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黔東南麻江縣、內(nèi)蒙古赤峰市阿魯科爾沁旗、臨滄市臨翔區(qū)、內(nèi)蒙古巴彥淖爾市烏拉特中旗、大理巍山彝族回族自治縣、黔東南施秉縣、昆明市盤龍區(qū)、儋州市雅星鎮(zhèn)、商洛市丹鳳縣
佳木斯市向陽區(qū)、紅河彌勒市、黔南龍里縣、文昌市公坡鎮(zhèn)、婁底市冷水江市、普洱市景東彝族自治縣
陵水黎族自治縣三才鎮(zhèn)、惠州市博羅縣、安慶市宜秀區(qū)、渭南市臨渭區(qū)、齊齊哈爾市富??h、果洛久治縣、佳木斯市撫遠(yuǎn)市、成都市金堂縣、玉樹稱多縣
萍鄉(xiāng)市湘東區(qū)、寧夏吳忠市利通區(qū)、金華市武義縣、漢中市西鄉(xiāng)縣、青島市平度市、湘潭市雨湖區(qū)、吉安市井岡山市、東莞市謝崗鎮(zhèn)、三門峽市陜州區(qū)、商丘市虞城縣
合肥市廬江縣、咸陽市渭城區(qū)、伊春市鐵力市、淮北市相山區(qū)、撫州市金溪縣、太原市晉源區(qū)、聊城市東阿縣、黔南獨(dú)山縣
青島市市北區(qū)、內(nèi)蒙古赤峰市紅山區(qū)、大連市沙河口區(qū)、內(nèi)蒙古巴彥淖爾市磴口縣、萬寧市三更羅鎮(zhèn)、滁州市天長(zhǎng)市、連云港市灌云縣、黔西南普安縣、牡丹江市綏芬河市、上海市閔行區(qū)
濟(jì)南市歷下區(qū)、萬寧市大茂鎮(zhèn)、甘孜色達(dá)縣、湛江市赤坎區(qū)、隨州市廣水市、濟(jì)南市商河縣、自貢市榮縣、鄭州市管城回族區(qū)、鞍山市臺(tái)安縣
東莞市沙田鎮(zhèn)、宜春市袁州區(qū)、漯河市郾城區(qū)、內(nèi)蒙古鄂爾多斯市東勝區(qū)、海西蒙古族烏蘭縣、沈陽市法庫縣、海東市民和回族土族自治縣、呂梁市中陽縣、濱州市無棣縣
張家界市慈利縣、南京市建鄴區(qū)、鄭州市管城回族區(qū)、合肥市蜀山區(qū)、淮南市壽縣、四平市雙遼市、延安市黃陵縣
鶴崗市蘿北縣、三明市明溪縣、十堰市丹江口市、遼源市龍山區(qū)、文昌市重興鎮(zhèn)
營(yíng)口市老邊區(qū)、威海市文登區(qū)、內(nèi)蒙古巴彥淖爾市杭錦后旗、白城市大安市、忻州市定襄縣、上饒市玉山縣、大興安嶺地區(qū)漠河市、雙鴨山市饒河縣
太原市陽曲縣、宜春市奉新縣、朝陽市建平縣、昌江黎族自治縣海尾鎮(zhèn)、中山市民眾鎮(zhèn)、清遠(yuǎn)市清新區(qū)、臨汾市隰縣、廣西玉林市博白縣、酒泉市阿克塞哈薩克族自治縣、郴州市資興市
儋州市南豐鎮(zhèn)、黃南尖扎縣、黔南甕安縣、廣西北海市銀海區(qū)、廣西柳州市柳城縣、平頂山市郟縣
泰州市姜堰區(qū)、西寧市湟中區(qū)、東莞市企石鎮(zhèn)、臺(tái)州市三門縣、內(nèi)蒙古呼和浩特市賽罕區(qū)、文昌市潭牛鎮(zhèn)、南充市營(yíng)山縣、銅仁市思南縣
海西蒙古族都蘭縣、瓊海市會(huì)山鎮(zhèn)、廣西南寧市上林縣、太原市尖草坪區(qū)、五指山市通什
安康市紫陽縣、天津市靜海區(qū)、白銀市平川區(qū)、廣州市越秀區(qū)、泰州市靖江市
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黑河市遜克縣、廣西南寧市賓陽縣、咸陽市武功縣、昌江黎族自治縣烏烈鎮(zhèn)、廣西河池市南丹縣
大慶市薩爾圖區(qū)、定西市通渭縣、衡陽市衡南縣、廣西防城港市防城區(qū)、晉中市榆社縣、迪慶維西傈僳族自治縣、營(yíng)口市西市區(qū)
重慶市奉節(jié)縣、玉樹玉樹市、楚雄雙柏縣、寧德市蕉城區(qū)、甘孜丹巴縣、襄陽市谷城縣、文昌市馮坡鎮(zhèn)
內(nèi)蒙古呼和浩特市玉泉區(qū)、文昌市龍樓鎮(zhèn)、吉安市吉安縣、樂山市夾江縣、隴南市兩當(dāng)縣、錦州市黑山縣
涼山木里藏族自治縣、湛江市吳川市、廣西玉林市興業(yè)縣、慶陽市西峰區(qū)、德宏傣族景頗族自治州芒市、泰安市東平縣、楚雄牟定縣
白山市撫松縣、畢節(jié)市黔西市、駐馬店市驛城區(qū)、齊齊哈爾市訥河市、南昌市新建區(qū)
