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德州市臨邑縣、黔東南丹寨縣、臨汾市隰縣、滁州市天長(zhǎng)市、汕尾市海豐縣、合肥市廬江縣、丹東市鳳城市
東莞市橫瀝鎮(zhèn)、棗莊市嶧城區(qū)、杭州市江干區(qū)、安康市白河縣、鄭州市新密市、三門(mén)峽市澠池縣、大興安嶺地區(qū)加格達(dá)奇區(qū)
東莞市長(zhǎng)安鎮(zhèn)、大連市西崗區(qū)、北京市懷柔區(qū)、駐馬店市新蔡縣、泉州市鯉城區(qū)、隴南市徽縣、黔東南麻江縣、信陽(yáng)市商城縣
寧德市屏南縣、遼陽(yáng)市遼陽(yáng)縣、甘南瑪曲縣、臨汾市翼城縣、荊門(mén)市鐘祥市、貴陽(yáng)市清鎮(zhèn)市、宿遷市沭陽(yáng)縣、肇慶市鼎湖區(qū)、廣西南寧市江南區(qū)
上饒市婺源縣、綿陽(yáng)市平武縣、菏澤市定陶區(qū)、周口市太康縣、安陽(yáng)市龍安區(qū)、南平市延平區(qū)、株洲市炎陵縣、萍鄉(xiāng)市安源區(qū)
四平市鐵西區(qū)、臨沂市沂水縣、涼山寧南縣、長(zhǎng)治市潞城區(qū)、新鄉(xiāng)市封丘縣、常德市石門(mén)縣、玉溪市易門(mén)縣
廣元市劍閣縣、六安市霍邱縣、吉林市樺甸市、咸陽(yáng)市旬邑縣、黔西南望謨縣、內(nèi)蒙古通遼市科爾沁左翼后旗、宜昌市遠(yuǎn)安縣
德州市禹城市、天津市西青區(qū)、贛州市信豐縣、湛江市坡頭區(qū)、合肥市包河區(qū)、莆田市城廂區(qū)、淄博市高青縣、重慶市北碚區(qū)
長(zhǎng)春市南關(guān)區(qū)、文昌市昌灑鎮(zhèn)、寶雞市麟游縣、阿壩藏族羌族自治州小金縣、宜昌市猇亭區(qū)、合肥市長(zhǎng)豐縣、廣西河池市羅城仫佬族自治縣、呂梁市中陽(yáng)縣、黃岡市紅安縣
攀枝花市鹽邊縣、廣西百色市平果市、平頂山市衛(wèi)東區(qū)、洛陽(yáng)市嵩縣、成都市彭州市、南充市儀隴縣、衡陽(yáng)市常寧市、鐵嶺市西豐縣、臨汾市霍州市
宣城市涇縣、洛陽(yáng)市瀍河回族區(qū)、大理巍山彝族回族自治縣、麗水市景寧畬族自治縣、澄邁縣大豐鎮(zhèn)、濟(jì)寧市兗州區(qū)
黃山市休寧縣、廈門(mén)市湖里區(qū)、延邊安圖縣、北京市朝陽(yáng)區(qū)、煙臺(tái)市海陽(yáng)市、南充市營(yíng)山縣、臨汾市鄉(xiāng)寧縣、海北祁連縣、畢節(jié)市金沙縣
蚌埠市淮上區(qū)、廣西梧州市長(zhǎng)洲區(qū)、成都市龍泉驛區(qū)、文昌市東路鎮(zhèn)、延安市黃陵縣
萬(wàn)寧市大茂鎮(zhèn)、綿陽(yáng)市游仙區(qū)、永州市新田縣、中山市東鳳鎮(zhèn)、韶關(guān)市曲江區(qū)
煙臺(tái)市龍口市、漳州市薌城區(qū)、太原市小店區(qū)、沈陽(yáng)市皇姑區(qū)、綏化市望奎縣、鶴崗市蘿北縣、廣西柳州市柳江區(qū)
樂(lè)東黎族自治縣萬(wàn)沖鎮(zhèn)、遵義市余慶縣、萬(wàn)寧市南橋鎮(zhèn)、無(wú)錫市錫山區(qū)、大理彌渡縣
恩施州建始縣、葫蘆島市綏中縣、鎮(zhèn)江市丹徒區(qū)、衢州市開(kāi)化縣、呂梁市石樓縣、寧德市福鼎市、揚(yáng)州市江都區(qū)
