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六安市霍山縣、榆林市吳堡縣、寶雞市陳倉區(qū)、北京市平谷區(qū)、阜陽市太和縣
銅仁市石阡縣、南京市浦口區(qū)、聊城市冠縣、吉安市遂川縣、贛州市大余縣
寧波市鎮(zhèn)海區(qū)、大同市云岡區(qū)、廣州市增城區(qū)、邵陽市綏寧縣、遵義市湄潭縣
安慶市望江縣、梅州市大埔縣、哈爾濱市香坊區(qū)、武漢市硚口區(qū)、梅州市梅江區(qū)、威海市榮成市
昭通市永善縣、南陽市臥龍區(qū)、南昌市東湖區(qū)、宜賓市南溪區(qū)、重慶市巴南區(qū)、張家界市慈利縣、阿壩藏族羌族自治州理縣、天津市津南區(qū)、吉安市吉水縣、眉山市洪雅縣
惠州市惠陽區(qū)、上海市奉賢區(qū)、衡陽市衡東縣、嘉興市南湖區(qū)、沈陽市渾南區(qū)、定安縣新竹鎮(zhèn)、六盤水市六枝特區(qū)、珠海市斗門區(qū)
臨汾市吉縣、宿州市靈璧縣、白銀市白銀區(qū)、恩施州來鳳縣、錦州市太和區(qū)、遵義市余慶縣、定安縣定城鎮(zhèn)、大連市沙河口區(qū)、呂梁市交口縣
安康市石泉縣、寧夏銀川市永寧縣、西寧市城中區(qū)、萬寧市三更羅鎮(zhèn)、深圳市寶安區(qū)
內(nèi)蒙古巴彥淖爾市烏拉特后旗、江門市開平市、臨汾市堯都區(qū)、沈陽市和平區(qū)、文昌市重興鎮(zhèn)、商丘市夏邑縣、廣西梧州市藤縣
安陽市龍安區(qū)、酒泉市肅北蒙古族自治縣、聊城市高唐縣、中山市港口鎮(zhèn)、漯河市源匯區(qū)、南通市如皋市、北京市海淀區(qū)、涼山會(huì)理市
咸陽市武功縣、溫州市永嘉縣、曲靖市麒麟?yún)^(qū)、曲靖市沾益區(qū)、云浮市郁南縣
焦作市博愛縣、寧德市古田縣、晉中市榆次區(qū)、自貢市富順縣、臨夏臨夏市、福州市閩侯縣、黔西南興義市、洛陽市西工區(qū)
昌江黎族自治縣烏烈鎮(zhèn)、寧德市福安市、郴州市安仁縣、大興安嶺地區(qū)加格達(dá)奇區(qū)、北京市豐臺(tái)區(qū)、岳陽市君山區(qū)、晉城市澤州縣、宜昌市宜都市、楚雄大姚縣、宿遷市泗陽縣
益陽市桃江縣、七臺(tái)河市桃山區(qū)、廣西北海市銀海區(qū)、沈陽市法庫縣、濱州市無棣縣、撫順市順城區(qū)、達(dá)州市達(dá)川區(qū)
大同市靈丘縣、昆明市安寧市、新鄉(xiāng)市原陽縣、廈門市湖里區(qū)、十堰市竹山縣、黔東南鎮(zhèn)遠(yuǎn)縣、宜昌市當(dāng)陽市、合肥市包河區(qū)、平頂山市寶豐縣
大連市甘井子區(qū)、甘孜巴塘縣、金華市義烏市、內(nèi)蒙古烏蘭察布市集寧區(qū)、臨夏東鄉(xiāng)族自治縣、三沙市西沙區(qū)、青島市平度市、新鄉(xiāng)市獲嘉縣、宜賓市翠屏區(qū)
楚雄武定縣、隨州市隨縣、內(nèi)蒙古通遼市科爾沁左翼中旗、信陽市息縣、中山市三鄉(xiāng)鎮(zhèn)、遵義市正安縣、銅仁市印江縣
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東方市東河鎮(zhèn)、四平市鐵西區(qū)、保亭黎族苗族自治縣什玲、綏化市肇東市、本溪市南芬區(qū)、阿壩藏族羌族自治州汶川縣、遼陽市宏偉區(qū)、西寧市城西區(qū)
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大慶市龍鳳區(qū)、內(nèi)蒙古鄂爾多斯市杭錦旗、文山文山市、楚雄祿豐市、忻州市靜樂縣、瓊海市長坡鎮(zhèn)
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關(guān)稅沖擊下的佛山家居廠商：訂單暫緩、海外設(shè)廠和投放新市場|界面新聞
界面新聞?dòng)浾?| 張熹瓏
界面新聞編輯 | 林騰
“我們經(jīng)銷商處于‘有點(diǎn)懵’的狀態(tài)，先暫停生產(chǎn)和出貨?！闭咝蝿莸淖兓h(yuǎn)超意料，陳杰（化名）沒有預(yù)料到上周仍正常運(yùn)作的美國產(chǎn)品線一夜之間摁下暫停鍵，“從原材料、生產(chǎn)、包裝都停了，客戶說需要先觀望一段時(shí)間，訂單先暫停。”
