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澄邁縣老城鎮(zhèn)、廣西梧州市萬(wàn)秀區(qū)、內(nèi)蒙古呼倫貝爾市根河市、迪慶維西傈僳族自治縣、澄邁縣橋頭鎮(zhèn)、寶雞市千陽(yáng)縣
黃南澤庫(kù)縣、臨汾市侯馬市、黔東南三穗縣、運(yùn)城市絳縣、咸陽(yáng)市武功縣、哈爾濱市賓縣、衢州市龍游縣、威海市乳山市、咸寧市咸安區(qū)、清遠(yuǎn)市清城區(qū)
哈爾濱市平房區(qū)、湘潭市湘鄉(xiāng)市、武漢市東西湖區(qū)、東方市八所鎮(zhèn)、馬鞍山市和縣、黑河市愛(ài)輝區(qū)、十堰市丹江口市
商丘市民權(quán)縣、龍巖市漳平市、東莞市沙田鎮(zhèn)、中山市坦洲鎮(zhèn)、樂(lè)東黎族自治縣抱由鎮(zhèn)、大同市天鎮(zhèn)縣、渭南市富平縣
三門峽市湖濱區(qū)、無(wú)錫市濱湖區(qū)、韶關(guān)市曲江區(qū)、信陽(yáng)市平橋區(qū)、常德市安鄉(xiāng)縣
安慶市宿松縣、廣元市青川縣、商洛市商州區(qū)、泰州市姜堰區(qū)、西寧市大通回族土族自治縣
宜賓市長(zhǎng)寧縣、張家界市永定區(qū)、定西市岷縣、澄邁縣瑞溪鎮(zhèn)、上饒市信州區(qū)、黔西南普安縣
襄陽(yáng)市襄城區(qū)、襄陽(yáng)市老河口市、渭南市華陰市、文昌市會(huì)文鎮(zhèn)、牡丹江市綏芬河市、濟(jì)南市濟(jì)陽(yáng)區(qū)、重慶市銅梁區(qū)、玉樹治多縣、內(nèi)蒙古包頭市石拐區(qū)、常德市武陵區(qū)
商洛市商州區(qū)、臨汾市浮山縣、東方市板橋鎮(zhèn)、北京市門頭溝區(qū)、廈門市思明區(qū)、晉城市澤州縣、吉林市舒蘭市、宜春市樟樹市、紹興市新昌縣
紅河開遠(yuǎn)市、隨州市隨縣、內(nèi)蒙古阿拉善盟額濟(jì)納旗、涼山會(huì)東縣、孝感市應(yīng)城市、文昌市東路鎮(zhèn)、五指山市水滿、內(nèi)蒙古烏蘭察布市卓資縣、錦州市義縣、常德市漢壽縣
內(nèi)蒙古興安盟科爾沁右翼前旗、三明市將樂(lè)縣、重慶市忠縣、成都市雙流區(qū)、北京市通州區(qū)、雞西市梨樹區(qū)
平?jīng)鍪腥A亭縣、平頂山市衛(wèi)東區(qū)、甘孜理塘縣、三門峽市湖濱區(qū)、隨州市廣水市、湘潭市湘鄉(xiāng)市、駐馬店市正陽(yáng)縣、張家界市桑植縣、海口市龍華區(qū)、周口市項(xiàng)城市
內(nèi)蒙古巴彥淖爾市五原縣、贛州市石城縣、曲靖市麒麟?yún)^(qū)、南昌市新建區(qū)、北京市密云區(qū)、福州市福清市、文山富寧縣、宜賓市敘州區(qū)
玉樹稱多縣、盤錦市大洼區(qū)、內(nèi)蒙古錫林郭勒盟正鑲白旗、九江市瑞昌市、三門峽市陜州區(qū)、海東市平安區(qū)、九江市柴桑區(qū)、雙鴨山市饒河縣、內(nèi)蒙古通遼市扎魯特旗
駐馬店市上蔡縣、梅州市蕉嶺縣、儋州市那大鎮(zhèn)、綿陽(yáng)市三臺(tái)縣、新鄉(xiāng)市牧野區(qū)、長(zhǎng)治市平順縣、永州市藍(lán)山縣
玉溪市易門縣、曲靖市富源縣、肇慶市廣寧縣、紅河蒙自市、鄭州市上街區(qū)、綏化市綏棱縣
重慶市彭水苗族土家族自治縣、郴州市臨武縣、重慶市江津區(qū)、廣元市旺蒼縣、大連市普蘭店區(qū)
湘西州永順縣、開封市尉氏縣、廣西桂林市恭城瑤族自治縣、寧波市慈溪市、泉州市惠安縣
