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樂東黎族自治縣鶯歌海鎮(zhèn)、三門峽市澠池縣、濰坊市高密市、廣西防城港市港口區(qū)、內(nèi)蒙古赤峰市阿魯科爾沁旗、樂山市金口河區(qū)、文山富寧縣、泰州市興化市
文昌市翁田鎮(zhèn)、紅河彌勒市、西安市新城區(qū)、婁底市冷水江市、長沙市岳麓區(qū)、綿陽市平武縣、太原市晉源區(qū)
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贛州市寧都縣、天津市西青區(qū)、瀘州市古藺縣、南陽市社旗縣、懷化市鶴城區(qū)、廣西梧州市藤縣
內(nèi)蒙古興安盟烏蘭浩特市、東莞市南城街道、溫州市泰順縣、撫州市東鄉(xiāng)區(qū)、商丘市夏邑縣、撫順市順城區(qū)、東莞市麻涌鎮(zhèn)、重慶市秀山縣、寧夏吳忠市青銅峽市、宜春市上高縣
鹽城市建湖縣、內(nèi)蒙古鄂爾多斯市準(zhǔn)格爾旗、湛江市坡頭區(qū)、平頂山市汝州市、龍巖市永定區(qū)、安慶市懷寧縣、曲靖市陸良縣、普洱市思茅區(qū)
天津市紅橋區(qū)、許昌市魏都區(qū)、莆田市涵江區(qū)、天津市河?xùn)|區(qū)、儋州市新州鎮(zhèn)、濟(jì)南市商河縣、衡陽市耒陽市、內(nèi)蒙古呼和浩特市托克托縣、德宏傣族景頗族自治州芒市、內(nèi)蒙古錫林郭勒盟錫林浩特市
江門市鶴山市、黔東南黎平縣、牡丹江市西安區(qū)、廣西崇左市天等縣、鶴壁市?？h、福州市長樂區(qū)、內(nèi)江市東興區(qū)、楚雄永仁縣
上海市浦東新區(qū)、九江市湖口縣、文昌市重興鎮(zhèn)、運(yùn)城市萬榮縣、宿州市蕭縣
韶關(guān)市始興縣、營口市西市區(qū)、榆林市靖邊縣、吉安市吉州區(qū)、東方市大田鎮(zhèn)、海北剛察縣
松原市寧江區(qū)、襄陽市谷城縣、汕頭市潮南區(qū)、湛江市麻章區(qū)、棗莊市薛城區(qū)、阜新市新邱區(qū)
本溪市本溪滿族自治縣、昌江黎族自治縣烏烈鎮(zhèn)、寧德市霞浦縣、莆田市仙游縣、煙臺(tái)市福山區(qū)
玉溪市江川區(qū)、婁底市婁星區(qū)、宜賓市珙縣、昭通市魯?shù)榭h、中山市黃圃鎮(zhèn)、文昌市馮坡鎮(zhèn)、南昌市灣里區(qū)、阿壩藏族羌族自治州理縣、十堰市鄖西縣
牡丹江市東寧市、巴中市南江縣、張掖市民樂縣、瓊海市龍江鎮(zhèn)、宜昌市伍家崗區(qū)、漯河市源匯區(qū)、宜昌市遠(yuǎn)安縣、韶關(guān)市新豐縣、雙鴨山市寶山區(qū)
綿陽市安州區(qū)、白山市靖宇縣、漳州市東山縣、東莞市塘廈鎮(zhèn)、巴中市平昌縣、六安市裕安區(qū)、蕪湖市鏡湖區(qū)
周口市西華縣、益陽市資陽區(qū)、潮州市潮安區(qū)、新鄉(xiāng)市衛(wèi)濱區(qū)、文昌市東路鎮(zhèn)、黔東南岑鞏縣、永州市新田縣、太原市萬柏林區(qū)
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關(guān)稅風(fēng)暴中的廣東玩具業(yè)：出口停產(chǎn)和加碼內(nèi)銷“冰火兩重天”|界面新聞
界面新聞?dòng)浾?| 張熹瓏
界面新聞編輯 | 林騰
“自上周起客戶陸續(xù)停止下單了，說要‘等等看’，工廠也停產(chǎn)了”，在東莞市茶山鎮(zhèn)經(jīng)營一家玩具代工廠陳靜，第一次直觀感受到地緣政治沖擊意味著什么。
美國關(guān)稅政策一變再變。白宮于當(dāng)?shù)貢r(shí)間4月15日宣布，中國輸往美國的商品現(xiàn)面臨最高達(dá)245%的關(guān)稅。廣東作為中國最大的玩具生產(chǎn)和出口基地，美國政府加征關(guān)稅背景下，外貿(mào)從業(yè)者首當(dāng)其沖。
英國《金融時(shí)報(bào)》4月12日指出，從微波爐到芭比娃娃，美國消費(fèi)者高度依賴中國產(chǎn)品，去年美國人購買的玩偶、三輪車、滑板車等玩具，有四分之三產(chǎn)自中國。
其中，2024年，廣東玩具出口額為148.11億美元，向全球貢獻(xiàn)了超過37%的“中國制造”玩具。
