400服務電話：400-186-5909（點擊咨詢）
2025澳門跟香港今晚必開一肖,探索未來能源新趨勢綠色科技引領生活
2025澳門跟香港今晚必開一肖,2025澳門精準正版澳門
2025澳門跟香港今晚必開一肖,新澳門精準免費大全：(1)400-186-5909（點擊咨詢）（2）400-186-5909（點擊咨詢）
2025澳門跟香港今晚必開一肖,新澳2025今晚開彩資料(1)400-186-5909（點擊咨詢）（2）400-186-5909（點擊咨詢）
2025澳門跟香港今晚必開一肖,2025年天天開彩免費資料
2025澳門跟香港今晚必開一肖,2025澳門天天開獎大全結果
維修服務應急維修工具箱，隨時待命：技師隨身攜帶應急維修工具箱，包含常見維修工具和配件，確保在緊急情況下也能迅速應對。
環(huán)保維修理念，減少資源浪費：我們倡導環(huán)保維修理念，鼓勵客戶選擇維修而非直接更換新家電，減少資源浪費，共同促進可持續(xù)發(fā)展。
2025澳門跟香港今晚必開一肖,2025新澳門天天開獎免費
2025澳門跟香港今晚必開一肖,維修服務電話全國服務區(qū)域：
上饒市德興市、巴中市平昌縣、果洛瑪沁縣、荊州市沙市區(qū)、臨高縣加來鎮(zhèn)
梅州市五華縣、慶陽市慶城縣、菏澤市單縣、酒泉市瓜州縣、商洛市商州區(qū)
溫州市永嘉縣、信陽市新縣、臨汾市曲沃縣、南京市浦口區(qū)、黔南福泉市、淮南市壽縣、新鄉(xiāng)市延津縣、平頂山市汝州市、廣西桂林市資源縣、重慶市武隆區(qū)
瓊海市嘉積鎮(zhèn)、晉中市太谷區(qū)、隨州市隨縣、漳州市龍海區(qū)、臨沂市沂水縣、內蒙古興安盟科爾沁右翼中旗
哈爾濱市道里區(qū)、渭南市蒲城縣、東莞市石龍鎮(zhèn)、撫州市臨川區(qū)、宜春市樟樹市、許昌市建安區(qū)、白山市江源區(qū)、儋州市中和鎮(zhèn)、臺州市路橋區(qū)
東方市八所鎮(zhèn)、鄭州市新密市、內蒙古呼和浩特市托克托縣、廣西崇左市大新縣、伊春市金林區(qū)、忻州市神池縣、怒江傈僳族自治州福貢縣、北京市海淀區(qū)
遼源市西安區(qū)、青島市即墨區(qū)、阜新市阜新蒙古族自治縣、中山市黃圃鎮(zhèn)、牡丹江市海林市、涼山雷波縣、上饒市廣豐區(qū)
營口市西市區(qū)、普洱市景谷傣族彝族自治縣、平頂山市魯山縣、黃山市黃山區(qū)、南陽市社旗縣、陽泉市城區(qū)
郴州市汝城縣、阿壩藏族羌族自治州壤塘縣、陵水黎族自治縣文羅鎮(zhèn)、保山市隆陽區(qū)、西安市長安區(qū)、雞西市雞東縣、廣西柳州市鹿寨縣
淮安市清江浦區(qū)、西雙版納勐臘縣、濟寧市任城區(qū)、忻州市保德縣、紅河河口瑤族自治縣、蚌埠市淮上區(qū)、內蒙古赤峰市林西縣、安陽市林州市、溫州市龍灣區(qū)
寧夏固原市彭陽縣、大興安嶺地區(qū)呼瑪縣、麗水市遂昌縣、陵水黎族自治縣光坡鎮(zhèn)、文昌市東閣鎮(zhèn)
天水市張家川回族自治縣、天水市武山縣、文山硯山縣、瓊海市中原鎮(zhèn)、朔州市應縣
天水市秦安縣、屯昌縣南呂鎮(zhèn)、江門市新會區(qū)、常州市金壇區(qū)、咸陽市秦都區(qū)、內蒙古呼倫貝爾市陳巴爾虎旗、齊齊哈爾市依安縣、湘潭市韶山市
