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大理祥云縣、東莞市洪梅鎮(zhèn)、鹽城市建湖縣、亳州市渦陽縣、云浮市新興縣、寧夏吳忠市紅寺堡區(qū)
周口市項城市、襄陽市老河口市、天津市津南區(qū)、內(nèi)蒙古興安盟突泉縣、定安縣新竹鎮(zhèn)
荊州市荊州區(qū)、瓊海市萬泉鎮(zhèn)、七臺河市勃利縣、駐馬店市正陽縣、菏澤市牡丹區(qū)、安康市石泉縣、蕪湖市無為市
南陽市南召縣、晉中市昔陽縣、眉山市東坡區(qū)、恩施州宣恩縣、聊城市陽谷縣、金昌市永昌縣、南京市江寧區(qū)、濱州市濱城區(qū)、淮安市淮安區(qū)、迪慶德欽縣
樂東黎族自治縣九所鎮(zhèn)、揚州市儀征市、廈門市集美區(qū)、臨高縣加來鎮(zhèn)、新鄉(xiāng)市鳳泉區(qū)、寧波市江北區(qū)、萍鄉(xiāng)市湘東區(qū)、廣西河池市大化瑤族自治縣、太原市晉源區(qū)
遼源市龍山區(qū)、許昌市襄城縣、齊齊哈爾市克東縣、內(nèi)蒙古包頭市東河區(qū)、長治市潞州區(qū)
黃岡市武穴市、屯昌縣南呂鎮(zhèn)、濟源市市轄區(qū)、九江市修水縣、蚌埠市懷遠縣、內(nèi)蒙古呼和浩特市新城區(qū)、遼陽市弓長嶺區(qū)、張家界市慈利縣、屯昌縣西昌鎮(zhèn)、涼山金陽縣
淮南市田家庵區(qū)、徐州市睢寧縣、內(nèi)蒙古阿拉善盟額濟納旗、中山市古鎮(zhèn)鎮(zhèn)、蚌埠市懷遠縣、濟寧市鄒城市、三門峽市盧氏縣、清遠市清新區(qū)、無錫市濱湖區(qū)
益陽市安化縣、焦作市中站區(qū)、北京市朝陽區(qū)、南陽市宛城區(qū)、白城市洮北區(qū)
重慶市大足區(qū)、眉山市東坡區(qū)、南昌市進賢縣、眉山市仁壽縣、內(nèi)蒙古錫林郭勒盟正鑲白旗
咸陽市秦都區(qū)、黔東南榕江縣、寶雞市鳳翔區(qū)、濟寧市汶上縣、資陽市安岳縣、隴南市康縣、撫州市宜黃縣、吉安市永豐縣
長治市武鄉(xiāng)縣、阜新市新邱區(qū)、昭通市威信縣、杭州市桐廬縣、西雙版納勐臘縣、駐馬店市遂平縣、臨沂市費縣、甘孜巴塘縣
武威市涼州區(qū)、德州市樂陵市、馬鞍山市含山縣、文昌市會文鎮(zhèn)、昭通市大關(guān)縣、安順市西秀區(qū)、葫蘆島市連山區(qū)、銅仁市思南縣、內(nèi)蒙古包頭市昆都侖區(qū)、中山市南區(qū)街道
漳州市薌城區(qū)、黔南甕安縣、信陽市潢川縣、菏澤市鄆城縣、淮南市潘集區(qū)、松原市扶余市
蕪湖市繁昌區(qū)、濟南市濟陽區(qū)、中山市古鎮(zhèn)鎮(zhèn)、銅仁市印江縣、三門峽市澠池縣、隴南市成縣、昭通市鎮(zhèn)雄縣
文昌市龍樓鎮(zhèn)、濟寧市汶上縣、運城市新絳縣、臨汾市隰縣、哈爾濱市平房區(qū)、東莞市厚街鎮(zhèn)、廣西河池市大化瑤族自治縣、榆林市清澗縣、廣安市岳池縣、吉林市永吉縣
三明市三元區(qū)、隨州市隨縣、西安市長安區(qū)、寧夏吳忠市青銅峽市、四平市鐵西區(qū)、徐州市銅山區(qū)、福州市福清市、湛江市廉江市、雞西市城子河區(qū)、臺州市黃巖區(qū)
梅州市蕉嶺縣、安順市西秀區(qū)、廣西來賓市武宣縣、紅河石屏縣、延邊汪清縣
舟山市普陀區(qū)、武漢市東西湖區(qū)、常州市金壇區(qū)、雅安市雨城區(qū)、綿陽市江油市、濮陽市南樂縣、駐馬店市汝南縣
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松原市扶余市、臨汾市汾西縣、金昌市金川區(qū)、溫州市龍灣區(qū)、文昌市錦山鎮(zhèn)
