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昌江黎族自治縣烏烈鎮(zhèn)、黃南河南蒙古族自治縣、甘南臨潭縣、丹東市寬甸滿族自治縣、漢中市寧強縣、忻州市保德縣、上饒市橫峰縣、臨沂市羅莊區(qū)、金昌市永昌縣、運城市平陸縣
直轄縣神農架林區(qū)、伊春市伊美區(qū)、慶陽市環(huán)縣、廣西來賓市金秀瑤族自治縣、武漢市武昌區(qū)
衡陽市蒸湘區(qū)、重慶市涪陵區(qū)、昭通市彝良縣、泉州市晉江市、九江市修水縣
黔南福泉市、淮安市漣水縣、大慶市林甸縣、延安市寶塔區(qū)、廣西河池市東蘭縣
內蒙古巴彥淖爾市磴口縣、鎮(zhèn)江市丹徒區(qū)、池州市貴池區(qū)、內蒙古烏蘭察布市豐鎮(zhèn)市、牡丹江市綏芬河市、黔南獨山縣
宜春市高安市、內蒙古包頭市固陽縣、阿壩藏族羌族自治州黑水縣、玉溪市江川區(qū)、泉州市金門縣、瀘州市敘永縣、朝陽市建平縣、衢州市龍游縣、福州市長樂區(qū)
巴中市恩陽區(qū)、廣西梧州市岑溪市、洛陽市偃師區(qū)、懷化市芷江侗族自治縣、漳州市薌城區(qū)、鐵嶺市開原市
德陽市綿竹市、池州市青陽縣、安順市西秀區(qū)、晉中市昔陽縣、南陽市西峽縣、內江市威遠縣、玉溪市通??h、青島市城陽區(qū)
中山市小欖鎮(zhèn)、呂梁市汾陽市、果洛瑪多縣、煙臺市福山區(qū)、臨夏臨夏縣、濰坊市高密市、重慶市大足區(qū)、黃岡市麻城市、澄邁縣老城鎮(zhèn)
淮南市田家庵區(qū)、徐州市睢寧縣、內蒙古阿拉善盟額濟納旗、中山市古鎮(zhèn)鎮(zhèn)、蚌埠市懷遠縣、濟寧市鄒城市、三門峽市盧氏縣、清遠市清新區(qū)、無錫市濱湖區(qū)
延安市黃龍縣、鹽城市阜寧縣、咸寧市通城縣、上海市金山區(qū)、太原市杏花嶺區(qū)、遵義市赤水市
直轄縣天門市、隨州市曾都區(qū)、儋州市排浦鎮(zhèn)、淮安市淮安區(qū)、黃山市歙縣、廣西梧州市蒙山縣
黔東南從江縣、西雙版納景洪市、韶關市乳源瑤族自治縣、周口市鄲城縣、澄邁縣老城鎮(zhèn)、齊齊哈爾市昂昂溪區(qū)
廣西桂林市靈川縣、荊州市江陵縣、隴南市徽縣、銅陵市銅官區(qū)、泉州市豐澤區(qū)、阜新市阜新蒙古族自治縣、汕頭市潮南區(qū)、安康市嵐皋縣
內江市東興區(qū)、西雙版納景洪市、荊門市掇刀區(qū)、郴州市桂陽縣、寧德市柘榮縣、合肥市肥西縣、寶雞市千陽縣、儋州市新州鎮(zhèn)、孝感市孝昌縣、儋州市海頭鎮(zhèn)
荊門市沙洋縣、廣西北海市合浦縣、宿州市蕭縣、寧夏中衛(wèi)市海原縣、天津市北辰區(qū)、溫州市文成縣、呂梁市交城縣、內蒙古鄂爾多斯市康巴什區(qū)、吉林市龍?zhí)秴^(qū)
黔東南凱里市、齊齊哈爾市龍沙區(qū)、淮安市清江浦區(qū)、宜昌市夷陵區(qū)、西寧市城西區(qū)、雅安市石棉縣、鶴壁市鶴山區(qū)、衢州市常山縣、宜賓市筠連縣
延邊延吉市、宣城市宣州區(qū)、漯河市源匯區(qū)、雞西市麻山區(qū)、九江市永修縣、大理彌渡縣、重慶市涪陵區(qū)
哈爾濱市方正縣、宿州市埇橋區(qū)、五指山市毛道、泉州市德化縣、綿陽市涪城區(qū)、大興安嶺地區(qū)加格達奇區(qū)、內蒙古赤峰市寧城縣、??谑忻捞m區(qū)
文昌市昌灑鎮(zhèn)、洛陽市洛龍區(qū)、黃南澤庫縣、瓊海市陽江鎮(zhèn)、涼山德昌縣、重慶市綦江區(qū)
營口市西市區(qū)、河源市東源縣、宜賓市南溪區(qū)、東莞市萬江街道、甘孜色達縣、益陽市資陽區(qū)、廣西百色市德保縣、成都市新都區(qū)、郴州市永興縣
哈爾濱市道外區(qū)、廣西百色市那坡縣、廣西玉林市博白縣、渭南市白水縣、紹興市上虞區(qū)、黃南同仁市、沈陽市于洪區(qū)、宜賓市翠屏區(qū)、成都市武侯區(qū)、貴陽市烏當區(qū)
安陽市文峰區(qū)、東莞市寮步鎮(zhèn)、武漢市洪山區(qū)、文昌市蓬萊鎮(zhèn)、內蒙古赤峰市喀喇沁旗
