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這家公司,用一朵棉花撐起了中國制造的新排面|界面新聞

面對復(fù)雜多變的外部環(huán)境,穩(wěn)健醫(yī)療2024年年報和2025年一季報都交出了逆周期增長答卷。

穩(wěn)健醫(yī)療以“百年穩(wěn)健”為愿景,堅定走品牌向上之路。穩(wěn)健醫(yī)療的主營業(yè)務(wù)可以分為兩個板塊,一個是“winner穩(wěn)健醫(yī)療”品牌為核心的醫(yī)用耗材板塊,另一個是以“Purcotton全棉時代”品牌為代表的消費板塊。

“質(zhì)量優(yōu)先于利潤、品牌優(yōu)先于速度、社會價值優(yōu)先于企業(yè)價值”是穩(wěn)健醫(yī)療始終堅守的核心經(jīng)營原則。這種堅持貫穿于穩(wěn)健醫(yī)療的每一條產(chǎn)品線、每一個生產(chǎn)環(huán)節(jié)。從嚴(yán)肅醫(yī)療的持續(xù)深耕到消費品的研發(fā)創(chuàng)新,穩(wěn)健醫(yī)療始終將質(zhì)量視為品牌的生命線。

據(jù)年報,穩(wěn)健醫(yī)療2024年實現(xiàn)營業(yè)收入約90億元,同比增長9.7%,實現(xiàn)凈利潤7.0億元,同比增長19.8%。如剔除感染防護產(chǎn)品,穩(wěn)健醫(yī)療營收為86.2億元,同比增長18.6%

強勁復(fù)蘇在2025年繼續(xù)延續(xù)。據(jù)一季報,2025年一季度,穩(wěn)健醫(yī)療實現(xiàn)營業(yè)收入約26.1億元,同比增長36.5%,實現(xiàn)凈利潤2.5億元,同比增長36.3%。2025年一季度營收創(chuàng)上市以來同期新高。

穩(wěn)健醫(yī)療醫(yī)用耗材板塊和消費板塊均修復(fù)強勁,不僅在收入層面保持穩(wěn)定,且在成本控制、效益提升等方面更為高效。從穩(wěn)健醫(yī)療2024年年報和2025年一季報中的扣除非經(jīng)常性損益后的歸母凈利潤分別為5.91億元和2.34億元,分別同比增長43.4%和62.5%這一數(shù)據(jù)可表明穩(wěn)健醫(yī)療在提高產(chǎn)品附加值和增強市場競爭力方面取得了顯著成效。

爆品引領(lǐng),全棉時代品牌潛力被消費者主動挖掘

年報數(shù)據(jù)表示,2024年,全棉時代實現(xiàn)營業(yè)收入49.9億元,同比增長17.1%,占總營收55.6%,體現(xiàn)出高爆發(fā)增長潛力。2025年一季度,全棉時代的高速增長持續(xù)性更是得以驗證。據(jù)一季度報,2025年一季度,全棉時代實現(xiàn)營業(yè)收入13.4億元,同比增長28.8%。

業(yè)績高爆發(fā)增長的背后,是全棉時代“一朵棉花打造一個商業(yè)模式”的宏大敘事。不同于逐風(fēng)追浪的品牌節(jié)奏,全棉時代持續(xù)推進Cotton Tech全棉科技創(chuàng)新,聚焦全棉柔軟、透氣、保暖、涼感、防曬、抗菌六大技術(shù),圍繞“一朵棉花”構(gòu)建起涵蓋干濕棉柔巾、衛(wèi)生巾、無紡制品、嬰童與成人服飾等多個品類的差異化產(chǎn)品矩陣,讓消費者感受被棉花產(chǎn)品包圍的健康、安心的生活方式,用棉花引領(lǐng)新消費潮流。

基于對新消費的深入理解,全棉時代繼成功打造核心爆品棉柔巾后,又跑出了高增長的核心產(chǎn)品衛(wèi)生巾。全棉時代正在將核心產(chǎn)品從百億級市場穩(wěn)步推進千億級賽道。