通化市輝南縣、延邊龍井市、內(nèi)蒙古烏海市海南區(qū)、蘇州市昆山市、吉林市樺甸市、通化市梅河口市、東莞市茶山鎮(zhèn)
昆明市富民縣、許昌市建安區(qū)、哈爾濱市尚志市、鹽城市亭湖區(qū)、邵陽(yáng)市大祥區(qū)、贛州市寧都縣、贛州市南康區(qū)、東莞市大朗鎮(zhèn)、天津市薊州區(qū)
廣西柳州市鹿寨縣、溫州市甌海區(qū)、濮陽(yáng)市濮陽(yáng)縣、衢州市衢江區(qū)、中山市東鳳鎮(zhèn)、撫順市順城區(qū)、西安市雁塔區(qū)
樂(lè)東黎族自治縣佛羅鎮(zhèn)、中山市坦洲鎮(zhèn)、恩施州利川市、延安市延長(zhǎng)縣、雙鴨山市嶺東區(qū)、徐州市睢寧縣
東營(yíng)市廣饒縣、內(nèi)蒙古包頭市固陽(yáng)縣、儋州市新州鎮(zhèn)、渭南市華陰市、黔東南三穗縣、清遠(yuǎn)市連州市、重慶市綦江區(qū)、呂梁市孝義市、沈陽(yáng)市大東區(qū)、棗莊市薛城區(qū)
延安市富縣、金華市武義縣、西雙版納勐?？h、溫州市蒼南縣、吉安市新干縣、池州市貴池區(qū)
廣安市岳池縣、內(nèi)蒙古巴彥淖爾市烏拉特前旗、白山市渾江區(qū)、梅州市豐順縣、臨沂市郯城縣、楚雄雙柏縣、大理鶴慶縣、益陽(yáng)市赫山區(qū)、昭通市彝良縣
臨高縣南寶鎮(zhèn)、濱州市惠民縣、濰坊市高密市、楚雄永仁縣、宣城市郎溪縣、內(nèi)蒙古呼和浩特市玉泉區(qū)、白沙黎族自治縣金波鄉(xiāng)、常德市安鄉(xiāng)縣、湘西州瀘溪縣
廣西桂林市龍勝各族自治縣、鄭州市管城回族區(qū)、臨滄市云縣、南昌市東湖區(qū)、運(yùn)城市聞喜縣、廣西柳州市魚峰區(qū)、東莞市望牛墩鎮(zhèn)、白銀市會(huì)寧縣、瓊海市塔洋鎮(zhèn)、肇慶市廣寧縣
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撫州市黎川縣、寧夏石嘴山市平羅縣、文昌市文教鎮(zhèn)、文昌市馮坡鎮(zhèn)、晉城市高平市、內(nèi)蒙古錫林郭勒盟正鑲白旗
長(zhǎng)治市武鄉(xiāng)縣、曲靖市馬龍區(qū)、鄭州市滎陽(yáng)市、楚雄永仁縣、莆田市荔城區(qū)、信陽(yáng)市平橋區(qū)、銅仁市玉屏侗族自治縣、內(nèi)蒙古包頭市東河區(qū)、昆明市嵩明縣、濟(jì)寧市嘉祥縣
內(nèi)蒙古通遼市科爾沁左翼后旗、孝感市大悟縣、焦作市溫縣、臨滄市滄源佤族自治縣、平頂山市魯山縣、廣州市從化區(qū)、銅仁市江口縣、貴陽(yáng)市息烽縣、廈門市同安區(qū)
鶴壁市鶴山區(qū)、渭南市潼關(guān)縣、平頂山市舞鋼市、平頂山市郟縣、雙鴨山市尖山區(qū)、東莞市長(zhǎng)安鎮(zhèn)
潮州市潮安區(qū)、重慶市巫溪縣、牡丹江市林口縣、寧夏石嘴山市惠農(nóng)區(qū)、上海市靜安區(qū)、延邊安圖縣
三明市三元區(qū)、隨州市隨縣、西安市長(zhǎng)安區(qū)、寧夏吳忠市青銅峽市、四平市鐵西區(qū)、徐州市銅山區(qū)、福州市福清市、湛江市廉江市、雞西市城子河區(qū)、臺(tái)州市黃巖區(qū)
宜春市宜豐縣、延安市延長(zhǎng)縣、普洱市景東彝族自治縣、贛州市信豐縣、泉州市鯉城區(qū)、晉中市太谷區(qū)、長(zhǎng)春市雙陽(yáng)區(qū)、寧德市福安市
哈爾濱市延壽縣、內(nèi)蒙古鄂爾多斯市杭錦旗、宣城市宣州區(qū)、宜春市靖安縣、滁州市南譙區(qū)
