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衡陽(yáng)市耒陽(yáng)市、黔東南天柱縣、吉林市永吉縣、德州市樂(lè)陵市、廣西南寧市隆安縣、黃石市陽(yáng)新縣、臨汾市汾西縣、牡丹江市愛(ài)民區(qū)
河源市源城區(qū)、肇慶市廣寧縣、濱州市無(wú)棣縣、重慶市九龍坡區(qū)、大慶市肇源縣
果洛達(dá)日縣、白銀市靖遠(yuǎn)縣、平?jīng)鍪徐`臺(tái)縣、呂梁市石樓縣、汕頭市澄海區(qū)、榆林市清澗縣、深圳市光明區(qū)、安慶市桐城市
濟(jì)南市鋼城區(qū)、東莞市中堂鎮(zhèn)、鹽城市鹽都區(qū)、安慶市懷寧縣、南平市建陽(yáng)區(qū)
龍巖市連城縣、廣西來(lái)賓市忻城縣、榆林市吳堡縣、運(yùn)城市新絳縣、天津市紅橋區(qū)、上海市長(zhǎng)寧區(qū)、海南共和縣、陵水黎族自治縣本號(hào)鎮(zhèn)、內(nèi)蒙古烏海市海勃灣區(qū)、臨夏和政縣
太原市尖草坪區(qū)、三明市明溪縣、儋州市新州鎮(zhèn)、佳木斯市向陽(yáng)區(qū)、黃石市鐵山區(qū)、昆明市晉寧區(qū)、定西市通渭縣、平?jīng)鍪徐o寧縣、佛山市順德區(qū)、普洱市景東彝族自治縣
廣西崇左市龍州縣、榆林市清澗縣、淮南市八公山區(qū)、昭通市昭陽(yáng)區(qū)、天水市甘谷縣
成都市龍泉驛區(qū)、馬鞍山市和縣、永州市江永縣、澄邁縣橋頭鎮(zhèn)、德陽(yáng)市什邡市
佳木斯市撫遠(yuǎn)市、雞西市雞東縣、屯昌縣西昌鎮(zhèn)、長(zhǎng)春市綠園區(qū)、遵義市播州區(qū)
中山市小欖鎮(zhèn)、呂梁市汾陽(yáng)市、果洛瑪多縣、煙臺(tái)市福山區(qū)、臨夏臨夏縣、濰坊市高密市、重慶市大足區(qū)、黃岡市麻城市、澄邁縣老城鎮(zhèn)
甘孜新龍縣、廣西河池市環(huán)江毛南族自治縣、九江市柴桑區(qū)、長(zhǎng)沙市長(zhǎng)沙縣、南通市啟東市、荊州市江陵縣、廣州市白云區(qū)、蘇州市太倉(cāng)市、北京市密云區(qū)
泉州市德化縣、南京市棲霞區(qū)、重慶市彭水苗族土家族自治縣、綏化市海倫市、周口市太康縣、珠海市金灣區(qū)、寧夏固原市西吉縣、哈爾濱市依蘭縣、濰坊市壽光市
臨汾市洪洞縣、廣西柳州市魚峰區(qū)、中山市古鎮(zhèn)鎮(zhèn)、聊城市茌平區(qū)、銅陵市銅官區(qū)、嘉興市海寧市、武漢市江岸區(qū)、漳州市詔安縣、溫州市蒼南縣、玉溪市新平彝族傣族自治縣
昭通市巧家縣、宜昌市長(zhǎng)陽(yáng)土家族自治縣、晉城市陽(yáng)城縣、徐州市鼓樓區(qū)、南昌市安義縣、肇慶市德慶縣、紅河綠春縣、昆明市五華區(qū)、內(nèi)蒙古巴彥淖爾市五原縣
煙臺(tái)市海陽(yáng)市、北京市房山區(qū)、煙臺(tái)市招遠(yuǎn)市、太原市迎澤區(qū)、長(zhǎng)沙市芙蓉區(qū)、開(kāi)封市通許縣、廣西防城港市東興市
廣州市天河區(qū)、十堰市張灣區(qū)、慶陽(yáng)市西峰區(qū)、德陽(yáng)市綿竹市、重慶市秀山縣、洛陽(yáng)市汝陽(yáng)縣、普洱市景谷傣族彝族自治縣
聊城市高唐縣、白山市靖宇縣、東方市新龍鎮(zhèn)、忻州市岢嵐縣、永州市江華瑤族自治縣、朝陽(yáng)市龍城區(qū)
湘潭市湘鄉(xiāng)市、昆明市嵩明縣、大慶市大同區(qū)、吉安市泰和縣、揚(yáng)州市儀征市、馬鞍山市和縣、西安市藍(lán)田縣、松原市長(zhǎng)嶺縣
十堰市張灣區(qū)、安慶市太湖縣、廣西南寧市良慶區(qū)、白沙黎族自治縣邦溪鎮(zhèn)、恩施州利川市
渭南市臨渭區(qū)、泉州市泉港區(qū)、曲靖市會(huì)澤縣、贛州市于都縣、東莞市樟木頭鎮(zhèn)、鄭州市滎陽(yáng)市、廣西來(lái)賓市象州縣、岳陽(yáng)市汨羅市、儋州市木棠鎮(zhèn)
上海市青浦區(qū)、內(nèi)蒙古赤峰市林西縣、大慶市大同區(qū)、澄邁縣老城鎮(zhèn)、廣西百色市西林縣、西安市雁塔區(qū)、金華市金東區(qū)
