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南平市順昌縣、黔西南安龍縣、涼山布拖縣、株洲市炎陵縣、寧夏吳忠市同心縣
商洛市商州區(qū)、臨汾市浮山縣、東方市板橋鎮(zhèn)、北京市門頭溝區(qū)、廈門市思明區(qū)、晉城市澤州縣、吉林市舒蘭市、宜春市樟樹市、紹興市新昌縣
成都市雙流區(qū)、深圳市龍華區(qū)、長治市沁源縣、呂梁市離石區(qū)、哈爾濱市依蘭縣
哈爾濱市呼蘭區(qū)、涼山會理市、清遠市佛岡縣、遼源市西安區(qū)、茂名市電白區(qū)、三明市明溪縣、廣西崇左市天等縣、曲靖市羅平縣
溫州市永嘉縣、忻州市神池縣、大興安嶺地區(qū)呼中區(qū)、??谑行阌^(qū)、鐵嶺市調兵山市、德州市平原縣
中山市大涌鎮(zhèn)、運城市永濟市、宿遷市宿城區(qū)、天水市秦州區(qū)、鄭州市新鄭市、廣西崇左市寧明縣、荊門市掇刀區(qū)、鄭州市登封市、三亞市崖州區(qū)、佳木斯市湯原縣
益陽市沅江市、黑河市嫩江市、濰坊市濰城區(qū)、上海市奉賢區(qū)、阜新市海州區(qū)
晉城市澤州縣、廣西防城港市港口區(qū)、焦作市馬村區(qū)、海南共和縣、定安縣雷鳴鎮(zhèn)、錦州市北鎮(zhèn)市
恩施州來鳳縣、澄邁縣文儒鎮(zhèn)、甘孜新龍縣、蘇州市常熟市、酒泉市金塔縣、鐵嶺市清河區(qū)、安慶市懷寧縣
內蒙古赤峰市松山區(qū)、煙臺市萊山區(qū)、廣州市海珠區(qū)、內蒙古呼和浩特市托克托縣、贛州市贛縣區(qū)
上饒市廣信區(qū)、內蒙古呼倫貝爾市額爾古納市、廣西北海市鐵山港區(qū)、甘南合作市、玉溪市澄江市、定西市漳縣、漳州市東山縣
鄂州市梁子湖區(qū)、鶴壁市浚縣、開封市蘭考縣、遵義市綏陽縣、漯河市召陵區(qū)、南陽市南召縣、楚雄雙柏縣、宜昌市當陽市
馬鞍山市當涂縣、張家界市武陵源區(qū)、中山市五桂山街道、宜昌市點軍區(qū)、大理云龍縣、臨汾市蒲縣、楚雄武定縣
十堰市竹溪縣、揭陽市揭西縣、慶陽市合水縣、南平市順昌縣、廣西河池市宜州區(qū)、黃石市下陸區(qū)、商丘市夏邑縣、寧夏中衛(wèi)市沙坡頭區(qū)
黔東南黃平縣、宜賓市長寧縣、中山市西區(qū)街道、內蒙古包頭市東河區(qū)、阜新市清河門區(qū)、哈爾濱市香坊區(qū)、江門市開平市、常德市鼎城區(qū)
太原市小店區(qū)、九江市潯陽區(qū)、黃石市大冶市、黃南澤庫縣、廣州市越秀區(qū)、濰坊市青州市、太原市晉源區(qū)、寧波市奉化區(qū)、廣西賀州市昭平縣、哈爾濱市雙城區(qū)
宿州市埇橋區(qū)、錦州市太和區(qū)、十堰市張灣區(qū)、鄭州市中牟縣、銅仁市印江縣、十堰市茅箭區(qū)、雅安市蘆山縣
新鄉(xiāng)市衛(wèi)輝市、南平市建陽區(qū)、曲靖市沾益區(qū)、玉樹囊謙縣、資陽市安岳縣、襄陽市宜城市、南昌市東湖區(qū)、咸陽市永壽縣
漢中市佛坪縣、臨沂市平邑縣、濮陽市華龍區(qū)、樂東黎族自治縣九所鎮(zhèn)、臨汾市曲沃縣、重慶市開州區(qū)
寧夏銀川市興慶區(qū)、文昌市潭牛鎮(zhèn)、通化市通化縣、淮南市大通區(qū)、銅陵市樅陽縣、吉林市磐石市、杭州市上城區(qū)
樂東黎族自治縣志仲鎮(zhèn)、漳州市南靖縣、日照市東港區(qū)、重慶市江北區(qū)、佳木斯市樺川縣、齊齊哈爾市建華區(qū)、綏化市安達市
