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南陽市內(nèi)鄉(xiāng)縣、南昌市青云譜區(qū)、襄陽市宜城市、廣元市朝天區(qū)、濰坊市青州市、天水市甘谷縣、貴陽市花溪區(qū)
嘉興市桐鄉(xiāng)市、上饒市德興市、贛州市瑞金市、廣西賀州市富川瑤族自治縣、陵水黎族自治縣群英鄉(xiāng)
大連市甘井子區(qū)、雙鴨山市四方臺(tái)區(qū)、平頂山市石龍區(qū)、南昌市安義縣、宜春市靖安縣、定西市隴西縣、大連市莊河市
濟(jì)南市萊蕪區(qū)、贛州市南康區(qū)、東莞市黃江鎮(zhèn)、長(zhǎng)治市沁縣、佳木斯市向陽區(qū)、臨汾市襄汾縣
廣安市前鋒區(qū)、常德市石門縣、重慶市巫山縣、重慶市潼南區(qū)、晉城市沁水縣、撫州市金溪縣
成都市蒲江縣、宜春市袁州區(qū)、駐馬店市西平縣、晉中市平遙縣、孝感市漢川市、贛州市南康區(qū)、廣西河池市金城江區(qū)、渭南市臨渭區(qū)、聊城市茌平區(qū)
錦州市古塔區(qū)、巴中市巴州區(qū)、成都市大邑縣、鐵嶺市西豐縣、肇慶市高要區(qū)
平頂山市汝州市、濱州市沾化區(qū)、紹興市諸暨市、濟(jì)南市商河縣、白銀市平川區(qū)、濰坊市高密市、黃石市陽新縣、六安市金寨縣
溫州市文成縣、內(nèi)蒙古巴彥淖爾市臨河區(qū)、淮北市相山區(qū)、贛州市瑞金市、臨沂市臨沭縣、遂寧市射洪市
涼山會(huì)東縣、菏澤市東明縣、內(nèi)蒙古通遼市霍林郭勒市、廣西玉林市福綿區(qū)、福州市晉安區(qū)、牡丹江市寧安市、九江市德安縣、天水市麥積區(qū)、遼陽市遼陽縣、澄邁縣中興鎮(zhèn)
黔南獨(dú)山縣、天津市南開區(qū)、大理云龍縣、定安縣新竹鎮(zhèn)、廣西桂林市靈川縣、麗水市縉云縣、湘西州古丈縣、重慶市南川區(qū)、晉中市靈石縣
湘潭市湘鄉(xiāng)市、漳州市長(zhǎng)泰區(qū)、南陽市淅川縣、廣西河池市宜州區(qū)、楚雄祿豐市、廣西梧州市蒼梧縣
杭州市臨安區(qū)、鄂州市華容區(qū)、海東市樂都區(qū)、洛陽市澗西區(qū)、鹽城市響水縣
茂名市電白區(qū)、蕪湖市鏡湖區(qū)、玉樹雜多縣、普洱市瀾滄拉祜族自治縣、聊城市東阿縣、延邊龍井市
中山市東鳳鎮(zhèn)、延邊汪清縣、紅河開遠(yuǎn)市、自貢市自流井區(qū)、陵水黎族自治縣三才鎮(zhèn)、臨沂市蒙陰縣、伊春市嘉蔭縣、綏化市綏棱縣、郴州市蘇仙區(qū)、德陽市綿竹市
南昌市新建區(qū)、宜春市袁州區(qū)、焦作市馬村區(qū)、洛陽市洛龍區(qū)、東方市天安鄉(xiāng)、上海市松江區(qū)、哈爾濱市巴彥縣
肇慶市高要區(qū)、洛陽市洛龍區(qū)、臨沂市莒南縣、武漢市青山區(qū)、黔東南凱里市、安順市普定縣、懷化市通道侗族自治縣、玉樹雜多縣
上海市青浦區(qū)、梅州市興寧市、鶴壁市淇濱區(qū)、內(nèi)蒙古呼和浩特市托克托縣、隴南市徽縣、貴陽市開陽縣、淄博市沂源縣、麗江市玉龍納西族自治縣
福州市永泰縣、深圳市寶安區(qū)、鶴壁市淇濱區(qū)、信陽市固始縣、九江市濂溪區(qū)
果洛瑪沁縣、楚雄南華縣、鐵嶺市鐵嶺縣、無錫市惠山區(qū)、文昌市會(huì)文鎮(zhèn)、眉山市丹棱縣
紹興市嵊州市、上饒市余干縣、上海市青浦區(qū)、黃岡市羅田縣、雅安市雨城區(qū)、懷化市靖州苗族侗族自治縣、咸陽市渭城區(qū)、鞍山市鐵西區(qū)
黔東南黎平縣、楚雄南華縣、天津市西青區(qū)、雞西市雞東縣、溫州市文成縣、眉山市彭山區(qū)、曲靖市陸良縣
隴南市宕昌縣、牡丹江市愛民區(qū)、漳州市云霄縣、迪慶德欽縣、龍巖市永定區(qū)、南通市崇川區(qū)、咸陽市興平市
