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麗江市玉龍納西族自治縣、運城市萬榮縣、中山市石岐街道、黔南都勻市、北京市石景山區(qū)、湖州市安吉縣、岳陽市臨湘市、吉林市磐石市、普洱市寧洱哈尼族彝族自治縣、天津市河北區(qū)
昆明市富民縣、涼山金陽縣、合肥市巢湖市、內(nèi)江市資中縣、衢州市江山市、濟南市天橋區(qū)、南昌市進賢縣、上饒市鉛山縣、白山市靖宇縣
漢中市佛坪縣、內(nèi)蒙古烏蘭察布市涼城縣、海東市化隆回族自治縣、沈陽市渾南區(qū)、甘孜道孚縣、澄邁縣金江鎮(zhèn)、內(nèi)江市市中區(qū)、涼山木里藏族自治縣、海南興??h、武威市涼州區(qū)
廣西河池市南丹縣、福州市羅源縣、大興安嶺地區(qū)漠河市、濟南市萊蕪區(qū)、儋州市王五鎮(zhèn)、內(nèi)蒙古興安盟烏蘭浩特市、阜新市海州區(qū)、大連市旅順口區(qū)、南昌市新建區(qū)
涼山金陽縣、深圳市鹽田區(qū)、齊齊哈爾市碾子山區(qū)、咸陽市永壽縣、駐馬店市正陽縣、安康市石泉縣、廣西來賓市合山市
長沙市芙蓉區(qū)、廣西賀州市平桂區(qū)、甘南合作市、泰安市寧陽縣、內(nèi)蒙古阿拉善盟阿拉善左旗、德州市慶云縣、廣西南寧市興寧區(qū)、荊門市掇刀區(qū)、綏化市明水縣、黔東南鎮(zhèn)遠縣
達州市通川區(qū)、廣西南寧市江南區(qū)、寧夏固原市涇源縣、內(nèi)蒙古巴彥淖爾市磴口縣、鶴崗市蘿北縣、綿陽市北川羌族自治縣、廣州市白云區(qū)、澄邁縣老城鎮(zhèn)
內(nèi)蒙古錫林郭勒盟多倫縣、忻州市五臺縣、臨汾市吉縣、金昌市永昌縣、東莞市橋頭鎮(zhèn)、晉城市澤州縣、廣西南寧市良慶區(qū)
甘南瑪曲縣、廣西河池市金城江區(qū)、福州市閩侯縣、三明市三元區(qū)、中山市板芙鎮(zhèn)、寧夏固原市隆德縣
內(nèi)蒙古巴彥淖爾市烏拉特后旗、定西市漳縣、泉州市豐澤區(qū)、葫蘆島市建昌縣、白沙黎族自治縣牙叉鎮(zhèn)、廣西柳州市魚峰區(qū)、永州市道縣、安康市嵐皋縣、慶陽市慶城縣
揭陽市榕城區(qū)、三亞市天涯區(qū)、楚雄雙柏縣、遂寧市船山區(qū)、臨汾市蒲縣、廣州市天河區(qū)
青島市即墨區(qū)、內(nèi)蒙古呼倫貝爾市海拉爾區(qū)、漢中市鎮(zhèn)巴縣、重慶市璧山區(qū)、隴南市文縣
伊春市大箐山縣、六安市金安區(qū)、惠州市惠城區(qū)、儋州市排浦鎮(zhèn)、北京市西城區(qū)
徐州市銅山區(qū)、麗水市遂昌縣、新鄉(xiāng)市原陽縣、上海市徐匯區(qū)、平?jīng)鍪徐`臺縣、宿州市泗縣、雞西市麻山區(qū)、迪慶香格里拉市
白沙黎族自治縣打安鎮(zhèn)、青島市平度市、沈陽市法庫縣、忻州市保德縣、周口市淮陽區(qū)、合肥市巢湖市、昆明市富民縣
鹽城市濱海縣、西雙版納勐海縣、甘孜理塘縣、吉安市永豐縣、樂東黎族自治縣大安鎮(zhèn)、濟寧市兗州區(qū)、德州市禹城市、南充市儀隴縣、內(nèi)蒙古巴彥淖爾市烏拉特后旗、延安市洛川縣
內(nèi)蒙古赤峰市松山區(qū)、忻州市岢嵐縣、九江市濂溪區(qū)、福州市鼓樓區(qū)、五指山市水滿、襄陽市棗陽市、廣安市前鋒區(qū)、阿壩藏族羌族自治州茂縣、南昌市青山湖區(qū)、大同市靈丘縣
中山市大涌鎮(zhèn)、運城市永濟市、宿遷市宿城區(qū)、天水市秦州區(qū)、鄭州市新鄭市、廣西崇左市寧明縣、荊門市掇刀區(qū)、鄭州市登封市、三亞市崖州區(qū)、佳木斯市湯原縣
