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東營(yíng)市東營(yíng)區(qū)、廣西南寧市武鳴區(qū)、文昌市鋪前鎮(zhèn)、眉山市仁壽縣、臨滄市臨翔區(qū)、廣西防城港市防城區(qū)、運(yùn)城市河津市、東莞市莞城街道、煙臺(tái)市海陽(yáng)市、延安市黃龍縣
德陽(yáng)市旌陽(yáng)區(qū)、黑河市嫩江市、德陽(yáng)市羅江區(qū)、蘇州市張家港市、雞西市麻山區(qū)、安慶市桐城市、廣西南寧市賓陽(yáng)縣、文昌市東路鎮(zhèn)、太原市晉源區(qū)
泰安市東平縣、黔南荔波縣、齊齊哈爾市富拉爾基區(qū)、普洱市景東彝族自治縣、西雙版納勐??h、榆林市府谷縣、內(nèi)蒙古巴彥淖爾市五原縣、昆明市富民縣、昭通市魯?shù)榭h、廣西防城港市港口區(qū)
東莞市虎門(mén)鎮(zhèn)、達(dá)州市大竹縣、菏澤市單縣、長(zhǎng)沙市芙蓉區(qū)、六安市霍山縣、張家界市永定區(qū)、內(nèi)蒙古興安盟突泉縣、撫順市望花區(qū)、六安市霍邱縣
白銀市白銀區(qū)、酒泉市敦煌市、麗水市慶元縣、通化市集安市、滁州市瑯琊區(qū)、重慶市城口縣、懷化市溆浦縣、定安縣嶺口鎮(zhèn)、瀘州市納溪區(qū)
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吉林市磐石市、池州市貴池區(qū)、東莞市望牛墩鎮(zhèn)、白銀市平川區(qū)、邵陽(yáng)市武岡市、遼陽(yáng)市遼陽(yáng)縣
天津市河?xùn)|區(qū)、甘孜巴塘縣、永州市新田縣、滁州市南譙區(qū)、大理大理市、日照市五蓮縣、商洛市柞水縣、瓊海市龍江鎮(zhèn)、遂寧市大英縣、臨滄市臨翔區(qū)
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宜昌市興山縣、漢中市佛坪縣、佳木斯市向陽(yáng)區(qū)、廣西柳州市柳南區(qū)、六盤(pán)水市六枝特區(qū)、濱州市惠民縣、洛陽(yáng)市西工區(qū)、綏化市肇東市、安慶市宿松縣
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東莞市萬(wàn)江街道、銅仁市松桃苗族自治縣、陵水黎族自治縣英州鎮(zhèn)、大連市旅順口區(qū)、定西市渭源縣、達(dá)州市大竹縣、內(nèi)江市隆昌市、福州市羅源縣、溫州市永嘉縣
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濟(jì)南市長(zhǎng)清區(qū)、商丘市永城市、吉安市青原區(qū)、定安縣黃竹鎮(zhèn)、濟(jì)寧市兗州區(qū)、臨沂市羅莊區(qū)、咸寧市嘉魚(yú)縣、廣西南寧市邕寧區(qū)、平頂山市郟縣、惠州市惠陽(yáng)區(qū)
齊齊哈爾市昂昂溪區(qū)、黃岡市英山縣、泰州市姜堰區(qū)、宜賓市高縣、銅川市印臺(tái)區(qū)、洛陽(yáng)市嵩縣、商丘市夏邑縣
昭通市永善縣、榆林市府谷縣、廣西河池市環(huán)江毛南族自治縣、新鄉(xiāng)市衛(wèi)輝市、懷化市溆浦縣
許昌市魏都區(qū)、荊州市監(jiān)利市、廣西防城港市港口區(qū)、懷化市辰溪縣、恩施州巴東縣
潮州市潮安區(qū)、泰州市興化市、大同市天鎮(zhèn)縣、隴南市宕昌縣、運(yùn)城市芮城縣、畢節(jié)市黔西市
三明市大田縣、咸陽(yáng)市禮泉縣、廈門(mén)市集美區(qū)、衢州市開(kāi)化縣、廣西梧州市藤縣、南昌市青云譜區(qū)、遵義市仁懷市、大興安嶺地區(qū)呼瑪縣、阿壩藏族羌族自治州汶川縣
菏澤市巨野縣、龍巖市新羅區(qū)、澄邁縣大豐鎮(zhèn)、四平市鐵東區(qū)、樂(lè)山市馬邊彝族自治縣、平頂山市石龍區(qū)
海西蒙古族烏蘭縣、雙鴨山市四方臺(tái)區(qū)、漢中市漢臺(tái)區(qū)、福州市永泰縣、重慶市潼南區(qū)、運(yùn)城市河津市、武威市古浪縣、本溪市南芬區(qū)、蕪湖市灣沚區(qū)、吉林市昌邑區(qū)
