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萬寧市禮紀鎮(zhèn)、陵水黎族自治縣文羅鎮(zhèn)、瀘州市納溪區(qū)、銅仁市萬山區(qū)、屯昌縣屯城鎮(zhèn)、漢中市寧強縣、黃山市屯溪區(qū)
大興安嶺地區(qū)漠河市、牡丹江市西安區(qū)、吉安市遂川縣、東莞市中堂鎮(zhèn)、晉城市沁水縣、白銀市靖遠縣、廣西崇左市寧明縣、泰州市興化市
牡丹江市穆棱市、邵陽市邵東市、徐州市豐縣、甘孜色達縣、南通市海門區(qū)、宜昌市夷陵區(qū)、儋州市東成鎮(zhèn)、隨州市曾都區(qū)、常州市金壇區(qū)
九江市都昌縣、普洱市思茅區(qū)、宜賓市江安縣、內(nèi)蒙古包頭市昆都侖區(qū)、天津市寶坻區(qū)、東方市三家鎮(zhèn)、樂山市沙灣區(qū)、長沙市岳麓區(qū)
商洛市商南縣、迪慶德欽縣、齊齊哈爾市克東縣、內(nèi)蒙古鄂爾多斯市達拉特旗、淮南市鳳臺縣、萬寧市北大鎮(zhèn)、湛江市坡頭區(qū)、東莞市中堂鎮(zhèn)、內(nèi)蒙古鄂爾多斯市烏審旗、樂山市金口河區(qū)
廣州市番禺區(qū)、雙鴨山市饒河縣、寶雞市眉縣、阜新市清河門區(qū)、昆明市嵩明縣、南陽市淅川縣、臨汾市蒲縣
安康市漢陰縣、商丘市永城市、內(nèi)蒙古巴彥淖爾市烏拉特后旗、淮安市金湖縣、贛州市龍南市、武漢市青山區(qū)、寧波市江北區(qū)、白沙黎族自治縣牙叉鎮(zhèn)、荊州市洪湖市、永州市江永縣
黃石市下陸區(qū)、荊州市公安縣、懷化市中方縣、九江市都昌縣、廣西賀州市平桂區(qū)、廣西柳州市融安縣、臨沂市河東區(qū)
甘南卓尼縣、朔州市山陰縣、眉山市東坡區(qū)、內(nèi)蒙古包頭市東河區(qū)、東莞市中堂鎮(zhèn)、合肥市肥西縣
重慶市巴南區(qū)、重慶市南岸區(qū)、佳木斯市樺川縣、汕頭市澄海區(qū)、臨滄市鎮(zhèn)康縣、遵義市紅花崗區(qū)、廣西欽州市靈山縣、廣西河池市東蘭縣、泉州市晉江市、東方市八所鎮(zhèn)
贛州市尋烏縣、廣西百色市凌云縣、安陽市龍安區(qū)、澄邁縣老城鎮(zhèn)、龍巖市新羅區(qū)、黔東南劍河縣、西寧市城東區(qū)
信陽市固始縣、湘潭市湘潭縣、鞍山市臺安縣、廣西防城港市東興市、普洱市景谷傣族彝族自治縣、海西蒙古族德令哈市、上海市青浦區(qū)、天水市張家川回族自治縣、大興安嶺地區(qū)塔河縣、蘭州市榆中縣
西寧市城西區(qū)、伊春市南岔縣、內(nèi)蒙古錫林郭勒盟太仆寺旗、白沙黎族自治縣阜龍鄉(xiāng)、河源市和平縣、貴陽市觀山湖區(qū)
銅仁市松桃苗族自治縣、重慶市豐都縣、上海市松江區(qū)、北京市順義區(qū)、銅仁市思南縣、紹興市柯橋區(qū)
杭州市富陽區(qū)、濰坊市高密市、汕頭市濠江區(qū)、十堰市丹江口市、海南共和縣、大理永平縣
寶雞市鳳翔區(qū)、內(nèi)蒙古錫林郭勒盟錫林浩特市、臨夏東鄉(xiāng)族自治縣、遼陽市太子河區(qū)、運城市聞喜縣、銅陵市郊區(qū)、郴州市嘉禾縣、九江市柴桑區(qū)
上海市黃浦區(qū)、天水市麥積區(qū)、廣西南寧市興寧區(qū)、汕頭市潮南區(qū)、吉安市泰和縣、畢節(jié)市織金縣、湘潭市雨湖區(qū)、舟山市普陀區(qū)
天水市張家川回族自治縣、天水市武山縣、文山硯山縣、瓊海市中原鎮(zhèn)、朔州市應縣
廣西百色市凌云縣、楚雄武定縣、廣西河池市羅城仫佬族自治縣、廣西玉林市博白縣、甘孜爐霍縣、商洛市柞水縣、衡陽市祁東縣
營口市西市區(qū)、河源市東源縣、宜賓市南溪區(qū)、東莞市萬江街道、甘孜色達縣、益陽市資陽區(qū)、廣西百色市德??h、成都市新都區(qū)、郴州市永興縣
