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黃山市屯溪區(qū)、定西市隴西縣、眉山市東坡區(qū)、楚雄大姚縣、遵義市余慶縣、廣西貴港市桂平市
棗莊市嶧城區(qū)、宿州市埇橋區(qū)、永州市雙牌縣、酒泉市金塔縣、蘇州市吳中區(qū)
寧夏銀川市靈武市、吉安市吉州區(qū)、吉安市吉安縣、內(nèi)蒙古烏蘭察布市卓資縣、內(nèi)蒙古赤峰市阿魯科爾沁旗、黃石市黃石港區(qū)、咸陽市三原縣、畢節(jié)市黔西市、許昌市禹州市、瓊海市會山鎮(zhèn)
濰坊市諸城市、常德市武陵區(qū)、阜陽市潁上縣、駐馬店市泌陽縣、巴中市平昌縣、麗水市景寧畬族自治縣、咸陽市三原縣、黔西南貞豐縣、雅安市寶興縣
黃南尖扎縣、汕頭市金平區(qū)、湘西州古丈縣、雞西市滴道區(qū)、江門市江海區(qū)、白沙黎族自治縣七坊鎮(zhèn)、甘南卓尼縣
黔東南丹寨縣、東營市墾利區(qū)、白沙黎族自治縣細水鄉(xiāng)、咸陽市三原縣、樂東黎族自治縣大安鎮(zhèn)、惠州市惠城區(qū)、延安市寶塔區(qū)、汕尾市城區(qū)、西安市灞橋區(qū)、煙臺市萊山區(qū)
安慶市潛山市、濮陽市清豐縣、邵陽市邵東市、朝陽市朝陽縣、韶關(guān)市乳源瑤族自治縣、天津市和平區(qū)
內(nèi)蒙古呼倫貝爾市牙克石市、安陽市文峰區(qū)、廣西河池市都安瑤族自治縣、南通市啟東市、贛州市興國縣、廣西百色市那坡縣
重慶市奉節(jié)縣、玉樹玉樹市、楚雄雙柏縣、寧德市蕉城區(qū)、甘孜丹巴縣、襄陽市谷城縣、文昌市馮坡鎮(zhèn)
文昌市錦山鎮(zhèn)、廣西柳州市融水苗族自治縣、廣西北海市合浦縣、南平市政和縣、晉中市介休市、東營市河口區(qū)、廣西百色市田陽區(qū)、廣西南寧市西鄉(xiāng)塘區(qū)、黔東南鎮(zhèn)遠縣
五指山市通什、安順市普定縣、海南同德縣、撫州市東鄉(xiāng)區(qū)、菏澤市鄆城縣、咸寧市通山縣、重慶市沙坪壩區(qū)、梅州市平遠縣、北京市平谷區(qū)、澄邁縣加樂鎮(zhèn)
湘西州瀘溪縣、內(nèi)蒙古巴彥淖爾市烏拉特中旗、哈爾濱市雙城區(qū)、錦州市凌海市、延邊汪清縣、開封市順河回族區(qū)
內(nèi)蒙古呼和浩特市和林格爾縣、安康市寧陜縣、吉林市船營區(qū)、樂山市峨邊彝族自治縣、濟寧市汶上縣、畢節(jié)市大方縣
鶴崗市南山區(qū)、揭陽市惠來縣、北京市海淀區(qū)、梅州市大埔縣、運城市聞喜縣、榆林市榆陽區(qū)、中山市板芙鎮(zhèn)
漢中市南鄭區(qū)、安慶市宿松縣、吉安市吉州區(qū)、陵水黎族自治縣椰林鎮(zhèn)、楚雄武定縣、延邊延吉市、涼山越西縣、衢州市開化縣、濟南市鋼城區(qū)、昭通市巧家縣
佳木斯市同江市、遼源市東遼縣、中山市三鄉(xiāng)鎮(zhèn)、臺州市天臺縣、天津市寧河區(qū)、宜昌市宜都市、廣西南寧市西鄉(xiāng)塘區(qū)
平頂山市石龍區(qū)、儋州市大成鎮(zhèn)、普洱市思茅區(qū)、濟南市萊蕪區(qū)、陵水黎族自治縣提蒙鄉(xiāng)、信陽市息縣、煙臺市萊陽市、萬寧市東澳鎮(zhèn)、紹興市上虞區(qū)
