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黃子韜的衛(wèi)生巾品牌一晚賣出4000萬,背后是MCN的“品牌實驗”|界面新聞 · 科技
界面新聞記者 | 佘曉晨
界面新聞編輯 | 文姝琪
5月18日晚間,明星黃子韜的衛(wèi)生巾品牌“朵薇”在直播間發(fā)售。品牌披露的數(shù)據顯示,當晚直播實現(xiàn)4000萬銷售額,現(xiàn)貨庫存售空。
今年3月,央視“3·15”晚會曝光了衛(wèi)生巾、紙尿褲、一次性內褲等衛(wèi)生用品的質量問題。幾天之后,黃子韜在直播中斥責“賺衛(wèi)生巾黑心錢的人”,并透露想做透明化衛(wèi)生巾工廠的想法。時隔兩個月,朵薇正式召開了一場發(fā)布會,品牌背后的合作方也現(xiàn)身工廠。?
明星下場做品牌已經是“家常便飯”,而在黃子韜“跨界”做衛(wèi)生巾的過程中,一套生產、渠道和營銷合作完成的模式同樣奏效:朵薇護理品牌主理人黃子韜擁有流量效應;朵薇護理品牌合伙人謝如棟背后的直播公司遙望科技負責渠道;朵薇護理品牌合伙人吳躍是浙江衛(wèi)生用品商會會長,他負責把控產品。
天眼查顯示,浙江朵薇護理用品有限公司曾用名為浙江米派護理用品有限公司,成立于2021年6月,法定代表人為徐嘉斌。杭州龍則靈網絡科技有限公司(下稱“龍則靈”)持有浙江朵薇20%股權,黃子韜間接持有龍則靈43.56%股權,而龍則靈的第一大股東為遙望科技的控股子公司。
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事實上,朵薇并非完全意義上的“新品牌”。此前,朵薇公司以加工業(yè)務為主,旗下朵薇衛(wèi)生巾早已面世。遙望科技董事長兼CEO謝如棟在接受界面新聞等媒體采訪中表示,衛(wèi)生巾的生產資質等申請事宜較為復雜,最終他們決定用原來的品牌名,但在產品上做了很多改良。據發(fā)布會披露,目前朵薇品牌的總投資已經達到2.75億元,截至今年5月,公司擁有3條生產線。

朵薇對外展示的透明化工廠。拍攝:界面新聞記者在因為衛(wèi)生巾品牌引發(fā)討論之前,黃子韜早有做生意的經驗。2021年,黃子韜和遙望科技簽約,進軍直播帶貨。同年,黃子韜還創(chuàng)立了潮牌。
不同于服裝品牌,創(chuàng)立衛(wèi)生巾品牌有更高的技術門檻,也會帶來更大的風險。在這一過程中,遙望科技的參與讓這場“品牌實驗”變得更加順理成章。
謝如棟認為,遙望的核心能力不是做產品,所以參股是更為合適的方法。這樣的策略實際上也沿用了他一貫的思路。在2024年接受界面新聞專訪時,謝如棟曾表示,目前公司第一大板塊仍是核心的直播和商業(yè)化,另一個板塊則是“聯(lián)盟”,即用合作的形式搭建新業(yè)務。他當時表示,”全自營是不太現(xiàn)實的,意味著你的效率會變低,不如把精力放在核心業(yè)務上,其他業(yè)務和別人合作。”
作為一家孵化了多個明星主播的直播電商公司,銷售的確是遙望科技較為擅長的事情。更重要的是,和自帶流量效應的黃子韜合作賣衛(wèi)生巾,是遙望科技眼下迫切需要的一次探索。?
從2023年開始,MCN自建的品牌就逐步呈現(xiàn)出“扎堆”的現(xiàn)象。但遙望科技并沒有太多這方面的成功經驗。與此同時,公司又需要更多新業(yè)務的支撐。財報顯示,2024年遙望科技營業(yè)收入47.63億元,同比下降0.30%,仍處于虧損狀態(tài)。目前,公司核心業(yè)務包括社交電商、新媒體廣告、自營品牌與經銷等,其中,與直播電商相關的社交電商業(yè)務收入同比增長49.40%。但在創(chuàng)新業(yè)務的探索上,巨大的投入短期內還未產生回報,也讓利潤承壓。
在直播電商行業(yè)整體增長放緩的背景下,“做品牌”是被很多同行驗證過的方向。第三方市場機構克勞銳調研的數(shù)據顯示,2024年,61.4%的機構表示尋找新的增長業(yè)務比較難;60.3%的機構認為同領域的競爭對手在持續(xù)增加。而在自有品牌層面,目前MCN的探索大致形成了三個方向:IP驅動型、供應鏈深耕型和跨界合作型。
就單個品類而言,衛(wèi)生巾雖然較為傳統(tǒng),但大部分公司的毛利率達到50%以上。近期,該市場也因為質量問題重新獲得消費者的大量關注。謝如棟表示,朵薇的孵化能給公司一些指引,有了這樣的經驗,MCN機構也許可以和品牌方有更深度的合作,從品牌設立到銷售都深度參與。目前,公司計劃在6月鋪設朵薇的線下渠道。
但衛(wèi)生巾品牌也不是一門好做的生意。
目前,辛選、東方甄選都已經入局衛(wèi)生巾賽道,新消費品牌也競爭激烈。朵薇試圖用黃子韜IP和低價戰(zhàn)略吸引用戶。現(xiàn)場公布的價格顯示,朵薇單片價格低至0.8元。一位因關注黃子韜的言論而準備搶購“朵薇”的消費者向界面新聞表示,“看中它很便宜?!?/span>
在明星和輿論的熱度中誕生的朵薇,短時間內依然要靠流量經濟實現(xiàn)銷售。品牌方面也向媒體透露,目前他們的受眾多為18到23歲的年輕消費者。從更長遠的角度來看,消費品牌和明星IP綁定存在一定的風險,而MCN建立的品牌要想長遠存活,依然要用產品說話。
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