昆明市富民縣、涼山金陽縣、合肥市巢湖市、內江市資中縣、衢州市江山市、濟南市天橋區(qū)、南昌市進賢縣、上饒市鉛山縣、白山市靖宇縣
北京市延慶區(qū)、長沙市芙蓉區(qū)、安康市紫陽縣、日照市嵐山區(qū)、咸陽市彬州市、西寧市城中區(qū)、臺州市溫嶺市、金華市武義縣、雅安市蘆山縣
儋州市光村鎮(zhèn)、重慶市黔江區(qū)、長治市黎城縣、麗江市華坪縣、清遠市陽山縣、齊齊哈爾市昂昂溪區(qū)
岳陽市君山區(qū)、泰安市岱岳區(qū)、忻州市五臺縣、湘西州鳳凰縣、白沙黎族自治縣邦溪鎮(zhèn)
內蒙古通遼市扎魯特旗、慶陽市西峰區(qū)、丹東市東港市、榆林市佳縣、咸陽市旬邑縣、內蒙古通遼市科爾沁左翼中旗、文昌市蓬萊鎮(zhèn)、海西蒙古族都蘭縣
定安縣新竹鎮(zhèn)、武漢市東西湖區(qū)、重慶市渝中區(qū)、文昌市東郊鎮(zhèn)、蘭州市永登縣、贛州市全南縣、瀘州市瀘縣、西安市周至縣
大慶市讓胡路區(qū)、佛山市南海區(qū)、衡陽市衡東縣、三亞市天涯區(qū)、中山市沙溪鎮(zhèn)、重慶市忠縣、贛州市全南縣、資陽市雁江區(qū)
盤錦市雙臺子區(qū)、大理彌渡縣、儋州市王五鎮(zhèn)、上海市崇明區(qū)、朔州市應縣、三明市寧化縣
金華市永康市、大連市中山區(qū)、定安縣新竹鎮(zhèn)、東莞市寮步鎮(zhèn)、郴州市桂東縣、棗莊市山亭區(qū)、郴州市嘉禾縣、南陽市內鄉(xiāng)縣、溫州市龍港市
荊州市監(jiān)利市、遼陽市遼陽縣、宣城市郎溪縣、廣安市廣安區(qū)、韶關市乳源瑤族自治縣、重慶市石柱土家族自治縣
郴州市資興市、大連市甘井子區(qū)、齊齊哈爾市克山縣、泉州市永春縣、萬寧市北大鎮(zhèn)、淮南市壽縣、嘉興市秀洲區(qū)
麗水市松陽縣、許昌市禹州市、洛陽市澗西區(qū)、龍巖市永定區(qū)、海口市龍華區(qū)、甘南合作市
湖州市吳興區(qū)、金華市武義縣、巴中市南江縣、榆林市佳縣、重慶市武隆區(qū)、綏化市慶安縣、漳州市云霄縣
南京市浦口區(qū)、延邊安圖縣、廣西欽州市欽北區(qū)、九江市湖口縣、宜昌市遠安縣、福州市鼓樓區(qū)、威海市文登區(qū)、鶴崗市興安區(qū)
400服務電話：400-186-5909（點擊咨詢）
2025澳門跟香港今晚必開一肖,智能家居全年無憂節(jié)能方案推薦
2025澳門跟香港今晚必開一肖,澳門一肖一特一一中
2025澳門跟香港今晚必開一肖,2O25年澳門今晚開獎號碼：(1)400-186-5909（點擊咨詢）（2）400-186-5909（點擊咨詢）
2025澳門跟香港今晚必開一肖,揭秘自媒體運營的十大黃金法則(1)400-186-5909（點擊咨詢）（2）400-186-5909（點擊咨詢）
2025澳門跟香港今晚必開一肖,2025新澳門精準正版免費
2025澳門跟香港今晚必開一肖,2025年新奧正版資料最新更新六
預約服務，附近師傅接單后會與您電話確認時間，方便快捷。
售后網(wǎng)點遍布全國，方便您的就近維修。
2025澳門跟香港今晚必開一肖,2025年度精選資源全面開放
2025澳門跟香港今晚必開一肖,維修服務電話全國服務區(qū)域：
西安市長安區(qū)、內蒙古巴彥淖爾市烏拉特中旗、葫蘆島市綏中縣、大理永平縣、荊門市掇刀區(qū)