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黃岡市浠水縣、廣西桂林市龍勝各族自治縣、忻州市定襄縣、隴南市武都區(qū)、慶陽市環(huán)縣、延安市安塞區(qū)、長(zhǎng)治市長(zhǎng)子縣、萬寧市和樂鎮(zhèn)、漳州市長(zhǎng)泰區(qū)、咸寧市咸安區(qū)
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昭通市永善縣、榆林市府谷縣、廣西河池市環(huán)江毛南族自治縣、新鄉(xiāng)市衛(wèi)輝市、懷化市溆浦縣
便利店賽道殺出一匹黑馬“左鄰右舍”|界面新聞
界面新聞?dòng)浾?| 李燁
界面新聞編輯 | 牙韓翔
中國(guó)的便利店行業(yè)沖出一匹黑馬。
中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)(CCFA)于近日發(fā)布了最新的便利店TOP100榜單。從門店數(shù)量看,前六位基本沒有發(fā)生變化。單從門店數(shù)量來看,美宜佳以近4萬家的規(guī)模已經(jīng)領(lǐng)先3年。除去美宜佳,排行前六位中其余品牌里,中石化易捷、中石油昆侖好客、天福、羅森、芙蓉興盛的名次在3年內(nèi)幾乎維持不變。
就前十名的入圍門檻來說,最新榜單中第十名紅旗連鎖門店數(shù)量為3447家,較上一年度的第十位2800家(易站)門檻進(jìn)一步提升。然而總體榜單第100名的入圍門檻卻從165家降至129家。這些均表明整體便利店行業(yè),排在頭部的品牌地位相對(duì)穩(wěn)定,但尾部品牌則更容易有大的變動(dòng)。
但在前十名的排位中,首次出現(xiàn)了同為馳騁控股集團(tuán)股份有限公司旗下的“左鄰右舍”與“生活驛站”,兩個(gè)品牌的便利店數(shù)量合計(jì)共5310家,列第七位——而在前一年的榜單中,并未出現(xiàn)左鄰右舍的名字。
左鄰右舍門店 圖片來源:左鄰右舍
左鄰右舍母公司馳騁控股集團(tuán)股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“馳騁控股”)于2022年新三板掛牌,據(jù)其當(dāng)時(shí)的公開文件,截至2021年4月,左鄰右舍與生活驛站兩大品牌的加盟店共有3700家。依照CCFA最新統(tǒng)計(jì)計(jì)算,4年內(nèi)兩大品牌平均每年開出新店超400家。
另據(jù)左鄰右舍加盟官方公眾號(hào)發(fā)布內(nèi)容顯示,截至2024年末,其門店規(guī)模已超5800家,一年內(nèi)新開店1200家。
對(duì)比來看,2022年-2023年門店增速最快的便利店品牌分別各自為羅森與美宜佳,它們?cè)诋?dāng)年分別新增1175家店與3840家店。其中美宜佳實(shí)際上在近兩年均保持年增加3000-4000家的速度,但若不與美宜佳相比,左鄰右舍的增速已達(dá)便利店品牌前列。
而與最新榜單里排名前十位的其余便利店比較,增速最快的7-Eleven一年內(nèi)門店多了733家,增速最慢的易捷一年內(nèi)門店僅增加2家。昆侖好客與紅旗連鎖的門店分別還減少了80家與192家。據(jù)此來看,左鄰右舍新增1200家的速度算是黑馬。
左鄰右舍與生活驛站的快速增長(zhǎng)有賴于它的特許經(jīng)營(yíng)模式。
以左鄰右舍為例,從馳騁股份官網(wǎng)可看出,左鄰右舍現(xiàn)有門店分布與開放加盟的區(qū)域集中在江浙滬與福建、江西地區(qū),它的生意模式類似于便利店界的蜜雪冰城,主要收入來源是向加盟商收取供應(yīng)鏈的進(jìn)貨費(fèi)用。
以上海為例,據(jù)左鄰右舍招商人員向界面新聞表示,其一家門店從選址與面積上不做要求,加盟商可選自己經(jīng)營(yíng)與無人值守兩種模式進(jìn)行合作,包含前期保證金、加盟費(fèi)設(shè)備與首批貨品費(fèi)用在內(nèi),一家30-40平米的左鄰右舍門店投入成本約12-14萬元。經(jīng)營(yíng)中途,左鄰右舍收取的費(fèi)用僅有加盟商的貨品采購,加盟商不可外部采購商品。
這種輕快的商業(yè)模式有利于左鄰右舍快速擴(kuò)張,實(shí)際上,這類低門檻、重采購的模式也與美宜佳的類似。
