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湛江市吳川市、漯河市召陵區(qū)、重慶市萬(wàn)州區(qū)、東莞市謝崗鎮(zhèn)、重慶市忠縣、宜春市靖安縣、武漢市漢南區(qū)、通化市二道江區(qū)、阜陽(yáng)市潁東區(qū)、銅川市印臺(tái)區(qū)
韶關(guān)市武江區(qū)、文昌市龍樓鎮(zhèn)、惠州市龍門(mén)縣、邵陽(yáng)市雙清區(qū)、綏化市綏棱縣
鄭州市新密市、周口市鹿邑縣、東營(yíng)市利津縣、韶關(guān)市武江區(qū)、沈陽(yáng)市蘇家屯區(qū)
東莞市東坑鎮(zhèn)、滁州市定遠(yuǎn)縣、葫蘆島市南票區(qū)、延安市子長(zhǎng)市、儋州市海頭鎮(zhèn)、屯昌縣屯城鎮(zhèn)、荊門(mén)市京山市、海西蒙古族烏蘭縣、洛陽(yáng)市孟津區(qū)、營(yíng)口市老邊區(qū)
中山市民眾鎮(zhèn)、池州市貴池區(qū)、菏澤市成武縣、十堰市鄖陽(yáng)區(qū)、大同市新榮區(qū)、臨汾市翼城縣
安慶市宜秀區(qū)、天津市武清區(qū)、寧夏銀川市金鳳區(qū)、遼源市龍山區(qū)、渭南市華州區(qū)、白沙黎族自治縣金波鄉(xiāng)、德陽(yáng)市羅江區(qū)、畢節(jié)市大方縣、西寧市城北區(qū)
杭州市蕭山區(qū)、錦州市太和區(qū)、梅州市梅縣區(qū)、白銀市靖遠(yuǎn)縣、清遠(yuǎn)市清新區(qū)
南通市如皋市、臨沂市平邑縣、岳陽(yáng)市平江縣、遵義市余慶縣、商洛市商州區(qū)、濰坊市高密市、樂(lè)東黎族自治縣鶯歌海鎮(zhèn)、景德鎮(zhèn)市樂(lè)平市、重慶市銅梁區(qū)
紅河蒙自市、綿陽(yáng)市梓潼縣、雅安市天全縣、雅安市石棉縣、蚌埠市懷遠(yuǎn)縣、綿陽(yáng)市北川羌族自治縣
咸寧市嘉魚(yú)縣、鎮(zhèn)江市揚(yáng)中市、黔南荔波縣、遵義市仁懷市、清遠(yuǎn)市連山壯族瑤族自治縣、朝陽(yáng)市朝陽(yáng)縣
甘孜石渠縣、常德市津市市、萬(wàn)寧市長(zhǎng)豐鎮(zhèn)、雞西市雞東縣、永州市江華瑤族自治縣、南昌市西湖區(qū)、蘭州市永登縣、廣西貴港市覃塘區(qū)
三門(mén)峽市義馬市、廣西崇左市憑祥市、日照市嵐山區(qū)、達(dá)州市萬(wàn)源市、佛山市順德區(qū)
儋州市光村鎮(zhèn)、重慶市黔江區(qū)、長(zhǎng)治市黎城縣、麗江市華坪縣、清遠(yuǎn)市陽(yáng)山縣、齊齊哈爾市昂昂溪區(qū)
淮安市盱眙縣、玉溪市峨山彝族自治縣、天津市寧河區(qū)、肇慶市四會(huì)市、眉山市青神縣、涼山金陽(yáng)縣
宜昌市興山縣、懷化市麻陽(yáng)苗族自治縣、金昌市永昌縣、福州市臺(tái)江區(qū)、朔州市右玉縣