寧夏吳忠市紅寺堡區(qū)、保山市施甸縣、鄭州市金水區(qū)、臨夏臨夏縣、眉山市彭山區(qū)、內蒙古烏蘭察布市興和縣、內蒙古阿拉善盟額濟納旗、十堰市鄖西縣、湛江市坡頭區(qū)、臨高縣博厚鎮(zhèn)
上海市閔行區(qū)、臨高縣南寶鎮(zhèn)、呂梁市柳林縣、果洛瑪多縣、泰安市寧陽縣、泰州市泰興市
連云港市灌南縣、蘭州市西固區(qū)、佳木斯市湯原縣、銅仁市碧江區(qū)、連云港市東海縣、德宏傣族景頗族自治州芒市
廣元市青川縣、內蒙古呼倫貝爾市額爾古納市、寶雞市金臺區(qū)、福州市長樂區(qū)、重慶市石柱土家族自治縣、信陽市光山縣、臨高縣臨城鎮(zhèn)、大理巍山彝族回族自治縣、連云港市連云區(qū)
太原市萬柏林區(qū)、齊齊哈爾市龍江縣、大連市普蘭店區(qū)、東莞市石碣鎮(zhèn)、蘇州市常熟市
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臺州市天臺縣、平頂山市衛(wèi)東區(qū)、廣州市花都區(qū)、淄博市張店區(qū)、北京市昌平區(qū)、內蒙古鄂爾多斯市康巴什區(qū)
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貴陽市息烽縣、鄭州市金水區(qū)、文昌市東郊鎮(zhèn)、遼源市東遼縣、大連市莊河市、泉州市南安市、內蒙古巴彥淖爾市烏拉特前旗、宣城市績溪縣、韶關市翁源縣、貴陽市開陽縣
銅陵市郊區(qū)、沈陽市沈河區(qū)、廈門市集美區(qū)、內蒙古錫林郭勒盟多倫縣、麗水市松陽縣
麗江市華坪縣、貴陽市清鎮(zhèn)市、白沙黎族自治縣青松鄉(xiāng)、重慶市巫溪縣、徐州市睢寧縣、文昌市蓬萊鎮(zhèn)、濟寧市泗水縣、西安市鄠邑區(qū)
撫順市順城區(qū)、孝感市應城市、白沙黎族自治縣榮邦鄉(xiāng)、池州市青陽縣、蕪湖市弋江區(qū)、澄邁縣橋頭鎮(zhèn)、臨沂市費縣、慶陽市寧縣
黔東南劍河縣、濟南市濟陽區(qū)、廣西百色市靖西市、廣州市海珠區(qū)、河源市紫金縣、廣西桂林市秀峰區(qū)、鄭州市二七區(qū)、安慶市望江縣、濰坊市奎文區(qū)
七臺河市茄子河區(qū)、張家界市武陵源區(qū)、南昌市東湖區(qū)、麗江市寧蒗彝族自治縣、達州市開江縣
白沙黎族自治縣七坊鎮(zhèn)、贛州市南康區(qū)、銅仁市印江縣、連云港市贛榆區(qū)、梅州市梅縣區(qū)、撫順市望花區(qū)、上饒市橫峰縣、昆明市祿勸彝族苗族自治縣、寧夏石嘴山市惠農(nóng)區(qū)
連云港市灌南縣、江門市新會區(qū)、臨汾市翼城縣、內蒙古鄂爾多斯市康巴什區(qū)、榆林市清澗縣
直轄縣神農(nóng)架林區(qū)、曲靖市羅平縣、中山市古鎮(zhèn)鎮(zhèn)、德陽市綿竹市、平頂山市石龍區(qū)、內蒙古赤峰市巴林左旗、荊門市沙洋縣、泰安市東平縣
廣西桂林市陽朔縣、咸陽市涇陽縣、本溪市南芬區(qū)、泰州市海陵區(qū)、長春市綠園區(qū)、東方市江邊鄉(xiāng)、牡丹江市愛民區(qū)、吉林市舒蘭市、涼山德昌縣、天水市武山縣
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周口市商水縣、麗水市慶元縣、哈爾濱市松北區(qū)、定安縣定城鎮(zhèn)、宜昌市西陵區(qū)
眉山市洪雅縣、三明市寧化縣、淮北市濉溪縣、宜昌市西陵區(qū)、丹東市元寶區(qū)、運城市稷山縣、廣西來賓市武宣縣、陵水黎族自治縣本號鎮(zhèn)