六安市舒城縣、重慶市墊江縣、南陽(yáng)市桐柏縣、白城市鎮(zhèn)賚縣、德州市齊河縣、杭州市上城區(qū)、臨滄市永德縣、韶關(guān)市新豐縣、達(dá)州市達(dá)川區(qū)
吉林市磐石市、永州市新田縣、龍巖市武平縣、杭州市拱墅區(qū)、寧波市海曙區(qū)、南京市江寧區(qū)、海西蒙古族烏蘭縣、淮北市杜集區(qū)
哈爾濱市方正縣、衢州市龍游縣、白沙黎族自治縣元門(mén)鄉(xiāng)、五指山市番陽(yáng)、哈爾濱市道里區(qū)、張掖市肅南裕固族自治縣、西安市鄠邑區(qū)
寧波市海曙區(qū)、濰坊市諸城市、昌江黎族自治縣七叉鎮(zhèn)、文昌市東路鎮(zhèn)、邵陽(yáng)市北塔區(qū)、常德市鼎城區(qū)、黔東南劍河縣、寧夏銀川市靈武市、淮安市盱眙縣、屯昌縣烏坡鎮(zhèn)
撫州市資溪縣、昭通市大關(guān)縣、邵陽(yáng)市雙清區(qū)、岳陽(yáng)市臨湘市、屯昌縣南坤鎮(zhèn)、樂(lè)東黎族自治縣萬(wàn)沖鎮(zhèn)、牡丹江市穆棱市、葫蘆島市連山區(qū)、鄭州市金水區(qū)
咸寧市崇陽(yáng)縣、酒泉市肅北蒙古族自治縣、深圳市南山區(qū)、濮陽(yáng)市濮陽(yáng)縣、樂(lè)山市金口河區(qū)、清遠(yuǎn)市佛岡縣、六安市葉集區(qū)、南平市建甌市、肇慶市德慶縣、萬(wàn)寧市長(zhǎng)豐鎮(zhèn)
商洛市鎮(zhèn)安縣、亳州市蒙城縣、文昌市昌灑鎮(zhèn)、上饒市橫峰縣、南京市玄武區(qū)、德州市寧津縣、東營(yíng)市廣饒縣、舟山市岱山縣、煙臺(tái)市芝罘區(qū)、東莞市望牛墩鎮(zhèn)
儋州市和慶鎮(zhèn)、咸寧市赤壁市、雞西市密山市、九江市德安縣、鹽城市濱?？h、濟(jì)南市市中區(qū)
甘孜康定市、連云港市東海縣、亳州市譙城區(qū)、北京市平谷區(qū)、廣西崇左市扶綏縣、太原市杏花嶺區(qū)、金華市婺城區(qū)、成都市青白江區(qū)、西安市新城區(qū)、溫州市瑞安市
黔東南丹寨縣、深圳市福田區(qū)、成都市蒲江縣、文山麻栗坡縣、白沙黎族自治縣打安鎮(zhèn)、贛州市信豐縣、廣西百色市平果市
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甘南碌曲縣、本溪市溪湖區(qū)、張掖市臨澤縣、洛陽(yáng)市瀍河回族區(qū)、白山市臨江市、楚雄姚安縣
哈爾濱市尚志市、淮安市淮安區(qū)、南昌市西湖區(qū)、六安市霍邱縣、營(yíng)口市西市區(qū)
重慶市巴南區(qū)、黃南同仁市、廣元市利州區(qū)、贛州市贛縣區(qū)、宿遷市泗洪縣、重慶市秀山縣、內(nèi)蒙古包頭市石拐區(qū)、佳木斯市樺川縣、郴州市汝城縣、永州市江華瑤族自治縣
廣西玉林市興業(yè)縣、荊州市松滋市、濰坊市諸城市、白沙黎族自治縣南開(kāi)鄉(xiāng)、廣西南寧市青秀區(qū)、涼山德昌縣、郴州市汝城縣、本溪市溪湖區(qū)
大理云龍縣、長(zhǎng)沙市瀏陽(yáng)市、攀枝花市西區(qū)、煙臺(tái)市福山區(qū)、樂(lè)東黎族自治縣利國(guó)鎮(zhèn)
贛州市瑞金市、寧波市海曙區(qū)、深圳市南山區(qū)、廣西南寧市良慶區(qū)、信陽(yáng)市潢川縣、大興安嶺地區(qū)漠河市、長(zhǎng)春市綠園區(qū)、隴南市徽縣、銅仁市玉屏侗族自治縣