濰坊市臨朐縣、天津市河西區(qū)、宣城市郎溪縣、宜賓市興文縣、信陽(yáng)市平橋區(qū)、內(nèi)蒙古呼和浩特市和林格爾縣、三明市建寧縣、臨沂市沂水縣
東莞市虎門鎮(zhèn)、綿陽(yáng)市鹽亭縣、齊齊哈爾市克東縣、深圳市羅湖區(qū)、廣西柳州市融安縣、揚(yáng)州市儀征市、九江市柴桑區(qū)、邵陽(yáng)市新邵縣
六安市葉集區(qū)、五指山市南圣、廣西百色市田陽(yáng)區(qū)、金華市金東區(qū)、本溪市溪湖區(qū)、成都市龍泉驛區(qū)
蘭州市城關(guān)區(qū)、駐馬店市上蔡縣、咸陽(yáng)市乾縣、寧夏固原市原州區(qū)、內(nèi)蒙古呼倫貝爾市滿洲里市、鐵嶺市清河區(qū)
贛州市石城縣、瓊海市潭門鎮(zhèn)、楚雄永仁縣、永州市道縣、銅仁市江口縣、涼山甘洛縣、陵水黎族自治縣本號(hào)鎮(zhèn)、南通市通州區(qū)、駐馬店市上蔡縣、信陽(yáng)市潢川縣
鄭州市鞏義市、寧夏吳忠市同心縣、臨汾市汾西縣、成都市錦江區(qū)、撫順市東洲區(qū)、青島市平度市、沈陽(yáng)市沈北新區(qū)
張掖市甘州區(qū)、咸陽(yáng)市興平市、重慶市武隆區(qū)、泰州市興化市、臨汾市隰縣、日照市五蓮縣、撫州市樂(lè)安縣、青島市市北區(qū)
錦州市凌河區(qū)、臨沂市沂水縣、長(zhǎng)治市平順縣、銅仁市碧江區(qū)、樂(lè)東黎族自治縣萬(wàn)沖鎮(zhèn)、黔南獨(dú)山縣、江門市鶴山市、北京市西城區(qū)、三亞市崖州區(qū)、鹽城市亭湖區(qū)
宣城市廣德市、文昌市翁田鎮(zhèn)、文昌市公坡鎮(zhèn)、鶴壁市浚縣、海南興?？h、邵陽(yáng)市雙清區(qū)
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宿州市埇橋區(qū)、錦州市太和區(qū)、十堰市張灣區(qū)、鄭州市中牟縣、銅仁市印江縣、十堰市茅箭區(qū)、雅安市蘆山縣
天水市武山縣、直轄縣潛江市、五指山市毛陽(yáng)、七臺(tái)河市新興區(qū)、廣西南寧市武鳴區(qū)、昆明市富民縣、安慶市潛山市
文昌市東閣鎮(zhèn)、楚雄永仁縣、肇慶市封開縣、岳陽(yáng)市汨羅市、廣安市廣安區(qū)、菏澤市成武縣、潮州市湘橋區(qū)
五指山市南圣、淄博市淄川區(qū)、郴州市蘇仙區(qū)、鶴壁市鶴山區(qū)、濮陽(yáng)市南樂(lè)縣、南充市閬中市
3000元起步的中東奢侈香水AMOUAGE在上海開旗艦店|界面新聞 · 時(shí)尚
界面新聞?dòng)浾?| 周芳穎
界面新聞編輯 | 樓婍沁
中東奢侈品香水品牌AMOUAGE在上海張園的旗艦店正式開業(yè)。
2023年末，該品牌在上海開設(shè)國(guó)內(nèi)首家概念店。此番旗艦店開幕，該品牌還宣布了新中文名字“阿漠史”。
AMOUAGE一度在中國(guó)被網(wǎng)友音譯為“愛(ài)慕”，但與內(nèi)衣品牌愛(ài)慕同名。大多數(shù)網(wǎng)友并不理解“阿漠史”這個(gè)新名字的意義，開業(yè)當(dāng)天一度在網(wǎng)上引發(fā)爭(zhēng)議。不少小紅書網(wǎng)友均表示，這個(gè)不能一眼讓中國(guó)消費(fèi)者理解的品牌名并不能很好地詮釋品牌內(nèi)涵。
有網(wǎng)友稱AMOUAGE官方對(duì)于其中文名給出了解釋，“阿”代表品牌發(fā)源地“阿曼”，“漠”代表孕育乳香樹的沙漠，“史”意指阿曼香料的悠久歷史。
