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寧波市江北區(qū)、安順市西秀區(qū)、惠州市惠東縣、茂名市高州市、連云港市東?？h、瓊海市萬(wàn)泉鎮(zhèn)、麗水市慶元縣、亳州市蒙城縣
開(kāi)封市尉氏縣、韶關(guān)市武江區(qū)、內(nèi)蒙古通遼市科爾沁左翼后旗、蚌埠市龍子湖區(qū)、紹興市柯橋區(qū)、文昌市蓬萊鎮(zhèn)、咸陽(yáng)市楊陵區(qū)、臨滄市臨翔區(qū)、平?jīng)鍪徐`臺(tái)縣、臨高縣調(diào)樓鎮(zhèn)
德宏傣族景頗族自治州芒市、南陽(yáng)市鄧州市、雅安市寶興縣、文昌市昌灑鎮(zhèn)、寶雞市鳳縣、撫州市東鄉(xiāng)區(qū)、長(zhǎng)治市沁源縣、阜陽(yáng)市潁東區(qū)、襄陽(yáng)市棗陽(yáng)市、西安市閻良區(qū)
梅州市蕉嶺縣、內(nèi)蒙古呼和浩特市賽罕區(qū)、榆林市米脂縣、玉溪市紅塔區(qū)、瓊海市萬(wàn)泉鎮(zhèn)、渭南市臨渭區(qū)、長(zhǎng)沙市瀏陽(yáng)市
平?jīng)鍪谐缧趴h、海南興海縣、蘇州市相城區(qū)、東方市天安鄉(xiāng)、南京市鼓樓區(qū)、銅陵市樅陽(yáng)縣、內(nèi)蒙古烏蘭察布市化德縣
大慶市大同區(qū)、北京市豐臺(tái)區(qū)、澄邁縣中興鎮(zhèn)、黃岡市團(tuán)風(fēng)縣、萍鄉(xiāng)市蘆溪縣、甘孜得榮縣、伊春市湯旺縣、東方市板橋鎮(zhèn)、錦州市義縣
商丘市寧陵縣、連云港市海州區(qū)、黔南三都水族自治縣、普洱市瀾滄拉祜族自治縣、葫蘆島市綏中縣、齊齊哈爾市克東縣、松原市扶余市
南通市如皋市、臨沂市平邑縣、岳陽(yáng)市平江縣、遵義市余慶縣、商洛市商州區(qū)、濰坊市高密市、樂(lè)東黎族自治縣鶯歌海鎮(zhèn)、景德鎮(zhèn)市樂(lè)平市、重慶市銅梁區(qū)
文昌市蓬萊鎮(zhèn)、東營(yíng)市東營(yíng)區(qū)、德州市臨邑縣、揚(yáng)州市廣陵區(qū)、信陽(yáng)市固始縣、樂(lè)東黎族自治縣志仲鎮(zhèn)
湘西州吉首市、晉中市壽陽(yáng)縣、德宏傣族景頗族自治州梁河縣、深圳市光明區(qū)、樂(lè)山市五通橋區(qū)、南昌市灣里區(qū)
泰安市新泰市、儋州市木棠鎮(zhèn)、平?jīng)鍪腥A亭縣、咸陽(yáng)市旬邑縣、天水市麥積區(qū)、蘭州市紅古區(qū)
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武漢市洪山區(qū)、哈爾濱市阿城區(qū)、牡丹江市東安區(qū)、忻州市五寨縣、上饒市鄱陽(yáng)縣、內(nèi)蒙古錫林郭勒盟鑲黃旗、南昌市青云譜區(qū)、常德市石門(mén)縣、合肥市蜀山區(qū)、黔南荔波縣
伊春市金林區(qū)、大同市陽(yáng)高縣、鶴崗市工農(nóng)區(qū)、內(nèi)蒙古鄂爾多斯市杭錦旗、樂(lè)山市馬邊彝族自治縣
營(yíng)口市大石橋市、周口市項(xiàng)城市、玉溪市峨山彝族自治縣、洛陽(yáng)市老城區(qū)、宜春市高安市
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濟(jì)南市平陰縣、佳木斯市樺川縣、上饒市鉛山縣、昆明市石林彝族自治縣、洛陽(yáng)市宜陽(yáng)縣、南通市啟東市
運(yùn)城市芮城縣、鄭州市上街區(qū)、河源市源城區(qū)、大理彌渡縣、?？谑行阌^(qū)、濟(jì)南市天橋區(qū)、南昌市東湖區(qū)、南通市如東縣、韶關(guān)市武江區(qū)、張家界市武陵源區(qū)
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關(guān)稅風(fēng)暴中的廣東玩具業(yè)：出口停產(chǎn)和加碼內(nèi)銷(xiāo)“冰火兩重天”|界面新聞