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黑河市愛輝區(qū)、大同市渾源縣、福州市閩侯縣、錦州市古塔區(qū)、重慶市榮昌區(qū)
內江市威遠縣、青島市即墨區(qū)、淮安市金湖縣、寧波市奉化區(qū)、四平市梨樹縣、武漢市江岸區(qū)、涼山昭覺縣、開封市禹王臺區(qū)、廣西桂林市荔浦市
楚雄雙柏縣、眉山市洪雅縣、甘孜鄉(xiāng)城縣、淮南市謝家集區(qū)、涼山越西縣、宣城市宣州區(qū)、定安縣龍湖鎮(zhèn)、四平市公主嶺市、曲靖市羅平縣
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泰州市高港區(qū)、九江市永修縣、天津市河東區(qū)、成都市郫都區(qū)、黔西南冊亨縣、濟南市市中區(qū)、陵水黎族自治縣群英鄉(xiāng)、宜春市宜豐縣、大連市沙河口區(qū)、佳木斯市同江市
昌江黎族自治縣海尾鎮(zhèn)、涼山會東縣、廣西河池市宜州區(qū)、牡丹江市寧安市、陵水黎族自治縣光坡鎮(zhèn)、廣西百色市田林縣、永州市藍山縣
楚雄大姚縣、廣州市花都區(qū)、六盤水市水城區(qū)、忻州市原平市、臨夏臨夏縣、甘孜石渠縣、莆田市仙游縣
云浮市羅定市、臺州市臨海市、杭州市桐廬縣、哈爾濱市道外區(qū)、佛山市禪城區(qū)、河源市連平縣
周口市鹿邑縣、茂名市信宜市、南陽市宛城區(qū)、東莞市長安鎮(zhèn)、南陽市桐柏縣、陽泉市礦區(qū)、常州市新北區(qū)、合肥市廬陽區(qū)、臨高縣南寶鎮(zhèn)
鶴崗市向陽區(qū)、襄陽市襄州區(qū)、榆林市橫山區(qū)、文昌市翁田鎮(zhèn)、景德鎮(zhèn)市浮梁縣、臺州市三門縣
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常德市鼎城區(qū)、隴南市武都區(qū)、雙鴨山市尖山區(qū)、肇慶市德慶縣、佛山市南海區(qū)、重慶市開州區(qū)
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匯豐中國環(huán)球私人銀行總監(jiān)繆子?。焊邇糁等后w更愿意嘗試另類資產配置|界面新聞
界面新聞記者 | 何柳穎
界面新聞編輯 | 王姝
“資產荒”背景下,高凈值人群在思考什么?
“近年來,面對多重因素影響下的全球經濟發(fā)展前景不確定性,中國高凈值人群對全球多元化資產配置的投資理念認可度逐漸提升,對資產配置而非單一產品的需求顯著增長,這與海外成熟市場早期階段相似。”匯豐中國環(huán)球私人銀行總監(jiān)繆子俊在接受界面新聞記者專訪時如是說。
繆子俊認為,在當前錯綜復雜的市場環(huán)境下,傳統的股票/債券配置或已顯不足。通過布局非傳統的另類資產,投資者可以進一步提升投資組合的多元化程度。其觀察到,近年來,高凈值和超高凈值群體的資產配置觀念逐漸成熟,對產品的定制化和多元化的關注并重,更愿意嘗試另類資產配置。
內地民營企業(yè)正進入接班熱潮,在這個過程中,繆子俊也看到了另外一幅有別于“肥水不流外人田”的微妙圖景。
“四分之一的內地受訪企業(yè)家表示有興趣將家族業(yè)務出售,過渡到家族管理財富。根據我們多年的家族咨詢服務經驗,家族企業(yè)的順利傳承關乎經濟穩(wěn)定和社會創(chuàng)新。匯豐可以發(fā)揮在亞太地區(qū)近80年、跨越數個經濟周期的家族傳承服務經驗,支持內地企業(yè)家的財富有序穩(wěn)健傳承?!?/span>繆子俊表示。

匯豐中國環(huán)球私人銀行總監(jiān)繆子俊?匯豐中國供圖大灣區(qū)是匯豐在亞洲發(fā)展財富管理的重點區(qū)域
界面新聞:匯豐中國私人銀行(PB)業(yè)務的總體發(fā)展情況如何?未來哪些城市或地區(qū)是業(yè)務發(fā)展的重點?選擇這些區(qū)域的原因是什么?