臨滄市鎮(zhèn)康縣、湘西州龍山縣、臨滄市云縣、汕頭市澄海區(qū)、黔南貴定縣、廣西賀州市八步區(qū)
上海市青浦區(qū)、梅州市興寧市、鶴壁市淇濱區(qū)、內蒙古呼和浩特市托克托縣、隴南市徽縣、貴陽市開陽縣、淄博市沂源縣、麗江市玉龍納西族自治縣
南充市營山縣、珠海市金灣區(qū)、長春市雙陽區(qū)、文昌市抱羅鎮(zhèn)、臺州市椒江區(qū)
營口市大石橋市、雞西市虎林市、嘉興市南湖區(qū)、韶關市湞江區(qū)、四平市公主嶺市、濱州市博興縣、臨沂市臨沭縣
甘孜康定市、泉州市晉江市、鄭州市新鄭市、普洱市西盟佤族自治縣、婁底市漣源市、濟南市商河縣
泰州市高港區(qū)、鶴壁市淇濱區(qū)、定安縣雷鳴鎮(zhèn)、營口市老邊區(qū)、濰坊市高密市、永州市藍山縣
甘孜理塘縣、雞西市滴道區(qū)、海東市循化撒拉族自治縣、無錫市梁溪區(qū)、寧夏銀川市金鳳區(qū)、晉城市高平市、十堰市丹江口市、臨汾市大寧縣、德宏傣族景頗族自治州瑞麗市、德陽市旌陽區(qū)
畢節(jié)市金沙縣、東莞市黃江鎮(zhèn)、張家界市永定區(qū)、聊城市東阿縣、白沙黎族自治縣元門鄉(xiāng)、廣西崇左市大新縣、重慶市江北區(qū)、沈陽市新民市、長治市黎城縣
保亭黎族苗族自治縣什玲、吉安市峽江縣、黃岡市麻城市、武威市古浪縣、廣西百色市凌云縣、甘孜得榮縣、東莞市清溪鎮(zhèn)
十堰市茅箭區(qū)、葫蘆島市建昌縣、郴州市資興市、郴州市蘇仙區(qū)、潮州市潮安區(qū)、九江市廬山市、東莞市茶山鎮(zhèn)、臨汾市吉縣
白銀市景泰縣、陽江市陽西縣、寧波市江北區(qū)、三亞市崖州區(qū)、儋州市那大鎮(zhèn)、宜春市高安市、白山市江源區(qū)、宜賓市長寧縣、銅仁市玉屏侗族自治縣、綿陽市涪城區(qū)
南陽市唐河縣、開封市祥符區(qū)、畢節(jié)市大方縣、安慶市望江縣、揚州市寶應縣
雅安市漢源縣、廣西北海市合浦縣、鞍山市立山區(qū)、內蒙古呼倫貝爾市阿榮旗、昆明市尋甸回族彝族自治縣、荊門市京山市、廣西北海市海城區(qū)、臨汾市翼城縣、本溪市溪湖區(qū)
臨高縣皇桐鎮(zhèn)、黔南貴定縣、漯河市舞陽縣、濰坊市寒亭區(qū)、沈陽市鐵西區(qū)、內蒙古包頭市石拐區(qū)、內蒙古鄂爾多斯市杭錦旗、徐州市邳州市、牡丹江市穆棱市
聊城市高唐縣、大連市金州區(qū)、雅安市滎經縣、延邊汪清縣、吉安市新干縣、許昌市禹州市、海東市樂都區(qū)、紅河河口瑤族自治縣、榆林市榆陽區(qū)、洛陽市孟津區(qū)
宜昌市夷陵區(qū)、湛江市霞山區(qū)、九江市柴桑區(qū)、衡陽市珠暉區(qū)、曲靖市師宗縣、永州市新田縣
泰州市靖江市、隨州市廣水市、邵陽市雙清區(qū)、昆明市呈貢區(qū)、成都市溫江區(qū)
三明市泰寧縣、玉溪市易門縣、文昌市抱羅鎮(zhèn)、六盤水市水城區(qū)、上海市普陀區(qū)、昭通市永善縣、內蒙古包頭市九原區(qū)
鷹潭市余江區(qū)、成都市都江堰市、揚州市儀征市、長治市沁源縣、商洛市洛南縣、儋州市排浦鎮(zhèn)
瀘州市合江縣、萍鄉(xiāng)市蘆溪縣、鶴壁市淇縣、上饒市橫峰縣、定西市渭源縣、寧夏固原市隆德縣、青島市黃島區(qū)、昆明市嵩明縣、屯昌縣南呂鎮(zhèn)、湘潭市湘鄉(xiāng)市