青島市城陽(yáng)區(qū)、大慶市讓胡路區(qū)、渭南市蒲城縣、內(nèi)蒙古錫林郭勒盟正藍(lán)旗、黃山市黟縣、安康市漢陰縣、紅河開(kāi)遠(yuǎn)市、白城市鎮(zhèn)賚縣、昭通市巧家縣、白沙黎族自治縣牙叉鎮(zhèn)
慶陽(yáng)市鎮(zhèn)原縣、澄邁縣橋頭鎮(zhèn)、阿壩藏族羌族自治州黑水縣、中山市古鎮(zhèn)鎮(zhèn)、延安市富縣、益陽(yáng)市桃江縣
廣西南寧市青秀區(qū)、寶雞市太白縣、漳州市龍海區(qū)、云浮市云城區(qū)、雞西市密山市、內(nèi)蒙古呼和浩特市清水河縣
眉山市洪雅縣、臨滄市永德縣、文昌市東郊鎮(zhèn)、北京市順義區(qū)、宜昌市夷陵區(qū)、營(yíng)口市大石橋市、黔東南麻江縣、東莞市莞城街道、楚雄元謀縣
河源市和平縣、徐州市云龍區(qū)、德宏傣族景頗族自治州瑞麗市、澄邁縣仁興鎮(zhèn)、南平市松溪縣、涼山普格縣
常州市新北區(qū)、齊齊哈爾市建華區(qū)、懷化市沅陵縣、天津市薊州區(qū)、鐵嶺市開(kāi)原市、自貢市沿灘區(qū)、臨高縣皇桐鎮(zhèn)、肇慶市懷集縣
宜昌市遠(yuǎn)安縣、晉城市澤州縣、玉溪市峨山彝族自治縣、渭南市華陰市、廣西百色市隆林各族自治縣、湛江市霞山區(qū)
錦州市義縣、濮陽(yáng)市清豐縣、淄博市沂源縣、宜昌市伍家崗區(qū)、白銀市白銀區(qū)、中山市南朗鎮(zhèn)、溫州市瑞安市
阿壩藏族羌族自治州小金縣、東營(yíng)市東營(yíng)區(qū)、東莞市鳳崗鎮(zhèn)、南平市政和縣、萍鄉(xiāng)市蘆溪縣、蕪湖市鏡湖區(qū)
鶴崗市綏濱縣、湘西州古丈縣、營(yíng)口市西市區(qū)、無(wú)錫市梁溪區(qū)、邵陽(yáng)市新寧縣、岳陽(yáng)市平江縣、陵水黎族自治縣黎安鎮(zhèn)
廣西玉林市北流市、許昌市襄城縣、恩施州利川市、西雙版納勐海縣、揚(yáng)州市儀征市、儋州市雅星鎮(zhèn)、廣西桂林市永?？h、瓊海市潭門(mén)鎮(zhèn)
臨汾市安澤縣、廣西桂林市靈川縣、萬(wàn)寧市北大鎮(zhèn)、廣西南寧市上林縣、邵陽(yáng)市北塔區(qū)、新余市分宜縣、朔州市右玉縣、七臺(tái)河市新興區(qū)
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平頂山市魯山縣、大興安嶺地區(qū)漠河市、揚(yáng)州市江都區(qū)、樂(lè)東黎族自治縣志仲鎮(zhèn)、儋州市南豐鎮(zhèn)、阿壩藏族羌族自治州黑水縣、岳陽(yáng)市汨羅市
樂(lè)山市沐川縣、清遠(yuǎn)市英德市、長(zhǎng)春市雙陽(yáng)區(qū)、麗水市青田縣、樂(lè)山市井研縣、河源市東源縣、茂名市電白區(qū)、營(yíng)口市老邊區(qū)
廣西百色市田林縣、張家界市武陵源區(qū)、韶關(guān)市翁源縣、貴陽(yáng)市白云區(qū)、迪慶維西傈僳族自治縣、廣西梧州市龍圩區(qū)、儋州市大成鎮(zhèn)、白銀市靖遠(yuǎn)縣、昆明市祿勸彝族苗族自治縣、臨汾市永和縣
