界面新聞?dòng)浾?| 佘曉晨

界面新聞編輯 | 文姝琪

五年前，西瓜視頻瘋狂挖角B站UP主，意圖打造出“下一個(gè)B站”。但這場(chǎng)進(jìn)攻沒(méi)有順利進(jìn)行下去。

如今，抖音精選成為字節(jié)跳動(dòng)重新押注中長(zhǎng)視頻的希望。

一位頭部數(shù)碼類創(chuàng)作者告訴界面新聞，今年以來(lái)，他明顯感覺(jué)到抖音給長(zhǎng)視頻更多的流量扶持。與此同時(shí)，抖音旗下的中長(zhǎng)視頻版本抖音精選攻勢(shì)正猛。

這個(gè)前身為“青桃”的APP出現(xiàn)在大眾視野的時(shí)間并不長(zhǎng)，但在過(guò)去一年時(shí)間里吸引了更多創(chuàng)作者的加入。目前，抖音精選已有獨(dú)立的APP，也是主站的頻道之一。在抖音站內(nèi)，其頁(yè)面和B站高度相似。?

這必然給B站帶來(lái)了威脅。?

在字節(jié)跳動(dòng)大力發(fā)展抖音精選之前，創(chuàng)作者于多平臺(tái)分發(fā)已經(jīng)是大勢(shì)所趨。但像知識(shí)區(qū)這樣的優(yōu)勢(shì)類目，B站仍有不可替代的受眾。而抖音精選的出現(xiàn)，讓一些UP主找到了另一個(gè)平衡商業(yè)化和內(nèi)容方向的渠道。一位知識(shí)類視頻創(chuàng)作者向界面新聞表示，去年開(kāi)始，“圈內(nèi)”不少B站“原生UP主”開(kāi)始入駐抖音。

5月20日，B站最新財(cái)報(bào)顯示，第一季度公司廣告收入為人民幣20億元，同比增長(zhǎng)20%。和高光時(shí)刻相比，B站的廣告收入增速已經(jīng)明顯放緩。

環(huán)境變化之中，B站的迎戰(zhàn)速度必須要加快了。

B站再遇對(duì)手?

2023年3月，定位“抖音中長(zhǎng)視頻關(guān)聯(lián)版本”的獨(dú)立APP青桃上線。半年后，青桃更名為抖音精選。

抖音對(duì)外稱抖音精選為內(nèi)容子品牌，APP則是抖音旗下中長(zhǎng)視頻版本。點(diǎn)開(kāi)抖音精選頁(yè)面，相似的頁(yè)面讓人誤以為打開(kāi)了B站。不過(guò)，APP的頁(yè)面設(shè)置則采用雙列排布，延續(xù)了豎屏的設(shè)計(jì)。?

在定位上，抖音精選強(qiáng)調(diào)優(yōu)質(zhì)中長(zhǎng)視頻，但目標(biāo)更加明確。當(dāng)年力推西瓜視頻時(shí)，抖音曾采用諸多高舉高打的方式，無(wú)論是采用挖角頭部UP主，還是購(gòu)買影視版權(quán)，都延續(xù)了字節(jié)跳動(dòng)“大力出奇跡”的慣例。

但抖音精選不再高調(diào)挖角頭部賬號(hào)，而是瞄準(zhǔn)抖音相對(duì)稀缺的“文化歷史類創(chuàng)作者”進(jìn)行扶持，從單個(gè)品類入手“復(fù)制”B站。2024年6月，多個(gè)“超長(zhǎng)視頻”在抖音成為爆款。4月底，抖音官方披露稱，過(guò)去一年，平臺(tái)知識(shí)類內(nèi)容供給和消費(fèi)增長(zhǎng)顯著。

抖音精選拋出的橄欖枝直接瞄準(zhǔn)了UP主最迫切的需求：商業(yè)化。?

對(duì)外，抖音推出的計(jì)劃稱平臺(tái)不僅聚焦流量與資源傾斜，還會(huì)為優(yōu)質(zhì)作者的破圈投入傳播與運(yùn)營(yíng)資源。西瓜視頻挖角UP主時(shí)，一度給出增長(zhǎng)7到8倍的分成。一位B站頭部UP主告訴界面新聞，這兩年平臺(tái)之間不再有高調(diào)的入駐邀約和挖角戰(zhàn)，但抖音的確有更高的流量激勵(lì)。

激勵(lì)的確開(kāi)始奏效。據(jù)抖音官方披露，2024年抖音精選上時(shí)長(zhǎng)大于等于30分鐘的超長(zhǎng)視頻總數(shù)量同比去年增長(zhǎng)207%，在抖音發(fā)布超長(zhǎng)視頻的創(chuàng)作者同比去年增長(zhǎng)158%。?