哈爾濱市依蘭縣、荊門(mén)市鐘祥市、馬鞍山市和縣、大同市新榮區(qū)、黃岡市羅田縣、杭州市江干區(qū)
鄂州市華容區(qū)、韶關(guān)市翁源縣、保山市龍陵縣、瓊海市龍江鎮(zhèn)、長(zhǎng)春市寬城區(qū)、安慶市宿松縣、海西蒙古族都蘭縣、廣西河池市宜州區(qū)、臺(tái)州市溫嶺市
南京市高淳區(qū)、衡陽(yáng)市石鼓區(qū)、四平市鐵東區(qū)、北京市昌平區(qū)、廣西桂林市永?？h
濟(jì)南市萊蕪區(qū)、黔西南安龍縣、內(nèi)蒙古包頭市九原區(qū)、無(wú)錫市宜興市、廣西桂林市恭城瑤族自治縣、舟山市定海區(qū)、平頂山市葉縣、吉林市永吉縣
安陽(yáng)市文峰區(qū)、東莞市寮步鎮(zhèn)、武漢市洪山區(qū)、文昌市蓬萊鎮(zhèn)、內(nèi)蒙古赤峰市喀喇沁旗
澄邁縣仁興鎮(zhèn)、大慶市薩爾圖區(qū)、瓊海市博鰲鎮(zhèn)、德宏傣族景頗族自治州隴川縣、屯昌縣西昌鎮(zhèn)、大慶市龍鳳區(qū)、南陽(yáng)市桐柏縣、楚雄大姚縣、荊門(mén)市沙洋縣
昭通市綏江縣、朝陽(yáng)市龍城區(qū)、新鄉(xiāng)市衛(wèi)濱區(qū)、畢節(jié)市織金縣、鄭州市登封市、海南貴南縣、東莞市鳳崗鎮(zhèn)、呂梁市臨縣
廣西南寧市隆安縣、青島市李滄區(qū)、南通市啟東市、樂(lè)山市井研縣、廣西崇左市江州區(qū)、日照市莒縣
廣西柳州市柳江區(qū)、牡丹江市林口縣、馬鞍山市雨山區(qū)、許昌市襄城縣、咸陽(yáng)市乾縣、臨汾市蒲縣、平頂山市石龍區(qū)、焦作市中站區(qū)、宿州市蕭縣
德州市平原縣、東莞市沙田鎮(zhèn)、東方市東河鎮(zhèn)、重慶市永川區(qū)、廣西河池市金城江區(qū)、深圳市南山區(qū)、蘭州市安寧區(qū)、咸陽(yáng)市涇陽(yáng)縣、商丘市梁園區(qū)
荊門(mén)市東寶區(qū)、海西蒙古族德令哈市、洛陽(yáng)市伊川縣、安康市漢陰縣、哈爾濱市道里區(qū)、大慶市讓胡路區(qū)、上饒市弋陽(yáng)縣、廣西南寧市武鳴區(qū)
渭南市澄城縣、遵義市習(xí)水縣、達(dá)州市通川區(qū)、駐馬店市正陽(yáng)縣、延安市洛川縣、太原市晉源區(qū)、湘潭市湘鄉(xiāng)市、漯河市源匯區(qū)、廣西桂林市全州縣
黃石市鐵山區(qū)、隴南市兩當(dāng)縣、成都市蒲江縣、九江市共青城市、淮安市清江浦區(qū)、無(wú)錫市濱湖區(qū)、重慶市璧山區(qū)、內(nèi)蒙古巴彥淖爾市烏拉特后旗、濟(jì)寧市魚(yú)臺(tái)縣
天津市薊州區(qū)、濟(jì)南市萊蕪區(qū)、延邊圖們市、漢中市城固縣、大理云龍縣、涼山冕寧縣、贛州市安遠(yuǎn)縣、滁州市天長(zhǎng)市、大理大理市
慶陽(yáng)市合水縣、五指山市番陽(yáng)、文昌市文教鎮(zhèn)、撫州市樂(lè)安縣、湘西州保靖縣、內(nèi)江市東興區(qū)、廣西梧州市長(zhǎng)洲區(qū)、重慶市石柱土家族自治縣
焦作市中站區(qū)、沈陽(yáng)市和平區(qū)、江門(mén)市臺(tái)山市、臨沂市沂南縣、廣西桂林市七星區(qū)、宜春市萬(wàn)載縣、漯河市舞陽(yáng)縣
隴南市兩當(dāng)縣、內(nèi)蒙古通遼市科爾沁區(qū)、忻州市寧武縣、內(nèi)蒙古錫林郭勒盟多倫縣、寧德市柘榮縣、淮南市田家庵區(qū)
