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益陽市桃江縣、七臺河市桃山區(qū)、廣西北海市銀海區(qū)、沈陽市法庫縣、濱州市無棣縣、撫順市順城區(qū)、達(dá)州市達(dá)川區(qū)
信陽市光山縣、臨沂市蒙陰縣、黔東南黃平縣、孝感市孝南區(qū)、濰坊市臨朐縣、瓊海市萬泉鎮(zhèn)、臨高縣調(diào)樓鎮(zhèn)
黔西南貞豐縣、南昌市南昌縣、葫蘆島市連山區(qū)、昌江黎族自治縣海尾鎮(zhèn)、九江市共青城市、上海市奉賢區(qū)、衢州市開化縣、南京市高淳區(qū)、宜賓市敘州區(qū)、臨沂市沂水縣
郴州市資興市、重慶市江津區(qū)、鄭州市金水區(qū)、瓊海市潭門鎮(zhèn)、廣西柳州市三江侗族自治縣、延安市吳起縣
長治市平順縣、新鄉(xiāng)市紅旗區(qū)、廣西來賓市合山市、蘇州市張家港市、商丘市睢陽區(qū)、澄邁縣仁興鎮(zhèn)、襄陽市老河口市、濟(jì)南市濟(jì)陽區(qū)、哈爾濱市阿城區(qū)、內(nèi)蒙古通遼市扎魯特旗
慶陽市環(huán)縣、忻州市神池縣、臨汾市浮山縣、吉安市遂川縣、內(nèi)蒙古鄂爾多斯市鄂托克前旗、撫順市撫順縣、濱州市陽信縣、揚(yáng)州市寶應(yīng)縣、漢中市南鄭區(qū)
嘉峪關(guān)市文殊鎮(zhèn)、德宏傣族景頗族自治州隴川縣、保亭黎族苗族自治縣什玲、陽泉市郊區(qū)、南平市武夷山市
岳陽市君山區(qū)、邵陽市北塔區(qū)、渭南市韓城市、大連市長海縣、上海市虹口區(qū)、阜陽市潁東區(qū)
湘西州永順縣、紅河紅河縣、長春市農(nóng)安縣、德陽市羅江區(qū)、紅河蒙自市、宿遷市沭陽縣、撫州市東鄉(xiāng)區(qū)
南平市武夷山市、貴陽市花溪區(qū)、贛州市瑞金市、九江市德安縣、涼山寧南縣、本溪市明山區(qū)、周口市川匯區(qū)、揭陽市普寧市
成都市武侯區(qū)、??谑旋埲A區(qū)、呂梁市交口縣、咸陽市楊陵區(qū)、七臺河市新興區(qū)、甘孜新龍縣
白山市渾江區(qū)、淄博市張店區(qū)、儋州市東成鎮(zhèn)、忻州市偏關(guān)縣、周口市淮陽區(qū)、銅川市王益區(qū)、銅仁市思南縣、萬寧市南橋鎮(zhèn)、蕪湖市灣沚區(qū)
沈陽市新民市、中山市南頭鎮(zhèn)、荊州市石首市、大同市云岡區(qū)、臺州市仙居縣、三門峽市陜州區(qū)、成都市新都區(qū)
佛山市南海區(qū)、南充市嘉陵區(qū)、上海市楊浦區(qū)、海東市平安區(qū)、蕪湖市弋江區(qū)、松原市乾安縣、商丘市夏邑縣、焦作市沁陽市、溫州市洞頭區(qū)、廣西桂林市永福縣
臨沂市蘭陵縣、海東市循化撒拉族自治縣、果洛瑪沁縣、駐馬店市確山縣、天津市津南區(qū)
吉林市永吉縣、安慶市懷寧縣、郴州市嘉禾縣、成都市郫都區(qū)、營口市老邊區(qū)、邵陽市邵陽縣
天津市河西區(qū)、東莞市企石鎮(zhèn)、成都市都江堰市、平頂山市汝州市、菏澤市曹縣、臨沂市蘭山區(qū)、北京市昌平區(qū)、齊齊哈爾市昂昂溪區(qū)、畢節(jié)市七星關(guān)區(qū)、上海市嘉定區(qū)
綏化市海倫市、綿陽市涪城區(qū)、南陽市新野縣、孝感市孝南區(qū)、蚌埠市龍子湖區(qū)、云浮市新興縣、廣西柳州市城中區(qū)、儋州市中和鎮(zhèn)、廣西百色市樂業(yè)縣、鹽城市建湖縣
黃岡市團(tuán)風(fēng)縣、佳木斯市樺川縣、開封市祥符區(qū)、海南同德縣、吉安市峽江縣、天水市清水縣、遵義市湄潭縣
