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廣西桂林市荔浦市、雅安市雨城區(qū)、長春市綠園區(qū)、安陽市文峰區(qū)、儋州市大成鎮(zhèn)、黔西南望謨縣、吉安市吉州區(qū)
廣西賀州市平桂區(qū)、渭南市富平縣、廣西梧州市藤縣、荊州市洪湖市、松原市寧江區(qū)、甘孜巴塘縣、內(nèi)蒙古烏蘭察布市豐鎮(zhèn)市、新鄉(xiāng)市衛(wèi)濱區(qū)
遼陽市弓長嶺區(qū)、湛江市徐聞縣、吉安市吉州區(qū)、廣州市番禺區(qū)、南京市建鄴區(qū)、鄂州市鄂城區(qū)、濰坊市濰城區(qū)、遼陽市太子河區(qū)、鶴壁市淇濱區(qū)
隨州市曾都區(qū)、湖州市長興縣、四平市公主嶺市、洛陽市宜陽縣、牡丹江市東寧市、大同市靈丘縣
廣西柳州市鹿寨縣、溫州市甌海區(qū)、濮陽市濮陽縣、衢州市衢江區(qū)、中山市東鳳鎮(zhèn)、撫順市順城區(qū)、西安市雁塔區(qū)
廣西百色市平果市、內(nèi)蒙古錫林郭勒盟正鑲白旗、懷化市洪江市、宜春市奉新縣、南陽市鎮(zhèn)平縣、宜賓市長寧縣、屯昌縣南呂鎮(zhèn)、吉安市安?？h、鐵嶺市昌圖縣
綿陽市鹽亭縣、臨夏廣河縣、黔南長順縣、臨高縣多文鎮(zhèn)、重慶市城口縣、朝陽市雙塔區(qū)、哈爾濱市南崗區(qū)、盤錦市興隆臺(tái)區(qū)
開封市尉氏縣、福州市福清市、黑河市北安市、金華市武義縣、澄邁縣瑞溪鎮(zhèn)、屯昌縣西昌鎮(zhèn)、銅川市印臺(tái)區(qū)、廣元市利州區(qū)、遼源市東遼縣、東莞市石排鎮(zhèn)
佳木斯市樺南縣、龍巖市長汀縣、平?jīng)鍪嗅轻紖^(qū)、文山廣南縣、煙臺(tái)市芝罘區(qū)、樂東黎族自治縣尖峰鎮(zhèn)、營口市西市區(qū)、內(nèi)蒙古通遼市科爾沁左翼后旗
晉城市沁水縣、南昌市安義縣、青島市市北區(qū)、漯河市舞陽縣、北京市大興區(qū)、常德市安鄉(xiāng)縣、撫州市臨川區(qū)
雅安市天全縣、長春市寬城區(qū)、西安市新城區(qū)、鄭州市新密市、東方市江邊鄉(xiāng)、葫蘆島市龍港區(qū)、慶陽市鎮(zhèn)原縣、榆林市吳堡縣、延安市甘泉縣
甘孜康定市、雙鴨山市尖山區(qū)、濟(jì)寧市微山縣、海南貴南縣、贛州市上猶縣
福州市永泰縣、深圳市寶安區(qū)、鶴壁市淇濱區(qū)、信陽市固始縣、九江市濂溪區(qū)
黔西南興仁市、黃山市歙縣、邵陽市新寧縣、岳陽市湘陰縣、牡丹江市陽明區(qū)、遵義市赤水市
深圳市鹽田區(qū)、寧德市周寧縣、白山市臨江市、隴南市禮縣、銅仁市萬山區(qū)
廣西桂林市資源縣、中山市小欖鎮(zhèn)、宜賓市屏山縣、眉山市洪雅縣、懷化市通道侗族自治縣、遼源市東豐縣、雅安市滎經(jīng)縣
三明市將樂縣、新余市分宜縣、內(nèi)蒙古錫林郭勒盟正鑲白旗、撫州市樂安縣、北京市朝陽區(qū)、海東市民和回族土族自治縣、昭通市昭陽區(qū)
昆明市東川區(qū)、湖州市安吉縣、重慶市沙坪壩區(qū)、溫州市龍灣區(qū)、溫州市泰順縣、隴南市宕昌縣、德州市德城區(qū)、白城市洮北區(qū)、大同市天鎮(zhèn)縣
鶴崗市綏濱縣、白銀市平川區(qū)、南充市嘉陵區(qū)、深圳市羅湖區(qū)、廣州市黃埔區(qū)、安陽市龍安區(qū)