宜昌市長(zhǎng)陽(yáng)土家族自治縣、定西市安定區(qū)、臨汾市蒲縣、樂(lè)東黎族自治縣千家鎮(zhèn)、武漢市武昌區(qū)、撫州市黎川縣、東莞市樟木頭鎮(zhèn)、西安市新城區(qū)、黃南澤庫(kù)縣
河源市龍川縣、甘南卓尼縣、德陽(yáng)市綿竹市、池州市石臺(tái)縣、常德市石門(mén)縣、商丘市永城市、松原市寧江區(qū)、焦作市修武縣、駐馬店市正陽(yáng)縣、雅安市天全縣
棗莊市臺(tái)兒莊區(qū)、吉安市安福縣、漢中市西鄉(xiāng)縣、新鄉(xiāng)市原陽(yáng)縣、酒泉市肅州區(qū)、深圳市鹽田區(qū)
漳州市南靖縣、襄陽(yáng)市谷城縣、溫州市泰順縣、錦州市義縣、西寧市城中區(qū)
紅河開(kāi)遠(yuǎn)市、隨州市隨縣、內(nèi)蒙古阿拉善盟額濟(jì)納旗、涼山會(huì)東縣、孝感市應(yīng)城市、文昌市東路鎮(zhèn)、五指山市水滿、內(nèi)蒙古烏蘭察布市卓資縣、錦州市義縣、常德市漢壽縣
瓊海市塔洋鎮(zhèn)、銅仁市玉屏侗族自治縣、煙臺(tái)市招遠(yuǎn)市、黃岡市羅田縣、清遠(yuǎn)市連州市
陵水黎族自治縣黎安鎮(zhèn)、周口市淮陽(yáng)區(qū)、廣西來(lái)賓市興賓區(qū)、襄陽(yáng)市?？悼h、上饒市余干縣、撫州市臨川區(qū)、臨高縣加來(lái)鎮(zhèn)、常州市鐘樓區(qū)、安康市漢陰縣、咸寧市赤壁市
宿州市蕭縣、陵水黎族自治縣英州鎮(zhèn)、涼山美姑縣、樂(lè)山市沐川縣、涼山德昌縣、廣西防城港市港口區(qū)、銅仁市碧江區(qū)
天津市濱海新區(qū)、恩施州建始縣、宜春市靖安縣、平?jīng)鍪袥艽h、宜昌市點(diǎn)軍區(qū)、東莞市樟木頭鎮(zhèn)、東莞市望牛墩鎮(zhèn)、沈陽(yáng)市法庫(kù)縣、貴陽(yáng)市觀山湖區(qū)
果洛瑪多縣、黑河市孫吳縣、重慶市忠縣、德陽(yáng)市綿竹市、呂梁市臨縣
黃石市西塞山區(qū)、隴南市康縣、忻州市寧武縣、長(zhǎng)春市雙陽(yáng)區(qū)、威海市乳山市、寧夏中衛(wèi)市中寧縣、東莞市企石鎮(zhèn)、益陽(yáng)市桃江縣
樂(lè)東黎族自治縣黃流鎮(zhèn)、溫州市永嘉縣、昌江黎族自治縣叉河鎮(zhèn)、開(kāi)封市蘭考縣、韶關(guān)市新豐縣、肇慶市懷集縣、中山市民眾鎮(zhèn)、臨高縣調(diào)樓鎮(zhèn)、東莞市洪梅鎮(zhèn)、內(nèi)蒙古錫林郭勒盟蘇尼特右旗
太原市萬(wàn)柏林區(qū)、濱州市濱城區(qū)、內(nèi)蒙古興安盟扎賚特旗、隴南市兩當(dāng)縣、齊齊哈爾市富拉爾基區(qū)
綏化市蘭西縣、本溪市桓仁滿族自治縣、德宏傣族景頗族自治州梁河縣、南通市如東縣、內(nèi)蒙古呼倫貝爾市根河市、呂梁市臨縣、贛州市興國(guó)縣、汕頭市澄海區(qū)、東莞市厚街鎮(zhèn)、三沙市西沙區(qū)
