(chǎn)乳香，阿曼國王邀請(qǐng)時(shí)任法國調(diào)香師協(xié)會(huì)會(huì)長的調(diào)香師以阿曼國寶級(jí)香料銀乳香、阿曼巖玫瑰和龍涎香為主要原料，創(chuàng)作了其第一款香水GOLD黃金。這樣特殊的成立背景也讓AMOUAGE被稱為“阿曼王室國禮香水”。
AMOUAGE單瓶100ml香水的價(jià)格在3250元到4480元。由于參與618大促優(yōu)惠活動(dòng)，其跨境渠道的天貓海外旗艦店的價(jià)格目前低于官方旗艦店價(jià)格，但整體2千元起步的價(jià)位帶使其直接錨定高奢定位。
久謙中臺(tái)向界面時(shí)尚提供的數(shù)據(jù)顯示，2022年到2024年，AMOUAGE在天貓和抖音兩個(gè)平臺(tái)合計(jì)營收在350萬元上下徘徊。2025年迄今近半年時(shí)間的銷售額才有上一年同期翻倍的明顯增長。
對(duì)于高端香水而言，前期線上電商往往不是主戰(zhàn)場，線下門店對(duì)于品牌形象的塑造更具風(fēng)向標(biāo)作用。
2021年，AMOUAGE通過與美妝品牌伊菲丹、御泥坊母公司水羊股份合作正式進(jìn)入中國市場，并開設(shè)天貓海外旗艦店。迄今為止，水羊股份仍然是AMOUAGE品牌中國業(yè)務(wù)的實(shí)際操盤手。
水羊股份在2024年財(cái)報(bào)中還點(diǎn)名表揚(yáng)了AMOUAGE期內(nèi)在中國區(qū)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)高速增長，在高端香水行業(yè)中嶄露頭角。雖然財(cái)報(bào)中還提到了該品牌在上海張園、無錫恒隆商場、廣州天環(huán)商場等高奢商場做線下拓展，但除了廣州天環(huán)是長期精品店，其他更多是限時(shí)概念店的短期嘗試。
與2020年中進(jìn)入中國市場，迄今開設(shè)十多家門店的高端沙龍香品牌馥馬爾香水出版社相比，AMOUAGE在線下的拓店速度可以用相當(dāng)保守來形容。
一位香水行業(yè)營銷人士對(duì)界面時(shí)尚表示，高端香水在原料、概念上會(huì)有陷入同質(zhì)化的可能性，最根本還是品牌文化和產(chǎn)品力的較量；國內(nèi)很多消費(fèi)者對(duì)于香水的認(rèn)知有限，但是對(duì)于品牌的附加值是愿意買單的；但產(chǎn)品與高端定價(jià)一旦劃不上等號(hào)，就很難賣得動(dòng)，大部分消費(fèi)者并不盲從。
從這一點(diǎn)來看，雖然AMOUAGE的品牌形象本身適配度在亞洲不算特別高，但如果仔細(xì)看AMOUAGE的香水，其實(shí)和刻板印象中的中東香很不相同。該品牌對(duì)于香氣的探索也非常符合沙龍品牌的精神，并且在香水專業(yè)玩家的領(lǐng)域里積累了好口碑，使品牌自帶光環(huán)和優(yōu)勢。因而，AMOUAGE在國內(nèi)盡管不一定是最適配消費(fèi)者審美，但是至少質(zhì)量和名氣都使其在國內(nèi)有一個(gè)良好的基礎(chǔ)。
然而，AMOUAGE如果要持續(xù)深耕中國市場，不能總是“吃老本”。
具體到香水產(chǎn)品方面，2019年AMOUAGE更換創(chuàng)意總監(jiān)后，香水的整體風(fēng)格和之前相比有了明顯變化。
雖然經(jīng)典香水可以幫助高端品牌立足市場，但如果新產(chǎn)品持續(xù)缺乏市場認(rèn)知度，長此以往只會(huì)消耗品牌價(jià)值。
圖源：微博 除了中文名“阿漠史”在社交媒體上意外出圈，AMOUAGE在社媒營銷上的策略只能說中規(guī)中矩。在小紅書和微信公眾號(hào)上，AMOUAGE推送的品牌內(nèi)容主要集中于門店開業(yè)公告和產(chǎn)品理念介紹，缺乏具有本地化溫度的傳播語言和用戶互動(dòng)機(jī)制。
這種“靜默式”的傳播方式雖能保持品牌形象的調(diào)性，但在注重社群互動(dòng)和情緒共鳴的中國美妝香水市場中，難免顯得脫節(jié)。相比之下，AMOUAGE在中國市場所面對(duì)的一些同類高端香水品牌，已經(jīng)通過更具本地化表達(dá)的營銷實(shí)踐樹立了鮮明的在地存在感。
Le Labo在進(jìn)入中國市場時(shí)將首店選址于極具在地文化符號(hào)的新天地石庫門建筑，并在傳播中刻意強(qiáng)調(diào)門店保留的歷史痕跡，借此拉近與本土消費(fèi)者的情感距離。同時(shí)，通過推出上海城市限定香水，Le Labo有效強(qiáng)化了品牌的“在地記憶”與文化辨識(shí)度。這類更接地氣的溝通方式，不僅有助于激發(fā)消費(fèi)者的好奇心，也更容易在社交媒體上形成二次傳播。
在中國高端香水市場日漸成熟、消費(fèi)者愈發(fā)理性的當(dāng)下，AMOUAGE的品牌光環(huán)雖仍具影響力，但若缺乏與海外市場的共鳴，其過往積累的認(rèn)知優(yōu)勢終將消耗殆盡。相比講究故事打磨與文化融合的同類品牌，已經(jīng)在中國市場運(yùn)營四年的AMOUAGE的品牌輸出仍顯得相對(duì)單一。
在“名字難懂”、“門店難見”、“新品難記”的現(xiàn)實(shí)語境中，AMOUAGE亟需擺脫依賴既有聲譽(yù)的路徑依賴，重新思考如何讓一個(gè)來自中東的奢侈品牌，在中國市場不只是存在，而是真正被理解。
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