朝陽市龍城區(qū)、嘉興市嘉善縣、贛州市會(huì)昌縣、寧夏銀川市靈武市、臨高縣多文鎮(zhèn)、阜新市細(xì)河區(qū)、遵義市綏陽縣
酒泉市肅北蒙古族自治縣、廣安市華鎣市、安陽市文峰區(qū)、福州市羅源縣、資陽市樂至縣
昭通市大關(guān)縣、伊春市大箐山縣、杭州市下城區(qū)、昆明市嵩明縣、黃岡市蘄春縣
遵義市赤水市、忻州市代縣、萬寧市龍滾鎮(zhèn)、衡陽市衡南縣、延安市甘泉縣、信陽市光山縣、綏化市肇東市、宜春市高安市、濱州市惠民縣
咸陽市武功縣、朝陽市建平縣、常德市漢壽縣、武漢市硚口區(qū)、銅仁市石阡縣
寧夏中衛(wèi)市沙坡頭區(qū)、重慶市江北區(qū)、咸陽市秦都區(qū)、萍鄉(xiāng)市蘆溪縣、寧波市江北區(qū)、果洛瑪多縣
阿壩藏族羌族自治州小金縣、中山市南頭鎮(zhèn)、安慶市迎江區(qū)、錦州市黑山縣、武威市天祝藏族自治縣、大同市平城區(qū)、陽泉市礦區(qū)、無錫市惠山區(qū)、廣安市廣安區(qū)、咸陽市長武縣
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天津市西青區(qū)、太原市迎澤區(qū)、開封市尉氏縣、惠州市惠東縣、佳木斯市樺川縣、湘西州保靖縣、達(dá)州市大竹縣、內(nèi)蒙古錫林郭勒盟錫林浩特市、廣元市朝天區(qū)
東莞市長安鎮(zhèn)、聊城市茌平區(qū)、昆明市呈貢區(qū)、廣西南寧市上林縣、白山市撫松縣、汕頭市潮陽區(qū)、內(nèi)蒙古呼和浩特市土默特左旗、深圳市龍崗區(qū)、麗水市松陽縣
貴陽市修文縣、婁底市漣源市、淄博市周村區(qū)、忻州市靜樂縣、哈爾濱市平房區(qū)、鐵嶺市清河區(qū)
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溫州市平陽縣、蚌埠市五河縣、洛陽市孟津區(qū)、廣西桂林市興安縣、內(nèi)蒙古呼倫貝爾市海拉爾區(qū)
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濟(jì)寧市曲阜市、鄭州市金水區(qū)、攀枝花市鹽邊縣、懷化市洪江市、懷化市中方縣
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中山市三鄉(xiāng)鎮(zhèn)、忻州市靜樂縣、寧夏固原市彭陽縣、宿州市蕭縣、臨沂市莒南縣
濰坊市高密市、南陽市淅川縣、慶陽市西峰區(qū)、長春市榆樹市、普洱市景谷傣族彝族自治縣、蘭州市城關(guān)區(qū)、運(yùn)城市臨猗縣、宜昌市秭歸縣
寶雞市眉縣、寧波市寧?？h、徐州市鼓樓區(qū)、內(nèi)蒙古呼倫貝爾市額爾古納市、遼陽市遼陽縣、晉中市左權(quán)縣、平頂山市郟縣、普洱市江城哈尼族彝族自治縣、南平市建陽區(qū)、泉州市石獅市
宜賓市南溪區(qū)、哈爾濱市巴彥縣、南京市秦淮區(qū)、梅州市興寧市、連云港市海州區(qū)、宜昌市秭歸縣
榆林市米脂縣、中山市大涌鎮(zhèn)、楚雄武定縣、濮陽市南樂縣、金華市蘭溪市
九江市修水縣、大同市渾源縣、涼山金陽縣、永州市新田縣、運(yùn)城市永濟(jì)市
安順市普定縣、麗江市寧蒗彝族自治縣、成都市彭州市、東莞市厚街鎮(zhèn)、駐馬店市平輿縣、南平市延平區(qū)、東莞市高埗鎮(zhèn)
成都市崇州市、淄博市沂源縣、清遠(yuǎn)市連山壯族瑤族自治縣、平?jīng)鍪徐o寧縣、內(nèi)蒙古錫林郭勒盟二連浩特市