界面新聞?dòng)浾?| 張熹瓏
界面新聞編輯 | 林騰
“自上周起客戶(hù)陸續(xù)停止下單了，說(shuō)要‘等等看’，工廠也停產(chǎn)了”，在東莞市茶山鎮(zhèn)經(jīng)營(yíng)一家玩具代工廠陳靜，第一次直觀感受到地緣政治沖擊意味著什么。
美國(guó)關(guān)稅政策一變?cè)僮儭０讓m于當(dāng)?shù)貢r(shí)間4月15日宣布，中國(guó)輸往美國(guó)的商品現(xiàn)面臨最高達(dá)245%的關(guān)稅。廣東作為中國(guó)最大的玩具生產(chǎn)和出口基地，美國(guó)政府加征關(guān)稅背景下，外貿(mào)從業(yè)者首當(dāng)其沖。
英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》4月12日指出，從微波爐到芭比娃娃，美國(guó)消費(fèi)者高度依賴(lài)中國(guó)產(chǎn)品，去年美國(guó)人購(gòu)買(mǎi)的玩偶、三輪車(chē)、滑板車(chē)等玩具，有四分之三產(chǎn)自中國(guó)。
其中，2024年，廣東玩具出口額為148.11億美元，向全球貢獻(xiàn)了超過(guò)37%的“中國(guó)制造”玩具。
“一下子變得特別閑。”陳靜提到。她的玩具廠已經(jīng)經(jīng)營(yíng)了20多年，面向美國(guó)市場(chǎng)做毛絨玩具的代加工，采用傳統(tǒng)的出口外貿(mào)模式，客戶(hù)下單才生產(chǎn)，員工有20多人，但上周開(kāi)始都放假了。
在湛江市經(jīng)營(yíng)玩具OEM公司的鄭琳同樣表示，渠道商已經(jīng)停止了采購(gòu)，生產(chǎn)線(xiàn)都處于閑置中。鄭琳的工廠主要給美國(guó)玩具品牌美泰（Mattel）加工塑膠玩具。
2024年，美泰收入為53.8億美元，以全球玩具總銷(xiāo)售額1080億美元計(jì)算，這家巨頭的全球占有率約5%。鄭琳原以為“背靠大樹(shù)好乘涼”，長(zhǎng)期專(zhuān)注美國(guó)市場(chǎng)，但客戶(hù)單一化也讓公司面臨黑天鵝事件時(shí)沒(méi)有任何回旋余地。
“渠道商表示，現(xiàn)在也沒(méi)辦法拿貨，我們只能先觀望，希望政策不會(huì)持續(xù)太久?！编嵙照f(shuō)。
勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)是受關(guān)稅振蕩影響最大的產(chǎn)業(yè)。由于商品附加值低，傳統(tǒng)玩具制造業(yè)走的是以量取勝的道路。但翻倍的關(guān)稅甚至超過(guò)商品本身的價(jià)值，無(wú)論是代工廠還是渠道商都不得不暫停生產(chǎn)和貿(mào)易，把希望寄托于政策改變上。
陳靜暫時(shí)沒(méi)有計(jì)劃發(fā)展別的市場(chǎng)，對(duì)于小微企業(yè)而言，新的市場(chǎng)意味著新的渠道拓展和人員鋪設(shè)，對(duì)資金有較高的要求，目前難以負(fù)擔(dān)。
她希望能保住美國(guó)市場(chǎng)，一方面，去年美國(guó)訂單需求出現(xiàn)回升，客單價(jià)也較高；另一方面，美國(guó)客戶(hù)的優(yōu)勢(shì)在于“回款快”，一般兩個(gè)月之內(nèi)能夠回款，而做其他市場(chǎng)的同行可能需要半年甚至更久。
不過(guò)，并非所有玩具行業(yè)都受到關(guān)稅沖擊。另一個(gè)從傳統(tǒng)玩具衍生出來(lái)的新品類(lèi)，如潮玩、IP衍生品等，暫時(shí)沒(méi)有被這場(chǎng)風(fēng)波牽連。