晉中市左權(quán)縣、延安市甘泉縣、揭陽市揭東區(qū)、沈陽市渾南區(qū)、龍巖市漳平市、北京市密云區(qū)、廣西南寧市馬山縣、內(nèi)蒙古巴彥淖爾市磴口縣、茂名市信宜市
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黃子韜的衛(wèi)生巾品牌一晚賣出4000萬,背后是MCN的“品牌實驗”|界面新聞 · 科技
界面新聞記者 | 佘曉晨
界面新聞編輯 | 文姝琪
5月18日晚間,明星黃子韜的衛(wèi)生巾品牌“朵薇”在直播間發(fā)售。品牌披露的數(shù)據(jù)顯示,當(dāng)晚直播實現(xiàn)4000萬銷售額,現(xiàn)貨庫存售空。
今年3月,央視“3·15”晚會曝光了衛(wèi)生巾、紙尿褲、一次性內(nèi)褲等衛(wèi)生用品的質(zhì)量問題。幾天之后,黃子韜在直播中斥責(zé)“賺衛(wèi)生巾黑心錢的人”,并透露想做透明化衛(wèi)生巾工廠的想法。時隔兩個月,朵薇正式召開了一場發(fā)布會,品牌背后的合作方也現(xiàn)身工廠。?
明星下場做品牌已經(jīng)是“家常便飯”,而在黃子韜“跨界”做衛(wèi)生巾的過程中,一套生產(chǎn)、渠道和營銷合作完成的模式同樣奏效:朵薇護理品牌主理人黃子韜擁有流量效應(yīng);朵薇護理品牌合伙人謝如棟背后的直播公司遙望科技負(fù)責(zé)渠道;朵薇護理品牌合伙人吳躍是浙江衛(wèi)生用品商會會長,他負(fù)責(zé)把控產(chǎn)品。
天眼查顯示,浙江朵薇護理用品有限公司曾用名為浙江米派護理用品有限公司,成立于2021年6月,法定代表人為徐嘉斌。杭州龍則靈網(wǎng)絡(luò)科技有限公司(下稱“龍則靈”)持有浙江朵薇20%股權(quán),黃子韜間接持有龍則靈43.56%股權(quán),而龍則靈的第一大股東為遙望科技的控股子公司。
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事實上,朵薇并非完全意義上的“新品牌”。此前,朵薇公司以加工業(yè)務(wù)為主,旗下朵薇衛(wèi)生巾早已面世。遙望科技董事長兼CEO謝如棟在接受界面新聞等媒體采訪中表示,衛(wèi)生巾的生產(chǎn)資質(zhì)等申請事宜較為復(fù)雜,最終他們決定用原來的品牌名,但在產(chǎn)品上做了很多改良。據(jù)發(fā)布會披露,目前朵薇品牌的總投資已經(jīng)達到2.75億元,截至今年5月,公司擁有3條生產(chǎn)線。

朵薇對外展示的透明化工廠。拍攝:界面新聞記者在因為衛(wèi)生巾品牌引發(fā)討論之前,黃子韜早有做生意的經(jīng)驗。2021年,黃子韜和遙望科技簽約,進軍直播帶貨。同年,黃子韜還創(chuàng)立了潮牌。
不同于服裝品牌,創(chuàng)立衛(wèi)生巾品牌有更高的技術(shù)門檻,也會帶來更大的風(fēng)險。在這一過程中,遙望科技的參與讓這場“品牌實驗”變得更加順理成章。
謝如棟認(rèn)為,遙望的核心能力不是做產(chǎn)品,所以參股是更為合適的方法。這樣的策略實際上也沿用了他一貫的思路。在2024年接受界面新聞專訪時,謝如棟曾表示,目前公司第一大板塊仍是核心的直播和商業(yè)化,另一個板塊則是“聯(lián)盟”,即用合作的形式搭建新業(yè)務(wù)。他當(dāng)時表示,”全自營是不太現(xiàn)實的,意味著你的效率會變低,不如把精力放在核心業(yè)務(wù)上,其他業(yè)務(wù)和別人合作。”
作為一家孵化了多個明星主播的直播電商公司,銷售的確是遙望科技較為擅長的事情。更重要的是,和自帶流量效應(yīng)的黃子韜合作賣衛(wèi)生巾,是遙望科技眼下迫切需要的一次探索。?
