界面新聞記者 | 趙曉娟

界面新聞編輯 | 牙韓翔

5月13日一早，穆龍生便收到了來自美國合作伙伴貿易訂單的郵件，為其此前合作的美國連鎖超市Kroger（克羅格）代工生產其自有品牌的日用品。他感到欣慰的是，這次的訂單價格和4月2日之前的訂單價格一樣。

穆龍生是江蘇華騰個人護理用品有限公司的相關負責人，他的工廠此前為美國沃爾瑪、Kroger超市以及其他零售貼牌生產牙刷、牙線等日用品，由于今年4月以來的中美關稅摩擦，美國客戶停止了向原本合作的中國供應商下單。Kroger就是停止下單的美國零售商之一。

5月12日，中美雙方公布了日內瓦經貿會談的聯(lián)合聲明，宣布就部分關稅問題達成初步協(xié)議，雙方承諾將于5月14日前大幅下調關稅，其中，美國對中國輸美商品的關稅加征比例將由目前的145%下調至30%。

穆龍生告訴界面新聞，如果沒有關稅摩擦，按照以往的下單節(jié)奏，Kroger本應在今年3月下單，現(xiàn)在晚了兩個月下單，他現(xiàn)在要催促合作廠家提升出貨速度?！拔覀兘跉W洲訂單也在增加，工廠晚上也在開足馬力干活。”他說。

盡管受到美國訂單影響，但四月份訂單在歐洲、巴西等地新增訂單的彌補之下，和去年水平差不多持平，現(xiàn)在隨著美國訂單逐步恢復，今年其公司的整個銷售情況也會相對樂觀一些。

孫青一夜之間也開始忙碌起來。她是江蘇艾瑞服飾有限公司業(yè)務經理，之前由于關稅摩擦，她的客戶選擇了在該公司位于越南的工廠進行生產，但新的協(xié)定出臺之后，客戶則要求她將一部訂單轉移回中國做。

“因為中國工人效率高，失誤率少。”孫青隊界面新聞說，“新訂單都要求7月底之前出貨，而正常情況下外貿訂單周期是90天-120天。即便時效要求高了，但工人也樂意加班保住訂單和飯碗。”

因為即便中美就部分關稅問題達成初步協(xié)議，但作為服飾類企業(yè)，仍然需要承擔此前以“芬太尼問題”為由增設的20%關稅。孫青告訴界面新聞，和東南亞相比，由于有27.5%的稅率差，目前大部分客戶仍然會優(yōu)先在該公司東南亞工廠下單。

“所以今年目前收到的訂單仍然是需要犧牲利潤去完成的。直到現(xiàn)在，訂單量仍然沒有恢復到去年同時期的水平。”她說。

在今年4月底，為了為庫存尋求更多的銷路，孫青的工廠也對接了國內渠道如大潤發(fā)旗下的M會員店并達成合作，這將解決部分夏季T恤、秋冬款的打底衫、睡衣、浴袍套裝等品類出口轉內銷需求，不過這類訂單與其積壓的庫存相比占比相對低，她眼下也在籌備聯(lián)系山姆中國等零售商企業(yè)，嘗試找到更多國內渠道。

但全球的供應鏈體系之中，中國工廠的優(yōu)勢凸顯。哪怕在關稅摩擦之中，也有不少美國客商寧愿漲價也要選擇進口中國商品。

“美國客戶想在中國之外尋求可替代的生產廠商并非易事。”穆龍生告訴界面新聞，“因為前期需要通過美國食藥監(jiān)等一系列驗證審批流程。此外，東南亞工廠配套供應鏈也不如中國齊全，開產品的模具也需要到中國采購。再加上他們的貨期大概在40天，而中國只需25天?！彼?，部門美國客戶在尋求替代工廠未果后，又會轉而與中國企業(yè)合作。

但對于中國供應商來說，過去一個月的經歷也讓他們更加注重風險防范。

穆龍生目前的想法是，未來要么遷廠，要么尋求全球范圍內更多訂單，而不能只押寶美國單個市場。孫青也告訴界面新聞，“現(xiàn)在我們也謹慎了，不能再把所有訂單押在單一市場了?！?/p>

中國零售商也借此機會向各類外貿企業(yè)拋出橄欖枝。

永輝超市為出口受阻、庫存積壓、有意轉內銷的企業(yè)開通“綠色通道”，商品最快可實現(xiàn)15天極速上架。目前，包括江蘇華騰的個人護理日用品、寧波今日食品旗下的“非常魚塊”油浸藍鰭金槍魚等產品已經在永輝超市部分門店商家。

主營生姜出口業(yè)務的青島力泰農產品有限公司負責人焦立乾也告訴界面新聞，目前通過大潤發(fā)山東、北京等超市渠道每天可以消耗2噸庫存，中國市場的增長已經超過他的預期，未來更多業(yè)務也會放在國內市場上。

而隨著美國訂單陸續(xù)回歸，在大洋彼岸因關稅摩擦導致的美國物價上漲或將平息。此前，美國電子商務服務提供商“智慧探查”公司追蹤了自4月9日以來亞馬遜平臺上漲價的930種商品，這些商品平均漲價幅度達到29%，涵蓋服裝、珠寶、家居用品、電子產品和玩具等多個類別。