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臨沂市平邑縣、六安市霍邱縣、濰坊市壽光市、牡丹江市寧安市、漯河市召陵區(qū)
廣西柳州市柳北區(qū)、重慶市彭水苗族土家族自治縣、西雙版納景洪市、濟寧市魚臺縣、東莞市長安鎮(zhèn)
涼山金陽縣、東方市天安鄉(xiāng)、萬寧市萬城鎮(zhèn)、杭州市上城區(qū)、廣西北海市銀海區(qū)、東莞市塘廈鎮(zhèn)
平頂山市汝州市、廣州市越秀區(qū)、定安縣定城鎮(zhèn)、遵義市鳳岡縣、咸寧市嘉魚縣、惠州市惠東縣、晉中市和順縣、曲靖市師宗縣、玉樹曲麻萊縣、涼山雷波縣
渭南市華陰市、大理彌渡縣、漢中市漢臺區(qū)、宜昌市伍家崗區(qū)、北京市石景山區(qū)、甘孜甘孜縣
保山市昌寧縣、常州市天寧區(qū)、內(nèi)蒙古鄂爾多斯市伊金霍洛旗、黃岡市黃梅縣、日照市五蓮縣、南充市南部縣、聊城市臨清市、甘孜色達縣
保山市隆陽區(qū)、佛山市三水區(qū)、鶴崗市興山區(qū)、定安縣新竹鎮(zhèn)、銅仁市玉屏侗族自治縣、儋州市中和鎮(zhèn)、茂名市茂南區(qū)、海北海晏縣
黃石市黃石港區(qū)、巴中市南江縣、瀘州市納溪區(qū)、楚雄雙柏縣、安康市白河縣、衡陽市衡南縣、駐馬店市泌陽縣、酒泉市阿克塞哈薩克族自治縣、鶴崗市工農(nóng)區(qū)
東方市板橋鎮(zhèn)、濮陽市臺前縣、宣城市旌德縣、哈爾濱市雙城區(qū)、臨夏臨夏市、內(nèi)蒙古興安盟阿爾山市、黔西南貞豐縣
郴州市資興市、重慶市江津區(qū)、鄭州市金水區(qū)、瓊海市潭門鎮(zhèn)、廣西柳州市三江侗族自治縣、延安市吳起縣
濰坊市諸城市、雙鴨山市集賢縣、南昌市新建區(qū)、東莞市謝崗鎮(zhèn)、通化市二道江區(qū)、白銀市靖遠縣
西安市高陵區(qū)、襄陽市襄州區(qū)、蕪湖市繁昌區(qū)、陽江市陽東區(qū)、濟寧市泗水縣、宣城市涇縣、蚌埠市淮上區(qū)、威海市環(huán)翠區(qū)
自貢市富順縣、安慶市岳西縣、臨夏康樂縣、寶雞市金臺區(qū)、安康市紫陽縣、煙臺市蓬萊區(qū)、佳木斯市撫遠市、濰坊市奎文區(qū)、宜賓市珙縣、廣西桂林市臨桂區(qū)
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邵陽市雙清區(qū)、南京市秦淮區(qū)、德宏傣族景頗族自治州梁河縣、北京市東城區(qū)、內(nèi)蒙古呼倫貝爾市陳巴爾虎旗
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運城市平陸縣、吉安市青原區(qū)、太原市晉源區(qū)、德宏傣族景頗族自治州梁河縣、文山硯山縣、文山馬關縣
焦作市武陟縣、沈陽市遼中區(qū)、廣西桂林市象山區(qū)、雙鴨山市嶺東區(qū)、杭州市富陽區(qū)、湘潭市韶山市
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粉絲千萬的老年博主正在涌現(xiàn)，如何開發(fā)他們的帶貨能力？|界面新聞
界面新聞記者 | 李燁
界面新聞編輯 | 許悅
頭部網(wǎng)紅不一定是年輕人，還可以是生于1950年代和1960年代的老年人。
抖音頭部博主里，定位“時尚生活方式”的包括賬號“康康和爺爺”、“只穿高跟鞋的汪奶奶”、“末那大叔（北海爺爺）”等，粉絲量已分別達600萬、1200萬與1500萬；定位“高自律生活習慣”的代表賬號則有“周大爺不服老”，粉絲量達1600萬；定位“悠閑鄉(xiāng)村生活”的則有“我是田姥姥”、“潘姥姥”等，粉絲量均超3400萬。
與他們一同崛起的是上網(wǎng)的銀發(fā)人群。第三方數(shù)據(jù)統(tǒng)計機構QuestMobile去年11月發(fā)布的報告顯示，截至去年9月銀發(fā)人群月活躍互聯(lián)網(wǎng)用戶已達到3.29億，月人均使用時長129小時。與許多人的感覺接近，老年人總是在刷手機，而短視頻是他們使用時間最長的平臺。
順理成章地，一些銀發(fā)博主也開啟了帶貨之路。例如“周大爺不服老”賬號主頁顯示，其最早發(fā)布視頻在2020年，第一條破百萬點贊的視頻發(fā)布于2021年，2024年12月起開始發(fā)布“1959年退休男生獨居vlog（視頻記錄）”系列。2025年至今發(fā)布的19條視頻中，帶上產(chǎn)品宣傳的視頻有15條，涉及品類包括枕頭、游戲、汽車、手機、互聯(lián)網(wǎng)服務平臺等。
從粉絲量、互動率等維度上看，這些老年網(wǎng)紅的賬號似乎都擁有巨大的商業(yè)價值，銀發(fā)博主活力的形象有拉動相應群體消費的潛力.