渭南市臨渭區(qū)、云浮市郁南縣、綏化市明水縣、雙鴨山市寶清縣、涼山冕寧縣、曲靖市羅平縣、內(nèi)蒙古巴彥淖爾市五原縣
黔西南興仁市、昭通市鎮(zhèn)雄縣、廣西玉林市容縣、廣州市花都區(qū)、黔東南錦屏縣、長(zhǎng)沙市瀏陽(yáng)市
朔州市平魯區(qū)、甘孜德格縣、梅州市豐順縣、昭通市威信縣、廣西梧州市龍圩區(qū)、阜新市新邱區(qū)、茂名市高州市
寧夏固原市彭陽(yáng)縣、蚌埠市蚌山區(qū)、淮安市淮安區(qū)、內(nèi)蒙古赤峰市翁牛特旗、內(nèi)蒙古通遼市霍林郭勒市、廣西玉林市博白縣、上海市普陀區(qū)、樂(lè)東黎族自治縣志仲鎮(zhèn)
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娃哈哈試水自有品牌透露出什么信號(hào)?|界面新聞
界面新聞?dòng)浾?| 趙曉娟
界面新聞編輯 | 牙韓翔
5月15日,娃哈哈就工廠停工和員工投訴維權(quán)發(fā)布聲明。
在此前一天,“娃哈哈純凈水是由今麥郎代工生產(chǎn)”的話題引發(fā)熱議。對(duì)此,娃哈哈對(duì)界面新聞表示,“去年因水產(chǎn)品市場(chǎng)需求快速增長(zhǎng),故我司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)對(duì)應(yīng)調(diào)整,導(dǎo)致公司出現(xiàn)產(chǎn)能緊張,我們迅速啟動(dòng)了應(yīng)對(duì)措施,委托代工廠生產(chǎn)同時(shí)進(jìn)行自有設(shè)備改造與投資新建工廠?!?/p>
去年2月娃哈哈創(chuàng)始人宗慶后逝世之后,娃哈哈水產(chǎn)品出現(xiàn)了銷(xiāo)量暴漲??煜沸袠I(yè)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)公司馬上贏向界面新聞披露的包裝水相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,2024年1月至2025年1月的一年當(dāng)中,娃哈哈包裝水的份額經(jīng)歷了10個(gè)月的突然猛漲,尤其是2024年上半年,娃哈哈水的市場(chǎng)份額從2024年2月的4.17%上升至3月的17.9%,再上升至5月的20.04%。
娃哈哈一名代理商告訴界面新聞,娃哈哈的所有產(chǎn)品在去年3月以來(lái)都賣(mài)爆了,“3月一個(gè)月就完成了一年的任務(wù)。這其中,除了AD鈣奶,就是水產(chǎn)品表現(xiàn)最好,不過(guò)今年以來(lái)水產(chǎn)品就慢慢回落了?!?/p>
娃哈哈在5月15日的媒體問(wèn)詢(xún)答復(fù)中提到,為增強(qiáng)終端市場(chǎng)的響應(yīng)能力,需要調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)銷(xiāo)布局結(jié)構(gòu),導(dǎo)致部分工廠停工停產(chǎn)。對(duì)于停工停產(chǎn)的公司他們已按相關(guān)法律程序開(kāi)展清算流程。目前,娃哈哈已完成18條高速產(chǎn)線的布局,并新建落成多個(gè)現(xiàn)代化工廠,現(xiàn)階段公司產(chǎn)能會(huì)隨著新產(chǎn)線的投產(chǎn)穩(wěn)定供應(yīng),完全實(shí)現(xiàn)自主生產(chǎn)。

根據(jù)馬上贏公司的數(shù)據(jù),娃哈哈包裝水的份額到今年1月已經(jīng)回落至16.79%,不過(guò)仍然高于去年同期4%的水平。
在回落之前,娃哈哈也試圖抓住利好的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)大力拓展市場(chǎng)份額。娃哈哈自去年開(kāi)始,逐步增加線下冷柜的投放,希望借助更多渠道和網(wǎng)點(diǎn)將產(chǎn)品鋪向更多位置。上述代理商也告訴界面新聞,在其代理的區(qū)域,娃哈哈也鼓勵(lì)代理商向所服務(wù)的KA賣(mài)場(chǎng)鋪設(shè)冷柜,并去掉了此前要求終端交押金的慣例。