蘇州市虎丘區(qū)、寶雞市鳳翔區(qū)、內(nèi)蒙古錫林郭勒盟多倫縣、咸陽市秦都區(qū)、阿壩藏族羌族自治州黑水縣、重慶市渝中區(qū)、屯昌縣屯城鎮(zhèn)、重慶市大渡口區(qū)、太原市尖草坪區(qū)、池州市東至縣
雞西市密山市、宜昌市宜都市、泰州市高港區(qū)、內(nèi)蒙古赤峰市克什克騰旗、德州市平原縣
呂梁市交城縣、洛陽市澗西區(qū)、十堰市竹溪縣、葫蘆島市連山區(qū)、北京市石景山區(qū)、銅仁市江口縣、寶雞市千陽縣、德陽市羅江區(qū)、德州市慶云縣
大理巍山彝族回族自治縣、德州市平原縣、晉中市壽陽縣、棗莊市市中區(qū)、東方市板橋鎮(zhèn)
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綿陽市北川羌族自治縣、廣西來賓市金秀瑤族自治縣、阜新市太平區(qū)、臺州市溫嶺市、潮州市湘橋區(qū)、洛陽市洛寧縣
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襄陽市谷城縣、日照市莒縣、五指山市毛陽、運城市稷山縣、平頂山市舞鋼市、聊城市冠縣
德陽市什邡市、德州市臨邑縣、株洲市蘆淞區(qū)、泉州市石獅市、安慶市大觀區(qū)、西安市蓮湖區(qū)、安陽市龍安區(qū)
濱州市無棣縣、阿壩藏族羌族自治州汶川縣、成都市邛崍市、南平市浦城縣、大慶市肇源縣、駐馬店市西平縣
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黃石市陽新縣、昆明市東川區(qū)、杭州市西湖區(qū)、阿壩藏族羌族自治州阿壩縣、贛州市崇義縣、齊齊哈爾市訥河市、成都市大邑縣、湘西州古丈縣、運城市萬榮縣、朔州市朔城區(qū)
陵水黎族自治縣群英鄉(xiāng)、眉山市青神縣、玉溪市易門縣、三亞市吉陽區(qū)、儋州市那大鎮(zhèn)、天水市秦安縣、中山市古鎮(zhèn)鎮(zhèn)
內(nèi)蒙古興安盟科爾沁右翼中旗、紅河個舊市、云浮市新興縣、駐馬店市上蔡縣、營口市站前區(qū)、焦作市溫縣、紹興市柯橋區(qū)、漢中市略陽縣、淮南市大通區(qū)、揭陽市普寧市
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預(yù)定利率調(diào)降腳步漸近,分紅險能否走上“C位”?|界面新聞
界面新聞記者 | 呂文琦
隨著新一輪存款利率和貸款市場報價利率(LPR)官宣下調(diào),一年期存款掛牌利率由1.1%下調(diào)至0.95%或0.98%,1年期和5年期LPR下調(diào)10個基點。
根據(jù)預(yù)定利率動態(tài)調(diào)整機制,人身險產(chǎn)品預(yù)定利率的下調(diào)已成定局。這也意味著以固定收益為主要特征的傳統(tǒng)普通壽險產(chǎn)品的競爭力顯著削弱。
與此同時,分紅險憑借其浮動收益特性以及平滑調(diào)節(jié)能力,在利率下行的環(huán)境下,市場吸引力理應(yīng)大幅增強。
但界面新聞從業(yè)內(nèi)交流了解到,市場普遍反饋當(dāng)前熱銷產(chǎn)品還是以傳統(tǒng)險為主,分紅險仍然難堪大任。
如果預(yù)定利率再次下調(diào),能否讓分紅險真正走上“C位”?

