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便利店賽道殺出一匹黑馬“左鄰右舍”|界面新聞

界面新聞?dòng)浾?| 李燁

界面新聞編輯 | 牙韓翔

中國(guó)的便利店行業(yè)沖出一匹黑馬。

中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)(CCFA)于近日發(fā)布了最新的便利店TOP100榜單。從門店數(shù)量看,前六位基本沒有發(fā)生變化。單從門店數(shù)量來(lái)看,美宜佳以近4萬(wàn)家的規(guī)模已經(jīng)領(lǐng)先3年。除去美宜佳,排行前六位中其余品牌里,中石化易捷、中石油昆侖好客、天福、羅森、芙蓉興盛的名次在3年內(nèi)幾乎維持不變。

就前十名的入圍門檻來(lái)說(shuō),最新榜單中第十名紅旗連鎖門店數(shù)量為3447家,較上一年度的第十位2800家(易站)門檻進(jìn)一步提升。然而總體榜單第100名的入圍門檻卻從165家降至129家。這些均表明整體便利店行業(yè),排在頭部的品牌地位相對(duì)穩(wěn)定,但尾部品牌則更容易有大的變動(dòng)。

但在前十名的排位中,首次出現(xiàn)了同為馳騁控股集團(tuán)股份有限公司旗下的“左鄰右舍”與“生活驛站”,兩個(gè)品牌的便利店數(shù)量合計(jì)共5310家,列第七位——而在前一年的榜單中,并未出現(xiàn)左鄰右舍的名字。

左鄰右舍門店 圖片來(lái)源:左鄰右舍

左鄰右舍母公司馳騁控股集團(tuán)股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“馳騁控股”)于2022年新三板掛牌,據(jù)其當(dāng)時(shí)的公開文件,截至2021年4月,左鄰右舍與生活驛站兩大品牌的加盟店共有3700家。依照CCFA最新統(tǒng)計(jì)計(jì)算,4年內(nèi)兩大品牌平均每年開出新店超400家。

另?yè)?jù)左鄰右舍加盟官方公眾號(hào)發(fā)布內(nèi)容顯示,截至2024年末,其門店規(guī)模已超5800家,一年內(nèi)新開店1200家。

對(duì)比來(lái)看,2022年-2023年門店增速最快的便利店品牌分別各自為羅森與美宜佳,它們?cè)诋?dāng)年分別新增1175家店與3840家店。其中美宜佳實(shí)際上在近兩年均保持年增加3000-4000家的速度,但若不與美宜佳相比,左鄰右舍的增速已達(dá)便利店品牌前列。

而與最新榜單里排名前十位的其余便利店比較,增速最快的7-Eleven一年內(nèi)門店多了733家,增速最慢的易捷一年內(nèi)門店僅增加2家。昆侖好客與紅旗連鎖的門店分別還減少了80家與192家。據(jù)此來(lái)看,左鄰右舍新增1200家的速度算是黑馬。

左鄰右舍與生活驛站的快速增長(zhǎng)有賴于它的特許經(jīng)營(yíng)模式。

以左鄰右舍為例,從馳騁股份官網(wǎng)可看出,左鄰右舍現(xiàn)有門店分布與開放加盟的區(qū)域集中在江浙滬與福建、江西地區(qū),它的生意模式類似于便利店界的蜜雪冰城,主要收入來(lái)源是向加盟商收取供應(yīng)鏈的進(jìn)貨費(fèi)用。

以上海為例,據(jù)左鄰右舍招商人員向界面新聞表示,其一家門店從選址與面積上不做要求,加盟商可選自己經(jīng)營(yíng)與無(wú)人值守兩種模式進(jìn)行合作,包含前期保證金、加盟費(fèi)設(shè)備與首批貨品費(fèi)用在內(nèi),一家30-40平米的左鄰右舍門店投入成本約12-14萬(wàn)元。經(jīng)營(yíng)中途,左鄰右舍收取的費(fèi)用僅有加盟商的貨品采購(gòu),加盟商不可外部采購(gòu)商品。

