日前，深圳京基100大廈內(nèi)，一場跨界發(fā)布會引發(fā)資本市場關(guān)注——生豬養(yǎng)殖企業(yè)京基智農(nóng)（000048.SZ）正式宣布進(jìn)軍文創(chuàng)IP運(yùn)營領(lǐng)域。

在這場新業(yè)務(wù)發(fā)布暨投資者交流會上，京基智農(nóng)詳解了文創(chuàng)IP新業(yè)務(wù)的發(fā)展思路。作為“新鮮血液”，公司旗下深圳市應(yīng)允之地文化科技有限公司（以下簡稱“應(yīng)允之地”）管理團(tuán)隊(duì)也集體亮相。

然而，如此動作引得資本市場為之一震。面對這場跨界，投資者拋出兩大核心問題。首先，這是一份能掙錢的好生意嗎？利潤如何兌現(xiàn)。其次，經(jīng)驗(yàn)、資源、項(xiàng)目、人才等，缺乏文創(chuàng)基因的京基智農(nóng)拿什么來跨界？

發(fā)布會現(xiàn)場，京基智農(nóng)董事長兼總裁陳家榮用“天時(shí)、地利、人和”解碼布局邏輯：哪吒等頂流IP打開行業(yè)天花板，深圳政策東風(fēng)加持文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)，更關(guān)鍵的是自帶盈利項(xiàng)目的成熟團(tuán)隊(duì)操盤。

陳家榮對界面新聞強(qiáng)調(diào)，在IP運(yùn)營這個(gè)萬億級別賽道上，公司會向新業(yè)務(wù)要利潤。

另一方面，在京基智農(nóng)的基本盤——生豬養(yǎng)殖業(yè)務(wù)上，最新的4月經(jīng)營數(shù)據(jù)顯示，完全養(yǎng)殖成本已低于13元/公斤，公司頭均利潤站穩(wěn)第一梯隊(duì)。京基智農(nóng)表示，后續(xù)在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)主業(yè)穩(wěn)健發(fā)展的同時(shí)，IP運(yùn)營新業(yè)務(wù)采用輕資產(chǎn)模式，或?qū)?chuàng)造更大的利潤，成為公司的第二增長曲線。

50余IP矩陣待變現(xiàn)

發(fā)布會現(xiàn)場，陳家榮表示，公司深耕現(xiàn)代農(nóng)業(yè)六年，頭均利潤水平已進(jìn)入行業(yè)第一梯隊(duì)。公司旗下應(yīng)允之地將積極探索布局精神消費(fèi)領(lǐng)域。

“今年隨著哪吒等現(xiàn)象級IP的出現(xiàn)，中國文創(chuàng)IP賽道的天花板被打開了，大眾的消費(fèi)習(xí)慣也有所改變。在哪吒、泡泡瑪特等IP的市場教育之下，我覺得今年市場到了成熟的時(shí)機(jī)?！标惣覙s表示，公司從地產(chǎn)，到農(nóng)業(yè)，再到現(xiàn)在的文創(chuàng)IP領(lǐng)域，公司一直在做更有遠(yuǎn)景、更能發(fā)揮的賽道。

京基智農(nóng)在文創(chuàng)IP領(lǐng)域選擇了IP運(yùn)營來切入。

據(jù)介紹，應(yīng)允之地以IP授權(quán)與分發(fā)為核心，構(gòu)建“IP矩陣-流量運(yùn)營-二級市場管理”的商業(yè)模式，并以大型展覽、賽事、演藝活動為切入口輸出對應(yīng)的主題產(chǎn)品。

對于市場可能存在的競爭，陳家榮認(rèn)為，IP市場很大，不存在競爭?！澳憧梢韵矚g哆啦A夢，也可以同時(shí)喜歡Hello Kitty。IP本身就是一個(gè)多元化的產(chǎn)品?！?/p>

在投資者交流環(huán)節(jié)，京基智農(nóng)副總裁兼董秘藍(lán)地詳細(xì)闡述了應(yīng)允之地的差異化競爭策略——即市場上的IP運(yùn)營主要集中在前鏈路，而應(yīng)允之地選擇聚焦IP后鏈路運(yùn)營。

• 前鏈路運(yùn)營主要包括IP孵化、內(nèi)容開發(fā)和藝術(shù)經(jīng)紀(jì)等。
• 后鏈路運(yùn)營則側(cè)重于更強(qiáng)的運(yùn)營IP、打通流量能力與供給能力。

“IP的后鏈路運(yùn)營具備極大的市場空間，”藍(lán)地表示，IP已具雛形，有基本用戶基礎(chǔ)后，進(jìn)行存量用戶的觸達(dá)與增量用戶的宣發(fā)、用戶分層與精細(xì)化運(yùn)營、差異化場景變現(xiàn)、衍生品設(shè)計(jì)與打造、二級市場運(yùn)營等全鏈條服務(wù)。