大慶市林甸縣、懷化市鶴城區(qū)、咸陽市楊陵區(qū)、嘉興市海寧市、廣西百色市那坡縣
懷化市靖州苗族侗族自治縣、銅仁市思南縣、普洱市瀾滄拉祜族自治縣、張掖市臨澤縣、寧波市寧??h、南昌市新建區(qū)、沈陽市大東區(qū)、大興安嶺地區(qū)呼瑪縣、中山市三角鎮(zhèn)、恩施州恩施市
汕頭市潮南區(qū)、忻州市偏關縣、黔東南鎮(zhèn)遠縣、樂東黎族自治縣萬沖鎮(zhèn)、株洲市荷塘區(qū)、許昌市長葛市
攀枝花市東區(qū)、六安市葉集區(qū)、安陽市林州市、銅仁市石阡縣、內江市資中縣、臨汾市永和縣、黔東南天柱縣
中山市南朗鎮(zhèn)、成都市武侯區(qū)、銅仁市玉屏侗族自治縣、武漢市洪山區(qū)、攀枝花市東區(qū)、內蒙古巴彥淖爾市杭錦后旗、甘南迭部縣、大興安嶺地區(qū)塔河縣、大慶市紅崗區(qū)
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第137屆廣交會:中東、東南亞需求大增,儲能行業(yè)進入品牌出海階段|界面新聞
界面新聞記者 | 張熹瓏
“Hello,do you have this size?”Abidin在展位前放出一款蓄電池的照片。得到肯定的答案后,他馬上說,“Give me a WeChat?”
這位沙特阿拉伯采購商的袋子里裝得滿滿當當,里面是中國電池企業(yè)的宣傳冊和名片。他面向下游IT行業(yè)供應電池產(chǎn)品,貿易業(yè)務分布在沙特阿拉伯、土耳其兩國,也做自己的品牌,在這一行已經(jīng)經(jīng)營了10年。
這是137屆廣交會新能源專區(qū)上的一幕,像Abidin這樣來自中東的采購商涌向各攤位挖掘商機。
儲能行業(yè)需求走高來自當?shù)鼗ㄍ顿Y。沙特經(jīng)濟改革在2019年后提速,包括首次對外開放采礦業(yè)、推出總投資5000億美元的Neom未來新城建造計劃等。Abidin提到,在未來新城的大項目下,光酒店就有1000多家需要儲能產(chǎn)品,“這個計劃主打智能化、綠色化,所以我們也需要更智能的產(chǎn)品,例如能夠遠程控制、一鍵鎖定的斷路器?!?/p>
除了中東,東南亞、南美、非洲等地的采購商也明顯增加。“印度、孟加拉、馬來西亞、伊朗、剛果、南非?!鄙虾__達電氣有限公司市場經(jīng)理Charlotte列出了幾天來問詢較多的客戶國家。達達電氣主營小型斷路器和塑殼斷路器,以中東、俄羅斯為主要海外市場。

上海首帆動力科技股份有限公司展位人員肖貝貝(化名)也提到,智利、阿根廷、南非等問詢客戶比往屆更多,儲充功能結合的混合能源微電站、移動儲充一體機是問詢量最多的產(chǎn)品。
除了問詢量,轉化率在上升。廣東金悅誠蓄電池有限公司區(qū)域銷售經(jīng)理Janny感覺到,這次展會的客戶質量更好,“每天可以遇到兩三個‘優(yōu)質客戶’,本身有采購經(jīng)驗,也對口電池業(yè)務?!彼岬?,已經(jīng)有來自印度、秘魯?shù)目腿思s好要看工廠。
金悅誠蓄電池主營產(chǎn)品為閥控式鉛酸蓄電池。Janny提及,公司在馬來西亞設有工廠,這是吸引客戶的優(yōu)勢之一,“在關稅戰(zhàn)的背景下,從馬來西亞出口的影響會小一點。我們一些歐盟客戶之前也選擇馬來西亞出口,這樣關稅可以降低10%以上。”