在女性護理賽道,全棉時代憑借衛(wèi)生巾品牌奈絲公主打造出一個由用戶口碑驅(qū)動的爆款案例。奈絲公主以醫(yī)護級、滅菌級標(biāo)準(zhǔn)贏得消費者主動選擇,在安全性日益被重視的趨勢下脫穎而出,是女性衛(wèi)生用品高端化浪潮中的代表性品牌。奈絲公主在用戶口碑與零售端實現(xiàn)雙向突破,成為女性群體自發(fā)傳播、主動復(fù)購的安全首選。

在獲得消費者信賴的背后,是全棉時代對品質(zhì)的堅守。2024年,全棉時代衛(wèi)生巾累計實現(xiàn)營業(yè)收入7億元,同比增長18%。進入2025年,這一勢頭進一步擴大。2025年一季度,全棉時代衛(wèi)生巾實現(xiàn)營業(yè)收入3.1億元,同比增長73.5%。

作為全棉時代最具代表性的破圈單品——棉柔巾,不僅開創(chuàng)了一個新興品類,也以持續(xù)的產(chǎn)品力構(gòu)筑起品牌的差異化壁壘。特別是隨著消費者健康意識提升,純棉柔巾憑借環(huán)保、低致敏等天然優(yōu)勢,加速取代傳統(tǒng)紙巾和毛巾,廣泛滲透至嬰兒護理、敏感肌護膚等高頻使用場景,是高質(zhì)量生活方式的代名詞。

據(jù)年報,2024年,全棉時代棉柔巾全年累計實現(xiàn)營業(yè)收入15.6億元,同比增長31.2%。到了2025年第一季度,全棉時代干濕棉柔巾繼續(xù)高滲透,實現(xiàn)營業(yè)收入3.7億元,同比增長38.6%。

這家公司,用一朵棉花撐起了中國制造的新排面|界面新聞

除了打磨產(chǎn)品力,全現(xiàn)象級爆款的誕生,也離不開全棉時代對用戶需求的深刻洞察與精準(zhǔn)觸達。

線上渠道方面,全棉時代覆蓋天貓、京東、唯品會等主流平臺,在抖音、小紅書等新興電商平臺進行優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出,同時通過官網(wǎng)、小程序等自有陣地深度運營私域流量。2024年,全棉時代線上渠道實現(xiàn)營收30.7億元,同比增長18.9%;其中,抖音渠道收入同比增長近109%。

在線下,全棉時代則以一二線城市直營加密、三四線城市加盟下沉的策略,完善覆蓋網(wǎng)絡(luò)。直營門店兼顧品牌宣傳、產(chǎn)品體驗、客戶服務(wù),有效增強了消費者體驗,與線上聯(lián)動持續(xù)提升品牌好感度。2024年,全棉時代新開門店92家,年末全國門店總數(shù)達487家,線下門店全年實現(xiàn)營收14.9億元,同比增長9.3%。同時,商超渠道亦實現(xiàn)3.2億元營收,同比增長33.4%。

在此基礎(chǔ)上,全棉時代通過數(shù)字化精準(zhǔn)營銷進一步打通人、貨、場的全鏈路效率。2024年啟動的營銷云4.0升級,構(gòu)建起“數(shù)據(jù)—洞察—觸達—轉(zhuǎn)化”的閉環(huán):CDP、MA、CRM及智能導(dǎo)購系統(tǒng)深度整合,打通5000萬+量級人貨場數(shù)據(jù);構(gòu)建400+維度用戶標(biāo)簽體系,覆蓋行為、偏好、場景等7大維度,并建立線上線下10+觸點矩陣,實現(xiàn)全域用戶的動態(tài)畫像與分層運營。

輕裝上陣,醫(yī)用耗材板塊堅韌穿越去庫存周期

盡管穩(wěn)健醫(yī)療感染防護產(chǎn)品營收曾在2023年在一季度創(chuàng)造了6.2億元的高基數(shù),從2024年全年數(shù)據(jù)來看,其醫(yī)用耗材板塊依然實現(xiàn)了39.1億元的營業(yè)收入,同比增長1.1%,展現(xiàn)出相關(guān)產(chǎn)品良好的業(yè)務(wù)韌性。若剔除感染防護產(chǎn)品后,穩(wěn)健醫(yī)療醫(yī)用耗材板塊的營業(yè)收入達到35.5億元,同比增長20.4%,是2019年的2.6倍。