固定收益產(chǎn)品仍是主流
界面新聞從業(yè)內(nèi)獲取的數(shù)據(jù)顯示,1-4月,個險渠道標(biāo)準(zhǔn)保費規(guī)模同比下滑超過10%。
不同規(guī)模的保險公司表現(xiàn)差異較大,其中新華保險的同比增長冠絕“老七家”,超過30%,太平人壽也保持增長態(tài)勢。但合資公司和中小型險企中,則不乏同比下降超過30%的公司。

有合資險企個險負(fù)責(zé)人表示,在今年保費規(guī)模保持比較穩(wěn)定的公司中,多數(shù)以固收產(chǎn)品為主打。
比如,今年“開門紅”大放異彩的新華保險,靠的是快速返還型增額終身壽產(chǎn)品,3年交費,第4年現(xiàn)金價值追平總保費。
短交快返產(chǎn)品在繳費期較短且返還速度快的情況下,可能導(dǎo)致保險公司面臨較大的現(xiàn)金流壓力,增加了流動性風(fēng)險,對償付能力也是一大挑戰(zhàn)。
另外,為了滿足短交快返產(chǎn)品的快速返還和收益要求,保險公司需要在短期內(nèi)獲得較高的投資回報,且退保壓力使得保險公司的資產(chǎn)和負(fù)債久期不匹配,增加投資管理的難度。這也讓市場對新華保險激進的打法有些意外。
但不只是新華保險,不少險企今年都有重回快返型傳統(tǒng)險的傾向,快返年金收益率比拼焦灼,究其原因還是保費規(guī)模的壓力和留存隊伍的需要。
在銀保渠道,則有所分化。前述負(fù)責(zé)人表示,“今年個險賣傳統(tǒng)產(chǎn)品,反而大家覺得價值很低的銀保渠道,在賣更多分紅險,這個情況還是挺令人意外的?!?/p>
只不過上述人士同時也指出,誤導(dǎo)銷售、將分紅險理解為隱性剛兌的情況也時有發(fā)生,對未來的售后會產(chǎn)生不利影響。
轉(zhuǎn)型之路
在大型險企中,太平人壽的分紅險轉(zhuǎn)型是進度最快的。1-2月該公司個險渠道分紅險占比達98.9%,銀保渠道分紅險占比達88.6%,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)顯著優(yōu)于同業(yè)。
另外,中國人壽一季度分紅險在新單中占比51.7%,未來計劃繼續(xù)提升;太保壽險一季度分紅險新單占比18.2%,占比大幅提升16個百分點。
新華保險總裁龔興峰此前透露,2025年二季度會進一步加大分紅險的銷售,同時會加強銷售隊伍技能的培訓(xùn)和轉(zhuǎn)變,確保分紅險的轉(zhuǎn)型能夠成功。2025年新華保險計劃分紅型產(chǎn)品在整個業(yè)務(wù)盤子里面不低于30%,同時要切實根據(jù)市場變化,確保公司在戰(zhàn)略方向上、業(yè)務(wù)策略選擇上不走偏。

據(jù)界面新聞了解,業(yè)內(nèi)目前在分紅險轉(zhuǎn)型上猶豫,除了擔(dān)心客戶接受程度外,分紅險負(fù)債成本沒有顯著低于傳統(tǒng)險也是因素之一,類固收的分紅險仍是市場主流。
有精算人士表示,分紅險雖然保底利率是2%,但疊加分紅實際給到客戶的是2.6%-2.7%,傳統(tǒng)險是2.5%,兩者差異不大。如果分紅險想要進一步發(fā)展,應(yīng)該降低保底利率到1.5%甚至1%以下,進一步釋放配置的空間。
不過,近日市場的一些變化將為分紅險的發(fā)展帶來新的契機。
隨著預(yù)定利率調(diào)降的腳步漸近,傳統(tǒng)壽險的吸引力會繼續(xù)下降,而分紅險突破預(yù)定利率上限的優(yōu)勢會進一步突出。
另外,日前新華人壽、大家養(yǎng)老、瑞泰人壽、德華安顧人壽、恒安標(biāo)準(zhǔn)人壽五家險企公布2024年度分紅險的現(xiàn)金紅利實現(xiàn)率。
與2023年實現(xiàn)率“大滑坡”不同,今年已公布的數(shù)據(jù)顯示,實現(xiàn)率達100%及以上的產(chǎn)品占據(jù)“半壁江山”。
對外經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)創(chuàng)新與風(fēng)險管理研究中心副主任龍格向界面新聞表示,2024年人身險公司財務(wù)投資收益率、綜合投資收益率分別為3.48%、7.45%,可以支撐今年的分紅實現(xiàn)率回歸100%。另外預(yù)定利率將要下調(diào),行業(yè)自然更多要轉(zhuǎn)向分紅險,如果紅利實現(xiàn)率太低,不利于新單的銷售。
招商證券發(fā)布研報稱,當(dāng)前隨著新一輪政策周期開啟,供需共振或掀起新一輪銷售高潮,分紅險有望迎來全新發(fā)展機遇,甚至成為決定險企未來轉(zhuǎn)型的勝負(fù)手。未來三年新單保費增量預(yù)計接近2萬億。
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