陳杰是佛山市順德區(qū)美雅鑫家具實(shí)業(yè)有限公司的銷售人員。他告訴界面新聞，客戶并未明確提出終止合作，但也沒有確定何時(shí)恢復(fù)生產(chǎn)。這家公司主營戶外家具品類，向美國市場供應(yīng)沙發(fā)、餐桌椅、躺床等品類，客戶包括當(dāng)?shù)氐呐l(fā)商、零售商和商超。美國市場業(yè)務(wù)占公司比重為30%-40%。
這是關(guān)稅沖擊下佛山外貿(mào)企業(yè)的一個(gè)切面。截至北京時(shí)間4月11日，今年以來美國對(duì)中國實(shí)施的關(guān)稅稅率已達(dá)到145%。
作為全球最大的家具生產(chǎn)和出口基地之一，佛山第一時(shí)間感受到關(guān)稅戰(zhàn)的沖擊。“有家就在佛山造”，2024年，佛山出口超3800億元，其中家電、家具、照明、建材、陶瓷、紡織等泛家居產(chǎn)品出口近2000億元，占比超50%。
當(dāng)被問及是否有調(diào)整計(jì)劃時(shí)，陳杰反問道，“你問了別的企業(yè)，他們有沒有什么好辦法？”
暫停、觀望、等待，面對(duì)突如其來的關(guān)稅壁壘，幾家佛山家居廠商給出了相同的答案。
“其實(shí)客戶也沒反應(yīng)過來，眼看著自己國家的政策每天都有新變化，所以讓我們先不要發(fā)貨，但是保持生產(chǎn)，看看后面有沒有反轉(zhuǎn)再做決定，客戶也需要時(shí)間跟下游買手談提價(jià)的問題?！?一家佛山照明企業(yè)的負(fù)責(zé)人梁曉雯說道。該公司外貿(mào)比重達(dá)30%，覆蓋歐洲、美國、澳大利亞等國家。
佛山市順德區(qū)悍高家具制品有限公司的經(jīng)銷商也放緩了動(dòng)作，該公司有關(guān)負(fù)責(zé)人吳君君（化名）向界面新聞提到，“關(guān)稅到這個(gè)點(diǎn)上已經(jīng)沒有任何盈利的空間了，經(jīng)銷商只能先觀望?！?/p>
除了關(guān)稅，美國也調(diào)整了跨境電商政策，宣布從2025年5月2日起，從中國大陸和香港地區(qū)向美國寄送的價(jià)值低于800美元的包裹，將不再享受免稅待遇，需繳納其價(jià)值90%的關(guān)稅或每件75美元的關(guān)稅（2025年6月1日后增加到每件150美元）。
悍高家具也在美國布局了跨境電商海外倉業(yè)務(wù)。吳君君表示，該業(yè)務(wù)也已經(jīng)暫停，待美國庫存量消化完后，未來會(huì)考慮把倉儲(chǔ)放在美國周邊地區(qū)。
作為供應(yīng)商，梁曉雯表示會(huì)考慮海外建廠，把生產(chǎn)線設(shè)置在一些低關(guān)稅的地方再出口。例如菲律賓、摩洛哥、越南、泰國、文萊、馬來西亞、墨西哥幾個(gè)國家，“這幾個(gè)都是出口美國的‘熱土’，盡管有關(guān)稅壁壘，但相比中國低很多。同行一般會(huì)選擇這些地方布局產(chǎn)線?！?/p>
對(duì)于家居行業(yè)而言，不可否認(rèn)美國市場具有巨大的掘金機(jī)會(huì)。根據(jù)Statista數(shù)據(jù)，2024年美國家具市場銷售額達(dá)到2640億美元，同比增長3.6%。美國作為全球最大的家具市場，其市場規(guī)模占全球家具市場的34.4%。
客單價(jià)高是美國市場的另一優(yōu)勢。派安盈《2025年美國消費(fèi)市場家具家居行業(yè)趨勢分析》指出，Z世代逐漸成為消費(fèi)主力軍，愿意為符合自己價(jià)值觀的品牌和產(chǎn)品支付更高的價(jià)格。
“不夸張地說，美國市場是歐洲加上中東的1.5倍?！?廣東蒙娜麗莎貿(mào)易有限公司出口業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人何光（化名）表示，美國市場的一大特點(diǎn)在于批量大，比如美國客戶單次下單量可達(dá)到20個(gè)高柜，而歐洲客戶單次下單是2個(gè)托盤。高柜和托盤均是物流運(yùn)輸?shù)膯挝?，一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的高柜為40英尺集裝箱，一般可以容納20個(gè)標(biāo)準(zhǔn)托盤。
但面對(duì)高企的壁壘，更多廠商思考如何發(fā)展新市場來填補(bǔ)美國訂單的缺口。