2025年一季度有望延續(xù)上升勢頭。根據(jù)一季報,穩(wěn)健醫(yī)療醫(yī)療板塊實現(xiàn)營收12.5億元,同比增長46.3%;即便剔除GRI公司帶來的3億元收入,仍同比增長11.1%。其中,穩(wěn)健醫(yī)療手術(shù)室耗材、高端敷料、健康個護品類,分別實現(xiàn)營業(yè)收入3.7億元、2.2億元及1.2億元,同比分別增長196.8%、 21.1%及39.8%。

支撐這一表現(xiàn)的,是穩(wěn)健醫(yī)療“醫(yī)用耗材一站式解決方案”戰(zhàn)略在持續(xù)推進。

作為一家穿越周期的抗風(fēng)險樣本,更是中國制造向全球價值鏈上游攀登的鮮活案例,穩(wěn)健醫(yī)療通過“內(nèi)生提速+外延并購”的方式,加速擴展產(chǎn)能與渠道布局,當(dāng)醫(yī)用耗材行業(yè)普遍陷入低端紅海競爭,它以高端化、全球化戰(zhàn)略主動破局,開辟出新的增長曲線,穩(wěn)步穿越了公共衛(wèi)生事件帶來的行業(yè)周期。

外延并購是穩(wěn)健醫(yī)療實現(xiàn)快速擴張的重要策略,公司不僅在國內(nèi)市場尋找優(yōu)質(zhì)標(biāo)的,還積極收購海外企業(yè)形成業(yè)務(wù)協(xié)同,全方位拓展業(yè)務(wù)版圖。在國內(nèi),穩(wěn)健醫(yī)療通過外延并購隆泰醫(yī)療、平安醫(yī)械、桂林乳膠三家企業(yè),拓展自身覆蓋品類,涉及高端傷口敷料、注射穿刺類耗材、乳膠手套、避孕套等領(lǐng)域,致力于打造醫(yī)用耗材一站式解決方案。同時,穩(wěn)健醫(yī)療與高校合作研發(fā)仿生人工角膜,在新型生物材料應(yīng)用方面展現(xiàn)出前瞻性布局,為未來的持續(xù)性發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)。

在海外市場,穩(wěn)健醫(yī)療于2024年9月完成的對美國醫(yī)用耗材公司GRI的收購。這筆交易補齊了穩(wěn)健醫(yī)療在海外的產(chǎn)能和銷售渠道,還進一步強化了本地化運營能力,成為穩(wěn)健醫(yī)療邁向全球化戰(zhàn)略的重要一步。

從渠道布局來看,穩(wěn)健醫(yī)療堅持“海外業(yè)務(wù)+國內(nèi)嚴(yán)肅醫(yī)療+日用消費醫(yī)療”三線并進發(fā)展,通過OEM、ODM、自主品牌等模式遠銷全球110多個國家和地區(qū)。

海外業(yè)務(wù)方面,在復(fù)雜國際形勢的沖擊下,穩(wěn)健醫(yī)療2024年展現(xiàn)堅韌的國際市場基礎(chǔ),海外銷售渠道增長勢頭良好,在GRI并購帶來增量的加持下,累計實現(xiàn)營業(yè)收入21.3億元,同比增長37.7%,占醫(yī)療板塊收入比重54.4%。

穩(wěn)健醫(yī)療仍持續(xù)拓展嚴(yán)肅醫(yī)療渠道與消費終端。

其中,在嚴(yán)肅醫(yī)療終端方面,穩(wěn)健醫(yī)療通過與主力經(jīng)銷商協(xié)同下沉市場,積極布局民營醫(yī)院拓展,推動渠道觸達更廣人群;另一方面,穩(wěn)健醫(yī)療聚焦重點與戰(zhàn)略性醫(yī)院資源,提升高勢能客戶覆蓋能力。

在日用消費醫(yī)療終端,截至2024年末,穩(wěn)健醫(yī)療OTC藥店覆蓋已達22.6萬家,終端觸達能力顯著提升;在電商領(lǐng)域,穩(wěn)健醫(yī)療依托“爆品+品類”策略搭建健康個護矩陣,順應(yīng)消費醫(yī)療趨勢,累計粉絲超1700萬,線上滲透力不斷增強。