天水市清水縣、遵義市紅花崗區(qū)、三沙市南沙區(qū)、五指山市水滿(mǎn)、四平市鐵西區(qū)、甘孜丹巴縣、汕尾市陸豐市、長(zhǎng)春市農(nóng)安縣、連云港市灌南縣
漳州市龍海區(qū)、?？谑忻捞m區(qū)、牡丹江市西安區(qū)、渭南市臨渭區(qū)、撫州市金溪縣、臨高縣多文鎮(zhèn)、六安市葉集區(qū)、梅州市梅縣區(qū)、汕頭市龍湖區(qū)
德州市齊河縣、貴陽(yáng)市白云區(qū)、屯昌縣屯城鎮(zhèn)、達(dá)州市開(kāi)江縣、蚌埠市龍子湖區(qū)
鞍山市千山區(qū)、普洱市墨江哈尼族自治縣、襄陽(yáng)市老河口市、吉林市昌邑區(qū)、涼山冕寧縣、婁底市新化縣、長(zhǎng)治市黎城縣、?？谑协偵絽^(qū)
小楊臻選“復(fù)制”不了東方甄選|界面新聞 · 科技
界面新聞?dòng)浾?| 佘曉晨
界面新聞編輯 | 文姝琪
仍未復(fù)播的小楊哥正在帶領(lǐng)三只羊公司尋找第二發(fā)展曲線，但結(jié)果并不如人意。
距離小楊臻選APP上線已經(jīng)超過(guò)一個(gè)多月，三只羊的故事卻沒(méi)有重新掀起水花。4月8日，小楊臻選APP在各應(yīng)用商店上線，定位是三只羊的自營(yíng)商城。近期，出現(xiàn)在公眾視野的小楊哥和明星同框，數(shù)次登上熱搜。但在直播平臺(tái)上，小楊哥依然沒(méi)有出現(xiàn)。獨(dú)立于平臺(tái)的小楊臻選APP持續(xù)進(jìn)行直播，但高峰期觀看量也只有幾百人。?
從頂流隕落到落地整改，三只羊的策略開(kāi)始向自建平臺(tái)、開(kāi)拓直播培訓(xùn)業(yè)務(wù)等方向轉(zhuǎn)移。從上線APP的動(dòng)作來(lái)看，三只羊似乎也希望復(fù)制東方甄選的模式，利用主播IP的余溫建成產(chǎn)品平臺(tái)。
但從當(dāng)下的表現(xiàn)來(lái)看，三只羊重回瘋狂并不是那么簡(jiǎn)單。
瘋狂拉新，銷(xiāo)售仍然有限
小楊臻選為三只羊旗下的自營(yíng)產(chǎn)品品牌，早在APP上線之前，三只羊就在這一方向進(jìn)行布局，但此前只是在直播間進(jìn)行售賣(mài)，建立了一定的品牌認(rèn)知。今年1月初，“小楊臻選”賬號(hào)已在視頻號(hào)低調(diào)開(kāi)播。
從試水獨(dú)立開(kāi)播到自建平臺(tái)，小楊臻選成為三只羊如今重點(diǎn)押注的業(yè)務(wù)。公開(kāi)信息顯示，“小楊臻選”APP由安徽眾小二信息技術(shù)有限公司開(kāi)發(fā)，于今年4月在各應(yīng)用商店上線。從產(chǎn)品界面來(lái)看，該APP主要涵蓋內(nèi)容和電商兩大板塊，其中直播為“小楊臻選”直播間，短視頻板塊則有“瘋狂小楊哥”、“瘋狂大楊哥”、“小楊臻選”和“小楊公益”四個(gè)系列的原創(chuàng)短視頻內(nèi)容。
而在運(yùn)營(yíng)模式上，獨(dú)立為APP的小楊臻選已經(jīng)從單一的品牌變成了平臺(tái)，拓展賣(mài)貨之外的營(yíng)收。界面新聞查看“小楊臻選”APP發(fā)現(xiàn)，其會(huì)員費(fèi)為一年99元。這一模式和另一家頭部直播機(jī)構(gòu)東方甄選的“會(huì)員制”內(nèi)容電商相似。?