優(yōu)質(zhì)IP是IP運(yùn)營的核心。陳家榮告訴界面新聞，應(yīng)允之地會更側(cè)重選擇“中腰部IP”。

據(jù)介紹，應(yīng)允之地目前可以合作的IP有50多個(gè)，并規(guī)劃在明年新增超過10個(gè)簽約和孵化的IP，后續(xù)會加速 IP的簽約和孵化。

“IP矩陣是現(xiàn)役+預(yù)備役，基于賽馬原則，每年根據(jù)市場的反饋進(jìn)行篩選和調(diào)整。”應(yīng)允之地團(tuán)隊(duì)表示。

這種差異化布局現(xiàn)已取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。目前，應(yīng)允之地已與中國新生代藝術(shù)家兒力力等達(dá)成戰(zhàn)略合作。在商業(yè)合作方面，已成功與部分頭部游戲IP達(dá)成電競嘉年華合作意向，同時(shí)成為騰訊乘車碼皮膚合作伙伴。值得關(guān)注的是，公司正在籌備的演藝活動年度將達(dá)8-10場。

藍(lán)地強(qiáng)調(diào)，應(yīng)允之地的長期愿景是成為“全球頂級的時(shí)尚藝術(shù)品牌”。未來，應(yīng)允之地還會逐漸打造自身的核心IP產(chǎn)品及終端運(yùn)營門店。

“團(tuán)隊(duì)是帶著利潤進(jìn)來的”?

跨界布局面臨的挑戰(zhàn)也不容忽視。

第一大挑戰(zhàn)便是人才問題。在文創(chuàng)IP領(lǐng)域，運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的資源與經(jīng)驗(yàn)尤為重要，京基智農(nóng)是否有相應(yīng)的人才資源儲備？

京基智農(nóng)通過與成熟的文創(chuàng)IP運(yùn)營團(tuán)隊(duì)合作來開展。發(fā)布會上，應(yīng)允之地的核心團(tuán)隊(duì)成員也一一亮相，并介紹了過往的運(yùn)營案例。

• 據(jù)介紹，應(yīng)允之地總經(jīng)理陳澤深擅長數(shù)字化營銷與用戶運(yùn)營，尤其是私域流量的運(yùn)營；
• 葛威豪具備多年藝術(shù)、影視、動漫等文化領(lǐng)域從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具備較強(qiáng)的IP識別和運(yùn)營能力，主要負(fù)責(zé)IP開發(fā)及市場運(yùn)營；
• 謝曉波過往主要負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)廣告、新媒體、數(shù)字化運(yùn)營、電競賽事和電競IP授權(quán)合作等業(yè)務(wù)， 擅長大型賽事等活動組織策劃及IP資源談判。

“應(yīng)允之地的核心團(tuán)隊(duì)成員已覆蓋IP識別及合作談判、活動策劃、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、渠道宣發(fā)、供應(yīng)鏈管理等IP運(yùn)營核心職能?！彼{(lán)地表示。

據(jù)介紹，應(yīng)允之地的核心競爭力也來自團(tuán)隊(duì)成員，主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：一是團(tuán)隊(duì)成員已在IP運(yùn)營領(lǐng)域積累了大量的一手成功案例，具備較強(qiáng)的IP識別能力并能快速促成授權(quán)合作；

二是對于IP加速運(yùn)營有較強(qiáng)的策劃能力和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，可以有效、快速地將IP推向目標(biāo)人群，獲得商業(yè)回報(bào)；

三是具備較強(qiáng)的流量管理能力，可以通過策劃多種活動將用戶流量轉(zhuǎn)入私域體系，觸達(dá)存量用戶，同時(shí)實(shí)現(xiàn)增量獲客，加速IP的變現(xiàn)。

第二大挑戰(zhàn)，也是投資者最關(guān)心的問題——新業(yè)務(wù)能掙錢嗎，何時(shí)能貢獻(xiàn)利潤？對此，京基智農(nóng)給出肯定的回復(fù)。

“團(tuán)隊(duì)是帶著利潤進(jìn)來的?！?/strong>陳家榮對界面新聞強(qiáng)調(diào)，選擇與這一團(tuán)隊(duì)合作，也是看中過往團(tuán)隊(duì)的盈利能力，公司會向新業(yè)務(wù)要利潤。“IP運(yùn)營是個(gè)萬億級空間的賽道，全球孤獨(dú)經(jīng)濟(jì)在持續(xù)放大，行業(yè)成功的案例告訴我們，IP運(yùn)營是一門好生意，是一條好賽道，只要你能運(yùn)營得當(dāng)?！?/p>

應(yīng)允之地謝曉波也對界面新聞表示，團(tuán)隊(duì)過往運(yùn)營的項(xiàng)目均是實(shí)現(xiàn)盈利的，選擇加入京基智農(nóng)意在企業(yè)背書。“有上市公司的背書，我們運(yùn)營更規(guī)范，能承接更多大項(xiàng)目，拿到更大的IP運(yùn)營。當(dāng)然有資金支撐，我們可以發(fā)展更快?！?/p>

陳家榮也認(rèn)為，雙方的資源同樣可以互補(bǔ)，京基平臺也有大量商業(yè)資源。