郴州市宜章縣、楚雄永仁縣、駐馬店市新蔡縣、畢節(jié)市赫章縣、南京市浦口區(qū)、隴南市康縣、聊城市茌平區(qū)、齊齊哈爾市富拉爾基區(qū)、平頂山市衛(wèi)東區(qū)、福州市永泰縣
渭南市白水縣、肇慶市德慶縣、衢州市柯城區(qū)、滁州市天長市、白沙黎族自治縣阜龍鄉(xiāng)、延邊安圖縣
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平?jīng)鍪徐`臺縣、菏澤市曹縣、鹽城市濱??h、亳州市譙城區(qū)、濟(jì)寧市微山縣、三明市泰寧縣、內(nèi)蒙古鄂爾多斯市杭錦旗、萍鄉(xiāng)市蘆溪縣、婁底市新化縣、麗水市蓮都區(qū)
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東方甄選入局視頻號帶貨,直播首秀中規(guī)中矩|界面新聞 · 科技
界面新聞?dòng)浾?| 佘曉晨
界面新聞編輯 | 文姝琪
5月8日晚間,東方甄選在視頻號完成了官方賬號的首秀。開播十幾分鐘后,直播場觀達(dá)到3萬。從19點(diǎn)到23點(diǎn),整場直播的場觀超過10萬。
放在視頻號生態(tài)中來看,作為數(shù)次登頂帶貨總榜第一的抖音頭部賬號,東方甄選的視頻號首秀并未掀起水花。去年618期間,明星鐘麗緹在視頻號帶貨,創(chuàng)下視頻號首個(gè)帶貨場觀破千萬的記錄。
東方甄選昨晚直播的主播的為“冬冬”和“蓓蓓”,在直播風(fēng)格上和其他平臺并無明顯區(qū)別。而從品類來看,東方甄選在視頻號的首場直播也延續(xù)了自身的選品慣例,帶貨產(chǎn)品主要以食品、農(nóng)副產(chǎn)品為主。
5月9日上午,東方甄選港股下跌1.77%,截至發(fā)稿報(bào)12.22港元/股。據(jù)視頻號的預(yù)告信息,今日晚間,東方甄選將繼續(xù)在視頻號進(jìn)行直播。


多次試水后,東方甄選終于邁開了拓展視頻號的步伐。以往,東方甄選視頻號也曾進(jìn)行過直播,但內(nèi)容并非帶貨。去年2月5日,東方甄選官方號發(fā)布公告稱,其官方視頻號將首次開播,不過,直播內(nèi)容為回放此前的訪談內(nèi)容。
在直播帶貨的運(yùn)行規(guī)則里,直播機(jī)構(gòu)既要注重產(chǎn)品的價(jià)格機(jī)制,也要依賴平臺給予的流量扶持,博弈時(shí)有發(fā)生。以“東方甄選”官方賬號開啟視頻號直播,在抖音頭部機(jī)構(gòu)中并不多見。
不過,東方甄選向來重視“私域”,也算得上最早一批重視微信生態(tài)的直播機(jī)構(gòu)。早在2022年3月,新東方創(chuàng)始人俞敏洪就在“東方甄選會(huì)員”視頻號直播間進(jìn)行了一次帶貨。當(dāng)時(shí)東方甄選入局直播不久,但對于抖音和視頻號的重視似乎已經(jīng)較為清晰。根據(jù)合作方“有贊”的公眾號信息,完成這場直播時(shí),東方甄選用戶運(yùn)營負(fù)責(zé)人透露了它們在兩個(gè)平臺的不同策略:抖音公域流量大、用戶換手率高,主要目的就是拉新;在微信,東方甄選的策略則是讓視頻號直播負(fù)責(zé)轉(zhuǎn)化以及制造消費(fèi)爆點(diǎn)。
兩年時(shí)間里,東方甄選持續(xù)布局微信電商,今年1月還在“送禮物”功能上加大測試和投入,在視頻號直播的選擇變得順利成章。
事實(shí)上,東方甄選在這一時(shí)間節(jié)點(diǎn)布局其他平臺,或是自身發(fā)展和外部變化共同促成的結(jié)果。