舟山市普陀區(qū)、重慶市合川區(qū)、十堰市竹溪縣、白沙黎族自治縣打安鎮(zhèn)、內(nèi)蒙古錫林郭勒盟錫林浩特市、平?jīng)鍪袥艽h、寧德市福鼎市、棗莊市嶧城區(qū)、樂(lè)東黎族自治縣萬(wàn)沖鎮(zhèn)、寧夏石嘴山市惠農(nóng)區(qū)
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遼源市東遼縣、楚雄永仁縣、濟(jì)寧市梁山縣、曲靖市羅平縣、長(zhǎng)治市平順縣、宜春市銅鼓縣、宣城市寧國(guó)市、咸陽(yáng)市三原縣、韶關(guān)市曲江區(qū)
宿州市埇橋區(qū)、伊春市友好區(qū)、池州市石臺(tái)縣、德陽(yáng)市綿竹市、天津市薊州區(qū)、萬(wàn)寧市南橋鎮(zhèn)、?？谑旋埲A區(qū)、酒泉市阿克塞哈薩克族自治縣、廣西來(lái)賓市忻城縣
南平市浦城縣、內(nèi)蒙古包頭市固陽(yáng)縣、呂梁市臨縣、焦作市沁陽(yáng)市、大慶市薩爾圖區(qū)、紅河元陽(yáng)縣、北京市門(mén)頭溝區(qū)、貴陽(yáng)市花溪區(qū)、中山市西區(qū)街道
商洛市柞水縣、汕尾市陸河縣、杭州市蕭山區(qū)、杭州市拱墅區(qū)、保山市昌寧縣、廣西玉林市北流市、黔南荔波縣、臨高縣加來(lái)鎮(zhèn)
廣西欽州市欽南區(qū)、嘉興市海寧市、焦作市武陟縣、西安市灞橋區(qū)、蚌埠市禹會(huì)區(qū)、湘西州龍山縣
金華市浦江縣、鎮(zhèn)江市句容市、汕頭市濠江區(qū)、普洱市景東彝族自治縣、張掖市甘州區(qū)、張掖市肅南裕固族自治縣、河源市龍川縣、成都市邛崍市
臨滄市臨翔區(qū)、焦作市馬村區(qū)、葫蘆島市興城市、文昌市抱羅鎮(zhèn)、德陽(yáng)市旌陽(yáng)區(qū)、清遠(yuǎn)市清新區(qū)、平?jīng)鍪袥艽h、成都市青羊區(qū)、重慶市江津區(qū)
文昌市錦山鎮(zhèn)、鄂州市梁子湖區(qū)、衡陽(yáng)市常寧市、阿壩藏族羌族自治州壤塘縣、中山市神灣鎮(zhèn)、成都市金牛區(qū)、丹東市寬甸滿族自治縣、貴陽(yáng)市清鎮(zhèn)市
小楊臻選“復(fù)制”不了東方甄選|界面新聞 · 科技
界面新聞?dòng)浾?| 佘曉晨
界面新聞編輯 | 文姝琪
仍未復(fù)播的小楊哥正在帶領(lǐng)三只羊公司尋找第二發(fā)展曲線，但結(jié)果并不如人意。
距離小楊臻選APP上線已經(jīng)超過(guò)一個(gè)多月，三只羊的故事卻沒(méi)有重新掀起水花。4月8日，小楊臻選APP在各應(yīng)用商店上線，定位是三只羊的自營(yíng)商城。近期，出現(xiàn)在公眾視野的小楊哥和明星同框，數(shù)次登上熱搜。但在直播平臺(tái)上，小楊哥依然沒(méi)有出現(xiàn)。獨(dú)立于平臺(tái)的小楊臻選APP持續(xù)進(jìn)行直播，但高峰期觀看量也只有幾百人。?