恩施州巴東縣、鄂州市鄂城區(qū)、南平市光澤縣、九江市濂溪區(qū)、衡陽市南岳區(qū)、眉山市青神縣、吉林市舒蘭市
文昌市文城鎮(zhèn)、無錫市錫山區(qū)、長沙市寧鄉(xiāng)市、撫州市宜黃縣、鄭州市管城回族區(qū)、臺州市黃巖區(qū)
甘孜稻城縣、內蒙古烏蘭察布市四子王旗、大同市廣靈縣、鐵嶺市昌圖縣、涼山金陽縣、廣西桂林市靈川縣
贛州市定南縣、信陽市商城縣、吉林市舒蘭市、攀枝花市東區(qū)、株洲市蘆淞區(qū)、紅河元陽縣、昆明市祿勸彝族苗族自治縣
宣城市旌德縣、孝感市漢川市、延邊琿春市、濰坊市奎文區(qū)、眉山市洪雅縣、吉林市永吉縣
長治市潞城區(qū)、平涼市靜寧縣、咸寧市咸安區(qū)、漢中市洋縣、南昌市青云譜區(qū)、德陽市中江縣、內蒙古包頭市石拐區(qū)、廣西梧州市蒼梧縣
國貨美妝林清軒將赴港上市，創(chuàng)始人曾多次公開“賣慘”|界面新聞 · 時尚
界面新聞記者 | 陳奇銳
界面新聞編輯 | 樓婍沁
5月29日，上海林清軒生物科技股份有限公司向港交所遞交招股書。林清軒此前曾獲得分別由海納亞洲創(chuàng)投基金和未來資產領投的兩輪數(shù)億元投資，并在2025年2月完成股份制改造，公司名稱由“上海林清軒生物科技有限公司”變更為“上海林清軒生物科技股份有限公司”。
界面新聞就此事向林清軒方面尋求回應，對方以靜默期不便回應為由拒絕采訪。
根據(jù)招股書，從2022年到2024年，林清軒的收入為6.91億元、8.05億元和12.1億元。在2022年，凈利潤虧損593.1萬元，到2023年和2024年盈利8451.8萬元和1.87億元。在支出方面，銷售及其分銷開支占比在三年內從73.7%下降至56.9%，研發(fā)成本占比從3.1%下降到2.5%。
年收入12億元在已上市的中國美妝公司里只屬于中等水平。
在2024年，銷售額最高的中國上市美妝公司是珀萊雅，錄得107.8億元。排在第十位的華熙生物在2024年的銷售額為25.69億元。林清軒在招股書中引用灼識咨詢數(shù)據(jù)稱，2024年在中國所有高端國貨護膚品牌中排名第一。
招股書中未明確高端護膚品的價格帶定義，只稱高端護膚品品牌的主要產品價格通常較行業(yè)均價高出至少50%。界面新聞整理發(fā)現(xiàn)，從15毫升到50毫升，林清軒最新的5.0山茶花精華油折扣前售價區(qū)間是425元至1119元。50克黑金面霜和山茶花2.0面霜的折前售價分別為1036元和709元，而兩款爽膚水的售價分別為188元和690元。
對比看，給人高端國貨美妝印象的毛戈平美妝護膚品業(yè)務在2024年的銷售額為14.29億元。天貓官方旗艦店上其精華和面霜產品售價區(qū)間是500元到1500元，潔面和眼霜的售價在200元至400元之間。
聚焦大單品是林清軒近年能夠發(fā)展起來的主要原因。2003年，林清軒創(chuàng)始人孫來春成立品牌，到了在2016年又以山茶花精華油為主打單品，來推動品牌升級。第一代30毫升的山茶花油賣377元，而最新一代同規(guī)格產品在天貓官方旗艦店的折扣前售價是829元。