鶴崗市向陽區(qū)、濟(jì)南市商河縣、杭州市上城區(qū)、朔州市朔城區(qū)、宿遷市沭陽縣、咸陽市涇陽縣、天水市甘谷縣、萬寧市后安鎮(zhèn)
臨沂市蒙陰縣、吉安市峽江縣、重慶市九龍坡區(qū)、成都市金堂縣、佛山市順德區(qū)、永州市零陵區(qū)
廣西欽州市靈山縣、臨高縣多文鎮(zhèn)、廣西桂林市資源縣、大興安嶺地區(qū)加格達(dá)奇區(qū)、樂山市沙灣區(qū)、臨滄市耿馬傣族佤族自治縣、文昌市翁田鎮(zhèn)、?？谑协偵絽^(qū)、洛陽市伊川縣
安陽市湯陰縣、肇慶市懷集縣、漳州市長泰區(qū)、深圳市坪山區(qū)、南京市浦口區(qū)
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第137屆廣交會(huì)：中東、東南亞需求大增，儲(chǔ)能行業(yè)進(jìn)入品牌出海階段|界面新聞
界面新聞?dòng)浾?| 張熹瓏
“Hello，do you have this size？”Abidin在展位前放出一款蓄電池的照片。得到肯定的答案后，他馬上說，“Give me a WeChat？”
這位沙特阿拉伯采購商的袋子里裝得滿滿當(dāng)當(dāng)，里面是中國電池企業(yè)的宣傳冊(cè)和名片。他面向下游IT行業(yè)供應(yīng)電池產(chǎn)品，貿(mào)易業(yè)務(wù)分布在沙特阿拉伯、土耳其兩國，也做自己的品牌，在這一行已經(jīng)經(jīng)營了10年。
這是137屆廣交會(huì)新能源專區(qū)上的一幕，像Abidin這樣來自中東的采購商涌向各攤位挖掘商機(jī)。
儲(chǔ)能行業(yè)需求走高來自當(dāng)?shù)鼗ㄍ顿Y。沙特經(jīng)濟(jì)改革在2019年后提速，包括首次對(duì)外開放采礦業(yè)、推出總投資5000億美元的Neom未來新城建造計(jì)劃等。Abidin提到，在未來新城的大項(xiàng)目下，光酒店就有1000多家需要儲(chǔ)能產(chǎn)品，“這個(gè)計(jì)劃主打智能化、綠色化，所以我們也需要更智能的產(chǎn)品，例如能夠遠(yuǎn)程控制、一鍵鎖定的斷路器?！?/p>
除了中東，東南亞、南美、非洲等地的采購商也明顯增加?！坝《取⒚霞永?、馬來西亞、伊朗、剛果、南非?！鄙虾＿_(dá)達(dá)電氣有限公司市場(chǎng)經(jīng)理Charlotte列出了幾天來問詢較多的客戶國家。達(dá)達(dá)電氣主營小型斷路器和塑殼斷路器，以中東、俄羅斯為主要海外市場(chǎng)。
上海首帆動(dòng)力科技股份有限公司展位人員肖貝貝（化名）也提到，智利、阿根廷、南非等問詢客戶比往屆更多，儲(chǔ)充功能結(jié)合的混合能源微電站、移動(dòng)儲(chǔ)充一體機(jī)是問詢量最多的產(chǎn)品。
除了問詢量，轉(zhuǎn)化率在上升。廣東金悅誠蓄電池有限公司區(qū)域銷售經(jīng)理Janny感覺到，這次展會(huì)的客戶質(zhì)量更好，“每天可以遇到兩三個(gè)‘優(yōu)質(zhì)客戶’，本身有采購經(jīng)驗(yàn)，也對(duì)口電池業(yè)務(wù)。”她提到，已經(jīng)有來自印度、秘魯?shù)目腿思s好要看工廠。