和抖音相比，需要盈利的B站并沒(méi)有太多余糧分配給UP主。上述知識(shí)類視頻創(chuàng)作者表示，在抖音精選做出一條爆款視頻，單單官方補(bǔ)貼就可以負(fù)擔(dān)團(tuán)隊(duì)4-5個(gè)人一整月的工資。但在B站，頭部UP主也要靠商單創(chuàng)收，流量激勵(lì)已經(jīng)微不足道。

B站2024年視頻創(chuàng)作激勵(lì)年度計(jì)劃顯示，該計(jì)劃重點(diǎn)關(guān)注暫無(wú)變現(xiàn)能力的UP主，即近半年月均平臺(tái)收入不足5000元的個(gè)人UP主。并且，視頻基礎(chǔ)激勵(lì)設(shè)置月上限，每月最高數(shù)額為2000元。在B站的營(yíng)業(yè)成本中，收入分成占比最高，在止損過(guò)程中，減少這部分的支出必然是任務(wù)之一。?

一家MCN內(nèi)容負(fù)責(zé)人告訴界面新聞，近兩年他們開(kāi)始布局抖音、小紅書和B站等多個(gè)平臺(tái)，但2025年，抖音精選明確給予流量扶持，機(jī)構(gòu)也因此專門孵化新賬號(hào)入駐。該負(fù)責(zé)人解釋稱，中長(zhǎng)視頻制作成本高，更需要廣告和激勵(lì)。他們孵化的賬號(hào)每期制作成本超過(guò)2萬(wàn)，想要做到周更的水準(zhǔn)，單靠B站的商業(yè)化無(wú)法實(shí)現(xiàn)。

多家從B站起家的MCN告訴界面新聞，中長(zhǎng)視頻本是B站賬號(hào)擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，但隨著抖音“變長(zhǎng)”，他們的目光也開(kāi)始轉(zhuǎn)移。與此同時(shí)，抖音精選本身有抖音巨大流量池的支撐，這成為MCN機(jī)構(gòu)看中的藍(lán)海。

如何留住UP主？

晚上8點(diǎn)，“中國(guó)BOY”準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在直播間里。只不過(guò)，這次是抖音。

作為一個(gè)在B站深耕的游戲區(qū)UP主，“中國(guó)BOY”曾和B站深度綁定。實(shí)際上，他在B站上已有超過(guò)千萬(wàn)的粉絲，其抖音粉絲量?jī)H有B站的十分之一，視頻播放量甚至不及B站。但今年上半年，“中國(guó)BOY”轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音頻繁直播。

入駐多個(gè)平臺(tái)是創(chuàng)作者降低依賴平臺(tái)、減少風(fēng)險(xiǎn)的正常操作。但現(xiàn)實(shí)情況是，從B站生長(zhǎng)出來(lái)的頂流UP主，開(kāi)始走向站外“找錢”。

2021年，B站內(nèi)測(cè)直播帶貨功能，參與內(nèi)測(cè)的知名科技數(shù)碼區(qū)UP主“影視颶風(fēng)”，早已將抖音作為直播帶貨的主要陣地。不少UP主選擇在其他平臺(tái)進(jìn)行變現(xiàn)，把B站當(dāng)成分發(fā)平臺(tái)。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出現(xiàn)固然加速了UP主的出走，但真正將B站置于危險(xiǎn)境地的，還是其始終難以突破的商業(yè)化困境。?

在2020年西瓜視頻出現(xiàn)在公眾視野時(shí)，字節(jié)跳動(dòng)剛剛涉足中長(zhǎng)視頻運(yùn)營(yíng)的領(lǐng)地。彼時(shí)B站的發(fā)展如日中天，所有希望搶占年輕人市場(chǎng)的公司都不愿錯(cuò)過(guò)這個(gè)平臺(tái)。2020年一整年，B站的廣告收入翻了一倍以上。也是在這一年，科技知識(shí)類視頻成為B站增長(zhǎng)最快的內(nèi)容品類之一。

上述MCN內(nèi)容負(fù)責(zé)人告訴界面新聞，當(dāng)時(shí)B站頭部UP主給廣告客戶的報(bào)價(jià)非常高，但預(yù)算多的廣告主仍然會(huì)青睞B站，尋求品牌曝光。很多創(chuàng)作者就此吃到了“紅利”。