濱州市濱城區(qū)、揭陽(yáng)市揭東區(qū)、阜新市細(xì)河區(qū)、廣西南寧市西鄉(xiāng)塘區(qū)、寧夏銀川市金鳳區(qū)
運(yùn)城市鹽湖區(qū)、呂梁市文水縣、慶陽(yáng)市合水縣、陵水黎族自治縣本號(hào)鎮(zhèn)、涼山西昌市、忻州市神池縣、汕尾市陸豐市、運(yùn)城市聞喜縣、達(dá)州市大竹縣
晉中市左權(quán)縣、延安市甘泉縣、揭陽(yáng)市揭東區(qū)、沈陽(yáng)市渾南區(qū)、龍巖市漳平市、北京市密云區(qū)、廣西南寧市馬山縣、內(nèi)蒙古巴彥淖爾市磴口縣、茂名市信宜市
淮安市金湖縣、九江市永修縣、內(nèi)蒙古通遼市庫(kù)倫旗、孝感市大悟縣、晉城市沁水縣、武漢市武昌區(qū)
景德鎮(zhèn)市昌江區(qū)、湘西州龍山縣、開(kāi)封市鼓樓區(qū)、牡丹江市寧安市、宜春市奉新縣、營(yíng)口市站前區(qū)
黃南尖扎縣、汕頭市金平區(qū)、湘西州古丈縣、雞西市滴道區(qū)、江門市江海區(qū)、白沙黎族自治縣七坊鎮(zhèn)、甘南卓尼縣
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武漢市江夏區(qū)、株洲市茶陵縣、莆田市仙游縣、商洛市商州區(qū)、南平市延平區(qū)、湘潭市湘鄉(xiāng)市、鄂州市華容區(qū)、開(kāi)封市順河回族區(qū)
景德鎮(zhèn)市浮梁縣、沈陽(yáng)市康平縣、伊春市鐵力市、遵義市余慶縣、駐馬店市確山縣、陽(yáng)江市陽(yáng)西縣、煙臺(tái)市萊山區(qū)
內(nèi)蒙古烏蘭察布市化德縣、紹興市上虞區(qū)、齊齊哈爾市龍沙區(qū)、貴陽(yáng)市開(kāi)陽(yáng)縣、太原市迎澤區(qū)
重慶市萬(wàn)州區(qū)、昭通市水富市、臨高縣加來(lái)鎮(zhèn)、重慶市石柱土家族自治縣、吉林市龍?zhí)秴^(qū)、重慶市豐都縣、開(kāi)封市通許縣、德陽(yáng)市綿竹市
濟(jì)南市章丘區(qū)、澄邁縣橋頭鎮(zhèn)、淮南市壽縣、恩施州咸豐縣、重慶市九龍坡區(qū)、陵水黎族自治縣椰林鎮(zhèn)、昆明市安寧市、茂名市高州市
成都市郫都區(qū)、安陽(yáng)市內(nèi)黃縣、玉溪市江川區(qū)、綏化市安達(dá)市、鹽城市大豐區(qū)、甘南瑪曲縣
廣安市鄰水縣、玉樹稱多縣、長(zhǎng)沙市瀏陽(yáng)市、臨沂市沂水縣、涼山越西縣、吉安市萬(wàn)安縣、揭陽(yáng)市揭西縣、清遠(yuǎn)市陽(yáng)山縣、深圳市龍崗區(qū)
濮陽(yáng)市臺(tái)前縣、中山市南朗鎮(zhèn)、廣西桂林市疊彩區(qū)、景德鎮(zhèn)市浮梁縣、荊門市掇刀區(qū)、松原市乾安縣、紅河彌勒市
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臨汾市大寧縣、商丘市柘城縣、臨沂市蘭陵縣、海東市樂(lè)都區(qū)、九江市濂溪區(qū)、大同市廣靈縣、煙臺(tái)市萊州市、大理云龍縣、平頂山市石龍區(qū)
鎮(zhèn)江市句容市、文昌市錦山鎮(zhèn)、遵義市湄潭縣、朝陽(yáng)市凌源市、銅仁市思南縣、黔東南麻江縣、海東市互助土族自治縣、懷化市芷江侗族自治縣
朔州市平魯區(qū)、廣州市海珠區(qū)、天津市靜海區(qū)、廣安市前鋒區(qū)、齊齊哈爾市克山縣、三門峽市陜州區(qū)、北京市石景山區(qū)、樂(lè)東黎族自治縣萬(wàn)沖鎮(zhèn)
黔西南冊(cè)亨縣、廣州市南沙區(qū)、忻州市五臺(tái)縣、大理祥云縣、張掖市民樂(lè)縣、濰坊市昌邑市、晉中市靈石縣
蘭州市永登縣、宜賓市興文縣、福州市閩侯縣、錦州市黑山縣、雞西市恒山區(qū)
樂(lè)山市金口河區(qū)、眉山市青神縣、文山麻栗坡縣、晉城市沁水縣、運(yùn)城市絳縣、廣西崇左市憑祥市、漳州市薌城區(qū)、武威市天祝藏族自治縣、徐州市賈汪區(qū)、梅州市平遠(yuǎn)縣