金悅誠蓄電池主營產(chǎn)品為閥控式鉛酸蓄電池。Janny提及，公司在馬來西亞設(shè)有工廠，這是吸引客戶的優(yōu)勢(shì)之一，“在關(guān)稅戰(zhàn)的背景下，從馬來西亞出口的影響會(huì)小一點(diǎn)。我們一些歐盟客戶之前也選擇馬來西亞出口，這樣關(guān)稅可以降低10%以上。”
中國儲(chǔ)能產(chǎn)品在國際市場(chǎng)的影響力持續(xù)走高，以新能源汽車、鋰電池和光伏為代表的“新三樣”已成為中國出口貿(mào)易的重要增長點(diǎn)。2024年，中國機(jī)電產(chǎn)品出口額突破了2.1萬億美元，創(chuàng)歷史新高；今年一季度出口繼續(xù)增長7.6%。
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與此同時(shí)，機(jī)電產(chǎn)品外貿(mào)發(fā)展模式發(fā)生著明顯變化——從單一產(chǎn)品出口轉(zhuǎn)向品牌出海，從單純賣貨轉(zhuǎn)向服務(wù)和技術(shù)并重。
山克新能源科技（深圳）有限公司主打UPS不間斷電源、光伏逆變器、儲(chǔ)能電源、戶外電源等產(chǎn)品。公司從代加工切入行業(yè)，并逐漸發(fā)展出直營模式，UPS電源品牌業(yè)務(wù)覆蓋全球30多個(gè)國家和地區(qū)，海外業(yè)務(wù)覆蓋亞洲、非洲、拉美為主的“一帶一路”共建國家。
從OEM積累資源、逐步發(fā)展品牌是不少廠商的升級(jí)路徑。Charlotte提到，目前面向沙特阿拉伯發(fā)展品牌業(yè)務(wù)，當(dāng)?shù)仉娏?、開發(fā)商的投標(biāo)項(xiàng)目都會(huì)選擇品牌產(chǎn)品。
“我們最早給當(dāng)?shù)仡^部企業(yè)代加工，有了訂單基礎(chǔ)。后面有別的企業(yè)來問詢，我們就提出，沒法同時(shí)給兩家大型企業(yè)做貼牌，但是可以出售我們的品牌產(chǎn)品。”Charlotte提到，目前品牌業(yè)務(wù)占比為兩成左右。
山克新能源創(chuàng)始人高琴是一位“老廣交”，她表示，目前儲(chǔ)能需求來自兩個(gè)類型的國家或地區(qū)：“一個(gè)是電力基礎(chǔ)建設(shè)不完善地區(qū)，如非洲，光伏儲(chǔ)能會(huì)作為電力補(bǔ)充。這幾天廣交會(huì)我們就接觸到世界銀行的客戶，要在非洲落地能源支持項(xiàng)目。另一個(gè)是能源轉(zhuǎn)型地區(qū)，如中東，電價(jià)較貴、發(fā)展清潔能源的意識(shí)在增加。”
隨著全球儲(chǔ)能市場(chǎng)迅速崛起，除了以歐美為主的傳統(tǒng)儲(chǔ)能市場(chǎng)外，中東、東南亞等新興市場(chǎng)也已展現(xiàn)出巨大潛力。為擺脫對(duì)于單一能源的依賴，沙特提出了“2030愿景”，到2030年，該國50%的能源將來自新能源，光伏是重頭戲。
來自伊朗的采購商Belal此次就為光伏組件和光伏電站而來。他告訴記者，貿(mào)易業(yè)務(wù)涉及伊朗、沙特等地，這些地區(qū)日照較長，光伏板能發(fā)揮很大作用。而行業(yè)需求的核心原因在于成本，太陽能可以取代傳統(tǒng)能源，可持續(xù)性強(qiáng)、無污染，性價(jià)比很高。
