界面新聞記者 | 程璐

界面新聞編輯 | 文姝琪

5月12日，中美對談取得實質性進展，雙方同意在90天內(nèi)降低關稅。當晚，美國客戶就向上海威邇達遮陽設備有限公司總經(jīng)理丁林鋒發(fā)來消息—— “下單”，一個集裝箱的貨，貨值10萬美金。

還有一個在談意向客戶的訂單貨值在15萬美金，粗略一算，關稅下調當晚丁林鋒就接到了超百萬元的美國訂單。

客戶的反應快得令人意外。13日一大早7點30分，義烏市璟文進出口有限公司總經(jīng)理吳慶芬打開手機就看到了一筆“久違”的訂單，一個美國老買家直接下單了30萬雙襪子。“已經(jīng)有一個月沒有接到這么大的單子了，還是比較興奮的，美國訂單回來了。”

多數(shù)外貿(mào)人聽到關稅驟降的消息，第一反應都是興奮。此前由于關稅暴漲至145%，不少已經(jīng)下單的美國客戶要求暫停生產(chǎn)，國內(nèi)部分產(chǎn)線也暫停了工作，與此同時，大洋彼岸的美國貨架已經(jīng)逐漸賣空、庫存告急。

接下來，外貿(mào)行業(yè)無疑要迎來一波爆發(fā)式增長，美國采購商將掀起下單潮。來不及寒暄慶祝，更多外貿(mào)人都開始加班加點復工生產(chǎn)，抓緊這90天的訂單窗口期，把貨物送出去。

“具體的訂單量還不清楚，全公司業(yè)務員都在忙著往美國發(fā)貨，完全沒有時間盤點?！睎|莞市齊彩數(shù)碼科技有限公司總經(jīng)理張伍林表示，這兩天非常忙。

但對于外貿(mào)商家來說，考驗才剛剛開始。90天內(nèi)出貨要盡可能快且多，這意味著日常供應鏈和產(chǎn)能都要做好準備，才能應對突如其來的變化。

璟文進出口的產(chǎn)線上有200多臺襪子機，每臺機器每天能生產(chǎn)300到400雙襪子。吳慶芬算了算目前手頭的訂單，產(chǎn)線估計要開始滿負荷運轉了，光是那30萬雙襪子的訂單，就要到6月底才能生產(chǎn)完畢。

丁林鋒是阿里巴巴國際站上的房車遮陽篷商家，美國市場銷售額占比50%。此前盡管關稅一直在漲，但由于產(chǎn)品創(chuàng)新的不可替代性，其美國客戶們還是在下單，這次關稅下調幅度，無疑加速了美國客戶的下單速度。

丁林鋒告訴界面新聞，關稅轉折處在其預測的合理時間點上，因此企業(yè)的備料一直在進行，今天客戶突然下了比較大的單子，企業(yè)就能快速投產(chǎn)，這意味著背后供應鏈要有所準備。

“如果現(xiàn)在再重新去備貨、備料生產(chǎn)，至少要比別人要晚半個月到一個月的時間，但我們一拿到訂單就能開始生產(chǎn)了。誰也不知道特朗普在最后的時間點上會有什么變化，因此我們必須在90天內(nèi)盡可能地完成生產(chǎn)、發(fā)貨，向客戶履約，爭分奪秒。”

深圳市麥祺佳家居有限公司總經(jīng)理王莉也早早做好了準備，她有不少客戶是美國的亞馬遜賣家，有一些賣家未雨綢繆在去年12月底就囤了三四個月的貨，她預測到今天這些庫存已經(jīng)消耗得差不多了，客戶已經(jīng)要到補貨階段。果然，13日的訂單金額幾乎頂了平時半個月的訂單總額。

她粗略計算了一下，本周計劃要出8個集裝箱貨柜的貨去美國，有準備才能有應對，從目前的訂單金額來看，客戶同樣是往三四個月的庫存量在囤。其中還有著急的客戶要求部分貨物直接走空運。

過去一段時間，中國購物軟件頻繁登上美國App store購物類前列，敦煌網(wǎng)、淘寶、阿里國際站、泡泡瑪特皆榜上有名，美國消費者涌入中國軟件下單。稅率下調后，或將再次激發(fā)中國購物軟件潮。

“我們不能被這波短期的利好沖昏頭，90天只是一個戰(zhàn)略窗口期，怎么用好這90天，怎么沉下心來堅持長期主義，是所有的外貿(mào)人真正要去思考的問題。”深圳碩騰科技有限公司董事長羅暢提示道。

他建議，手上有現(xiàn)貨資源的外貿(mào)商家，可以沖一波短期流量接訂單，但也要做好長期作戰(zhàn)的準備。首先，要在有確定性客戶的地方去下功夫，同時結構性地考慮客戶關系，與老客戶深化合作等；此外在美國建海外倉做本地發(fā)貨，也能建立起供應鏈的韌性。

還有更多外貿(mào)企業(yè)提到，他們將開始著眼全球市場分散風險。今天企業(yè)面臨的國際環(huán)境復雜多變，考慮到長期經(jīng)營，最重要的是不要只盯著美國市場，而是要將企業(yè)目光放向歐洲、東南亞、中東等地區(qū)做多元化布局。