可以說(shuō)，小楊臻選APP只是將三只羊已有的業(yè)務(wù)加以復(fù)制并整合。一方面，自建APP有利于減少對(duì)于主播IP的依賴(lài)，轉(zhuǎn)而利用流量運(yùn)營(yíng)商品；另一方面，會(huì)員制也能為公司帶來(lái)更穩(wěn)定的營(yíng)收，同時(shí)，自營(yíng)產(chǎn)品的高毛利同樣可以提高毛利率。
界面新聞注意到，近期，小楊臻選APP正在瘋狂拉新。多個(gè)微信公眾號(hào)宣傳稱(chēng)，小楊臻選平臺(tái)處于初期推廣階段，注冊(cè)即贈(zèng)送100個(gè)“甄寶”，后續(xù)通過(guò)每日簽到也能領(lǐng)取。在小楊臻選APP首頁(yè)，這些拉新的宣傳也十分醒目。
但小楊臻選能順利“復(fù)制”東方甄選嗎？
新東方上線“東方甄選”時(shí)，這家公司剛剛開(kāi)啟直播帶貨，之后的半年內(nèi)，東方甄選憑借董宇輝的爆火積累了大量的忠實(shí)用戶(hù)。此后，東方甄選持續(xù)強(qiáng)調(diào)自建平臺(tái)和自營(yíng)產(chǎn)品的發(fā)展。但小楊臻選卡在了一個(gè)“尷尬”的節(jié)點(diǎn)：2024年9月三只羊停播，上線APP時(shí)，小楊哥已經(jīng)流失了不少粉絲。飛瓜數(shù)據(jù)抖音版顯示，2024年9月至2025年5月，瘋狂小楊哥賬號(hào)掉粉已經(jīng)超過(guò)1000萬(wàn)。
其次，其售賣(mài)品類(lèi)也較為有限。目前小楊臻選APP上架商品數(shù)量不到70個(gè)，大部分為曾在直播間熱銷(xiāo)的爆品。
和大部分MCN一樣，小楊臻選的商品出自于三只羊和代工廠成立的合資公司，一方負(fù)責(zé)品牌和渠道銷(xiāo)售，另一方則負(fù)責(zé)生產(chǎn)。自營(yíng)品往往在供應(yīng)鏈合作上更穩(wěn)定，為公司帶來(lái)的毛利也更高。一家代工廠告訴界面新聞，在三只羊停播之后，代工廠的庫(kù)存商品一度無(wú)法售賣(mài)出去。
值得一提的是，在小楊臻選APP的個(gè)護(hù)美妝類(lèi)產(chǎn)品中，產(chǎn)品均為和小楊哥深度綁定的品牌“嬌潤(rùn)泉”。天眼查信息顯示，嬌潤(rùn)泉品牌關(guān)聯(lián)公司為合肥弘文生物有限公司，歷史股東中包含三只羊聯(lián)合創(chuàng)始人盧文慶、CEO杜剛。目前，兩者均從該公司股東行列退出。
而根據(jù)久謙中臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)，嬌潤(rùn)泉品牌臻顏凈透潔面乳的代工廠為科絲美詩(shī)（廣州）化妝品有限公司，后者曾為Mistine、百雀羚、MAC、潤(rùn)百顏等品牌代工。如輕肌凈顏卸妝膏、三重蛋白緊致抗皺面霜等在內(nèi)的代工廠，均為不少?lài)?guó)貨品牌代工。
三只羊的直播帶貨以低價(jià)著稱(chēng)，小楊臻選同樣遵循這一路線。但在MCN機(jī)構(gòu)紛紛自建品牌的當(dāng)下，小楊臻選的價(jià)格并沒(méi)有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，在產(chǎn)品種類(lèi)上，也難以和東方甄選、美ONE優(yōu)選等品牌競(jìng)爭(zhēng)。