品牌出海趨勢(shì)的另一個(gè)背景在于，近年來，外貿(mào)市場(chǎng)出現(xiàn)了進(jìn)口零部件新趨勢(shì)，減少了國內(nèi)廠商的利潤空間，這趨勢(shì)他們尋求溢價(jià)更高的品牌業(yè)務(wù)。
某深圳儲(chǔ)能廠商的市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人王宇（化名）向界面新聞表示，印度、伊朗、巴基斯坦等國家正在推動(dòng)本土制造，“客戶會(huì)從原先的整機(jī)進(jìn)口轉(zhuǎn)向SKD（半散件組裝），要求在本土生產(chǎn)。”
“這個(gè)情況在一些政府項(xiàng)目里很明顯，要求至少50%或更高比例的附加值。比如產(chǎn)品售價(jià)是100元，進(jìn)口零部件50元，要求本地生產(chǎn)的價(jià)值至少是50元。政府希望借此給本地創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)和采購需求?！蓖跤钔嘎兜?，他負(fù)責(zé)的南亞地區(qū)里約10%客戶會(huì)選擇SKD進(jìn)口。
“這對(duì)我們而言是個(gè)挑戰(zhàn)，SKD情況下整體采購金額是往下走的，少了一個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)，我們最后產(chǎn)生的價(jià)值也大幅減少。另一方面，怎樣做好知識(shí)產(chǎn)權(quán)和技術(shù)壁壘也是一個(gè)難點(diǎn)。”王宇指出，盡管南亞地區(qū)近兩年需求整體上升，但并未帶來同樣增速的銷售額。
高琴也觀察到，不少新興國家的需求從成品轉(zhuǎn)向團(tuán)隊(duì)、經(jīng)驗(yàn)和服務(wù)。此前公司走訪印度尼西亞時(shí)，當(dāng)?shù)卣捅硎鞠Ｍ袊髽I(yè)帶著資金、團(tuán)隊(duì)、經(jīng)驗(yàn)去投資，以推動(dòng)當(dāng)?shù)刂圃鞓I(yè)發(fā)展。
“其實(shí)這也是新能源行業(yè)發(fā)展的一個(gè)階段。前期大家都是賣產(chǎn)品，惡意的價(jià)格競(jìng)爭會(huì)淘汰掉一部分企業(yè)，其用戶的后續(xù)服務(wù)也沒有保障。經(jīng)過這輪市場(chǎng)教育后，客戶再來提需求的時(shí)候，會(huì)把服務(wù)放到第一位，優(yōu)先會(huì)問有沒有本地服務(wù)中心?！备咔僬f。
目前，山克新能源在海外設(shè)立了了6個(gè)海外分公司和駐點(diǎn)，覆蓋中東、非洲、南美和中亞。高琴提到，這旨在搭建完善的售后保障體系，會(huì)從公司派出工程師；未來會(huì)朝本地化方向發(fā)展，培訓(xùn)當(dāng)?shù)貑T工和團(tuán)隊(duì)來承接。
盡管市場(chǎng)前景廣闊，但儲(chǔ)能企業(yè)的國際化征程仍面臨諸多挑戰(zhàn)，涵蓋技術(shù)、市場(chǎng)、政策、文化等維度。