然而界面新聞在采訪多位業(yè)內(nèi)人士中獲悉，老年博主的變現(xiàn)方法并非直播帶貨。
多位來自MCN機構與媒介服務的人士向界面新聞表示，品牌方與銀發(fā)博主的合作通常是以廣告投放的形式進行。所謂的廣告投放，是指在一條短視頻中植入相應產(chǎn)品使用場景與說明，在這種形式下，投放的標準以該博主的觀眾或粉絲畫像為主。廣告投放以宣傳為目的，不與銷售掛鉤，因此難以直接評判博主這類商業(yè)合作下的“帶貨能力”。
而如今一場直播帶貨，時長往往要高達數(shù)小時不能停歇，老年博主的體力未必能支撐。
蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，臨近6·18大促，前述的頭部銀發(fā)博主賬號中，近30天除了“只穿高跟鞋的汪奶奶”有6次直播帶貨外，其余博主均未有直播帶貨記錄。巨量星圖數(shù)據(jù)顯示，這些賬號中僅有主打田園生活的”田姥姥“賬號受眾群體為居住在三線以下城市的50歲以上女性，其余賬號受眾畫像均為一線城市的年輕女性。
”只穿高跟鞋的汪奶奶”的直播數(shù)據(jù)銷量平淡，6場直播中她主要帶貨的品類是服飾內(nèi)衣、美妝護膚與日用百貨，6場累計銷量250-500件，累計銷售額5萬-7.5萬，成績一般。
與直播的冷清形成對比的，則是這些賬號高昂的廣告費用。巨量星圖顯示，上述賬號一條21-60秒廣告的價格在12萬-40萬元。“老年人精力有限，對平臺規(guī)則把握也有限，輕易不會帶貨。”上述MCN機構人士對界面新聞表示。
但銀發(fā)群體仍在網(wǎng)購。
圖片來源：界面圖庫中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心數(shù)據(jù)顯示，60歲以上銀發(fā)網(wǎng)民網(wǎng)絡購物使用率達69.8%。此外京東研究院發(fā)布的2024年銀發(fā)族消費報告中稱，營養(yǎng)保健、珠寶首飾、日用品、食品等均是老年人購物的重點品類。
也即是說，一位老年博主不一定能吸引來其同齡人的購買，但對標上述品類的視頻內(nèi)容本身對老年人更具吸引力。
例如巨量星圖數(shù)據(jù)顯示，在抖音平臺，以商單轉化、觀眾大于50歲的女性為篩選標準，出現(xiàn)的博主定位主要是美食與三農(nóng)。觀眾大于50歲的男性主要買單的博主包括汽車向、財經(jīng)投資向、旅游向與教育培訓向。
微信視頻號平臺上，騰訊廣告互選平臺數(shù)據(jù)顯示，以粉絲群體年齡大于50歲、商單轉化為篩選標準，出現(xiàn)的博主定位包含親子、生活、美食、幽默、母嬰等，其近一年合作品類覆蓋食品、養(yǎng)老產(chǎn)品、補鈣產(chǎn)品。
進一步將地域劃分為北上廣深四個城市，出現(xiàn)的博主定位主打美食、旅游、生活、親子等，合作商單中美食產(chǎn)品居多，其次是汽車、旅游產(chǎn)品、養(yǎng)老與家居。
銀發(fā)族的消費潛力來自于口袋里不斷上漲的退休金。以男性60歲、女性55歲退休計算，如今的銀發(fā)族在1970年代及以前出生，他們在中國社會經(jīng)濟高速發(fā)展時期積累下一定的家庭財富，眼下不少人也不再有贍養(yǎng)子女與老人的負擔。
在此期間，中國的養(yǎng)老金自2005年起已實現(xiàn)連續(xù)20年增長。界面新聞自人力資源社會保障部、財政部等部門歷年通知統(tǒng)計，2008年-2015年漲幅基本在10%，20年間漲幅最高達23.7%。2025年的全國財政會議上提高養(yǎng)老金再次被提及，有“21連漲”的趨勢。
而據(jù)人社部公布的數(shù)字，連漲之后，中國企業(yè)退休人員的月人均基本養(yǎng)老金水平由2005年的640多元漲到了2024年的3200多元；機關事業(yè)單位退休人員的月人均基本養(yǎng)老金水平由2015年的4900多元漲到了2024年的6300多元。
此外，不同省份地區(qū)養(yǎng)老金差異較大，但其中不乏退休金上萬的人員。
然而，要進一步刺激銀發(fā)族的消費，還有許多商業(yè)因素需要考量。
例如媒介平臺的選擇。上述MCN機構人士對界面新聞表示，銀發(fā)族更常見在視頻號與快手上下單，其中最好賣的品類包括服裝、日用品與食品，且銀發(fā)族通常不會退貨的操作，因此退貨率低。
一媒介公司人士也向界面新聞表示，盡管短視頻的使用率高，但老年人對電視這類傳統(tǒng)媒介仍保有強烈的信任感，例如要推廣養(yǎng)老服務，播在電視上的本地生活節(jié)目宣傳會更有效。
此外，銀發(fā)族的消費痛點也有待進一步挖掘，譬如書法、插花等文藝技能提升的高客單產(chǎn)品就難以在線上推廣，因為老年人本質(zhì)上需要的并非是學習而是社交。
實際上，就目前來看，因直播帶貨的高強度要求，高舉高打銀發(fā)博主帶貨的品牌并不多。但鑒于銀發(fā)族本身的親和力，加之銀發(fā)經(jīng)濟的需求潛力，電商行業(yè)已在摸索針對銀發(fā)族的帶貨模式。譬如今年5月李佳琦推出“所有爸媽的幸福家”直播間，其媽媽擔任模特，口號從“所有女生”變成“叔叔阿姨們”。該直播間推出的品類包括黃金珠寶、服裝等，截至界面新聞發(fā)稿，粉絲數(shù)已近40萬。
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