“一下子變得特別閑。”陳靜提到。她的玩具廠已經(jīng)經(jīng)營了20多年，面向美國市場做毛絨玩具的代加工，采用傳統(tǒng)的出口外貿(mào)模式，客戶下單才生產(chǎn)，員工有20多人，但上周開始都放假了。
在湛江市經(jīng)營玩具OEM公司的鄭琳同樣表示，渠道商已經(jīng)停止了采購，生產(chǎn)線都處于閑置中。鄭琳的工廠主要給美國玩具品牌美泰（Mattel）加工塑膠玩具。
2024年，美泰收入為53.8億美元，以全球玩具總銷售額1080億美元計(jì)算，這家巨頭的全球占有率約5%。鄭琳原以為“背靠大樹好乘涼”，長期專注美國市場，但客戶單一化也讓公司面臨黑天鵝事件時(shí)沒有任何回旋余地。
“渠道商表示，現(xiàn)在也沒辦法拿貨，我們只能先觀望，希望政策不會(huì)持續(xù)太久?！编嵙照f。
勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)是受關(guān)稅振蕩影響最大的產(chǎn)業(yè)。由于商品附加值低，傳統(tǒng)玩具制造業(yè)走的是以量取勝的道路。但翻倍的關(guān)稅甚至超過商品本身的價(jià)值，無論是代工廠還是渠道商都不得不暫停生產(chǎn)和貿(mào)易，把希望寄托于政策改變上。
陳靜暫時(shí)沒有計(jì)劃發(fā)展別的市場，對于小微企業(yè)而言，新的市場意味著新的渠道拓展和人員鋪設(shè)，對資金有較高的要求，目前難以負(fù)擔(dān)。
她希望能保住美國市場，一方面，去年美國訂單需求出現(xiàn)回升，客單價(jià)也較高；另一方面，美國客戶的優(yōu)勢在于“回款快”，一般兩個(gè)月之內(nèi)能夠回款，而做其他市場的同行可能需要半年甚至更久。
不過，并非所有玩具行業(yè)都受到關(guān)稅沖擊。另一個(gè)從傳統(tǒng)玩具衍生出來的新品類，如潮玩、IP衍生品等，暫時(shí)沒有被這場風(fēng)波牽連。
在廣東，東莞跟汕頭澄海區(qū)是潮玩產(chǎn)業(yè)的重要基地。早在2023年，東莞本土原創(chuàng)IP產(chǎn)值就超過了代工業(yè)務(wù)，占比達(dá)到53%。
周婷在汕頭市澄海區(qū)一家IP周邊玩具生產(chǎn)公司工作，她提到，IP授權(quán)方來自廣州某動(dòng)漫品牌。由于美國業(yè)務(wù)偏少，目前看來關(guān)稅戰(zhàn)對公司業(yè)務(wù)沒有什么影響，海外業(yè)務(wù)主要來自東南亞和歐洲市場。
周婷提到，品牌旗下某個(gè)IP此前有拓展北美市場的計(jì)劃，不過現(xiàn)在也要擱置，而這不完全是關(guān)稅的原因，也跟中國IP文化出?！八敛环庇嘘P(guān)。
“IP本土化需要前期投放較大的精力，去年嘗試過投放美國市場，但收益、反饋各方面沒有達(dá)到預(yù)期，因此會(huì)暫時(shí)放緩鋪開?！敝苕梅治龅?，美國欣賞動(dòng)漫的節(jié)奏、風(fēng)格跟國內(nèi)出入較大，其動(dòng)漫語境主打英雄主義，而公司主打中國傳統(tǒng)文化元素和符號，會(huì)跟當(dāng)?shù)貙徝烙幸欢ǔ鋈搿?/p>
同樣具備文化屬性的潮玩行業(yè)目前受到的沖擊也較小。在一家深圳潮玩設(shè)計(jì)和生產(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)市場業(yè)務(wù)的王婷婷告訴界面新聞，“有少數(shù)實(shí)力比較弱的美國客戶暫停了采購，但大型客戶，例如有幾百家門店以上的，反而想在關(guān)稅確定之前再快速增加一批貨品?！?/p>
王婷婷所在公司旗下有多個(gè)自研IP，主打盲盒、手辦等品類，生產(chǎn)線在東莞。其中，美國營收占整體比重在7-8%左右，通過投放在當(dāng)?shù)氐木€下連鎖門店進(jìn)行銷售，包括潮牌零售商超、玩具連鎖店等。在公司今年的規(guī)劃里，美國業(yè)務(wù)計(jì)劃達(dá)到10%。
