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匯豐中國環(huán)球私人銀行總監(jiān)繆子俊:高凈值群體更愿意嘗試另類資產(chǎn)配置|界面新聞

界面新聞記者 | 何柳穎

界面新聞編輯 | 王姝

“資產(chǎn)荒”背景下,高凈值人群在思考什么?

近年來,面對多重因素影響下的全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景不確定性,中國高凈值人群對全球多元化資產(chǎn)配置的投資理念認(rèn)可度逐漸提升,對資產(chǎn)配置而非單一產(chǎn)品的需求顯著增長,這與海外成熟市場早期階段相似。匯豐中國環(huán)球私人銀行總監(jiān)繆子俊在接受界面新聞記者專訪時如是說。

繆子俊認(rèn)為,在當(dāng)前錯綜復(fù)雜的市場環(huán)境下,傳統(tǒng)的股票/債券配置或已顯不足。通過布局非傳統(tǒng)的另類資產(chǎn),投資者可以進(jìn)一步提升投資組合的多元化程度。其觀察到,近年來,高凈值和超高凈值群體的資產(chǎn)配置觀念逐漸成熟,對產(chǎn)品的定制化和多元化的關(guān)注并重,更愿意嘗試另類資產(chǎn)配置。

內(nèi)地民營企業(yè)正進(jìn)入接班熱潮,在這個過程中,繆子俊看到了另外一幅有別于“肥水不流外人田”的微妙圖景。

四分之一的內(nèi)地受訪企業(yè)家表示有興趣將家族業(yè)務(wù)出售,過渡到家族管理財富。根據(jù)我們多年的家族咨詢服務(wù)經(jīng)驗,家族企業(yè)的順利傳承關(guān)乎經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定和社會創(chuàng)新。匯豐可以發(fā)揮在亞太地區(qū)近80年、跨越數(shù)個經(jīng)濟(jì)周期的家族傳承服務(wù)經(jīng)驗,支持內(nèi)地企業(yè)家的財富有序穩(wěn)健傳承。”繆子俊表示。

匯豐中國環(huán)球私人銀行總監(jiān)繆子俊?匯豐中國供圖

大灣區(qū)是匯豐在亞洲發(fā)展財富管理的重點區(qū)域

界面新聞:匯豐中國私人銀行(PB)業(yè)務(wù)的總體發(fā)展情況如何?未來哪些城市或地區(qū)是業(yè)務(wù)發(fā)展的重點?選擇這些區(qū)域的原因是什么?

繆子俊匯豐看好中國市場的長期前景并持續(xù)投入,我們的財富管理服務(wù)遍及30多個主要城市,在外資銀行中保持領(lǐng)先。近年來,集團(tuán)加碼布局中國財富管理業(yè)務(wù)。2024年,匯豐集團(tuán)在中國內(nèi)地的財富管理投資資產(chǎn)比2023年增長了61%

2022年起,匯豐持續(xù)在內(nèi)地打造差異化的環(huán)球私人銀行服務(wù)模式。目前,匯豐中國已將環(huán)球私人銀行拓展至全國6個重要城市,包括北京、上海、廣州、深圳、成都和杭州。

作為中國經(jīng)濟(jì)最活躍、最富裕的城市群之一粵港澳大灣區(qū)是匯豐在亞洲發(fā)展財富管理業(yè)務(wù)的重點區(qū)域,我們正在加速布局這個地區(qū)的私人銀行服務(wù)。數(shù)據(jù)顯示,粵港澳大灣區(qū)擁有千萬元人民幣資產(chǎn)的高凈值家庭51萬戶,擁有億元資產(chǎn)的超高凈值家庭3萬戶,財富管理服務(wù)需求巨大。

除此之外,匯豐中國已在包括北上廣深內(nèi)的八個內(nèi)地主要城市開設(shè)了新一代財富管理旗艦網(wǎng)點。其中,成都以及杭州的新一代網(wǎng)點均設(shè)有常駐的環(huán)球私人銀行服務(wù)團(tuán)隊及專屬會客空間,通過“金融+生活”的新服務(wù)模式更加貼近本地高凈值客戶。

界面新聞:匯豐中國私人銀行在整體財富管理業(yè)務(wù)中的定位和策略是什么?如何與其他業(yè)務(wù)部門協(xié)同合作?