值得注意的是,娃哈哈在聲明中還提到,因前期娃哈哈商標(biāo)的轉(zhuǎn)讓目前尚處于登記備案過(guò)程中,具有不確定性,為此娃哈哈不排除在近期推出全新的自有品牌,并已為此次轉(zhuǎn)型做好了相關(guān)的準(zhǔn)備工作。
界面新聞注意到,娃哈哈在5月12日通過(guò)官方賬號(hào)“娃哈哈家園”披露了一款品牌名為“娃小宗”的無(wú)糖茶新品,該品牌此前不在娃哈哈的產(chǎn)品系列當(dāng)中。從天眼查的工商信息顯示,宗馥莉完全掌控的宏勝飲料集團(tuán)有限公司在今年2月19日集中申請(qǐng)了“宗小哈”、“娃小哈”和“娃小宗”等多個(gè)商標(biāo),其中有5個(gè)已經(jīng)通過(guò)初審公告,但尚未完成整個(gè)商標(biāo)注冊(cè)流程。
圖片自“娃哈哈家園”公眾號(hào)
娃小哈系列商標(biāo)正在注冊(cè)申請(qǐng)中。2025年對(duì)于娃哈哈來(lái)說(shuō)頗為關(guān)鍵——外界對(duì)于它的關(guān)注點(diǎn)除了宗馥莉掌管娃哈哈之后的一系列變革之外,還有娃哈哈能否延續(xù)它2024年的業(yè)績(jī)趨勢(shì)。而目前的不確定性在于,商標(biāo)轉(zhuǎn)讓還沒(méi)有落地,推出自有品牌,或許意味著若商標(biāo)轉(zhuǎn)讓失敗,宗馥莉則很有可能通過(guò)新品牌推進(jìn)現(xiàn)有業(yè)務(wù)發(fā)展。
娃哈哈未就此作會(huì)更多回應(yīng),在電商平臺(tái)上,界面新聞也尚未檢索到“娃小宗”無(wú)糖茶相關(guān)新品。
通過(guò)無(wú)糖茶試水自有品牌也符合娃哈哈的整體策略方向。在娃哈哈2024年底召開(kāi)的銷(xiāo)售會(huì)議上,宗馥莉明確談到,2025年娃哈哈將大力布局茶飲料。目前,娃哈哈還上市了娃哈哈水果綠茶、娃哈哈龍井茶、娃哈哈蜜桃烏龍茶3款新裝茶飲料,也是主推1L大包裝。
盡管無(wú)糖茶的增長(zhǎng)趨勢(shì)兇猛,但有糖茶同樣在飲料市場(chǎng)中被看好。數(shù)據(jù)分析公司歐睿國(guó)際(Euromonitor International)近期的報(bào)告指出,瓶裝茶,尤其是瓶裝低糖茶在2024年延續(xù)了前兩年高速的增長(zhǎng),遠(yuǎn)超2024年中國(guó)軟飲市場(chǎng)整體銷(xiāo)售額6%的年增長(zhǎng)率,2024年銷(xiāo)售額年增速達(dá)到了41%。
這意味著有糖茶的市場(chǎng)潛力仍在。上述夫妻店店主也感受到娃哈哈今年的改變。他告訴界面新聞,娃哈哈開(kāi)始注重一線城市的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)了,例如開(kāi)始鼓勵(lì)業(yè)務(wù)員盡可能接觸更多銷(xiāo)售終端,向店主推銷(xiāo)新產(chǎn)品、冷柜等。
從銷(xiāo)售邏輯看,終端冷柜有助于品牌宣傳,并增加銷(xiāo)量。以北京為代表的終端網(wǎng)點(diǎn)往往寸金寸土,想要投放冷柜,需要向終端的賣(mài)家交一定的陳列費(fèi)。目前北京單門(mén)立式的冷柜比較常見(jiàn),投放需要給店鋪300-500元的費(fèi)用,主要在終端的小夫妻店、小超市、學(xué)校等位置。
如果后期宗馥莉要將重心放在自有品牌上,那么現(xiàn)在的渠道資源或許能夠?yàn)樾缕放其伮贰5谑袌?chǎng)教育和消費(fèi)者認(rèn)知上,自有品牌則很難與“娃哈哈”品牌的影響力比肩,這無(wú)疑是一個(gè)巨大的風(fēng)險(xiǎn)。
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