這種輕快的商業(yè)模式有利于左鄰右舍快速擴(kuò)張,實(shí)際上,這類低門檻、重采購(gòu)的模式也與美宜佳的類似。

左鄰右舍的差異化在于它為消費(fèi)者提供便民服務(wù),包括水費(fèi)代繳、快遞代收、公交卡充值等。據(jù)《浙江工人日?qǐng)?bào)》2019年報(bào)道,馳騁股份公司曾表示,左鄰右舍門店早在10年前就開啟便民服務(wù),由早期的水電充值、話費(fèi)充值,改為保險(xiǎn)與廣告發(fā)布等。

從商品方面,左鄰右舍與美宜佳、日資便利店品牌最大的區(qū)別則是它的店內(nèi)很少有進(jìn)口網(wǎng)紅商品。事實(shí)上,當(dāng)消費(fèi)者走進(jìn)一家左鄰右舍門店,會(huì)覺得它更像是一個(gè)更為整潔規(guī)整的傳統(tǒng)夫妻小賣部,其中售賣的均為常見的煙酒、食品飲料、零食、部分鮮食、以及比其余便利店品類要更多的日用百貨。在此基礎(chǔ)上,一家左鄰右舍店內(nèi)的商品價(jià)格,比上述便利店要更親民。

價(jià)格與便民服務(wù)結(jié)合,對(duì)于一家開在社區(qū)的便利店來(lái)說(shuō),在一定程度上有利于它的到店客流。

這種更加本土化的運(yùn)營(yíng)方式避免了便利店在中國(guó)的“水土不服”。也正因此,左鄰右舍的突圍路線實(shí)則是農(nóng)村包圍城市,由三線及以下城市甚至縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn),逐漸進(jìn)入一線城市。

圖片來(lái)源:左鄰右舍

馳騁股份官網(wǎng)顯示,左鄰右舍與生活驛站分別成立于2003年與2007年,其門店現(xiàn)在分布在浙閩贛蘇滬80個(gè)縣(市)區(qū)。其中,左鄰右舍品牌現(xiàn)有門店網(wǎng)絡(luò)為“城區(qū)店為龍頭、鄉(xiāng)鎮(zhèn)店為骨干、農(nóng)村店為基礎(chǔ)”。從左鄰右舍官方加盟平臺(tái)公布的去年一年新開門店情況來(lái)看,它的新店也多開在了三線及以下城市。

據(jù)左鄰右舍官方數(shù)據(jù),2024年其商品銷售額超11億。馳騁股份2024年年度報(bào)告顯示,2024年該公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收10.65億元,同比上漲15.39%;歸屬于掛牌公司股東的扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤(rùn)約1877萬(wàn),同比上升181.18%。

就便利店行業(yè)內(nèi)部而言,左鄰右舍的最大對(duì)手或是芙蓉興盛,后者同樣是扎根社區(qū)、提供便民服務(wù),且擁有農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店的品牌。就芙蓉興盛官網(wǎng)公布,其門店目前覆蓋湖南、廣東、湖北、江西、浙江、江蘇等16個(gè)省市的80多個(gè)地級(jí)城市和400多個(gè)縣級(jí)城市。最新CCFA數(shù)據(jù)中,左鄰右舍的5310家與芙蓉興盛的5838家店規(guī)模已相差不大,而隨著左鄰右舍的擴(kuò)張,二者未來(lái)或?qū)⒚媾R正面競(jìng)爭(zhēng)。

同時(shí),便利店行業(yè)之外,一些本土商超也在強(qiáng)化社區(qū)服務(wù)的定位,左鄰右舍并非沒有對(duì)手。譬如上海的老牌商超聯(lián)華超市在去年進(jìn)行的改革,其中一項(xiàng)就是給社區(qū)店增設(shè)便民服務(wù)。胖東來(lái)也因它為當(dāng)?shù)鼐用裉峁┑谋忝穹?wù)而受到歡迎,在商超界對(duì)標(biāo)胖東來(lái)發(fā)起的調(diào)改風(fēng)之中,不排除未來(lái)會(huì)有更多類似的超市出現(xiàn)。

值得注意的是,或是為增強(qiáng)吸引力,左鄰右舍也正在其門店上新一些爆款商品引流,譬如在社交平臺(tái)上,一些左鄰右舍的加盟商發(fā)布的門店新品,就包含此前火爆的瑞士卷與榴蓮千層,二者價(jià)格親民,瑞士卷售價(jià)12.9元/8個(gè),榴蓮千層17.9元/盒。

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