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預(yù)定利率調(diào)降腳步漸近,分紅險能否走上“C位”?|界面新聞

界面新聞記者 | 呂文琦

隨著新一輪存款利率和貸款市場報價利率(LPR)官宣下調(diào),一年期存款掛牌利率由1.1%下調(diào)至0.95%或0.98%,1年期和5年期LPR下調(diào)10個基點。

根據(jù)預(yù)定利率動態(tài)調(diào)整機(jī)制,人身險產(chǎn)品預(yù)定利率的下調(diào)已成定局。這也意味著以固定收益為主要特征的傳統(tǒng)普通壽險產(chǎn)品的競爭力顯著削弱。

與此同時,分紅險憑借其浮動收益特性以及平滑調(diào)節(jié)能力,在利率下行的環(huán)境下,市場吸引力理應(yīng)大幅增強。

但界面新聞從業(yè)內(nèi)交流了解到,市場普遍反饋當(dāng)前熱銷產(chǎn)品還是以傳統(tǒng)險為主,分紅險仍然難堪大任。

如果預(yù)定利率再次下調(diào),能否讓分紅險真正走上“C位”?

固定收益產(chǎn)品仍是主流

界面新聞從業(yè)內(nèi)獲取的數(shù)據(jù)顯示,1-4月,個險渠道標(biāo)準(zhǔn)保費規(guī)模同比下滑超過10%。

不同規(guī)模的保險公司表現(xiàn)差異較大,其中新華保險的同比增長冠絕“老七家”,超過30%,太平人壽也保持增長態(tài)勢。但合資公司和中小型險企中,則不乏同比下降超過30%的公司。

預(yù)定利率調(diào)降腳步漸近,分紅險能否走上“C位”?|界面新聞

有合資險企個險負(fù)責(zé)人表示,在今年保費規(guī)模保持比較穩(wěn)定的公司中,多數(shù)以固收產(chǎn)品為主打。

比如,今年“開門紅”大放異彩的新華保險,靠的是快速返還型增額終身壽產(chǎn)品,3年交費,第4年現(xiàn)金價值追平總保費。

短交快返產(chǎn)品在繳費期較短且返還速度快的情況下,可能導(dǎo)致保險公司面臨較大的現(xiàn)金流壓力,增加了流動性風(fēng)險,對償付能力也是一大挑戰(zhàn)。

另外,為了滿足短交快返產(chǎn)品的快速返還和收益要求,保險公司需要在短期內(nèi)獲得較高的投資回報,且退保壓力使得保險公司的資產(chǎn)和負(fù)債久期不匹配,增加投資管理的難度。這也讓市場對新華保險激進(jìn)的打法有些意外。

但不只是新華保險,不少險企今年都有重回快返型傳統(tǒng)險的傾向,快返年金收益率比拼焦灼,究其原因還是保費規(guī)模的壓力和留存隊伍的需要。

在銀保渠道,則有所分化。前述負(fù)責(zé)人表示,“今年個險賣傳統(tǒng)產(chǎn)品,反而大家覺得價值很低的銀保渠道,在賣更多分紅險,這個情況還是挺令人意外的。”

只不過上述人士同時也指出,誤導(dǎo)銷售、將分紅險理解為隱性剛兌的情況也時有發(fā)生,對未來的售后會產(chǎn)生不利影響。

轉(zhuǎn)型之路

在大型險企中,太平人壽的分紅險轉(zhuǎn)型是進(jìn)度最快的。1-2月該公司個險渠道分紅險占比達(dá)98.9%,銀保渠道分紅險占比達(dá)88.6%,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)顯著優(yōu)于同業(yè)。

另外,中國人壽一季度分紅險在新單中占比51.7%,未來計劃繼續(xù)提升;太保壽險一季度分紅險新單占比18.2%,占比大幅提升16個百分點。

新華保險總裁龔興峰此前透露,2025年二季度會進(jìn)一步加大分紅險的銷售,同時會加強銷售隊伍技能的培訓(xùn)和轉(zhuǎn)變,確保分紅險的轉(zhuǎn)型能夠成功。2025年新華保險計劃分紅型產(chǎn)品在整個業(yè)務(wù)盤子里面不低于30%,同時要切實根據(jù)市場變化,確保公司在戰(zhàn)略方向上、業(yè)務(wù)策略選擇上不走偏。

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據(jù)界面新聞了解,業(yè)內(nèi)目前在分紅險轉(zhuǎn)型上猶豫,除了擔(dān)心客戶接受程度外,分紅險負(fù)債成本沒有顯著低于傳統(tǒng)險也是因素之一,類固收的分紅險仍是市場主流。

有精算人士表示,分紅險雖然保底利率是2%,但疊加分紅實際給到客戶的是2.6%-2.7%,傳統(tǒng)險是2.5%,兩者差異不大。如果分紅險想要進(jìn)一步發(fā)展,應(yīng)該降低保底利率到1.5%甚至1%以下,進(jìn)一步釋放配置的空間。

不過,近日市場的一些變化將為分紅險的發(fā)展帶來新的契機(jī)。

隨著預(yù)定利率調(diào)降的腳步漸近,傳統(tǒng)壽險的吸引力會繼續(xù)下降,而分紅險突破預(yù)定利率上限的優(yōu)勢會進(jìn)一步突出。

另外,日前新華人壽、大家養(yǎng)老、瑞泰人壽、德華安顧人壽、恒安標(biāo)準(zhǔn)人壽五家險企公布2024年度分紅險的現(xiàn)金紅利實現(xiàn)率。

與2023年實現(xiàn)率“大滑坡”不同,今年已公布的數(shù)據(jù)顯示,實現(xiàn)率達(dá)100%及以上的產(chǎn)品占據(jù)“半壁江山”。

對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)創(chuàng)新與風(fēng)險管理研究中心副主任龍格向界面新聞表示,2024年人身險公司財務(wù)投資收益率、綜合投資收益率分別為3.48%、7.45%,可以支撐今年的分紅實現(xiàn)率回歸100%。另外預(yù)定利率將要下調(diào),行業(yè)自然更多要轉(zhuǎn)向分紅險,如果紅利實現(xiàn)率太低,不利于新單的銷售。

招商證券發(fā)布研報稱,當(dāng)前隨著新一輪政策周期開啟,供需共振或掀起新一輪銷售高潮,分紅險有望迎來全新發(fā)展機(jī)遇,甚至成為決定險企未來轉(zhuǎn)型的勝負(fù)手。未來三年新單保費增量預(yù)計接近2萬億。

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