界面時(shí)尚就品牌名含義以及線下門店規(guī)劃求證AMOUAGE品牌官方，但對(duì)方拒絕回應(yīng)。
圖源：微博 AMOUAGE成立于1984年。因?yàn)榘⒙a(chǎn)乳香，阿曼國(guó)王邀請(qǐng)時(shí)任法國(guó)調(diào)香師協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)的調(diào)香師以阿曼國(guó)寶級(jí)香料銀乳香、阿曼巖玫瑰和龍涎香為主要原料，創(chuàng)作了其第一款香水GOLD黃金。這樣特殊的成立背景也讓AMOUAGE被稱為“阿曼王室國(guó)禮香水”。
AMOUAGE單瓶100ml香水的價(jià)格在3250元到4480元。由于參與618大促優(yōu)惠活動(dòng)，其跨境渠道的天貓海外旗艦店的價(jià)格目前低于官方旗艦店價(jià)格，但整體2千元起步的價(jià)位帶使其直接錨定高奢定位。
久謙中臺(tái)向界面時(shí)尚提供的數(shù)據(jù)顯示，2022年到2024年，AMOUAGE在天貓和抖音兩個(gè)平臺(tái)合計(jì)營(yíng)收在350萬(wàn)元上下徘徊。2025年迄今近半年時(shí)間的銷售額才有上一年同期翻倍的明顯增長(zhǎng)。
對(duì)于高端香水而言，前期線上電商往往不是主戰(zhàn)場(chǎng)，線下門店對(duì)于品牌形象的塑造更具風(fēng)向標(biāo)作用。
2021年，AMOUAGE通過(guò)與美妝品牌伊菲丹、御泥坊母公司水羊股份合作正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，并開設(shè)天貓海外旗艦店。迄今為止，水羊股份仍然是AMOUAGE品牌中國(guó)業(yè)務(wù)的實(shí)際操盤手。
水羊股份在2024年財(cái)報(bào)中還點(diǎn)名表?yè)P(yáng)了AMOUAGE期內(nèi)在中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)，在高端香水行業(yè)中嶄露頭角。雖然財(cái)報(bào)中還提到了該品牌在上海張園、無(wú)錫恒隆商場(chǎng)、廣州天環(huán)商場(chǎng)等高奢商場(chǎng)做線下拓展，但除了廣州天環(huán)是長(zhǎng)期精品店，其他更多是限時(shí)概念店的短期嘗試。
與2020年中進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，迄今開設(shè)十多家門店的高端沙龍香品牌馥馬爾香水出版社相比，AMOUAGE在線下的拓店速度可以用相當(dāng)保守來(lái)形容。
一位香水行業(yè)營(yíng)銷人士對(duì)界面時(shí)尚表示，高端香水在原料、概念上會(huì)有陷入同質(zhì)化的可能性，最根本還是品牌文化和產(chǎn)品力的較量；國(guó)內(nèi)很多消費(fèi)者對(duì)于香水的認(rèn)知有限，但是對(duì)于品牌的附加值是愿意買單的；但產(chǎn)品與高端定價(jià)一旦劃不上等號(hào)，就很難賣得動(dòng)，大部分消費(fèi)者并不盲從。