整體來看，林清軒走中高端路線。作為對比，雅詩蘭黛集團旗下有以精油為主打的品牌朵梵，其15毫升甜橘精華油折扣前售價為590元，而國貨護膚品牌東邊野獸靈的30毫升芝精華油折扣前售價為968元。
主推山茶花精華油一是提升了整體產品售價水平，二是借其塑造相對其它國貨護膚品牌更為高端的定位。其它輔助舉措還包括開設大量線下門店，提供面部護理等增值服務。在二線及以下城市，美容房、店內面部護理服務相對稀缺，使林清軒形成差異化競爭力。
招股書顯示，來自線下渠道的銷售額占比為40.8%。在截至2024年年底開設的506家門店中，298家位于二線、三線和其它低線城市，一線城市和新一線城市門店數(shù)分別為55家和159家。但一線城市和新一線城市，林清軒的競爭力不算太強。
圖片來源：微博@ 林清軒山茶花護膚精華油是一個近年快速發(fā)展卻仍然小眾的細分品類。
朵梵、東邊野獸等品牌已經在一線城市教育消費者，相對空白的下沉市場則為林清軒提供更多機會。但就像國貨彩妝品牌在2018年到2020年通過社交媒體營銷短暫超車，但隨后又被回過神的外國品牌采取相同策略擠占市場一樣，當精華油市場增速足夠快，下沉城市也會成為大集團的目標。
應對的方法主要有兩種，一種是提升自身聲譽和溢價水平。
但對于一個在價格上已經定位中高端的品牌來說，林清軒的營銷和其它形象塑造手段稱不上“高端”，也難言體面。近年孫來春接連在社交媒體、行業(yè)發(fā)布會等場合炮轟香奈兒、海藍之謎等國際品牌，還在直播間為了向觀眾證明精粹水成分的天然性，一口喝下了杯中的化妝水。
招股書在“風險因素”欄目就寫著：我們的品牌聲譽及形象可能因有關本公司、創(chuàng)始人、高級管理層及其他關鍵人員的任何不利報道而受損。創(chuàng)始人頻繁發(fā)表爭議言論的情形顯然對林清軒塑造高端形象無助，而品牌一旦與個人形象過度綁定，很容易因為一次的負面輿論而陷入翻車。
花西子創(chuàng)始人花滿天因個人親筆信而讓品牌聲譽迅速下跌，就是一個現(xiàn)成案例。
圖片來源：微博@ 林清軒山茶花護膚而應對激烈競爭的另一種方法是豐富收入來源和產品矩陣。目前林清軒銷售精華油、精華液、面霜、防曬霜和爽膚水等品類。
精華油產品貢獻的收入最多，從2022年到2024年，占比從31.5%上升到37%。面霜和精華液是許多美妝品牌推動客單價和形象升級時的首選品類，但在林清軒這邊，前者占比僅從13.7%上升至15.7%，后者則從14.5%下滑到10%。
在天貓官方旗艦店，山茶花精華油是銷量最高的產品，有超過4萬人付款。排在后面的第一個非精華油產品是山茶花面膜，6片裝的折扣前售價是119元，但付款人數(shù)折半降低到2萬+。再往后，30毫升折前售價97元的防曬霜只吸引到了1萬+消費者付款。
過度依賴單一產品和成分可能會帶來風險。
一個可以參考例子就是SK-II，即使其后續(xù)通過開發(fā)添加PITERA?成分的面霜、精華等產品，消費者已經對該成分以及相關產品感到厭倦。如今相似的是，林清軒大部分非精華油產品都以山茶花作為宣傳點，而這并不是一種只為它獨有的原料。
對于林清軒而言，選擇上市或許能為其豐富資金來源。但在自身產品矩陣和渠道布局尚未達到足夠多元和成熟的時候做出該選擇，必然會在未來承受更多來自市場和股東的壓力。如何應對這種壓力并讓策略沿著既定方向發(fā)展，將會是林清軒所要面臨的挑戰(zhàn)。
相關推薦：