綻放一朵棉花的品牌向上力

從醫(yī)用耗材全球布局到全棉科技深耕創(chuàng)新,從經(jīng)營堅韌穿越周期到全棉改變世界的生態(tài)愿景,穩(wěn)健醫(yī)療——這家走過超30個年頭的中國企業(yè),仍以“穩(wěn)”筑底,以“健”立身,在變局中踏出清晰堅定的品牌向上軌跡。

這一切的源點都基于一顆柔軟卻強大的棉花心?!叭薷淖兪澜纭?,不只是口號,更是從種子到生活方式的深度革命。

十五年前,穩(wěn)健醫(yī)療邁出“醫(yī)學(xué)貼近生活,全棉呵護健康”的戰(zhàn)略步伐;十五年來,它以“只做棉、做好棉”的信念,將一朵棉花綻放到極致。

棉,可以改變生態(tài)。它是耐旱的作物,是能扎根于鹽堿地的生命,是溫暖土地、可持續(xù)的綠色纖維。棉田之上,穩(wěn)健醫(yī)療播種的不只是作物,更是對地球環(huán)境的敬畏與善待。

棉,也在悄然改變生活。作為人類最古老的天然纖維之一,它擁有無可比擬的透氣性、舒適性和親膚感,既溫暖,又潔凈。穩(wěn)健醫(yī)療產(chǎn)品推廣的是安全、環(huán)保、低致敏。

基于對棉的深度理解與科學(xué)投入,穩(wěn)健醫(yī)療持續(xù)讓每一寸天然棉纖維都被精準(zhǔn)激活,服務(wù)于更廣闊的日常場景與多樣人群。棉花更關(guān)乎人。而穩(wěn)健醫(yī)療選擇用棉來書寫對品質(zhì)生活的答卷。

棉花產(chǎn)業(yè)作為全球農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的重要組成部分。穩(wěn)健醫(yī)療始終推廣有機棉、推動訂單農(nóng)業(yè),不僅實現(xiàn)種植可控、品質(zhì)可溯,也讓中國鄉(xiāng)村振興有了具體的產(chǎn)業(yè)依托。

通過“企業(yè)+合作社+農(nóng)戶”的訂單農(nóng)業(yè)模式,穩(wěn)健醫(yī)療不僅實現(xiàn)了產(chǎn)銷精準(zhǔn)對接、品質(zhì)可溯,也解決了鄉(xiāng)村土地閑置、農(nóng)民增收難、產(chǎn)業(yè)鏈低效等實際問題,為鄉(xiāng)村振興提供了可復(fù)制、可持續(xù)、可擴張的樣本路徑。

2024 年,全棉時代農(nóng)業(yè)科技(武漢)有限公司承擔(dān)“湖北省棉花訂單生產(chǎn)項目”,開辟了湖北省機采棉推廣以來成百畝以上實地機采的先河,真正意義上推動了湖北省內(nèi)機采棉業(yè)務(wù)的開展。其中,全棉時代計劃2025年在黃岡簽約3至5個種植大戶,爭取把機采棉種植面積擴大到1萬畝,進一步推動湖北植棉面積的穩(wěn)定增長,助力當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展。

產(chǎn)學(xué)研方面,穩(wěn)健醫(yī)療攜手華中農(nóng)業(yè)大學(xué)成立棉花研究院,從基因編輯、海陸融育到水刺專用棉種擴繁,推動高性能棉種培育,開啟中國高端棉種自研的新階段。

與此同時,在綠色發(fā)展的主張下,穩(wěn)健醫(yī)療將環(huán)保理念深植于整個產(chǎn)業(yè)鏈。從原料篩選、生產(chǎn)工藝、包裝運輸?shù)疆a(chǎn)品全生命周期碳足跡的管理,步步落實雙碳戰(zhàn)略。在公益端,穩(wěn)健醫(yī)療將更以舊衣回收、環(huán)保課堂、月經(jīng)友好包等一個個溫柔卻堅定的行動,建立起企業(yè)與公眾之間真實而深刻的連接。

從一朵棉花出發(fā),穩(wěn)健醫(yī)療三十余年的沉淀,已不僅是一家制造企業(yè)的成長軌跡,更是一場關(guān)于科技、人文與責(zé)任的深度實踐。穩(wěn)健醫(yī)療以科技為骨,以棉花為脈,以責(zé)任為魂,是當(dāng)代中國制造向全球價值鏈躍升的鮮活注腳,也是這個時代特有的的價值守望者。

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