繆子俊:匯豐看好中國市場的長期前景并持續(xù)投入,我們的財富管理服務遍及30多個主要城市,在外資銀行中保持領先。近年來,集團加碼布局中國財富管理業(yè)務。2024年,匯豐集團在中國內地的財富管理投資資產比2023年增長了61%。
自2022年起,匯豐持續(xù)在內地打造差異化的環(huán)球私人銀行服務模式。目前,匯豐中國已將環(huán)球私人銀行拓展至全國6個重要城市,包括北京、上海、廣州、深圳、成都和杭州。
作為中國經濟最活躍、最富裕的城市群之一,粵港澳大灣區(qū)是匯豐在亞洲發(fā)展財富管理業(yè)務的重點區(qū)域,我們正在加速布局這個地區(qū)的私人銀行服務。數據顯示,粵港澳大灣區(qū)擁有千萬元人民幣資產的高凈值家庭51萬戶,擁有億元資產的超高凈值家庭3萬戶,財富管理服務需求巨大。
除此之外,匯豐中國已在包括北上廣深內的八個內地主要城市開設了新一代財富管理旗艦網點。其中,成都以及杭州的新一代網點均設有常駐的環(huán)球私人銀行服務團隊及專屬會客空間,通過“金融+生活”的新服務模式更加貼近本地高凈值客戶。
界面新聞:匯豐中國私人銀行在整體財富管理業(yè)務中的定位和策略是什么?如何與其他業(yè)務部門協同合作?
繆子俊:中國內地市場的財富增長非常強勁,是全球第二大資產和財富管理市場,更是匯豐全球財富管理業(yè)務戰(zhàn)略的核心。

匯豐環(huán)球私人銀行在全球建立了12個入賬中心,覆蓋中國香港、新加坡、英國和阿聯酋等國際財富中心。我們的服務可以通過集團的全球網絡為身處海外各地的中國客戶隨時隨地提供支持。
以匯豐中國和匯豐前海證券的合作為例,匯豐前海證券成立了專門服務私人銀行客戶的私人財富管理部門,當匯豐中國的私人銀行客戶有資本市場的需求時,匯豐前海證券的投資顧問可為客戶定制更多元化的投資方案,包括境內市場融資以及交易綜合解決方案等。
界面新聞:過去一年,匯豐中國私人銀行在產品和服務方面有哪些主要創(chuàng)新?這些產品在中國客戶的市場反應如何?
繆子俊:匯豐目前提供超過700支不同類別的精選基金相關產品;累計獲批的合格境內機構投資者(QDII)境外投資額度在銀行同業(yè)中長期保持首位。此外,我們還率先推出了投向合格境內有限合伙人(QDLP)基金的資產管理計劃代銷,同時我們也是率先推出代銷投向對沖基金的信托計劃及使用CTA(管理期貨策略)的代銷信托計劃的外資銀行。
近年來,高凈值和超高凈值群體的資產配置觀念逐漸成熟,對產品的定制化和多元化的關注并重,更愿意嘗試另類資產配置。2024年我們與多家全球性資產管理公司開展合作,代銷十余只另類策略的信托計劃及資產管理計劃,打造多方位的另類投資策略及相關產品線。
高凈值人群的資產配置需求顯著增長
界面新聞:當前,匯豐中國的私人銀行客戶在財富管理方面最關注哪些問題?
繆子俊:隨著中國經濟高質量發(fā)展的穩(wěn)步推進,內地私行客戶的財富管理需求日趨綜合化和多元化。除了傳統的財富保值增值需求之外,私行客戶對子女教育、全球化資產配置、醫(yī)療健康等關注度逐漸上升。
尤其是過去數十年中國經濟快速增長,成為創(chuàng)造社會財富主力軍的民營企業(yè)家們也將在未來10至20年間迎來代際傳承浪潮。如何實現家族企業(yè)平穩(wěn)交接和家族財富有序傳承,已成為他們及社會共同關注的話題。
此外,內地高凈值人群年輕化趨勢明顯。四十歲以下的高凈值群體近年來增勢較快,有望成為未來財富管理業(yè)務增長的驅動力。業(yè)內報告指出,相較40歲以上的私行客群,40歲以下的年輕一代客群整體風險偏好更高,財富目標看重創(chuàng)造更多財富,對股票和另類投資更有投資意愿,同時對衍生品、科創(chuàng)板等新興資產接受度更高。
交互方式上,年輕一代對數字化接受程度更高,更加看重數字化平臺的便捷高效,服務的專業(yè)和個性化。
界面新聞:伴隨著內地民營企業(yè)接班熱潮,匯豐中國私人銀行如何布局傳承類業(yè)務?