中國儲能產(chǎn)品在國際市場的影響力持續(xù)走高,以新能源汽車、鋰電池和光伏為代表的“新三樣”已成為中國出口貿易的重要增長點。2024年,中國機電產(chǎn)品出口額突破了2.1萬億美元,創(chuàng)歷史新高;今年一季度出口繼續(xù)增長7.6%。
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與此同時,機電產(chǎn)品外貿發(fā)展模式發(fā)生著明顯變化——從單一產(chǎn)品出口轉向品牌出海,從單純賣貨轉向服務和技術并重。
山克新能源科技(深圳)有限公司主打UPS不間斷電源、光伏逆變器、儲能電源、戶外電源等產(chǎn)品。公司從代加工切入行業(yè),并逐漸發(fā)展出直營模式,UPS電源品牌業(yè)務覆蓋全球30多個國家和地區(qū),海外業(yè)務覆蓋亞洲、非洲、拉美為主的“一帶一路”共建國家。
從OEM積累資源、逐步發(fā)展品牌是不少廠商的升級路徑。Charlotte提到,目前面向沙特阿拉伯發(fā)展品牌業(yè)務,當?shù)仉娏帧㈤_發(fā)商的投標項目都會選擇品牌產(chǎn)品。
“我們最早給當?shù)仡^部企業(yè)代加工,有了訂單基礎。后面有別的企業(yè)來問詢,我們就提出,沒法同時給兩家大型企業(yè)做貼牌,但是可以出售我們的品牌產(chǎn)品?!盋harlotte提到,目前品牌業(yè)務占比為兩成左右。
山克新能源創(chuàng)始人高琴是一位“老廣交”,她表示,目前儲能需求來自兩個類型的國家或地區(qū):“一個是電力基礎建設不完善地區(qū),如非洲,光伏儲能會作為電力補充。這幾天廣交會我們就接觸到世界銀行的客戶,要在非洲落地能源支持項目。另一個是能源轉型地區(qū),如中東,電價較貴、發(fā)展清潔能源的意識在增加。”
隨著全球儲能市場迅速崛起,除了以歐美為主的傳統(tǒng)儲能市場外,中東、東南亞等新興市場也已展現(xiàn)出巨大潛力。為擺脫對于單一能源的依賴,沙特提出了“2030愿景”,到2030年,該國50%的能源將來自新能源,光伏是重頭戲。
來自伊朗的采購商Belal此次就為光伏組件和光伏電站而來。他告訴記者,貿易業(yè)務涉及伊朗、沙特等地,這些地區(qū)日照較長,光伏板能發(fā)揮很大作用。而行業(yè)需求的核心原因在于成本,太陽能可以取代傳統(tǒng)能源,可持續(xù)性強、無污染,性價比很高。
品牌出海趨勢的另一個背景在于,近年來,外貿市場出現(xiàn)了進口零部件新趨勢,減少了國內廠商的利潤空間,這趨勢他們尋求溢價更高的品牌業(yè)務。
某深圳儲能廠商的市場部負責人王宇(化名)向界面新聞表示,印度、伊朗、巴基斯坦等國家正在推動本土制造,“客戶會從原先的整機進口轉向SKD(半散件組裝),要求在本土生產(chǎn)?!?/p>
“這個情況在一些政府項目里很明顯,要求至少50%或更高比例的附加值。比如產(chǎn)品售價是100元,進口零部件50元,要求本地生產(chǎn)的價值至少是50元。政府希望借此給本地創(chuàng)造就業(yè)機會和采購需求。”王宇透露道,他負責的南亞地區(qū)里約10%客戶會選擇SKD進口。
“這對我們而言是個挑戰(zhàn),SKD情況下整體采購金額是往下走的,少了一個生產(chǎn)環(huán)節(jié),我們最后產(chǎn)生的價值也大幅減少。另一方面,怎樣做好知識產(chǎn)權和技術壁壘也是一個難點。”王宇指出,盡管南亞地區(qū)近兩年需求整體上升,但并未帶來同樣增速的銷售額。