“整體來看沒有什么影響。美國的渠道伙伴并不覺得關(guān)稅會(huì)長期持續(xù)。另外一個(gè)原因是，我們上一筆大宗交易前不久就完成了，這個(gè)季度的訂單已經(jīng)發(fā)到美國。”王婷婷透露，該交易額達(dá)到數(shù)百萬美元，消化這批貨品大概需要2個(gè)月左右，加上1個(gè)月在途，因此下一筆訂單可能是在下個(gè)季度，“所以美國合作方會(huì)覺得現(xiàn)在討論這個(gè)事情沒有什么意義，因?yàn)槊刻於荚谧儭?span>”
關(guān)稅影響較小，一方面是由于公司美國業(yè)務(wù)比重不大；而更重要的原因在于，IP屬性能夠抵御外部風(fēng)險(xiǎn)，產(chǎn)品存在溢價(jià)空間。
王婷婷提到，即使關(guān)稅情況持續(xù)，合作伙伴也認(rèn)為這類產(chǎn)品可以增加售價(jià)，IP屬性具備溢價(jià)空間：“比如，我們5美元供貨給下游零售商，零售商再以20美元售出。關(guān)稅政策出來后，零售商的成本變成9到10美元，終端商品漲價(jià)到24到25美元。對于消費(fèi)者而言，花在情緒消費(fèi)品上，20美元和25美元在體感上的差別不大。”王婷婷透露，也可能通過調(diào)整、處理報(bào)價(jià)單的方式，嘗試降低成本，不過具體細(xì)節(jié)還沒有討論。
廣東玩具市場面臨關(guān)稅戰(zhàn)時(shí)呈現(xiàn)出的分化，也隱藏著產(chǎn)業(yè)升級的邏輯。近年來，以自主品牌為主的一般貿(mào)易玩具出口比例不斷上升，去年占總出口額比例為65.51%，標(biāo)志產(chǎn)業(yè)從代工向品牌化轉(zhuǎn)型。
“所以代工廠跟潮玩的情況截然不同。玩具代工廠只是供應(yīng)鏈里的一環(huán)，品牌方或渠道商可以選擇別的生產(chǎn)基地；而IP方是終端解決方案，沒有可替代性?！蓖蹑面谜f。
另一個(gè)可供參考的案例是泡泡瑪特。近期，泡泡瑪特美國市場玩具公仔價(jià)格已從16.99美元上調(diào)至18.99美元，顯示其定價(jià)能力。
美銀證券最新研報(bào)指出，由于關(guān)稅按離岸價(jià)征收，加上泡泡瑪特于美國市場毛利率預(yù)計(jì)超過75%，估計(jì)約20%的零售價(jià)上漲可抵銷超過100%的關(guān)稅上漲幅度。公司在2024年將10%的生產(chǎn)從中國轉(zhuǎn)移至越南，并計(jì)劃在2025年進(jìn)一步擴(kuò)展至東南亞和墨西哥。供應(yīng)鏈的多元化策略也有利于降低關(guān)稅風(fēng)險(xiǎn)。
而比起海外，潮玩從業(yè)者表示會(huì)加大力度投放國內(nèi)市場。王婷婷提及，中國區(qū)域占整體營收70%以上，會(huì)持續(xù)投放精力，其中新推出的一款IP有望實(shí)現(xiàn)過億GMV。另外，也會(huì)拓展卡牌、拼圖等新形態(tài)產(chǎn)品，發(fā)展多品類增長模式。
國內(nèi)潮玩市場規(guī)模即將反超傳統(tǒng)玩具市場。廣東省玩具協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，2024年，我國傳統(tǒng)玩具市場規(guī)模預(yù)計(jì)為774.19億元，增速約為4.6%；潮玩市場規(guī)模預(yù)計(jì)為727億元，增速約為26%。
來自東莞的順林模型主營汽車模型自主品牌，公司董事長劉學(xué)深告訴界面新聞，國內(nèi)業(yè)務(wù)比重為55%，近年來國內(nèi)業(yè)務(wù)每年增長15%到20%，15到35歲之間的群體是消費(fèi)主力。
“東莞現(xiàn)在的潮玩產(chǎn)業(yè)增速很快，哪怕美國加了關(guān)稅，對我們而言也沒什么影響，因?yàn)閲鴥?nèi)需求都沒消化完。加上東莞做品牌的公司增加，也能夠養(yǎng)活周邊的代工廠。例如我們公司，就把生產(chǎn)交給了周邊十幾家工廠?！眲W(xué)深說。
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