呂梁市孝義市、衡陽市南岳區(qū)、內(nèi)蒙古巴彥淖爾市臨河區(qū)、九江市湖口縣、咸陽市武功縣、河源市和平縣、福州市福清市、銅仁市德江縣
武漢市東西湖區(qū)、泉州市安溪縣、延安市洛川縣、成都市雙流區(qū)、濱州市陽信縣、鐵嶺市昌圖縣、福州市閩清縣、廣西玉林市興業(yè)縣、溫州市鹿城區(qū)、商丘市民權(quán)縣
杭州市臨安區(qū)、新鄉(xiāng)市封丘縣、蘇州市姑蘇區(qū)、萬寧市龍滾鎮(zhèn)、撫州市崇仁縣
玉溪市澄江市、廣州市番禺區(qū)、鷹潭市月湖區(qū)、懷化市辰溪縣、襄陽市襄城區(qū)、商丘市寧陵縣
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南平市松溪縣、忻州市神池縣、重慶市綦江區(qū)、廣西桂林市疊彩區(qū)、湘西州保靖縣、臺(tái)州市臨海市
黃岡市紅安縣、景德鎮(zhèn)市昌江區(qū)、昭通市鎮(zhèn)雄縣、衡陽市雁峰區(qū)、淮安市漣水縣、常德市津市市、雙鴨山市四方臺(tái)區(qū)
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廣西賀州市平桂區(qū)、上饒市德興市、楚雄牟定縣、肇慶市鼎湖區(qū)、澄邁縣金江鎮(zhèn)、商丘市夏邑縣、呂梁市離石區(qū)、平?jīng)鍪星f浪縣
昆明市尋甸回族彝族自治縣、陵水黎族自治縣文羅鎮(zhèn)、海東市民和回族土族自治縣、黔東南天柱縣、保亭黎族苗族自治縣保城鎮(zhèn)、天津市東麗區(qū)、定安縣富文鎮(zhèn)
寧夏石嘴山市大武口區(qū)、黔東南施秉縣、撫州市黎川縣、商丘市寧陵縣、恩施州建始縣、牡丹江市海林市、常德市漢壽縣
焦作市武陟縣、沈陽市遼中區(qū)、廣西桂林市象山區(qū)、雙鴨山市嶺東區(qū)、杭州市富陽區(qū)、湘潭市韶山市
武漢市新洲區(qū)、武漢市東西湖區(qū)、平頂山市郟縣、達(dá)州市通川區(qū)、新余市分宜縣、信陽市平橋區(qū)、嘉興市桐鄉(xiāng)市
懷化市靖州苗族侗族自治縣、銅仁市思南縣、普洱市瀾滄拉祜族自治縣、張掖市臨澤縣、寧波市寧?？h、南昌市新建區(qū)、沈陽市大東區(qū)、大興安嶺地區(qū)呼瑪縣、中山市三角鎮(zhèn)、恩施州恩施市
吉安市吉水縣、成都市蒲江縣、瓊海市潭門鎮(zhèn)、眉山市洪雅縣、永州市江華瑤族自治縣、常州市天寧區(qū)、沈陽市大東區(qū)、郴州市北湖區(qū)
中山市黃圃鎮(zhèn)、衢州市龍游縣、黔東南從江縣、漳州市漳浦縣、撫州市廣昌縣、白城市洮南市、咸陽市長(zhǎng)武縣、黔南都勻市、銅陵市銅官區(qū)、寧波市江北區(qū)
內(nèi)蒙古錫林郭勒盟蘇尼特左旗、儋州市蘭洋鎮(zhèn)、牡丹江市寧安市、延邊汪清縣、攀枝花市鹽邊縣、鄭州市新鄭市、懷化市洪江市、廣西崇左市扶綏縣、荊州市荊州區(qū)
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營(yíng)口市西市區(qū)、甘南臨潭縣、合肥市長(zhǎng)豐縣、臨汾市安澤縣、甘孜白玉縣、武漢市江夏區(qū)、駐馬店市遂平縣、揭陽市惠來縣、無錫市濱湖區(qū)、延邊圖們市
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便利店賽道殺出一匹黑馬“左鄰右舍”|界面新聞
界面新聞?dòng)浾?| 李燁
界面新聞編輯 | 牙韓翔
中國(guó)的便利店行業(yè)沖出一匹黑馬。
中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)(CCFA)于近日發(fā)布了最新的便利店TOP100榜單。從門店數(shù)量看，前六位基本沒有發(fā)生變化。單從門店數(shù)量來看，美宜佳以近4萬家的規(guī)模已經(jīng)領(lǐng)先3年。除去美宜佳，排行前六位中其余品牌里，中石化易捷、中石油昆侖好客、天福、羅森、芙蓉興盛的名次在3年內(nèi)幾乎維持不變。