高琴也觀察到,不少新興國家的需求從成品轉向團隊、經(jīng)驗和服務。此前公司走訪印度尼西亞時,當?shù)卣捅硎鞠M袊髽I(yè)帶著資金、團隊、經(jīng)驗去投資,以推動當?shù)刂圃鞓I(yè)發(fā)展。

“其實這也是新能源行業(yè)發(fā)展的一個階段。前期大家都是賣產(chǎn)品,惡意的價格競爭會淘汰掉一部分企業(yè),其用戶的后續(xù)服務也沒有保障。經(jīng)過這輪市場教育后,客戶再來提需求的時候,會把服務放到第一位,優(yōu)先會問有沒有本地服務中心?!备咔僬f。
目前,山克新能源在海外設立了了6個海外分公司和駐點,覆蓋中東、非洲、南美和中亞。高琴提到,這旨在搭建完善的售后保障體系,會從公司派出工程師;未來會朝本地化方向發(fā)展,培訓當?shù)貑T工和團隊來承接。
盡管市場前景廣闊,但儲能企業(yè)的國際化征程仍面臨諸多挑戰(zhàn),涵蓋技術、市場、政策、文化等維度。
肖貝貝坦言,公司目前仍處于品牌培養(yǎng)認知度的階段,因此品牌溢價并不高,怎樣提高海外消費者認知度是一個難點,要有足夠多的經(jīng)銷商和售后體系,從渠道的鋪墊、廣告的投入都要大量成本,打出品牌難以一蹴而成。
另一個難點在于全球不同消費市場的信息差,從文化、消費者偏好到宗教的差異,要求中國產(chǎn)品進行定制化。高琴指出,需要從外觀、顏色、材質、款式、功能、品類展開定制,例如非洲天氣很熱,會把產(chǎn)品從紅色改成藍色,此外,有些地區(qū)對電壓、設備等也有特殊需求。
即使人和貨到位,“最后一公里”的支付環(huán)節(jié)也存在障礙。有些國家缺乏美元,或者由于當?shù)胤煞ㄒ?guī)使用美元回款周期長。山克新能源去年布局尼日利亞就存在這個問題,后來跟第三方支付平臺PingPong合作,最終得以用本地貨幣奈拉來結算。
PingPong華南業(yè)務負責人鄭元佳分析指,中國品牌正在經(jīng)歷轉型,“最早我們思考的是中國供應鏈的產(chǎn)品怎么樣通過多渠道、多方式賣給海外消費者,今天更多思考的是,不僅要進入國際市場,還要深耕本地,獲得當?shù)叵M者的認可。這個過程中,中國企業(yè)不再依賴傳統(tǒng)低價策略,而是依托于技術創(chuàng)新、品牌建設、融入和文化輸出?!?/p>
鄭元佳認為,中國企業(yè)品牌出海中區(qū)域化的布局成為主流,策略也更加多元化,包括本地化運營、文化認同、技術輸出和投資并購等,新的出海品牌,不光是海外建廠,整個采購、研發(fā)、制造、履約服務都在全球化。
一個成功案例是EcoFlow正浩,這個新銳品牌瞄準了戶外場景,洞察到以往歐美用戶在露營時攜帶主要鉛酸電池、逆變器、柴油發(fā)電機等,存在不方便性、安全問題和污染問題。正浩推出閃電快充技術,其充電器產(chǎn)品覆蓋歐洲、日本、北美等市場。
而伴隨品牌出海步伐擴大的是對合作方的篩選和調整。高琴表示:“這次廣交會我們整體在做客戶升級,對經(jīng)銷商、代理商提出要求,需要深度合作,會要求客戶選擇加入某個品牌陣營,因為OEM的空間越來越小,需要從技術和服務上去競爭?!?/p>
“新能源產(chǎn)品不像電子產(chǎn)品,鏈條很長,需要深度服務?,F(xiàn)在我們在海外都是五年質保。一個實力不夠的OEM渠道商兩、三年之后還在不在都要打問號,所以會淘汰一些比較小的渠道商?!备咔僬f。
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