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給中產(chǎn)看病的卓正醫(yī)療再闖港交所|界面新聞

界面新聞記者 | 李科文

界面新聞編輯 | 謝欣

私立中高端醫(yī)療集團卓正醫(yī)療再闖港交所。

3月18日,據(jù)港交所,卓正醫(yī)療向港交所提交上市申請書,海通國際和浦銀國際為聯(lián)席保薦人。

需要注意的是,中高端醫(yī)療服務(wù)針對的是大眾富裕人群。這類人群的定義為年均可支配收入超20萬元。據(jù)佛若斯特沙利文數(shù)據(jù),截至2023年,在中國,大眾富裕人群有1.17億人,預(yù)計到2028年達1.42億人。

卓正醫(yī)療曾于2024年5月首次沖刺港交所,但最終未能成功。時隔近一年,卓正醫(yī)療重整旗鼓,再度發(fā)起上市沖擊。這一次,只給大眾富裕人群看病的卓正醫(yī)療否能贏得市場認可。

據(jù)招股書,卓正醫(yī)療此次募資將主要用于升級現(xiàn)有醫(yī)療機構(gòu),并設(shè)立或收購新醫(yī)療機構(gòu)。其中特別提及募集到的資金將用于在杭州和上海開設(shè)新醫(yī)療機構(gòu)。

從營收規(guī)模來看,卓正醫(yī)療并非國內(nèi)最大的私立中高端醫(yī)療集團,但從城市覆蓋范圍來看,卻是一線及新一線城市覆蓋面最廣的私立中高端醫(yī)療集團。據(jù)招股書,卓正醫(yī)療在深圳、廣州、上海、北京等一線城市均已布局,同時也進入了成都、杭州、佛山等新一線市場。

對于私立中高端醫(yī)療而言,品牌聲譽是患者選擇的重要考量因素。大眾富裕人群更傾向于長期就診于熟悉并信賴的醫(yī)療機構(gòu),形成較強的依賴感,并通過口碑推薦吸引更多患者。這意味著,中高端醫(yī)療市場的先發(fā)優(yōu)勢至關(guān)重要,一旦占據(jù)用戶心智,后入局者想要撬動這些患者并不容易。

正是基于這一邏輯,卓正醫(yī)療想用“資金換時間”,試圖通過融資加速擴張,搶占市場先機,讓品牌在更多尚未完全滲透的大眾富裕人群中提前建立粘性。

據(jù)招股書,2022年至2024年,卓正醫(yī)療實現(xiàn)營收4.73億元、6.9億元和9.59億元。以2023年的收入計算,卓正醫(yī)療市場份額為1.7%。同期,卓正醫(yī)療實現(xiàn)凈利潤-2.22億元、-3.53億元和8022.7萬元,經(jīng)調(diào)整凈利潤分別為人民幣-1.23億、-0.44億和0.11億元。

而就在一年前,據(jù)當(dāng)時的招股書,2021年至2023年,卓正醫(yī)療營收分別為4.17億元、4.73億元、6.90億元;虧損2.51億元、2.22億元、3.53億元,累積虧損超8億元。

也就是說,2024年,卓正醫(yī)療實現(xiàn)扭虧為盈。在2024年,卓正醫(yī)療營收和凈利潤同比增長38.99%和122.72%。

界面新聞制圖

此外,卓正醫(yī)療有10%左右的收入直接來自商業(yè)醫(yī)療保險結(jié)算。據(jù)招股書,2022年、2023年和2024年,其通過商業(yè)醫(yī)療報價直接結(jié)算產(chǎn)生的收入占同期總營收的8.4%、10.3%和12.3%。

具體到業(yè)務(wù),卓正醫(yī)療的營收來源包括實體醫(yī)療服務(wù)、線上醫(yī)療服務(wù)、會員計劃、院外醫(yī)療服務(wù)(校醫(yī)服務(wù))和其他(銷售健康產(chǎn)品)五部分。

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據(jù)招股書,2022年至2024年,實體醫(yī)療服務(wù)實現(xiàn)營收3.93億元、5.92億元和8.72億元,占總營收83%、85.8%、91.1%;線上醫(yī)療實現(xiàn)營收0.21億元、0.22億元和0.23億元,占總營收4.5%、3.3%和2.4%;會員計劃貢獻營收0.19億元、0.21億元、0.22億元,占營收3.9%、3%和2.3%;院外醫(yī)療服務(wù)貢獻營收0.34億元、0.44億元、0.33,占總營收比例7.2%、6.4%和3.4%;其他貢獻營收0.06億元、0.1億元、0.08億元,占總營收比例1.4%、1.5%和0.8%。