從頂流隕落到落地整改，三只羊的策略開(kāi)始向自建平臺(tái)、開(kāi)拓直播培訓(xùn)業(yè)務(wù)等方向轉(zhuǎn)移。從上線APP的動(dòng)作來(lái)看，三只羊似乎也希望復(fù)制東方甄選的模式，利用主播IP的余溫建成產(chǎn)品平臺(tái)。
但從當(dāng)下的表現(xiàn)來(lái)看，三只羊重回瘋狂并不是那么簡(jiǎn)單。
瘋狂拉新，銷售仍然有限
小楊臻選為三只羊旗下的自營(yíng)產(chǎn)品品牌，早在APP上線之前，三只羊就在這一方向進(jìn)行布局，但此前只是在直播間進(jìn)行售賣，建立了一定的品牌認(rèn)知。今年1月初，“小楊臻選”賬號(hào)已在視頻號(hào)低調(diào)開(kāi)播。
從試水獨(dú)立開(kāi)播到自建平臺(tái)，小楊臻選成為三只羊如今重點(diǎn)押注的業(yè)務(wù)。公開(kāi)信息顯示，“小楊臻選”APP由安徽眾小二信息技術(shù)有限公司開(kāi)發(fā)，于今年4月在各應(yīng)用商店上線。從產(chǎn)品界面來(lái)看，該APP主要涵蓋內(nèi)容和電商兩大板塊，其中直播為“小楊臻選”直播間，短視頻板塊則有“瘋狂小楊哥”、“瘋狂大楊哥”、“小楊臻選”和“小楊公益”四個(gè)系列的原創(chuàng)短視頻內(nèi)容。
而在運(yùn)營(yíng)模式上，獨(dú)立為APP的小楊臻選已經(jīng)從單一的品牌變成了平臺(tái)，拓展賣貨之外的營(yíng)收。界面新聞查看“小楊臻選”APP發(fā)現(xiàn)，其會(huì)員費(fèi)為一年99元。這一模式和另一家頭部直播機(jī)構(gòu)東方甄選的“會(huì)員制”內(nèi)容電商相似。?
可以說(shuō)，小楊臻選APP只是將三只羊已有的業(yè)務(wù)加以復(fù)制并整合。一方面，自建APP有利于減少對(duì)于主播IP的依賴，轉(zhuǎn)而利用流量運(yùn)營(yíng)商品；另一方面，會(huì)員制也能為公司帶來(lái)更穩(wěn)定的營(yíng)收，同時(shí)，自營(yíng)產(chǎn)品的高毛利同樣可以提高毛利率。
界面新聞注意到，近期，小楊臻選APP正在瘋狂拉新。多個(gè)微信公眾號(hào)宣傳稱，小楊臻選平臺(tái)處于初期推廣階段，注冊(cè)即贈(zèng)送100個(gè)“甄寶”，后續(xù)通過(guò)每日簽到也能領(lǐng)取。在小楊臻選APP首頁(yè)，這些拉新的宣傳也十分醒目。
但小楊臻選能順利“復(fù)制”東方甄選嗎？
新東方上線“東方甄選”時(shí)，這家公司剛剛開(kāi)啟直播帶貨，之后的半年內(nèi)，東方甄選憑借董宇輝的爆火積累了大量的忠實(shí)用戶。此后，東方甄選持續(xù)強(qiáng)調(diào)自建平臺(tái)和自營(yíng)產(chǎn)品的發(fā)展。但小楊臻選卡在了一個(gè)“尷尬”的節(jié)點(diǎn)：2024年9月三只羊停播，上線APP時(shí)，小楊哥已經(jīng)流失了不少粉絲。飛瓜數(shù)據(jù)抖音版顯示，2024年9月至2025年5月，瘋狂小楊哥賬號(hào)掉粉已經(jīng)超過(guò)1000萬(wàn)。
其次，其售賣品類也較為有限。目前小楊臻選APP上架商品數(shù)量不到70個(gè)，大部分為曾在直播間熱銷的爆品。
和大部分MCN一樣，小楊臻選的商品出自于三只羊和代工廠成立的合資公司，一方負(fù)責(zé)品牌和渠道銷售，另一方則負(fù)責(zé)生產(chǎn)。自營(yíng)品往往在供應(yīng)鏈合作上更穩(wěn)定，為公司帶來(lái)的毛利也更高。一家代工廠告訴界面新聞，在三只羊停播之后，代工廠的庫(kù)存商品一度無(wú)法售賣出去。
值得一提的是，在小楊臻選APP的個(gè)護(hù)美妝類產(chǎn)品中，產(chǎn)品均為和小楊哥深度綁定的品牌“嬌潤(rùn)泉”。天眼查信息顯示，嬌潤(rùn)泉品牌關(guān)聯(lián)公司為合肥弘文生物有限公司，歷史股東中包含三只羊聯(lián)合創(chuàng)始人盧文慶、CEO杜剛。目前，兩者均從該公司股東行列退出。