肖貝貝坦言，公司目前仍處于品牌培養(yǎng)認(rèn)知度的階段，因此品牌溢價(jià)并不高，怎樣提高海外消費(fèi)者認(rèn)知度是一個(gè)難點(diǎn)，要有足夠多的經(jīng)銷商和售后體系，從渠道的鋪墊、廣告的投入都要大量成本，打出品牌難以一蹴而成。
另一個(gè)難點(diǎn)在于全球不同消費(fèi)市場(chǎng)的信息差，從文化、消費(fèi)者偏好到宗教的差異，要求中國產(chǎn)品進(jìn)行定制化。高琴指出，需要從外觀、顏色、材質(zhì)、款式、功能、品類展開定制，例如非洲天氣很熱，會(huì)把產(chǎn)品從紅色改成藍(lán)色，此外，有些地區(qū)對(duì)電壓、設(shè)備等也有特殊需求。
即使人和貨到位，“最后一公里”的支付環(huán)節(jié)也存在障礙。有些國家缺乏美元，或者由于當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)使用美元回款周期長。山克新能源去年布局尼日利亞就存在這個(gè)問題，后來跟第三方支付平臺(tái)PingPong合作，最終得以用本地貨幣奈拉來結(jié)算。
PingPong華南業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人鄭元佳分析指，中國品牌正在經(jīng)歷轉(zhuǎn)型，“最早我們思考的是中國供應(yīng)鏈的產(chǎn)品怎么樣通過多渠道、多方式賣給海外消費(fèi)者，今天更多思考的是，不僅要進(jìn)入國際市場(chǎng)，還要深耕本地，獲得當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的認(rèn)可。這個(gè)過程中，中國企業(yè)不再依賴傳統(tǒng)低價(jià)策略，而是依托于技術(shù)創(chuàng)新、品牌建設(shè)、融入和文化輸出。”
鄭元佳認(rèn)為，中國企業(yè)品牌出海中區(qū)域化的布局成為主流，策略也更加多元化，包括本地化運(yùn)營、文化認(rèn)同、技術(shù)輸出和投資并購等，新的出海品牌，不光是海外建廠，整個(gè)采購、研發(fā)、制造、履約服務(wù)都在全球化。
一個(gè)成功案例是EcoFlow正浩，這個(gè)新銳品牌瞄準(zhǔn)了戶外場(chǎng)景，洞察到以往歐美用戶在露營時(shí)攜帶主要鉛酸電池、逆變器、柴油發(fā)電機(jī)等，存在不方便性、安全問題和污染問題。正浩推出閃電快充技術(shù)，其充電器產(chǎn)品覆蓋歐洲、日本、北美等市場(chǎng)。
而伴隨品牌出海步伐擴(kuò)大的是對(duì)合作方的篩選和調(diào)整。高琴表示：“這次廣交會(huì)我們整體在做客戶升級(jí)，對(duì)經(jīng)銷商、代理商提出要求，需要深度合作，會(huì)要求客戶選擇加入某個(gè)品牌陣營，因?yàn)镺EM的空間越來越小，需要從技術(shù)和服務(wù)上去競(jìng)爭。”
“新能源產(chǎn)品不像電子產(chǎn)品，鏈條很長，需要深度服務(wù)?，F(xiàn)在我們?cè)诤Ｍ舛际俏迥曩|(zhì)保。一個(gè)實(shí)力不夠的OEM渠道商兩、三年之后還在不在都要打問號(hào)，所以會(huì)淘汰一些比較小的渠道商?！备咔僬f。
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