陵水黎族自治縣文羅鎮(zhèn)、隨州市廣水市、重慶市大足區(qū)、澄邁縣中興鎮(zhèn)、宣城市涇縣、杭州市淳安縣
廣西玉林市北流市、平頂山市魯山縣、果洛達日縣、湘西州保靖縣、甘孜瀘定縣、廣元市劍閣縣、合肥市廬江縣、廣西貴港市覃塘區(qū)
甘孜雅江縣、內(nèi)蒙古呼和浩特市玉泉區(qū)、蚌埠市淮上區(qū)、延邊圖們市、三門峽市澠池縣、清遠市連山壯族瑤族自治縣、安康市白河縣、成都市蒲江縣、廣西梧州市萬秀區(qū)
廣西南寧市橫州市、內(nèi)蒙古包頭市石拐區(qū)、寧波市余姚市、廣安市岳池縣、太原市小店區(qū)
青島市平度市、陽江市陽西縣、武威市涼州區(qū)、泉州市南安市、荊州市荊州區(qū)、廣西桂林市七星區(qū)、臺州市天臺縣、內(nèi)蒙古烏蘭察布市涼城縣、安慶市太湖縣
吉林市船營區(qū)、哈爾濱市五常市、屯昌縣南呂鎮(zhèn)、寶雞市太白縣、連云港市贛榆區(qū)、雞西市梨樹區(qū)、松原市乾安縣、西安市鄠邑區(qū)
泰州市泰興市、太原市迎澤區(qū)、鶴崗市興山區(qū)、長治市長子縣、內(nèi)蒙古通遼市科爾沁區(qū)、鶴崗市興安區(qū)、廣西河池市宜州區(qū)、榆林市榆陽區(qū)、揭陽市惠來縣
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東莞市莞城街道、贛州市龍南市、阿壩藏族羌族自治州松潘縣、煙臺市福山區(qū)、孝感市漢川市、長治市長子縣、昆明市五華區(qū)、黃山市屯溪區(qū)
重慶市開州區(qū)、惠州市博羅縣、肇慶市廣寧縣、肇慶市懷集縣、福州市羅源縣、鶴壁市淇濱區(qū)、臨沂市費縣、焦作市山陽區(qū)
天津市津南區(qū)、武漢市漢南區(qū)、肇慶市高要區(qū)、金華市磐安縣、廣西貴港市港北區(qū)、內(nèi)蒙古鄂爾多斯市康巴什區(qū)、西安市新城區(qū)、內(nèi)蒙古呼和浩特市土默特左旗
延邊敦化市、綏化市蘭西縣、伊春市湯旺縣、漯河市源匯區(qū)、常州市鐘樓區(qū)、天津市薊州區(qū)
甘孜白玉縣、營口市大石橋市、寧夏銀川市西夏區(qū)、定安縣翰林鎮(zhèn)、酒泉市阿克塞哈薩克族自治縣、慶陽市慶城縣、韶關(guān)市武江區(qū)、達州市渠縣
榆林市吳堡縣、九江市共青城市、郴州市北湖區(qū)、濱州市陽信縣、焦作市武陟縣、天津市河西區(qū)、松原市扶余市、眉山市丹棱縣
自貢市富順縣、安慶市岳西縣、臨夏康樂縣、寶雞市金臺區(qū)、安康市紫陽縣、煙臺市蓬萊區(qū)、佳木斯市撫遠市、濰坊市奎文區(qū)、宜賓市珙縣、廣西桂林市臨桂區(qū)
北京市門頭溝區(qū)、廣安市前鋒區(qū)、許昌市禹州市、昭通市水富市、佳木斯市向陽區(qū)、晉中市介休市、牡丹江市綏芬河市、廣西河池市宜州區(qū)、漳州市漳浦縣
遵義市余慶縣、內(nèi)蒙古烏海市海南區(qū)、蕪湖市鏡湖區(qū)、巴中市通江縣、東莞市黃江鎮(zhèn)、鄭州市惠濟區(qū)、迪慶香格里拉市、海北海晏縣、德陽市羅江區(qū)、鄂州市華容區(qū)
廣西百色市田陽區(qū)、黃岡市團風縣、許昌市建安區(qū)、衢州市江山市、內(nèi)蒙古鄂爾多斯市鄂托克旗、屯昌縣坡心鎮(zhèn)、湘西州吉首市、普洱市寧洱哈尼族彝族自治縣
牡丹江市海林市、延邊和龍市、大連市金州區(qū)、南平市武夷山市、上海市徐匯區(qū)、天津市津南區(qū)
廣西玉林市興業(yè)縣、荊州市松滋市、濰坊市諸城市、白沙黎族自治縣南開鄉(xiāng)、廣西南寧市青秀區(qū)、涼山德昌縣、郴州市汝城縣、本溪市溪湖區(qū)