和明星IP“董宇輝”分割后,東方甄選的業(yè)務(wù)的增長受限。抖音數(shù)據(jù)顯示,與輝同行粉絲數(shù)達(dá)到2875萬,已經(jīng)超過東方甄選的2853萬。新抖數(shù)據(jù)顯示,近30日,“東方甄選”賬號粉絲數(shù)下降新增11.09萬,“與輝同行”則新增粉絲44.61萬。
而流量的壓力也體現(xiàn)到了業(yè)績之中。2024年6月至11月的報(bào)告期內(nèi),東方甄選持續(xù)經(jīng)營業(yè)務(wù)(自營品和直播電商)營收21.9億元,同比下滑9.3%;凈虧損達(dá)0.97億元,而2023年同期凈利潤為1.6億元。財(cái)報(bào)指出,虧損主要源于剝離“與輝同行”:2024年7月25日,東方甄選發(fā)布公告,宣布以約7658萬元出售與輝同行。若剔除這一財(cái)務(wù)影響,東方甄選的持續(xù)經(jīng)營業(yè)務(wù)凈利潤約為3270萬元。
從直播帶貨的大環(huán)境來看,東方甄選也不是唯一一個(gè)走向多平臺的公司。

2019年之后,直播電商發(fā)展迅猛,抖音和淘寶廝殺猛烈,主播在各自平臺野蠻生長。但在過去幾年間,行業(yè)的風(fēng)向已經(jīng)發(fā)生了變化:從2022年開始,諸多MCN機(jī)構(gòu)就意識到了依賴單一平臺和IP的風(fēng)險(xiǎn),用布局矩陣賬號、進(jìn)行多平臺直播的方式維持長期運(yùn)營。當(dāng)然,平臺也相繼開啟“搶人大戰(zhàn)”,頭部主播羅永浩入淘就曾引起不小的轟動(dòng)。
如今,多平臺發(fā)展已成直播機(jī)構(gòu)的共同選擇。尤其是近兩年,背靠龐大微信流量的視頻號加速發(fā)展電商業(yè)務(wù),成為頭部機(jī)構(gòu)愿意嘗試的新陣地。
2022年,視頻號首次加入了618、雙11電商大促,逐步完善電商產(chǎn)品基建。在2023年的一場微信公開課上,官方就已明確表示,將在直播帶貨方面為商家提供明確的成長路徑。到了2024年,包括視頻號直播、微信“送禮物”在內(nèi)的業(yè)務(wù)有了階段性的成績,吸引更多頭部MCN的加入。今年1月,“瘋狂小楊哥”所屬公司三只羊公司旗下賬號“小楊臻選” 在視頻號低調(diào)開播。此前,李佳琦所屬公司美ONE旗下的美ONE優(yōu)選,也已在視頻號開播。?
在這樣的背景下,東方甄選的開播既是機(jī)構(gòu)本身的一次“闖入”,也體現(xiàn)出視頻號對于頭部賬號的召喚。
多位行業(yè)人士告訴界面新聞,視頻號的流量是大家公認(rèn)的“紅?!?,但具體如何投入,取決于平臺如何放開商業(yè)化。一位IP內(nèi)容機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人向界面新聞表示,現(xiàn)階段,抖音對他們來說仍然是公域流量陣地。在規(guī)模上,他們孵化的IP賬號仍有70%的來自于抖音。但視頻號貢獻(xiàn)的用戶凈值更高,也會(huì)進(jìn)行重點(diǎn)用戶的運(yùn)營。這和東方甄選在2022年透露的策略不謀而合。?
但長期以來,視頻號尚未打造出現(xiàn)象級主播。同時(shí),此時(shí)入局的東方甄選,已經(jīng)幾乎完成“去IP化”,其面臨的轉(zhuǎn)化壓力和競爭環(huán)境已經(jīng)不同于往日。雙方的合作能否為行業(yè)帶來更多變數(shù),現(xiàn)在還沒有定論。
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