繆子俊中國內(nèi)地市場的財富增長非常強(qiáng)勁,是全球第二大資產(chǎn)和財富管理市場,更是匯豐全球財富管理業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的核心。

匯豐中國環(huán)球私人銀行總監(jiān)繆子俊:高凈值群體更愿意嘗試另類資產(chǎn)配置|界面新聞

匯豐環(huán)球私人銀行在全球建立了12個入賬中心,覆蓋中國香港、新加坡、英國和阿聯(lián)酋等國際財富中心。我們的服務(wù)可以通過集團(tuán)的全球網(wǎng)絡(luò)為身處海外各地的中國客戶隨時隨地提供支持。

以匯豐中國和匯豐前海證券的合作為例,匯豐前海證券成立了專門服務(wù)私人銀行客戶的私人財富管理部門,當(dāng)匯豐中國的私人銀行客戶有資本市場的需求時,匯豐前海證券的投資顧問可為客戶定制更多元化的投資方案,包括境內(nèi)市場融資以及交易綜合解決方案等。

界面新聞:過去一年,匯豐中國私人銀行在產(chǎn)品和服務(wù)方面有哪些主要創(chuàng)新?這些產(chǎn)品在中國客戶的市場反應(yīng)如何?

繆子俊匯豐目前提供超過700支不同類別的精選基金相關(guān)產(chǎn)品;累計獲批的合格境內(nèi)機(jī)構(gòu)投資者(QDII)境外投資額度在銀行同業(yè)中長期保持首位。此外,我們還率先推出了投向合格境內(nèi)有限合伙人(QDLP)基金的資產(chǎn)管理計劃代銷,同時我們也是率先推出代銷投向?qū)_基金的信托計劃及使用CTA管理期貨策略的代銷信托計劃的外資銀行。

近年來,高凈值和超高凈值群體的資產(chǎn)配置觀念逐漸成熟,對產(chǎn)品的定制化和多元化的關(guān)注并重,更愿意嘗試另類資產(chǎn)配置。2024年我們與多家全球性資產(chǎn)管理公司開展合作,代銷十余只另類策略的信托計劃及資產(chǎn)管理計劃,打造多方位的另類投資策略及相關(guān)產(chǎn)品線。

高凈值人群的資產(chǎn)配置需求顯著增長

界面新聞:當(dāng)前,匯豐中國的私人銀行客戶在財富管理方面最關(guān)注哪些問題?

繆子俊隨著中國經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的穩(wěn)步推進(jìn),內(nèi)地私行客戶的財富管理需求日趨綜合化和多元化。除了傳統(tǒng)的財富保值增值需求之外,私行客戶對子女教育、全球化資產(chǎn)配置、醫(yī)療健康等關(guān)注度逐漸上升。

尤其是過去數(shù)十年中國經(jīng)濟(jì)快速增長,成為創(chuàng)造社會財富主力軍的民營企業(yè)家們也將在未來10至20年間迎來代際傳承浪潮。如何實現(xiàn)家族企業(yè)平穩(wěn)交接和家族財富有序傳承,已成為他們及社會共同關(guān)注的話題。

此外,內(nèi)地高凈值人群年輕化趨勢明顯。四十歲以下的高凈值群體近年來增勢較快,有望成為未來財富管理業(yè)務(wù)增長的驅(qū)動力。業(yè)內(nèi)報告指出,相較40歲以上的私行客群,40歲以下的年輕一代客群整體風(fēng)險偏好更高,財富目標(biāo)看重創(chuàng)造更多財富,對股票和另類投資更有投資意愿,同時對衍生品、科創(chuàng)板等新興資產(chǎn)接受度更高。

交互方式上,年輕一代對數(shù)字化接受程度更高,更加看重數(shù)字化平臺的便捷高效,服務(wù)的專業(yè)和個性化。

界面新聞:伴隨著內(nèi)地民營企業(yè)接班熱潮,匯豐中國私人銀行如何布局傳承類業(yè)務(wù)?

繆子俊根據(jù)中國民營經(jīng)濟(jì)研究會發(fā)布的數(shù)據(jù),中國民營企業(yè)中80%以上為家族企業(yè)。經(jīng)歷了數(shù)十年經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展,中國“創(chuàng)富一代”即將迎來首次代際傳承關(guān)鍵期。

然而,匯豐環(huán)球私人銀行最近的調(diào)查顯示,近六成(59%)的內(nèi)地企業(yè)家尚未制定企業(yè)接班計劃,僅有五分之一(21%)的下一代企業(yè)為接班感到興奮。在家族企業(yè)走向的思考上,我們也看到了另外一幅有別于“肥水不流外人田”的微妙圖景,四分之一的內(nèi)地受訪企業(yè)家表示有興趣將家族業(yè)務(wù)出售,過渡到家族管理財富。

根據(jù)我們多年的家族咨詢服務(wù)經(jīng)驗,家族企業(yè)的順利傳承關(guān)乎經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定和社會創(chuàng)新。在專業(yè)機(jī)構(gòu)協(xié)助下規(guī)劃代際傳承方案,有助于企業(yè)家更精準(zhǔn)地實現(xiàn)傳承目標(biāo),為個人、家庭、企業(yè)乃至社會創(chuàng)造正面的財富效應(yīng)。?