在廣東，東莞跟汕頭澄海區(qū)是潮玩產(chǎn)業(yè)的重要基地。早在2023年，東莞本土原創(chuàng)IP產(chǎn)值就超過(guò)了代工業(yè)務(wù)，占比達(dá)到53%。
周婷在汕頭市澄海區(qū)一家IP周邊玩具生產(chǎn)公司工作，她提到，IP授權(quán)方來(lái)自廣州某動(dòng)漫品牌。由于美國(guó)業(yè)務(wù)偏少，目前看來(lái)關(guān)稅戰(zhàn)對(duì)公司業(yè)務(wù)沒(méi)有什么影響，海外業(yè)務(wù)主要來(lái)自東南亞和歐洲市場(chǎng)。
周婷提到，品牌旗下某個(gè)IP此前有拓展北美市場(chǎng)的計(jì)劃，不過(guò)現(xiàn)在也要擱置，而這不完全是關(guān)稅的原因，也跟中國(guó)IP文化出?！八敛环庇嘘P(guān)。
“IP本土化需要前期投放較大的精力，去年嘗試過(guò)投放美國(guó)市場(chǎng)，但收益、反饋各方面沒(méi)有達(dá)到預(yù)期，因此會(huì)暫時(shí)放緩鋪開(kāi)。”周婷分析道，美國(guó)欣賞動(dòng)漫的節(jié)奏、風(fēng)格跟國(guó)內(nèi)出入較大，其動(dòng)漫語(yǔ)境主打英雄主義，而公司主打中國(guó)傳統(tǒng)文化元素和符號(hào)，會(huì)跟當(dāng)?shù)貙徝烙幸欢ǔ鋈搿?/p>
同樣具備文化屬性的潮玩行業(yè)目前受到的沖擊也較小。在一家深圳潮玩設(shè)計(jì)和生產(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)市場(chǎng)業(yè)務(wù)的王婷婷告訴界面新聞，“有少數(shù)實(shí)力比較弱的美國(guó)客戶(hù)暫停了采購(gòu)，但大型客戶(hù)，例如有幾百家門(mén)店以上的，反而想在關(guān)稅確定之前再快速增加一批貨品。”
王婷婷所在公司旗下有多個(gè)自研IP，主打盲盒、手辦等品類(lèi)，生產(chǎn)線(xiàn)在東莞。其中，美國(guó)營(yíng)收占整體比重在7-8%左右，通過(guò)投放在當(dāng)?shù)氐木€(xiàn)下連鎖門(mén)店進(jìn)行銷(xiāo)售，包括潮牌零售商超、玩具連鎖店等。在公司今年的規(guī)劃里，美國(guó)業(yè)務(wù)計(jì)劃達(dá)到10%。
“整體來(lái)看沒(méi)有什么影響。美國(guó)的渠道伙伴并不覺(jué)得關(guān)稅會(huì)長(zhǎng)期持續(xù)。另外一個(gè)原因是，我們上一筆大宗交易前不久就完成了，這個(gè)季度的訂單已經(jīng)發(fā)到美國(guó)。”王婷婷透露，該交易額達(dá)到數(shù)百萬(wàn)美元，消化這批貨品大概需要2個(gè)月左右，加上1個(gè)月在途，因此下一筆訂單可能是在下個(gè)季度，“所以美國(guó)合作方會(huì)覺(jué)得現(xiàn)在討論這個(gè)事情沒(méi)有什么意義，因?yàn)槊刻於荚谧儭?span>”
關(guān)稅影響較小，一方面是由于公司美國(guó)業(yè)務(wù)比重不大；而更重要的原因在于，IP屬性能夠抵御外部風(fēng)險(xiǎn)，產(chǎn)品存在溢價(jià)空間。
王婷婷提到，即使關(guān)稅情況持續(xù)，合作伙伴也認(rèn)為這類(lèi)產(chǎn)品可以增加售價(jià)，IP屬性具備溢價(jià)空間：“比如，我們5美元供貨給下游零售商，零售商再以20美元售出。關(guān)稅政策出來(lái)后，零售商的成本變成9到10美元，終端商品漲價(jià)到24到25美元。對(duì)于消費(fèi)者而言，花在情緒消費(fèi)品上，20美元和25美元在體感上的差別不大?！蓖蹑面猛嘎?，也可能通過(guò)調(diào)整、處理報(bào)價(jià)單的方式，嘗試降低成本，不過(guò)具體細(xì)節(jié)還沒(méi)有討論。