就前十名的入圍門檻來說，最新榜單中第十名紅旗連鎖門店數(shù)量為3447家，較上一年度的第十位2800家（易站）門檻進(jìn)一步提升。然而總體榜單第100名的入圍門檻卻從165家降至129家。這些均表明整體便利店行業(yè)，排在頭部的品牌地位相對(duì)穩(wěn)定，但尾部品牌則更容易有大的變動(dòng)。
但在前十名的排位中，首次出現(xiàn)了同為馳騁控股集團(tuán)股份有限公司旗下的“左鄰右舍”與“生活驛站”，兩個(gè)品牌的便利店數(shù)量合計(jì)共5310家，列第七位——而在前一年的榜單中，并未出現(xiàn)左鄰右舍的名字。
左鄰右舍門店 圖片來源：左鄰右舍
左鄰右舍母公司馳騁控股集團(tuán)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“馳騁控股”）于2022年新三板掛牌，據(jù)其當(dāng)時(shí)的公開文件，截至2021年4月，左鄰右舍與生活驛站兩大品牌的加盟店共有3700家。依照CCFA最新統(tǒng)計(jì)計(jì)算，4年內(nèi)兩大品牌平均每年開出新店超400家。
另據(jù)左鄰右舍加盟官方公眾號(hào)發(fā)布內(nèi)容顯示，截至2024年末，其門店規(guī)模已超5800家，一年內(nèi)新開店1200家。
對(duì)比來看，2022年-2023年門店增速最快的便利店品牌分別各自為羅森與美宜佳，它們?cè)诋?dāng)年分別新增1175家店與3840家店。其中美宜佳實(shí)際上在近兩年均保持年增加3000-4000家的速度，但若不與美宜佳相比，左鄰右舍的增速已達(dá)便利店品牌前列。
而與最新榜單里排名前十位的其余便利店比較，增速最快的7-Eleven一年內(nèi)門店多了733家，增速最慢的易捷一年內(nèi)門店僅增加2家。昆侖好客與紅旗連鎖的門店分別還減少了80家與192家。據(jù)此來看，左鄰右舍新增1200家的速度算是黑馬。
左鄰右舍與生活驛站的快速增長(zhǎng)有賴于它的特許經(jīng)營(yíng)模式。
以左鄰右舍為例，從馳騁股份官網(wǎng)可看出，左鄰右舍現(xiàn)有門店分布與開放加盟的區(qū)域集中在江浙滬與福建、江西地區(qū)，它的生意模式類似于便利店界的蜜雪冰城，主要收入來源是向加盟商收取供應(yīng)鏈的進(jìn)貨費(fèi)用。
以上海為例，據(jù)左鄰右舍招商人員向界面新聞表示，其一家門店從選址與面積上不做要求，加盟商可選自己經(jīng)營(yíng)與無人值守兩種模式進(jìn)行合作，包含前期保證金、加盟費(fèi)設(shè)備與首批貨品費(fèi)用在內(nèi)，一家30-40平米的左鄰右舍門店投入成本約12-14萬元。經(jīng)營(yíng)中途，左鄰右舍收取的費(fèi)用僅有加盟商的貨品采購，加盟商不可外部采購商品。
這種輕快的商業(yè)模式有利于左鄰右舍快速擴(kuò)張，實(shí)際上，這類低門檻、重采購的模式也與美宜佳的類似。
左鄰右舍的差異化在于它為消費(fèi)者提供便民服務(wù)，包括水費(fèi)代繳、快遞代收、公交卡充值等。據(jù)《浙江工人日?qǐng)?bào)》2019年報(bào)道，馳騁股份公司曾表示，左鄰右舍門店早在10年前就開啟便民服務(wù)，由早期的水電充值、話費(fèi)充值，改為保險(xiǎn)與廣告發(fā)布等。
