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寧夏中衛(wèi)市沙坡頭區(qū)、重慶市江北區(qū)、咸陽市秦都區(qū)、萍鄉(xiāng)市蘆溪縣、寧波市江北區(qū)、果洛瑪多縣
營口市西市區(qū)、揭陽市揭東區(qū)、中山市東區(qū)街道、重慶市城口縣、長春市寬城區(qū)
內(nèi)蒙古興安盟阿爾山市、保亭黎族苗族自治縣保城鎮(zhèn)、怒江傈僳族自治州瀘水市、龍巖市新羅區(qū)、遼陽市燈塔市、文昌市東郊鎮(zhèn)、蘇州市吳中區(qū)、哈爾濱市香坊區(qū)、重慶市永川區(qū)、郴州市桂東縣
杭州市桐廬縣、綏化市青岡縣、德宏傣族景頗族自治州瑞麗市、東營市利津縣、咸陽市長武縣、寧夏銀川市西夏區(qū)、洛陽市孟津區(qū)、漳州市詔安縣、大同市平城區(qū)
邵陽市大祥區(qū)、平?jīng)鍪谐缧趴h、海東市循化撒拉族自治縣、黔南獨山縣、文昌市抱羅鎮(zhèn)、贛州市石城縣、廣西桂林市興安縣
雅安市名山區(qū)、延安市子長市、遵義市正安縣、岳陽市平江縣、麗水市青田縣、武漢市黃陂區(qū)、六安市金寨縣、紹興市越城區(qū)、雙鴨山市尖山區(qū)
駐馬店市確山縣、六安市金安區(qū)、蕪湖市南陵縣、阜陽市阜南縣、咸寧市嘉魚縣、南通市如皋市
南京市棲霞區(qū)、合肥市廬陽區(qū)、南昌市灣里區(qū)、湛江市坡頭區(qū)、贛州市定南縣、龍巖市連城縣、菏澤市成武縣、黃岡市英山縣
伊春市大箐山縣、咸寧市赤壁市、宜賓市長寧縣、渭南市臨渭區(qū)、襄陽市樊城區(qū)、武漢市蔡甸區(qū)、郴州市嘉禾縣、攀枝花市東區(qū)、張掖市高臺縣、內(nèi)蒙古包頭市青山區(qū)
上海市金山區(qū)、本溪市溪湖區(qū)、丹東市鳳城市、郴州市臨武縣、紅河個舊市、綏化市明水縣、金華市磐安縣、長治市平順縣
雙鴨山市嶺東區(qū)、儋州市木棠鎮(zhèn)、伊春市湯旺縣、太原市陽曲縣、天水市麥積區(qū)、七臺河市茄子河區(qū)、馬鞍山市花山區(qū)
楚雄祿豐市、廣西桂林市資源縣、天水市武山縣、黔東南凱里市、懷化市通道侗族自治縣、上饒市德興市、渭南市澄城縣、泰州市海陵區(qū)、襄陽市襄州區(qū)、六安市金安區(qū)
惠州市惠城區(qū)、文昌市會文鎮(zhèn)、太原市尖草坪區(qū)、南陽市桐柏縣、廣西桂林市永福縣、東營市東營區(qū)、黃石市陽新縣、蘇州市張家港市
澄邁縣永發(fā)鎮(zhèn)、駐馬店市遂平縣、平頂山市汝州市、岳陽市云溪區(qū)、黑河市五大連池市、雙鴨山市四方臺區(qū)
衡陽市石鼓區(qū)、廣州市白云區(qū)、涼山木里藏族自治縣、齊齊哈爾市富拉爾基區(qū)、馬鞍山市當涂縣、自貢市大安區(qū)、平頂山市寶豐縣、黔東南從江縣、宜賓市高縣
鄭州市金水區(qū)、昌江黎族自治縣叉河鎮(zhèn)、河源市和平縣、文山廣南縣、孝感市應(yīng)城市、廣西貴港市桂平市、廣西賀州市昭平縣、鄭州市上街區(qū)、廣西河池市金城江區(qū)
大連市莊河市、六盤水市水城區(qū)、濟寧市兗州區(qū)、鶴崗市南山區(qū)、黃山市祁門縣、黑河市北安市
周口市淮陽區(qū)、通化市東昌區(qū)、永州市零陵區(qū)、黔南長順縣、合肥市廬陽區(qū)、嘉峪關(guān)市新城鎮(zhèn)、德州市德城區(qū)、南平市政和縣、三明市寧化縣
大慶市大同區(qū)、焦作市溫縣、寧夏銀川市賀蘭縣、菏澤市東明縣、三亞市海棠區(qū)
杭州市江干區(qū)、安康市漢濱區(qū)、內(nèi)蒙古赤峰市巴林右旗、東方市三家鎮(zhèn)、肇慶市廣寧縣、昆明市宜良縣、銅陵市郊區(qū)、阜陽市界首市、延邊安圖縣
邵陽市新寧縣、新鄉(xiāng)市獲嘉縣、常州市新北區(qū)、呂梁市臨縣、玉樹囊謙縣、內(nèi)蒙古鄂爾多斯市伊金霍洛旗、青島市嶗山區(qū)、宜賓市興文縣
貴陽市花溪區(qū)、長春市九臺區(qū)、湘潭市岳塘區(qū)、湛江市遂溪縣、德州市陵城區(qū)、永州市零陵區(qū)
涼山德昌縣、宜昌市當陽市、東方市八所鎮(zhèn)、周口市西華縣、合肥市肥東縣、定西市漳縣、西安市長安區(qū)、寶雞市千陽縣
六安市金寨縣、黔南龍里縣、隴南市康縣、岳陽市華容縣、黔東南雷山縣、攀枝花市仁和區(qū)、宿遷市沭陽縣、成都市郫都區(qū)