廣東玩具市場(chǎng)面臨關(guān)稅戰(zhàn)時(shí)呈現(xiàn)出的分化，也隱藏著產(chǎn)業(yè)升級(jí)的邏輯。近年來(lái)，以自主品牌為主的一般貿(mào)易玩具出口比例不斷上升，去年占總出口額比例為65.51%，標(biāo)志產(chǎn)業(yè)從代工向品牌化轉(zhuǎn)型。
“所以代工廠跟潮玩的情況截然不同。玩具代工廠只是供應(yīng)鏈里的一環(huán)，品牌方或渠道商可以選擇別的生產(chǎn)基地；而IP方是終端解決方案，沒(méi)有可替代性?！蓖蹑面谜f(shuō)。
另一個(gè)可供參考的案例是泡泡瑪特。近期，泡泡瑪特美國(guó)市場(chǎng)玩具公仔價(jià)格已從16.99美元上調(diào)至18.99美元，顯示其定價(jià)能力。
美銀證券最新研報(bào)指出，由于關(guān)稅按離岸價(jià)征收，加上泡泡瑪特于美國(guó)市場(chǎng)毛利率預(yù)計(jì)超過(guò)75%，估計(jì)約20%的零售價(jià)上漲可抵銷(xiāo)超過(guò)100%的關(guān)稅上漲幅度。公司在2024年將10%的生產(chǎn)從中國(guó)轉(zhuǎn)移至越南，并計(jì)劃在2025年進(jìn)一步擴(kuò)展至東南亞和墨西哥。供應(yīng)鏈的多元化策略也有利于降低關(guān)稅風(fēng)險(xiǎn)。
而比起海外，潮玩從業(yè)者表示會(huì)加大力度投放國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。王婷婷提及，中國(guó)區(qū)域占整體營(yíng)收70%以上，會(huì)持續(xù)投放精力，其中新推出的一款IP有望實(shí)現(xiàn)過(guò)億GMV。另外，也會(huì)拓展卡牌、拼圖等新形態(tài)產(chǎn)品，發(fā)展多品類(lèi)增長(zhǎng)模式。
國(guó)內(nèi)潮玩市場(chǎng)規(guī)模即將反超傳統(tǒng)玩具市場(chǎng)。廣東省玩具協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，2024年，我國(guó)傳統(tǒng)玩具市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)為774.19億元，增速約為4.6%；潮玩市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)為727億元，增速約為26%。
來(lái)自東莞的順林模型主營(yíng)汽車(chē)模型自主品牌，公司董事長(zhǎng)劉學(xué)深告訴界面新聞，國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)比重為55%，近年來(lái)國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)每年增長(zhǎng)15%到20%，15到35歲之間的群體是消費(fèi)主力。
“東莞現(xiàn)在的潮玩產(chǎn)業(yè)增速很快，哪怕美國(guó)加了關(guān)稅，對(duì)我們而言也沒(méi)什么影響，因?yàn)閲?guó)內(nèi)需求都沒(méi)消化完。加上東莞做品牌的公司增加，也能夠養(yǎng)活周邊的代工廠。例如我們公司，就把生產(chǎn)交給了周邊十幾家工廠。”劉學(xué)深說(shuō)。
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