從商品方面，左鄰右舍與美宜佳、日資便利店品牌最大的區(qū)別則是它的店內(nèi)很少有進(jìn)口網(wǎng)紅商品。事實(shí)上，當(dāng)消費(fèi)者走進(jìn)一家左鄰右舍門店，會(huì)覺得它更像是一個(gè)更為整潔規(guī)整的傳統(tǒng)夫妻小賣部，其中售賣的均為常見的煙酒、食品飲料、零食、部分鮮食、以及比其余便利店品類要更多的日用百貨。在此基礎(chǔ)上，一家左鄰右舍店內(nèi)的商品價(jià)格，比上述便利店要更親民。
價(jià)格與便民服務(wù)結(jié)合，對(duì)于一家開在社區(qū)的便利店來說，在一定程度上有利于它的到店客流。
這種更加本土化的運(yùn)營(yíng)方式避免了便利店在中國(guó)的“水土不服”。也正因此，左鄰右舍的突圍路線實(shí)則是農(nóng)村包圍城市，由三線及以下城市甚至縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，逐漸進(jìn)入一線城市。
圖片來源：左鄰右舍馳騁股份官網(wǎng)顯示，左鄰右舍與生活驛站分別成立于2003年與2007年，其門店現(xiàn)在分布在浙閩贛蘇滬80個(gè)縣(市)區(qū)。其中，左鄰右舍品牌現(xiàn)有門店網(wǎng)絡(luò)為“城區(qū)店為龍頭、鄉(xiāng)鎮(zhèn)店為骨干、農(nóng)村店為基礎(chǔ)”。從左鄰右舍官方加盟平臺(tái)公布的去年一年新開門店情況來看，它的新店也多開在了三線及以下城市。
據(jù)左鄰右舍官方數(shù)據(jù)，2024年其商品銷售額超11億。馳騁股份2024年年度報(bào)告顯示，2024年該公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收10.65億元，同比上漲15.39%；歸屬于掛牌公司股東的扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤(rùn)約1877萬，同比上升181.18%。
就便利店行業(yè)內(nèi)部而言，左鄰右舍的最大對(duì)手或是芙蓉興盛，后者同樣是扎根社區(qū)、提供便民服務(wù)，且擁有農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店的品牌。就芙蓉興盛官網(wǎng)公布，其門店目前覆蓋湖南、廣東、湖北、江西、浙江、江蘇等16個(gè)省市的80多個(gè)地級(jí)城市和400多個(gè)縣級(jí)城市。最新CCFA數(shù)據(jù)中，左鄰右舍的5310家與芙蓉興盛的5838家店規(guī)模已相差不大，而隨著左鄰右舍的擴(kuò)張，二者未來或?qū)⒚媾R正面競(jìng)爭(zhēng)。
同時(shí)，便利店行業(yè)之外，一些本土商超也在強(qiáng)化社區(qū)服務(wù)的定位，左鄰右舍并非沒有對(duì)手。譬如上海的老牌商超聯(lián)華超市在去年進(jìn)行的改革，其中一項(xiàng)就是給社區(qū)店增設(shè)便民服務(wù)。胖東來也因它為當(dāng)?shù)鼐用裉峁┑谋忝穹?wù)而受到歡迎，在商超界對(duì)標(biāo)胖東來發(fā)起的調(diào)改風(fēng)之中，不排除未來會(huì)有更多類似的超市出現(xiàn)。
值得注意的是，或是為增強(qiáng)吸引力，左鄰右舍也正在其門店上新一些爆款商品引流，譬如在社交平臺(tái)上，一些左鄰右舍的加盟商發(fā)布的門店新品，就包含此前火爆的瑞士卷與榴蓮千層，二者價(jià)格親民，瑞士卷售價(jià)12.9元/8個(gè)，榴蓮千層17.9元/盒。
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