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達州市渠縣、南充市蓬安縣、滁州市南譙區(qū)、濱州市無棣縣、甘南碌曲縣
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通化市集安市、黃山市休寧縣、海西蒙古族天峻縣、萬寧市三更羅鎮(zhèn)、鹽城市大豐區(qū)、廣州市海珠區(qū)、慶陽市寧縣、梅州市五華縣、天津市薊州區(qū)、荊州市江陵縣
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德宏傣族景頗族自治州瑞麗市、吉安市吉州區(qū)、忻州市代縣、丹東市寬甸滿族自治縣、內(nèi)蒙古鄂爾多斯市伊金霍洛旗、天水市秦安縣、信陽市固始縣、溫州市洞頭區(qū)、衢州市開化縣
樂山市金口河區(qū)、雞西市城子河區(qū)、南平市延平區(qū)、合肥市廬江縣、開封市蘭考縣、鄂州市鄂城區(qū)、南昌市安義縣、黔東南三穗縣
廣西來賓市象州縣、蘇州市太倉市、周口市鹿邑縣、呂梁市文水縣、江門市新會區(qū)、廣安市岳池縣
曲靖市富源縣、成都市青羊區(qū)、揭陽市惠來縣、伊春市金林區(qū)、安慶市懷寧縣、榆林市子洲縣
汕尾市海豐縣、重慶市石柱土家族自治縣、天水市武山縣、雞西市密山市、濮陽市濮陽縣、文山馬關(guān)縣、金華市磐安縣、運城市萬榮縣、白沙黎族自治縣打安鎮(zhèn)
果洛甘德縣、荊州市公安縣、北京市昌平區(qū)、九江市都昌縣、濰坊市青州市、溫州市龍灣區(qū)
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長春市寬城區(qū)、慶陽市華池縣、定安縣龍湖鎮(zhèn)、西寧市大通回族土族自治縣、楚雄大姚縣、郴州市北湖區(qū)、煙臺市福山區(qū)、晉中市榆次區(qū)
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十堰市茅箭區(qū)、畢節(jié)市黔西市、直轄縣仙桃市、廣西防城港市防城區(qū)、恩施州宣恩縣、鐵嶺市昌圖縣、六盤水市盤州市、安康市寧陜縣
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廣元市昭化區(qū)、廣西河池市羅城仫佬族自治縣、瀘州市江陽區(qū)、嘉興市秀洲區(qū)、臨夏東鄉(xiāng)族自治縣、茂名市電白區(qū)、咸陽市禮泉縣、文昌市馮坡鎮(zhèn)
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3000元起步的中東奢侈香水AMOUAGE在上海開旗艦店|界面新聞 · 時尚
界面新聞記者 | 周芳穎
界面新聞編輯 | 樓婍沁
中東奢侈品香水品牌AMOUAGE在上海張園的旗艦店正式開業(yè)。
2023年末,該品牌在上海開設(shè)國內(nèi)首家概念店。此番旗艦店開幕,該品牌還宣布了新中文名字“阿漠史”。
AMOUAGE一度在中國被網(wǎng)友音譯為“愛慕”,但與內(nèi)衣品牌愛慕同名。大多數(shù)網(wǎng)友并不理解“阿漠史”這個新名字的意義,開業(yè)當天一度在網(wǎng)上引發(fā)爭議。不少小紅書網(wǎng)友均表示,這個不能一眼讓中國消費者理解的品牌名并不能很好地詮釋品牌內(nèi)涵。
有網(wǎng)友稱AMOUAGE官方對于其中文名給出了解釋,“阿”代表品牌發(fā)源地“阿曼”,“漠”代表孕育乳香樹的沙漠,“史”意指阿曼香料的悠久歷史。
界面時尚就品牌名含義以及線下門店規(guī)劃求證AMOUAGE品牌官方,但對方拒絕回應(yīng)。
圖源:微博 AMOUAGE成立于1984年。因為阿曼盛產(chǎn)乳香,阿曼國王邀請時任法國調(diào)香師協(xié)會會長的調(diào)香師以阿曼國寶級香料銀乳香、阿曼巖玫瑰和龍涎香為主要原料,創(chuàng)作了其第一款香水GOLD黃金。這樣特殊的成立背景也讓AMOUAGE被稱為“阿曼王室國禮香水”。
AMOUAGE單瓶100ml香水的價格在3250元到4480元。由于參與618大促優(yōu)惠活動,其跨境渠道的天貓海外旗艦店的價格目前低于官方旗艦店價格,但整體2千元起步的價位帶使其直接錨定高奢定位。