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Aesop伊索關(guān)閉中國首店|界面新聞 · 時尚
界面新聞記者 | 周芳穎
界面新聞編輯 | 樓婍沁
近日,歐萊雅集團旗下高端護膚品牌Aesop宣布,其位于東平路的中國首店因租約期滿,將于5月10日后正式閉店。
對于未能續(xù)約的原因及未來線下門店的規(guī)劃,界面時尚向Aesop方面進行求證,對方未能回應(yīng)。
上海目前是Aesop線下門店最多的城市。Aesop除在東平路有門店外,在上海港匯恒隆、靜安嘉里中心開有兩家購物中心店,在新天地、洛克外灘源開有兩家街邊店,以及虹橋機場內(nèi)一家線下店。在上海之外,Aesop還在杭州、蘇州、南京、廣州、深圳、成都、北京等多地設(shè)有門店,多以萬象、太古等中高端購物中心項目為主。
不同于商場門店的標(biāo)準(zhǔn)化形象,街邊店所營造的城市漫步氛圍,也讓品牌最初的空間理念得以完整呈現(xiàn)。
在東平路門店關(guān)閉的消息公布后,不少消費者在社交平臺上表達了不舍之情。有消費者特意在閉店消息下留言稱,一定要飛去上?!霸僖娨幻妗?;也有人感嘆,東平路店是其是認識Aesop的起點。

圖源:小紅書從街邊店走向購物中心和機場,某種程度上代表著Aesop正走向更具規(guī)?;纳虡I(yè)擴張。
商業(yè)地產(chǎn)咨詢公司漢博商業(yè)上海公司董事長杜斌告訴界面時尚,普遍來看,尤其在上海這樣的一線城市,消費者更傾向于在大型購物中心進行購物,而街鋪主要剩下運動品牌、珠寶、化妝品和手表等特定類型品牌。更主要的是,街鋪與購物中心在租金和人流方面存在較大差異,購物中心會根據(jù)品牌定位和質(zhì)量調(diào)整租金,而街鋪則更多地關(guān)注固定租金收入,不考慮品牌的好壞。在這種趨勢下,很多品牌相較于街鋪,會更愿意選擇進入購物中心。
Aesop的線下擴張步伐是在被歐萊雅收購后才變得更為明確,尤其呈現(xiàn)出向購物中心加速滲透的趨勢。
2023年4月,歐萊雅集團以25.3億美元(約合人民幣174億元)從Natura&Co手中完成對Aesop的收購。在此之前,Aesop在中國市場推進較為緩慢。該品牌自2018年以電商形式進入中國后,直到2022年11月才開出首家線下門店,且在被歐萊雅收購前,線下門店僅有兩家。
Aesop東平路中國首店開業(yè)時曾引發(fā)平均排隊一小時的“盛況”。除了該品牌本身一貫因地制宜的店鋪裝潢給新店帶來的新鮮感之外,講究體驗感、一對一服務(wù)的零售模式也引發(fā)了消費者的好奇心。
這樣的服務(wù)模式也在新店擴張后開始引發(fā)負面輿論,多位消費者都曾在小紅書上反映后續(xù)新店銷售“太過熱情”或者“不夠熱情服務(wù)”帶來了不好的體驗感。這一現(xiàn)象在一定程度上反映出Aesop零售服務(wù)模式在門店擴張過程中面臨的執(zhí)行差異問題。隨著門店數(shù)量的迅速增加,人員配備、培訓(xùn)深度和門店管理難以標(biāo)準(zhǔn)化,也使得消費者在不同門店之間的體驗差異愈發(fā)明顯。
更大規(guī)模的商業(yè)擴張無疑對Aesop原有的零售模式提出新的考驗。在更高人流、快節(jié)奏的商業(yè)場景中,品牌一貫強調(diào)的沉浸式體驗和相對緩慢的服務(wù)節(jié)奏,或許難以完全適應(yīng)大眾消費者的時間預(yù)期和購物習(xí)慣。