“現(xiàn)在很多其他國家都有獨(dú)立站、線上運(yùn)營平臺(tái)，歐洲、東南亞、中亞等板塊都可以增加投放?！眳蔷f。一方面，公司美國業(yè)務(wù)比重較小，為5%到8%左右，因此影響不算很大；另一方面，近兩年出現(xiàn)了新的增長點(diǎn)，如烏茲別克斯坦等中亞地區(qū)的訂單量有明顯增加，所以接下來會(huì)專注做美國以外的其他地區(qū)。
將精力轉(zhuǎn)移到新市場上同樣是美雅鑫家具的選擇。陳杰認(rèn)為，歐洲、澳大利亞等地是未來重點(diǎn)發(fā)展的市場，公司此前已經(jīng)打開了德國、西班牙、法國等客戶，歐洲業(yè)務(wù)比重有三至四成。不過，他亦坦言，實(shí)行起來存在難度——?dú)W洲跟美國的產(chǎn)品款式不同，如歐洲更偏好簡約風(fēng)格，且歐洲已經(jīng)有既有渠道和人員，繼續(xù)投放資源也不一定意味著市場能跟得上。
陳杰提到，察覺美國市場難以為繼并不是一時(shí)的事情，去年開始，他明顯感覺到地緣政治給貿(mào)易活動(dòng)帶來的沖擊，這一年關(guān)稅成本就增加了10%到30%不等。
事實(shí)上，沿著泛家居產(chǎn)業(yè)鏈往上走，上游的建材環(huán)節(jié)已經(jīng)歷過不亞于此次關(guān)稅大增的寒意，這也讓這次關(guān)稅戰(zhàn)對(duì)這些企業(yè)“沒有什么影響”。
2019年5月，美國商務(wù)部宣布對(duì)進(jìn)口自中國的瓷磚發(fā)起反傾銷和反補(bǔ)貼立案調(diào)查，并在2020年3月作出反傾銷和反補(bǔ)貼肯定性終裁。
“反傾銷稅率達(dá)到358%，反補(bǔ)貼稅率達(dá)到103.7%?！焙喂飧嬖V界面新聞，“雙反”帶來的額外成本達(dá)到四至五倍，公司用半年時(shí)間逐步退出了美國市場，此前美國業(yè)務(wù)比重最高超過10%，“所以現(xiàn)在關(guān)稅政策對(duì)我們沒什么影響，因?yàn)橹凹佣悾ǔ杀荆└叩脹]法做了?！?/p>
何光提到，退出美國市場后，公司主要發(fā)展中亞、中東、俄羅斯等國家和地區(qū)的業(yè)務(wù)來填補(bǔ)丟失的份額，“我們的想法是，哪里能做就先去哪里做?！?/p>
廣東金意陶陶瓷集團(tuán)有限公司同樣也在2019年后逐步退出美國市場，在這之前公司每年美國的銷售額超過1億元，占出口業(yè)務(wù)的30%。李文靜此前負(fù)責(zé)公司歐洲和美洲的外貿(mào)業(yè)務(wù)，她坦言，“沒有再壞的消息了，所以我們現(xiàn)在很淡定?！?/p>
而這一經(jīng)歷也帶來“雞蛋不要放在一個(gè)籃子里”的教訓(xùn)。李文靜表示，出口業(yè)務(wù)需要發(fā)展多個(gè)市場來分散風(fēng)險(xiǎn)，如加拿大、澳洲、歐洲發(fā)達(dá)國家。另外，內(nèi)銷也是公司很重視的板塊。
不同于其他陶瓷廠商在2019年減少美國業(yè)務(wù)，佛山市迅亞建材有限公司通過轉(zhuǎn)口貿(mào)易發(fā)展美國訂單。該公司創(chuàng)始人羅廣灶提及，在印度設(shè)有工廠，“雙反”之后通過印度發(fā)貨。面向美國業(yè)務(wù)，印度工廠此前每個(gè)月有40個(gè)柜的訂單產(chǎn)能，但美國業(yè)務(wù)量比重較小。
不過，隨著近期美國面向各地增加關(guān)稅，羅廣灶表示，“印度的（美國）訂單也要先停下來了。”
迅亞建材以陶瓷業(yè)務(wù)起家，由于陶瓷行業(yè)面臨多國家的反傾銷政策，公司從去年開始發(fā)展墻板、軟瓷、木塑地板等新材料品類，這些品類暫時(shí)不受反傾銷政策影響。公司海外營銷網(wǎng)絡(luò)分布在南美洲、歐洲、東南亞等地區(qū)。
羅廣灶提到，C端可能是一個(gè)利潤增長點(diǎn)，未來會(huì)考慮通過線上渠道發(fā)展C端業(yè)務(wù)，“國外不像中國，很多房子沒有精裝，所以消費(fèi)者端是有潛力的。東南亞可能最快做起來，距離比較近，物流成本更低，且準(zhǔn)入門檻較低?！?/p>
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