隨著廣告環(huán)境的變化，B站的優(yōu)點(diǎn)也變成了弱勢(shì)。

在市場(chǎng)寬裕并且看好B站時(shí)，ROI不是廣告主的主要考量因素。在預(yù)算收緊之后，廣告主的決策就變得更加謹(jǐn)慎。上述負(fù)責(zé)人告訴界面新聞，一個(gè)關(guān)鍵因素在于，廣告主逐漸發(fā)現(xiàn)，B站用戶對(duì)于商業(yè)廣告的接受度仍然不高。這最終影響了品牌收到的反饋，導(dǎo)致惡性循環(huán)——用戶不買單、商業(yè)氛圍差、廣告主不投。

根據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，2020年到2024年，B站全年廣告收入的同比增速分別為126%、145%、12%、27%和28%。去年四個(gè)季度，B站的廣告業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)速度逐步遞減，分別為31%、30%、28%和24%。

眼下，難題再次擺在B站目前，但平臺(tái)似乎無(wú)力防御。?

為了探索更多元的UP主變現(xiàn)模式，B站不是沒(méi)有付出努力。去年6月，B站成立新一級(jí)部門交易生態(tài)中心，COO李旎兼負(fù)責(zé)人。為了讓廣告主看到B站的價(jià)值，B站原本計(jì)劃改變外顯播放數(shù)據(jù)，但最終不了了之。?

除了商單合作之外，B站過(guò)去幾年推進(jìn)電商“大開(kāi)環(huán)”戰(zhàn)略，內(nèi)容付費(fèi)、直播帶貨也出現(xiàn)了標(biāo)桿案例。陳睿在5月20日的財(cái)報(bào)電話會(huì)上稱，第一季度B站出現(xiàn)了一個(gè)不到100萬(wàn)粉的知識(shí)類UP主，獲得的充電收入超過(guò)100萬(wàn)。他曾表態(tài)稱，未來(lái)視頻領(lǐng)域的機(jī)會(huì)會(huì)出現(xiàn)在內(nèi)容的質(zhì)量、而非數(shù)量方面，“我認(rèn)為B站是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的主場(chǎng)?！?/span>

但這些動(dòng)作更像是商業(yè)化受阻下的被動(dòng)調(diào)整。一位內(nèi)部員工告訴界面新聞，B站內(nèi)部始終缺乏明確的戰(zhàn)略推進(jìn)社區(qū)的商業(yè)化，也導(dǎo)致了執(zhí)行力不高的問(wèn)題。原本負(fù)責(zé)主站運(yùn)營(yíng)中心的B站“元老級(jí)”高管劉智于2022年調(diào)任商業(yè)化部門，但據(jù)界面新聞了解，2024年上半年劉智就淡出一線管理工作，去年下半年已從B站離開(kāi)。

目前，B站兩位核心“話事人”的分工十分明確，董事長(zhǎng)兼CEO陳睿主要負(fù)責(zé)游戲業(yè)務(wù)，廣告業(yè)務(wù)由李旎管理。過(guò)去幾年，B站游戲業(yè)務(wù)曾經(jīng)遇到低谷，但《三國(guó)：謀定天下》上線之后，游戲業(yè)務(wù)增速又開(kāi)始反超廣告業(yè)務(wù)。今年一季度，B站廣告業(yè)務(wù)收入為20.0億元，同比增長(zhǎng)20%；游戲業(yè)務(wù)收入為17.3億元，同比增長(zhǎng)76%。?

走向盈利之后，B站的未來(lái)究竟是內(nèi)容公司還是游戲公司？這一定程度上也會(huì)決定B站社區(qū)的走向。

最新財(cái)報(bào)發(fā)布后，B站披露，目前平臺(tái)的用戶平均年齡達(dá)到26歲。因而在第一季度，家居、家裝、母嬰、寵物這幾類廣告收入同比增長(zhǎng)加快，這被B站稱為“深度生活消費(fèi)”。B站試圖展示，平臺(tái)用戶依然是一批最有潛力的群體。

但盯上這塊蛋糕的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手再次發(fā)起進(jìn)攻。在內(nèi)容平臺(tái)加速競(jìng)爭(zhēng)的今天，B站急需向外界證明平臺(tái)的內(nèi)容生態(tài)能夠長(zhǎng)期繁榮，而非曇花一現(xiàn)。