而零售體驗感本是Aesop塑造品牌價值的重要一環(huán)。奢侈品牌門店也是從消費者進店到離店都會有導(dǎo)購全程跟隨,讓服務(wù)成為產(chǎn)品價值的一部分。Aesop向高端奢侈靠攏的野心也體現(xiàn)在漲價上,50ml悟澈香水已經(jīng)從一開始的850元突破千元價位帶,一路上漲至如今的1250元。近期,Aesop最為熱賣的護手霜75ml規(guī)格也從245元上漲10%至270元。
一路高歌猛進的Aesop當(dāng)下面臨的新問題是,雖然產(chǎn)品豐富度足夠,品牌也通過零售空間立住了高端調(diào)性,但其優(yōu)勢產(chǎn)品較少。
根據(jù)久謙中臺向界面時尚提供的數(shù)據(jù),綜合Aesop在天貓和京東兩個平臺的銷售數(shù)據(jù)來看,個護清潔品類占營收約六成,而且保持穩(wěn)定增長。此外,家居香氛雖然基數(shù)較低,但增長勢頭較猛。而護膚、香水這兩個高定價的品類卻從2024年開始呈現(xiàn)下滑趨勢。
目前,Aesop品牌個護品類的單品價格大多在300元以內(nèi),護膚產(chǎn)品主要在300元到500元,香水香氛的價格帶最高,在千元左右。
圖源:微博Aesop雖然依靠身體清潔類產(chǎn)品成功打開市場,塑造出獨特的審美風(fēng)格和生活方式象征,但在更具增長潛力和利潤空間的護膚與香水領(lǐng)域,Aesop的滲透力仍顯不足。個護清潔產(chǎn)品雖然銷量穩(wěn)定,但替代性強、不上不下的價格,難以持續(xù)支撐品牌在高端市場中的議價能力。
在競爭激烈的中國護膚市場,功效型產(chǎn)品已成為主流,消費者更加重視成分科學(xué)、技術(shù)支撐和可驗證的使用效果。相比之下,Aesop的護膚線主打天然成分與基礎(chǔ)保濕,雖契合一部分注重生活美學(xué)的用戶,但在強調(diào)“快速見效”與“精準(zhǔn)功效”的主流語境下顯得相對保守。
以售價850元的15ml眼部精華為例,其主打功效為“持續(xù)保濕”,在同集團蘭蔻主打抗皺、赫蓮娜強調(diào)淡黑眼圈的對比下,缺乏明確、強力的功能標(biāo)簽,使其在高端護膚競爭中較難脫穎而出。
缺乏明顯功效標(biāo)簽和產(chǎn)品迭代,也讓Aesop在抗老、美白、修護等高需求細分領(lǐng)域的存在感薄弱,難以與本土新銳品牌和國際大牌形成直接競爭。在這種背景下,如果Aesop無法在護膚線中推出更具競爭力的功能型產(chǎn)品,或重新定義自身在功效市場的表達邏輯,其在中國高端市場的增長潛力將受到進一步壓縮。
而東平路首店的關(guān)閉,也在某種程度上映射出Aesop品牌在擴張與本地化過程中面臨的現(xiàn)實問題。作為進入中國市場的首家線下門店,它曾因選址獨特、空間氛圍突出而成為品牌形象的代表。但在零售網(wǎng)絡(luò)快速拓展、市場競爭加劇的當(dāng)下,類似強調(diào)體驗感的街鋪模式,正在面臨客流波動與運營成本的雙重壓力。相比之下,購物中心和機場等渠道更能提供穩(wěn)定人流與效率支撐,成為品牌當(dāng)前更現(xiàn)實的落點。
Aesop如何在不丟失品牌氣質(zhì)的前提下,適應(yīng)更高強度的市場節(jié)奏,將決定其在中國高端護膚市場的下一階段走向。
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