繆子俊:根據中國民營經濟研究會發(fā)布的數據,中國民營企業(yè)中80%以上為家族企業(yè)。經歷了數十年經濟高速發(fā)展,中國“創(chuàng)富一代”即將迎來首次代際傳承關鍵期。
然而,匯豐環(huán)球私人銀行最近的調查顯示,近六成(59%)的內地企業(yè)家尚未制定企業(yè)接班計劃,僅有五分之一(21%)的下一代企業(yè)家為接班感到興奮。在家族企業(yè)走向的思考上,我們也看到了另外一幅有別于“肥水不流外人田”的微妙圖景,四分之一的內地受訪企業(yè)家表示有興趣將家族業(yè)務出售,過渡到家族管理財富。
根據我們多年的家族咨詢服務經驗,家族企業(yè)的順利傳承關乎經濟穩(wěn)定和社會創(chuàng)新。在專業(yè)機構協助下規(guī)劃代際傳承方案,有助于企業(yè)家更精準地實現傳承目標,為個人、家庭、企業(yè)乃至社會創(chuàng)造正面的財富效應。?
目前我們已攜手法律、稅務、教育等不同領域的外部合作伙伴,推出涵蓋家族信托咨詢服務、風險規(guī)劃、國際教育以及慈善咨詢等傳承場景的一體化服務,進一步提升差異化服務能力。
界面新聞:在當前“資產荒”的背景下,客戶的資產配置偏好和需求是否發(fā)生變化?匯豐中國如何應對這一趨勢?
繆子俊:近年來,面對多重因素影響下的全球經濟發(fā)展前景不確定性,中國高凈值人群對全球多元化資產配置的投資理念認可度逐漸提升,對資產配置而非單一產品的需求顯著增長,這與海外成熟市場早期階段相似。
我們認為,在當前錯綜復雜的市場環(huán)境下,傳統的股票/債券配置或已顯不足。通過布局非傳統的另類資產,投資者可以進一步提升投資組合的多元化程度。
通過多元化配置涉足不同行業(yè)和市場,比單獨投資個別領域來捕捉增長機會更具成本效益,而通過專業(yè)人士管理資產也能更主動地應對市場變化。此外,這也能讓個人投資者涉足較難接觸的私人市場內新興的投資機遇,通過融合多元化投資工具的組合或可提供有效的對沖波動作用。
深化下一代教育與家族企業(yè)出海支持
界面新聞:當前中國財富管理和私人銀行市場的競爭格局如何?作為一家外資銀行,匯豐中國的核心競爭優(yōu)勢是什么?
繆子俊:我們的全球網絡覆蓋和國際資源,在監(jiān)管允許的框架內,可助力客戶聯通本地與全球市場的發(fā)展機遇。與此同時,客戶還可享受便捷高效的跨境資金劃轉及境外留學海外預約開戶等跨境金融支持。
另一方面則是集團各機構的合作。環(huán)球私人銀行業(yè)務在與匯豐中國的對公業(yè)務形成聯動的同時,與集團在中國內地的證券、基金、保險和金融科技等機構也可以形成合力,共同滿足高凈值個人及其家庭和企業(yè)長遠發(fā)展的全面金融需求。
當我們的客戶走出去時,我們的私人銀行服務團隊就像是各條業(yè)務線的紐帶,可以通過企業(yè)及機構銀行服務幫助他們的企業(yè)融資,并滿足他們在供應鏈上的貿易融資需求。
界面新聞:在產品創(chuàng)新、市場拓展等方面,匯豐中國接下來有哪些具體安排或計劃?
繆子俊:隨著中國經濟持續(xù)發(fā)展并加速融入世界經濟體系,中國高凈值人群的需求已超越傳統的財富管理,趨向多元、個性化、涵蓋全球資產配置、代際傳承及家族企業(yè)出海等。同時他們對服務體驗和數字化解決方案的期望也在不斷提升。
我們將結合本地洞察和集團優(yōu)勢資源,打造綜合服務體系。
包括應用前沿技術強化數字平臺建設,運用AI和數據分析技術,賦能財富管理業(yè)務系統, 以重塑客戶的財富規(guī)劃以及資產配置體驗。
強化多元化配置能力,通過與全球資產管理機構及非銀行機構如券商、保險、信托公司等合作,豐富我們的產品貨架和服務范圍,助力客戶實現風險與收益平衡。
同時深化下一代教育與家族企業(yè)出海支持,通過家族治理和教育項目培養(yǎng)企業(yè)接班人的領導能力,并協同集團企業(yè)及機構銀行服務團隊完善支持企業(yè)家出海的金融服務,協助其實現全球化業(yè)務拓展。
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