目前我們已攜手法律、稅務(wù)、教育等不同領(lǐng)域的外部合作伙伴,推出涵蓋家族信托咨詢服務(wù)、風(fēng)險規(guī)劃、國際教育以及慈善咨詢等傳承場景的一體化服務(wù),進(jìn)一步提升差異化服務(wù)能力。

界面新聞:在當(dāng)前“資產(chǎn)荒”的背景下,客戶的資產(chǎn)配置偏好和需求是否發(fā)生變化?匯豐中國如何應(yīng)對這一趨勢?

繆子俊近年來,面對多重因素影響下的全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景不確定性,中國高凈值人群對全球多元化資產(chǎn)配置的投資理念認(rèn)可度逐漸提升,對資產(chǎn)配置而非單一產(chǎn)品的需求顯著增長,這與海外成熟市場早期階段相似。

我們認(rèn)為,在當(dāng)前錯綜復(fù)雜的市場環(huán)境下,傳統(tǒng)的股票/債券配置或已顯不足。通過布局非傳統(tǒng)的另類資產(chǎn),投資者可以進(jìn)一步提升投資組合的多元化程度。

通過多元化配置涉足不同行業(yè)和市場,比單獨投資個別領(lǐng)域來捕捉增長機(jī)會更具成本效益,而通過專業(yè)人士管理資產(chǎn)也能更主動地應(yīng)對市場變化。此外,這也能讓個人投資者涉足較難接觸的私人市場內(nèi)新興的投資機(jī)遇,通過融合多元化投資工具的組合或可提供有效的對沖波動作用。

深化下一代教育與家族企業(yè)出海支持

界面新聞:當(dāng)前中國財富管理和私人銀行市場的競爭格局如何?作為一家外資銀行,匯豐中國的核心競爭優(yōu)勢是什么?

繆子俊我們的全球網(wǎng)絡(luò)覆蓋和國際資源,在監(jiān)管允許的框架內(nèi),可助力客戶聯(lián)通本地與全球市場的發(fā)展機(jī)遇。與此同時,客戶還可享受便捷高效的跨境資金劃轉(zhuǎn)及境外留學(xué)海外預(yù)約開戶等跨境金融支持。

另一方面則是集團(tuán)各機(jī)構(gòu)的合作。環(huán)球私人銀行業(yè)務(wù)在與匯豐中國的對公業(yè)務(wù)形成聯(lián)動的同時,與集團(tuán)在中國內(nèi)地的證券、基金、保險和金融科技等機(jī)構(gòu)也可以形成合力,共同滿足高凈值個人及其家庭和企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的全面金融需求。

當(dāng)我們的客戶走出去時,我們的私人銀行服務(wù)團(tuán)隊就像是各條業(yè)務(wù)線的紐帶,可以通過企業(yè)及機(jī)構(gòu)銀行服務(wù)幫助他們的企業(yè)融資,并滿足他們在供應(yīng)鏈上的貿(mào)易融資需求。

界面新聞:在產(chǎn)品創(chuàng)新、市場拓展等方面,匯豐中國接下來有哪些具體安排或計劃?

繆子俊隨著中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展并加速融入世界經(jīng)濟(jì)體系,中國高凈值人群的需求已超越傳統(tǒng)的財富管理,趨向多元、個性化、涵蓋全球資產(chǎn)配置、代際傳承及家族企業(yè)出海等。同時他們對服務(wù)體驗和數(shù)字化解決方案的期望也在不斷提升。

我們將結(jié)合本地洞察和集團(tuán)優(yōu)勢資源,打造綜合服務(wù)體系

包括應(yīng)用前沿技術(shù)強(qiáng)化數(shù)字平臺建設(shè),運用AI和數(shù)據(jù)分析技術(shù),賦能財富管理業(yè)務(wù)系統(tǒng), 以重塑客戶的財富規(guī)劃以及資產(chǎn)配置體驗。

強(qiáng)化多元化配置能力,通過與全球資產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)及非銀行機(jī)構(gòu)如券商、保險、信托公司等合作,豐富我們的產(chǎn)品貨架和服務(wù)范圍,助力客戶實現(xiàn)風(fēng)險與收益平衡。

同時深化下一代教育與家族企業(yè)出海支持,通過家族治理和教育項目培養(yǎng)企業(yè)接班人的領(lǐng)導(dǎo)能力,并協(xié)同集團(tuán)企業(yè)及機(jī)構(gòu)銀行服務(wù)團(tuán)隊完善支持企業(yè)家出海的金融服務(wù),協(xié)助其實現(xiàn)全球化業(yè)務(wù)拓展。

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