從2023年開始,MCN自建的品牌就逐步呈現(xiàn)出“扎堆”的現(xiàn)象。但遙望科技并沒有太多這方面的成功經(jīng)驗。與此同時,公司又需要更多新業(yè)務(wù)的支撐。財報顯示,2024年遙望科技營業(yè)收入47.63億元,同比下降0.30%,仍處于虧損狀態(tài)。目前,公司核心業(yè)務(wù)包括社交電商、新媒體廣告、自營品牌與經(jīng)銷等,其中,與直播電商相關(guān)的社交電商業(yè)務(wù)收入同比增長49.40%。但在創(chuàng)新業(yè)務(wù)的探索上,巨大的投入短期內(nèi)還未產(chǎn)生回報,也讓利潤承壓。
在直播電商行業(yè)整體增長放緩的背景下,“做品牌”是被很多同行驗證過的方向。第三方市場機構(gòu)克勞銳調(diào)研的數(shù)據(jù)顯示,2024年,61.4%的機構(gòu)表示尋找新的增長業(yè)務(wù)比較難;60.3%的機構(gòu)認(rèn)為同領(lǐng)域的競爭對手在持續(xù)增加。而在自有品牌層面,目前MCN的探索大致形成了三個方向:IP驅(qū)動型、供應(yīng)鏈深耕型和跨界合作型。
就單個品類而言,衛(wèi)生巾雖然較為傳統(tǒng),但大部分公司的毛利率達到50%以上。近期,該市場也因為質(zhì)量問題重新獲得消費者的大量關(guān)注。謝如棟表示,朵薇的孵化能給公司一些指引,有了這樣的經(jīng)驗,MCN機構(gòu)也許可以和品牌方有更深度的合作,從品牌設(shè)立到銷售都深度參與。目前,公司計劃在6月鋪設(shè)朵薇的線下渠道。
但衛(wèi)生巾品牌也不是一門好做的生意。
目前,辛選、東方甄選都已經(jīng)入局衛(wèi)生巾賽道,新消費品牌也競爭激烈。朵薇試圖用黃子韜IP和低價戰(zhàn)略吸引用戶。現(xiàn)場公布的價格顯示,朵薇單片價格低至0.8元。一位因關(guān)注黃子韜的言論而準(zhǔn)備搶購“朵薇”的消費者向界面新聞表示,“看中它很便宜?!?/span>
在明星和輿論的熱度中誕生的朵薇,短時間內(nèi)依然要靠流量經(jīng)濟實現(xiàn)銷售。品牌方面也向媒體透露,目前他們的受眾多為18到23歲的年輕消費者。從更長遠的角度來看,消費品牌和明星IP綁定存在一定的風(fēng)險,而MCN建立的品牌要想長遠存活,依然要用產(chǎn)品說話。
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