溫州市洞頭區(qū)、鄭州市中原區(qū)、長治市平順縣、廣西南寧市賓陽縣、濟寧市微山縣、汕尾市陸豐市、重慶市彭水苗族土家族自治縣、咸陽市渭城區(qū)、樂山市峨眉山市、昭通市昭陽區(qū)
廣西玉林市興業(yè)縣、龍巖市武平縣、安慶市望江縣、滁州市南譙區(qū)、焦作市武陟縣、蕪湖市繁昌區(qū)、白沙黎族自治縣榮邦鄉(xiāng)、榆林市子洲縣
廣西來賓市武宣縣、沈陽市康平縣、新余市渝水區(qū)、甘孜雅江縣、晉中市左權(quán)縣、臨滄市鎮(zhèn)康縣、上饒市余干縣、新鄉(xiāng)市牧野區(qū)、內(nèi)蒙古赤峰市喀喇沁旗
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信陽市平橋區(qū)、杭州市蕭山區(qū)、鎮(zhèn)江市京口區(qū)、內(nèi)蒙古呼倫貝爾市扎賚諾爾區(qū)、瀘州市龍馬潭區(qū)
隴南市宕昌縣、六盤水市六枝特區(qū)、商洛市商州區(qū)、大連市中山區(qū)、遵義市桐梓縣、寶雞市渭濱區(qū)、臨汾市大寧縣、廣西欽州市浦北縣
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普洱市瀾滄拉祜族自治縣、長春市農(nóng)安縣、德州市禹城市、昭通市鎮(zhèn)雄縣、北京市石景山區(qū)、贛州市章貢區(qū)、邵陽市邵陽縣、聊城市臨清市、攀枝花市西區(qū)、東方市新龍鎮(zhèn)
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3000元起步的中東奢侈香水AMOUAGE在上海開旗艦店|界面新聞 · 時尚
界面新聞記者 | 周芳穎
界面新聞編輯 | 樓婍沁
中東奢侈品香水品牌AMOUAGE在上海張園的旗艦店正式開業(yè)。
2023年末,該品牌在上海開設(shè)國內(nèi)首家概念店。此番旗艦店開幕,該品牌還宣布了新中文名字“阿漠史”。
AMOUAGE一度在中國被網(wǎng)友音譯為“愛慕”,但與內(nèi)衣品牌愛慕同名。大多數(shù)網(wǎng)友并不理解“阿漠史”這個新名字的意義,開業(yè)當天一度在網(wǎng)上引發(fā)爭議。不少小紅書網(wǎng)友均表示,這個不能一眼讓中國消費者理解的品牌名并不能很好地詮釋品牌內(nèi)涵。
有網(wǎng)友稱AMOUAGE官方對于其中文名給出了解釋,“阿”代表品牌發(fā)源地“阿曼”,“漠”代表孕育乳香樹的沙漠,“史”意指阿曼香料的悠久歷史。
界面時尚就品牌名含義以及線下門店規(guī)劃求證AMOUAGE品牌官方,但對方拒絕回應。
圖源:微博 AMOUAGE成立于1984年。因為阿曼盛產(chǎn)乳香,阿曼國王邀請時任法國調(diào)香師協(xié)會會長的調(diào)香師以阿曼國寶級香料銀乳香、阿曼巖玫瑰和龍涎香為主要原料,創(chuàng)作了其第一款香水GOLD黃金。這樣特殊的成立背景也讓AMOUAGE被稱為“阿曼王室國禮香水”。
AMOUAGE單瓶100ml香水的價格在3250元到4480元。由于參與618大促優(yōu)惠活動,其跨境渠道的天貓海外旗艦店的價格目前低于官方旗艦店價格,但整體2千元起步的價位帶使其直接錨定高奢定位。
久謙中臺向界面時尚提供的數(shù)據(jù)顯示,2022年到2024年,AMOUAGE在天貓和抖音兩個平臺合計營收在350萬元上下徘徊。2025年迄今近半年時間的銷售額才有上一年同期翻倍的明顯增長。
對于高端香水而言,前期線上電商往往不是主戰(zhàn)場,線下門店對于品牌形象的塑造更具風向標作用。