久謙中臺向界面時尚提供的數(shù)據(jù)顯示,2022年到2024年,AMOUAGE在天貓和抖音兩個平臺合計營收在350萬元上下徘徊。2025年迄今近半年時間的銷售額才有上一年同期翻倍的明顯增長。
對于高端香水而言,前期線上電商往往不是主戰(zhàn)場,線下門店對于品牌形象的塑造更具風(fēng)向標作用。
2021年,AMOUAGE通過與美妝品牌伊菲丹、御泥坊母公司水羊股份合作正式進入中國市場,并開設(shè)天貓海外旗艦店。迄今為止,水羊股份仍然是AMOUAGE品牌中國業(yè)務(wù)的實際操盤手。
水羊股份在2024年財報中還點名表揚了AMOUAGE期內(nèi)在中國區(qū)業(yè)務(wù)實現(xiàn)高速增長,在高端香水行業(yè)中嶄露頭角。雖然財報中還提到了該品牌在上海張園、無錫恒隆商場、廣州天環(huán)商場等高奢商場做線下拓展,但除了廣州天環(huán)是長期精品店,其他更多是限時概念店的短期嘗試。
與2020年中進入中國市場,迄今開設(shè)十多家門店的高端沙龍香品牌馥馬爾香水出版社相比,AMOUAGE在線下的拓店速度可以用相當保守來形容。
一位香水行業(yè)營銷人士對界面時尚表示,高端香水在原料、概念上會有陷入同質(zhì)化的可能性,最根本還是品牌文化和產(chǎn)品力的較量;國內(nèi)很多消費者對于香水的認知有限,但是對于品牌的附加值是愿意買單的;但產(chǎn)品與高端定價一旦劃不上等號,就很難賣得動,大部分消費者并不盲從。
從這一點來看,雖然AMOUAGE的品牌形象本身適配度在亞洲不算特別高,但如果仔細看AMOUAGE的香水,其實和刻板印象中的中東香很不相同。該品牌對于香氣的探索也非常符合沙龍品牌的精神,并且在香水專業(yè)玩家的領(lǐng)域里積累了好口碑,使品牌自帶光環(huán)和優(yōu)勢。因而,AMOUAGE在國內(nèi)盡管不一定是最適配消費者審美,但是至少質(zhì)量和名氣都使其在國內(nèi)有一個良好的基礎(chǔ)。
然而,AMOUAGE如果要持續(xù)深耕中國市場,不能總是“吃老本”。
具體到香水產(chǎn)品方面,2019年AMOUAGE更換創(chuàng)意總監(jiān)后,香水的整體風(fēng)格和之前相比有了明顯變化。
雖然經(jīng)典香水可以幫助高端品牌立足市場,但如果新產(chǎn)品持續(xù)缺乏市場認知度,長此以往只會消耗品牌價值。
圖源:微博 除了中文名“阿漠史”在社交媒體上意外出圈,AMOUAGE在社媒營銷上的策略只能說中規(guī)中矩。在小紅書和微信公眾號上,AMOUAGE推送的品牌內(nèi)容主要集中于門店開業(yè)公告和產(chǎn)品理念介紹,缺乏具有本地化溫度的傳播語言和用戶互動機制。
這種“靜默式”的傳播方式雖能保持品牌形象的調(diào)性,但在注重社群互動和情緒共鳴的中國美妝香水市場中,難免顯得脫節(jié)。相比之下,AMOUAGE在中國市場所面對的一些同類高端香水品牌,已經(jīng)通過更具本地化表達的營銷實踐樹立了鮮明的在地存在感。
Le Labo在進入中國市場時將首店選址于極具在地文化符號的新天地石庫門建筑,并在傳播中刻意強調(diào)門店保留的歷史痕跡,借此拉近與本土消費者的情感距離。同時,通過推出上海城市限定香水,Le Labo有效強化了品牌的“在地記憶”與文化辨識度。這類更接地氣的溝通方式,不僅有助于激發(fā)消費者的好奇心,也更容易在社交媒體上形成二次傳播。
在中國高端香水市場日漸成熟、消費者愈發(fā)理性的當下,AMOUAGE的品牌光環(huán)雖仍具影響力,但若缺乏與海外市場的共鳴,其過往積累的認知優(yōu)勢終將消耗殆盡。相比講究故事打磨與文化融合的同類品牌,已經(jīng)在中國市場運營四年的AMOUAGE的品牌輸出仍顯得相對單一。
在“名字難懂”、“門店難見”、“新品難記”的現(xiàn)實語境中,AMOUAGE亟需擺脫依賴既有聲譽的路徑依賴,重新思考如何讓一個來自中東的奢侈品牌,在中國市場不只是存在,而是真正被理解。
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