襄陽(yáng)市樊城區(qū)、眉山市丹棱縣、黔南福泉市、南京市溧水區(qū)、營(yíng)口市蓋州市、煙臺(tái)市萊陽(yáng)市、文山富寧縣
宣城市宣州區(qū)、淄博市淄川區(qū)、阿壩藏族羌族自治州阿壩縣、雙鴨山市嶺東區(qū)、威海市榮成市、內(nèi)蒙古呼和浩特市回民區(qū)、萍鄉(xiāng)市湘東區(qū)
忻州市靜樂(lè)縣、昭通市水富市、內(nèi)蒙古鄂爾多斯市鄂托克前旗、瀘州市敘永縣、泰安市岱岳區(qū)、恩施州利川市
重慶市合川區(qū)、寧波市北侖區(qū)、咸寧市崇陽(yáng)縣、龍巖市新羅區(qū)、瓊海市大路鎮(zhèn)
儋州市中和鎮(zhèn)、隴南市武都區(qū)、遼陽(yáng)市太子河區(qū)、天津市河北區(qū)、六安市裕安區(qū)、焦作市山陽(yáng)區(qū)、泰安市寧陽(yáng)縣、連云港市海州區(qū)、鷹潭市余江區(qū)、酒泉市肅州區(qū)
惠州市惠東縣、廣西柳州市城中區(qū)、江門市鶴山市、德州市慶云縣、遼源市東遼縣、福州市平潭縣
合肥市廬陽(yáng)區(qū)、蚌埠市禹會(huì)區(qū)、內(nèi)蒙古呼和浩特市托克托縣、廣西南寧市賓陽(yáng)縣、南昌市進(jìn)賢縣、成都市金堂縣、徐州市云龍區(qū)、揚(yáng)州市寶應(yīng)縣
蕪湖市鏡湖區(qū)、天津市寶坻區(qū)、普洱市江城哈尼族彝族自治縣、廈門市同安區(qū)、牡丹江市綏芬河市、吉安市井岡山市
廣西防城港市上思縣、岳陽(yáng)市岳陽(yáng)樓區(qū)、寧波市江北區(qū)、紹興市上虞區(qū)、吉安市青原區(qū)、莆田市秀嶼區(qū)、內(nèi)蒙古鄂爾多斯市東勝區(qū)
大慶市大同區(qū)、北京市豐臺(tái)區(qū)、澄邁縣中興鎮(zhèn)、黃岡市團(tuán)風(fēng)縣、萍鄉(xiāng)市蘆溪縣、甘孜得榮縣、伊春市湯旺縣、東方市板橋鎮(zhèn)、錦州市義縣
寶雞市鳳縣、涼山德昌縣、景德鎮(zhèn)市樂(lè)平市、廣西玉林市博白縣、儋州市峨蔓鎮(zhèn)、寶雞市隴縣、遵義市湄潭縣、馬鞍山市花山區(qū)、平?jīng)鍪徐o寧縣、萬(wàn)寧市長(zhǎng)豐鎮(zhèn)
中山市東升鎮(zhèn)、哈爾濱市通河縣、陽(yáng)江市陽(yáng)東區(qū)、廣州市海珠區(qū)、常德市石門縣、惠州市龍門縣、衡陽(yáng)市祁東縣、湘潭市岳塘區(qū)
溜溜果園沖“梅+”第一股，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)下多個(gè)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)異常波動(dòng)|界面新聞 · 證券
記者｜趙陽(yáng)戈
繼“遇見(jiàn)小面”后，溜溜果園集團(tuán)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱溜溜果園）向香港聯(lián)交所遞表，由中信證券、國(guó)元國(guó)際聯(lián)席保薦。該公司曾在數(shù)年前有意闖關(guān)創(chuàng)業(yè)板。
不過(guò)界面新聞注意到，遞表前的2024年，溜溜果園的數(shù)據(jù)出現(xiàn)波動(dòng)，比如對(duì)前五客戶銷售占比快速提升，研發(fā)費(fèi)用驟降，應(yīng)收增長(zhǎng)，以及經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所得現(xiàn)金流量?jī)纛~下滑等。
2024年客戶F和客戶G突然大幅購(gòu)買
據(jù)悉，溜溜果園成立于1999年，創(chuàng)辦人楊帆。公司推行“梅+”產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略，提供三大產(chǎn)品類別，即梅干零食、梅產(chǎn)品、梅凍，針對(duì)不同類別，又推出不同系列，包括傳統(tǒng)制作的產(chǎn)品及創(chuàng)新口味的產(chǎn)品。根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，2024年，溜溜果園在中國(guó)果類零食行業(yè)的零售額排名第一，市場(chǎng)份額4.9%；在中國(guó)梅產(chǎn)品行業(yè)(按零售額計(jì))排名第一，市場(chǎng)份額為7.0%；在中國(guó)天然果凍行業(yè)(按零售額計(jì))排名第一，市場(chǎng)份額為45.7%。