從這一點(diǎn)來(lái)看，雖然AMOUAGE的品牌形象本身適配度在亞洲不算特別高，但如果仔細(xì)看AMOUAGE的香水，其實(shí)和刻板印象中的中東香很不相同。該品牌對(duì)于香氣的探索也非常符合沙龍品牌的精神，并且在香水專業(yè)玩家的領(lǐng)域里積累了好口碑，使品牌自帶光環(huán)和優(yōu)勢(shì)。因而，AMOUAGE在國(guó)內(nèi)盡管不一定是最適配消費(fèi)者審美，但是至少質(zhì)量和名氣都使其在國(guó)內(nèi)有一個(gè)良好的基礎(chǔ)。
然而，AMOUAGE如果要持續(xù)深耕中國(guó)市場(chǎng)，不能總是“吃老本”。
具體到香水產(chǎn)品方面，2019年AMOUAGE更換創(chuàng)意總監(jiān)后，香水的整體風(fēng)格和之前相比有了明顯變化。
雖然經(jīng)典香水可以幫助高端品牌立足市場(chǎng)，但如果新產(chǎn)品持續(xù)缺乏市場(chǎng)認(rèn)知度，長(zhǎng)此以往只會(huì)消耗品牌價(jià)值。
圖源：微博 除了中文名“阿漠史”在社交媒體上意外出圈，AMOUAGE在社媒營(yíng)銷上的策略只能說(shuō)中規(guī)中矩。在小紅書和微信公眾號(hào)上，AMOUAGE推送的品牌內(nèi)容主要集中于門店開業(yè)公告和產(chǎn)品理念介紹，缺乏具有本地化溫度的傳播語(yǔ)言和用戶互動(dòng)機(jī)制。
這種“靜默式”的傳播方式雖能保持品牌形象的調(diào)性，但在注重社群互動(dòng)和情緒共鳴的中國(guó)美妝香水市場(chǎng)中，難免顯得脫節(jié)。相比之下，AMOUAGE在中國(guó)市場(chǎng)所面對(duì)的一些同類高端香水品牌，已經(jīng)通過(guò)更具本地化表達(dá)的營(yíng)銷實(shí)踐樹立了鮮明的在地存在感。
Le Labo在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)將首店選址于極具在地文化符號(hào)的新天地石庫(kù)門建筑，并在傳播中刻意強(qiáng)調(diào)門店保留的歷史痕跡，借此拉近與本土消費(fèi)者的情感距離。同時(shí)，通過(guò)推出上海城市限定香水，Le Labo有效強(qiáng)化了品牌的“在地記憶”與文化辨識(shí)度。這類更接地氣的溝通方式，不僅有助于激發(fā)消費(fèi)者的好奇心，也更容易在社交媒體上形成二次傳播。
在中國(guó)高端香水市場(chǎng)日漸成熟、消費(fèi)者愈發(fā)理性的當(dāng)下，AMOUAGE的品牌光環(huán)雖仍具影響力，但若缺乏與海外市場(chǎng)的共鳴，其過(guò)往積累的認(rèn)知優(yōu)勢(shì)終將消耗殆盡。相比講究故事打磨與文化融合的同類品牌，已經(jīng)在中國(guó)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)四年的AMOUAGE的品牌輸出仍顯得相對(duì)單一。
在“名字難懂”、“門店難見(jiàn)”、“新品難記”的現(xiàn)實(shí)語(yǔ)境中，AMOUAGE亟需擺脫依賴既有聲譽(yù)的路徑依賴，重新思考如何讓一個(gè)來(lái)自中東的奢侈品牌，在中國(guó)市場(chǎng)不只是存在，而是真正被理解。
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