而根據(jù)久謙中臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)，嬌潤(rùn)泉品牌臻顏凈透潔面乳的代工廠為科絲美詩(shī)（廣州）化妝品有限公司，后者曾為Mistine、百雀羚、MAC、潤(rùn)百顏等品牌代工。如輕肌凈顏卸妝膏、三重蛋白緊致抗皺面霜等在內(nèi)的代工廠，均為不少國(guó)貨品牌代工。
三只羊的直播帶貨以低價(jià)著稱，小楊臻選同樣遵循這一路線。但在MCN機(jī)構(gòu)紛紛自建品牌的當(dāng)下，小楊臻選的價(jià)格并沒(méi)有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，在產(chǎn)品種類上，也難以和東方甄選、美ONE優(yōu)選等品牌競(jìng)爭(zhēng)。
目前，東方甄選產(chǎn)品的sku已經(jīng)超過(guò)600個(gè)；美ONE優(yōu)選則主打快消品，采用與知名工廠聯(lián)名開(kāi)發(fā)的模式進(jìn)行合作。據(jù)界面新聞?dòng)^察，小楊臻選一天內(nèi)進(jìn)行大約4場(chǎng)直播，但觀看量平平。本周工作日晚間十點(diǎn)半左右，小楊臻選APP內(nèi)的直播間在線人數(shù)僅有10人。
緩慢“復(fù)活”，重啟培訓(xùn)業(yè)務(wù)
今年3月23日，合肥市場(chǎng)監(jiān)管發(fā)布消息稱，經(jīng)查處，2024年10月11日，三只羊公司足額繳納了罰沒(méi)款6894.95萬(wàn)元。通報(bào)稱，針對(duì)三只羊公司在選品品控、宣傳推介、售后服務(wù)、內(nèi)部管理等方面存在的問(wèn)題，合肥市聯(lián)合調(diào)查組指導(dǎo)其制定具體整改措施89項(xiàng)。
至今，小楊哥仍未復(fù)播。但公司已然在重啟直播帶貨之外的業(yè)務(wù)。
除了直播電商之外，三只羊在過(guò)去幾年不斷擴(kuò)大業(yè)務(wù)版圖，包括直播切片、自營(yíng)產(chǎn)品、直播培訓(xùn)等等。但在主要賬號(hào)尚未重啟的情況下，三只羊的諸多“野心”已經(jīng)暫停。例如，被三只羊寄予厚望的“眾小二”業(yè)務(wù)一度發(fā)展迅猛，在這一平臺(tái)上，注冊(cè)用戶可進(jìn)行直播切片剪輯，從而獲得帶貨收益分成。如今，“眾小二”產(chǎn)品界面已經(jīng)變成小楊臻選的商品鏈接。
于是，不依賴于直播平臺(tái)的小楊臻選和培訓(xùn)業(yè)務(wù)，就成為“復(fù)活”的重心。
今年4月29日，三只羊網(wǎng)絡(luò)公眾號(hào)發(fā)布文章稱，近日，三只羊大課堂“小白抖音蛻變營(yíng)”結(jié)束，參與學(xué)員達(dá)到65名。一位內(nèi)部人士告訴界面新聞，在2024年三只羊公布孵化1萬(wàn)名主播的計(jì)劃時(shí)，公司的規(guī)劃不只是培訓(xùn)，而是偏向于職業(yè)教育。該項(xiàng)業(yè)務(wù)的抖音官方賬號(hào)“三只羊大課堂”有1.7萬(wàn)粉絲，今年4月以來(lái)頻繁更新教學(xué)視頻。其掛出的商品鏈接顯示，三只羊的線下課價(jià)格為980元。
不過(guò)，這些“緩慢”的恢復(fù)是否能幫助三只羊東山再起，答案還未明晰。互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)分析師張書(shū)樂(lè)認(rèn)為，自有平臺(tái)能起到“鐵粉大本營(yíng)”的作用，并能進(jìn)行更多商業(yè)操作，包括會(huì)員制。但是自建平臺(tái)有引流難題，由于缺少更多內(nèi)容和選擇，也很難壯大。
2024年的618期間，小楊哥位列抖音帶貨榜第17名，依然是大眾關(guān)注的焦點(diǎn)。三個(gè)月之后，小楊哥消失在直播間。如今，新一輪618已經(jīng)開(kāi)啟，留給三只羊的時(shí)間卻不多了。
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