可見,實體醫(yī)療服務(wù)是卓正醫(yī)療的營收大頭,占比超90%。其中卓正醫(yī)療實體醫(yī)療服務(wù)的就診人次增加和就診費用提高是此次扭虧為盈的秘密之一。

據(jù)招股書,2022年至2024年,實體醫(yī)療服務(wù)的付費就診人數(shù)從38.71萬人增長至73.03萬人,增長幅度為88.66%。

具體到各診療科來看,兒科、齒科、眼科和皮膚科撐起了實體醫(yī)療服務(wù)超70%營收。由服務(wù)的對象也可知,富裕的寶媽群體是卓正醫(yī)療的最核心的客戶。她們會帶孩子來卓正醫(yī)療看日常的感冒發(fā)燒,也會在孩子青少年時期帶孩子來進行近視防護與牙齒矯正。

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此外,卓正醫(yī)療的就診次均費用從2022年的1014元漲至1195元。這平均一百元的漲幅對于年均可支配收入超20萬的卓正醫(yī)療的客戶群體來說幾乎沒有體感。

具體來看,兒科、內(nèi)科及耳鼻喉及外科的就診均次費用增幅最為明顯。

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對此,卓正醫(yī)療表示,就診均次費用波動主要由于服務(wù)組合變化,特別是定價及每次就診費用不同的各種??票壤兓S绕涫?,內(nèi)科就診次均費用增加是集團由于引進了更復(fù)雜及價格更高的服務(wù)就若干醫(yī)療情況(如慢性?。┨峁┑膶?茖嘀委煹囊徊糠?。此外,兒科及外科就診次均費用增加是由于2024年收購了武漢神龍?zhí)煜绿峁┑淖≡悍?wù)。

隨著就診人次增加和就診費用提高,卓正醫(yī)療的規(guī)模效應(yīng)開始展現(xiàn)。據(jù)招股書,卓正醫(yī)療的整體毛利率從2022年的9.3%增長至2024年的23.6%。

從區(qū)域角度來看,北上廣深貢獻了卓正醫(yī)療過半的營收。成都和武漢是新一線中營收貢獻最大的兩個城市。其中,武漢是由于卓正醫(yī)療在當(dāng)?shù)厥召徚宋錆h神龍?zhí)煜绿峁┑淖≡悍?wù)。

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除到患者到醫(yī)院看病外,卓正醫(yī)療的收入來源還有一個潛在市場——中國私立中高端醫(yī)療服務(wù)。即給私立高中提供校醫(yī)服務(wù)。

這個市場最終有多大潛力還不得而知。據(jù)招股書,卓正醫(yī)療院外醫(yī)療服務(wù)貢獻營收0.34億元、0.44億元、0.33億元,占總營收比例7.2%、6.4%和3.4%。截至2024年,卓正醫(yī)療為39家國際學(xué)校提供校內(nèi)醫(yī)療管理服務(wù)。

此外,仍需要注意,卓正醫(yī)療的業(yè)務(wù)在很大程度上依賴于留住足夠數(shù)量的高質(zhì)量醫(yī)療專業(yè)人員。近年來,醫(yī)療行業(yè)的人才成本持續(xù)攀升,競爭日趨激烈,招聘難度加大,導(dǎo)致醫(yī)療機構(gòu)的人力資源壓力不斷上升。

卓正醫(yī)療的員工薪酬及福利支出在總收入中的占比雖有所下降,但仍然占據(jù)較高比例。據(jù)年報,2022年、2023年和2024年,卓正醫(yī)療的員工薪酬及福利支出分別為3.80億元、4.36億元及5.65億元,占同期總營收的80.2%、63.2%及58.9%。

新醫(yī)療服務(wù)機構(gòu)的擴張亦對卓正醫(yī)療未來的經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生影響。新醫(yī)療機構(gòu)在初期階段往往面臨收入較低、成本較高的挑戰(zhàn),同時還需投入大量資金進行場地裝修、設(shè)備采購及租金等前期開支。根據(jù)卓正醫(yī)療的經(jīng)驗,新機構(gòu)的收支平衡期一般為1至3年,投資回收期則需2至5年。這意味著,擴張速度與盈利能力之間的平衡,將是公司未來經(jīng)營中的關(guān)鍵挑戰(zhàn)。

此外卓正醫(yī)療也有出海打算。據(jù)招股書,卓正醫(yī)療表示,其將繼續(xù)開拓新海外市場,例如計劃在馬來西亞開設(shè)一家新診所。

卓正醫(yī)療需要在人才管理、成本控制和市場拓展之間找到精準平衡,確保企業(yè)在擴張的同時保持穩(wěn)健的盈利增長。

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