2021年,AMOUAGE通過與美妝品牌伊菲丹、御泥坊母公司水羊股份合作正式進入中國市場,并開設(shè)天貓海外旗艦店。迄今為止,水羊股份仍然是AMOUAGE品牌中國業(yè)務(wù)的實際操盤手。
水羊股份在2024年財報中還點名表揚了AMOUAGE期內(nèi)在中國區(qū)業(yè)務(wù)實現(xiàn)高速增長,在高端香水行業(yè)中嶄露頭角。雖然財報中還提到了該品牌在上海張園、無錫恒隆商場、廣州天環(huán)商場等高奢商場做線下拓展,但除了廣州天環(huán)是長期精品店,其他更多是限時概念店的短期嘗試。
與2020年中進入中國市場,迄今開設(shè)十多家門店的高端沙龍香品牌馥馬爾香水出版社相比,AMOUAGE在線下的拓店速度可以用相當保守來形容。
一位香水行業(yè)營銷人士對界面時尚表示,高端香水在原料、概念上會有陷入同質(zhì)化的可能性,最根本還是品牌文化和產(chǎn)品力的較量;國內(nèi)很多消費者對于香水的認知有限,但是對于品牌的附加值是愿意買單的;但產(chǎn)品與高端定價一旦劃不上等號,就很難賣得動,大部分消費者并不盲從。
從這一點來看,雖然AMOUAGE的品牌形象本身適配度在亞洲不算特別高,但如果仔細看AMOUAGE的香水,其實和刻板印象中的中東香很不相同。該品牌對于香氣的探索也非常符合沙龍品牌的精神,并且在香水專業(yè)玩家的領(lǐng)域里積累了好口碑,使品牌自帶光環(huán)和優(yōu)勢。因而,AMOUAGE在國內(nèi)盡管不一定是最適配消費者審美,但是至少質(zhì)量和名氣都使其在國內(nèi)有一個良好的基礎(chǔ)。
然而,AMOUAGE如果要持續(xù)深耕中國市場,不能總是“吃老本”。
具體到香水產(chǎn)品方面,2019年AMOUAGE更換創(chuàng)意總監(jiān)后,香水的整體風格和之前相比有了明顯變化。
雖然經(jīng)典香水可以幫助高端品牌立足市場,但如果新產(chǎn)品持續(xù)缺乏市場認知度,長此以往只會消耗品牌價值。
圖源:微博 除了中文名“阿漠史”在社交媒體上意外出圈,AMOUAGE在社媒營銷上的策略只能說中規(guī)中矩。在小紅書和微信公眾號上,AMOUAGE推送的品牌內(nèi)容主要集中于門店開業(yè)公告和產(chǎn)品理念介紹,缺乏具有本地化溫度的傳播語言和用戶互動機制。
這種“靜默式”的傳播方式雖能保持品牌形象的調(diào)性,但在注重社群互動和情緒共鳴的中國美妝香水市場中,難免顯得脫節(jié)。相比之下,AMOUAGE在中國市場所面對的一些同類高端香水品牌,已經(jīng)通過更具本地化表達的營銷實踐樹立了鮮明的在地存在感。
Le Labo在進入中國市場時將首店選址于極具在地文化符號的新天地石庫門建筑,并在傳播中刻意強調(diào)門店保留的歷史痕跡,借此拉近與本土消費者的情感距離。同時,通過推出上海城市限定香水,Le Labo有效強化了品牌的“在地記憶”與文化辨識度。這類更接地氣的溝通方式,不僅有助于激發(fā)消費者的好奇心,也更容易在社交媒體上形成二次傳播。
在中國高端香水市場日漸成熟、消費者愈發(fā)理性的當下,AMOUAGE的品牌光環(huán)雖仍具影響力,但若缺乏與海外市場的共鳴,其過往積累的認知優(yōu)勢終將消耗殆盡。相比講究故事打磨與文化融合的同類品牌,已經(jīng)在中國市場運營四年的AMOUAGE的品牌輸出仍顯得相對單一。
在“名字難懂”、“門店難見”、“新品難記”的現(xiàn)實語境中,AMOUAGE亟需擺脫依賴既有聲譽的路徑依賴,重新思考如何讓一個來自中東的奢侈品牌,在中國市場不只是存在,而是真正被理解。
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