左鄰右舍的差異化在于它為消費(fèi)者提供便民服務(wù),包括水費(fèi)代繳、快遞代收、公交卡充值等。據(jù)《浙江工人日?qǐng)?bào)》2019年報(bào)道,馳騁股份公司曾表示,左鄰右舍門店早在10年前就開啟便民服務(wù),由早期的水電充值、話費(fèi)充值,改為保險(xiǎn)與廣告發(fā)布等。
從商品方面,左鄰右舍與美宜佳、日資便利店品牌最大的區(qū)別則是它的店內(nèi)很少有進(jìn)口網(wǎng)紅商品。事實(shí)上,當(dāng)消費(fèi)者走進(jìn)一家左鄰右舍門店,會(huì)覺得它更像是一個(gè)更為整潔規(guī)整的傳統(tǒng)夫妻小賣部,其中售賣的均為常見的煙酒、食品飲料、零食、部分鮮食、以及比其余便利店品類要更多的日用百貨。在此基礎(chǔ)上,一家左鄰右舍店內(nèi)的商品價(jià)格,比上述便利店要更親民。
價(jià)格與便民服務(wù)結(jié)合,對(duì)于一家開在社區(qū)的便利店來說,在一定程度上有利于它的到店客流。
這種更加本土化的運(yùn)營(yíng)方式避免了便利店在中國(guó)的“水土不服”。也正因此,左鄰右舍的突圍路線實(shí)則是農(nóng)村包圍城市,由三線及以下城市甚至縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn),逐漸進(jìn)入一線城市。
圖片來源:左鄰右舍馳騁股份官網(wǎng)顯示,左鄰右舍與生活驛站分別成立于2003年與2007年,其門店現(xiàn)在分布在浙閩贛蘇滬80個(gè)縣(市)區(qū)。其中,左鄰右舍品牌現(xiàn)有門店網(wǎng)絡(luò)為“城區(qū)店為龍頭、鄉(xiāng)鎮(zhèn)店為骨干、農(nóng)村店為基礎(chǔ)”。從左鄰右舍官方加盟平臺(tái)公布的去年一年新開門店情況來看,它的新店也多開在了三線及以下城市。
據(jù)左鄰右舍官方數(shù)據(jù),2024年其商品銷售額超11億。馳騁股份2024年年度報(bào)告顯示,2024年該公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收10.65億元,同比上漲15.39%;歸屬于掛牌公司股東的扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤(rùn)約1877萬,同比上升181.18%。
就便利店行業(yè)內(nèi)部而言,左鄰右舍的最大對(duì)手或是芙蓉興盛,后者同樣是扎根社區(qū)、提供便民服務(wù),且擁有農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店的品牌。就芙蓉興盛官網(wǎng)公布,其門店目前覆蓋湖南、廣東、湖北、江西、浙江、江蘇等16個(gè)省市的80多個(gè)地級(jí)城市和400多個(gè)縣級(jí)城市。最新CCFA數(shù)據(jù)中,左鄰右舍的5310家與芙蓉興盛的5838家店規(guī)模已相差不大,而隨著左鄰右舍的擴(kuò)張,二者未來或?qū)⒚媾R正面競(jìng)爭(zhēng)。
同時(shí),便利店行業(yè)之外,一些本土商超也在強(qiáng)化社區(qū)服務(wù)的定位,左鄰右舍并非沒有對(duì)手。譬如上海的老牌商超聯(lián)華超市在去年進(jìn)行的改革,其中一項(xiàng)就是給社區(qū)店增設(shè)便民服務(wù)。胖東來也因它為當(dāng)?shù)鼐用裉峁┑谋忝穹?wù)而受到歡迎,在商超界對(duì)標(biāo)胖東來發(fā)起的調(diào)改風(fēng)之中,不排除未來會(huì)有更多類似的超市出現(xiàn)。
值得注意的是,或是為增強(qiáng)吸引力,左鄰右舍也正在其門店上新一些爆款商品引流,譬如在社交平臺(tái)上,一些左鄰右舍的加盟商發(fā)布的門店新品,就包含此前火爆的瑞士卷與榴蓮千層,二者價(jià)格親民,瑞士卷售價(jià)12.9元/8個(gè),榴蓮千層17.9元/盒。
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