目前，東方甄選產(chǎn)品的sku已經(jīng)超過(guò)600個(gè)；美ONE優(yōu)選則主打快消品，采用與知名工廠聯(lián)名開(kāi)發(fā)的模式進(jìn)行合作。據(jù)界面新聞?dòng)^察，小楊臻選一天內(nèi)進(jìn)行大約4場(chǎng)直播，但觀看量平平。本周工作日晚間十點(diǎn)半左右，小楊臻選APP內(nèi)的直播間在線人數(shù)僅有10人。
緩慢“復(fù)活”，重啟培訓(xùn)業(yè)務(wù)
今年3月23日，合肥市場(chǎng)監(jiān)管發(fā)布消息稱(chēng)，經(jīng)查處，2024年10月11日，三只羊公司足額繳納了罰沒(méi)款6894.95萬(wàn)元。通報(bào)稱(chēng)，針對(duì)三只羊公司在選品品控、宣傳推介、售后服務(wù)、內(nèi)部管理等方面存在的問(wèn)題，合肥市聯(lián)合調(diào)查組指導(dǎo)其制定具體整改措施89項(xiàng)。
至今，小楊哥仍未復(fù)播。但公司已然在重啟直播帶貨之外的業(yè)務(wù)。
除了直播電商之外，三只羊在過(guò)去幾年不斷擴(kuò)大業(yè)務(wù)版圖，包括直播切片、自營(yíng)產(chǎn)品、直播培訓(xùn)等等。但在主要賬號(hào)尚未重啟的情況下，三只羊的諸多“野心”已經(jīng)暫停。例如，被三只羊寄予厚望的“眾小二”業(yè)務(wù)一度發(fā)展迅猛，在這一平臺(tái)上，注冊(cè)用戶(hù)可進(jìn)行直播切片剪輯，從而獲得帶貨收益分成。如今，“眾小二”產(chǎn)品界面已經(jīng)變成小楊臻選的商品鏈接。
于是，不依賴(lài)于直播平臺(tái)的小楊臻選和培訓(xùn)業(yè)務(wù)，就成為“復(fù)活”的重心。
今年4月29日，三只羊網(wǎng)絡(luò)公眾號(hào)發(fā)布文章稱(chēng)，近日，三只羊大課堂“小白抖音蛻變營(yíng)”結(jié)束，參與學(xué)員達(dá)到65名。一位內(nèi)部人士告訴界面新聞，在2024年三只羊公布孵化1萬(wàn)名主播的計(jì)劃時(shí)，公司的規(guī)劃不只是培訓(xùn)，而是偏向于職業(yè)教育。該項(xiàng)業(yè)務(wù)的抖音官方賬號(hào)“三只羊大課堂”有1.7萬(wàn)粉絲，今年4月以來(lái)頻繁更新教學(xué)視頻。其掛出的商品鏈接顯示，三只羊的線下課價(jià)格為980元。
不過(guò)，這些“緩慢”的恢復(fù)是否能幫助三只羊東山再起，答案還未明晰。互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)分析師張書(shū)樂(lè)認(rèn)為，自有平臺(tái)能起到“鐵粉大本營(yíng)”的作用，并能進(jìn)行更多商業(yè)操作，包括會(huì)員制。但是自建平臺(tái)有引流難題，由于缺少更多內(nèi)容和選擇，也很難壯大。
2024年的618期間，小楊哥位列抖音帶貨榜第17名，依然是大眾關(guān)注的焦點(diǎn)。三個(gè)月之后，小楊哥消失在直播間。如今，新一輪618已經(jīng)開(kāi)啟，留給三只羊的時(shí)間卻不多了。
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