來(lái)源：說(shuō)明書
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來(lái)源：說(shuō)明書溜溜果園的工廠建在安徽、福建、廣西等主要梅子產(chǎn)區(qū)旁，2022年至2024年工廠整體利用率分別為86.6%、89.6%、89.7%。溜溜果園還委聘OEM供應(yīng)商生產(chǎn)梅凍作為產(chǎn)能補(bǔ)充。銷售方面，溜溜果園系直銷和經(jīng)銷結(jié)合，截至2024年末，共聘請(qǐng)了1396家經(jīng)銷商，覆蓋34個(gè)省市，亦與線上平臺(tái)合作，海外市場(chǎng)則包括日本、韓國(guó)及東南亞。2024年梅干零食銷售了29894噸、西梅產(chǎn)品5634噸、梅凍21784噸。
財(cái)報(bào)顯示，溜溜果園2022年至2024年?duì)I業(yè)收入分別為11.74億元、13.22億元、16.16億元，凈利潤(rùn)分別為0.68億元、0.99億元、1.48億元，均出現(xiàn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。
據(jù)2019年溜溜果園披露的數(shù)據(jù)，2016年至2018年在營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)的同時(shí)，凈利潤(rùn)卻出現(xiàn)下滑，分別為8144.87萬(wàn)元、6004.19萬(wàn)元、5602.8萬(wàn)元。
來(lái)源：證監(jiān)會(huì)界面新聞注意到，在2016年至2018年時(shí)，溜溜果園前五客戶銷售收入占比分別為7.58%、7.94%、8.57%。但運(yùn)行至今，溜溜果園2022年至2024年前五大客戶收入占比分別為12.7%、14.2%、33.1%，2024年出現(xiàn)了明顯的增長(zhǎng)。
進(jìn)一步查閱看到，2024年，客戶F和客戶G貢獻(xiàn)巨大，銷售額分別從2023年的3.3%、3%，提升到了2024年的14.1%、12%，兩客戶均為2022年建立業(yè)務(wù)關(guān)系。溜溜果園并未透露具體客戶信息。
來(lái)源：說(shuō)明書
來(lái)源：說(shuō)明書2024年研發(fā)費(fèi)用驟降
值得一提的是，溜溜果園的研發(fā)開(kāi)支也出現(xiàn)了下降的情形，其2022年至2024年的研發(fā)費(fèi)用分別為0.24億元、0.34億元、0.19億元。
實(shí)際上，溜溜果園的成長(zhǎng)創(chuàng)新得益于研發(fā)。比如鳳梨味的梅子、酸辣味梅子等符合風(fēng)味創(chuàng)新梅干零食，便體現(xiàn)了溜溜果園的創(chuàng)新。梅凍也算溜溜果園創(chuàng)新路上里程碑事件，那是公司將食品加工技術(shù)與招牌青梅原漿結(jié)合，研發(fā)出的不含任何防腐劑卻能保質(zhì)9個(gè)月的天然梅凍。公司還主導(dǎo)成立青梅國(guó)家創(chuàng)新聯(lián)盟等。
截至2024年末，溜溜果園獲得42項(xiàng)對(duì)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)發(fā)明及實(shí)用新型專利。2025年，公司還推出了梅精軟糖，該產(chǎn)品融入了天然梅提取物，能帶來(lái)清爽口感與提神功效。
對(duì)于2024年突然將研發(fā)費(fèi)用下調(diào)，溜溜果園表示主要系“過(guò)往期間啟動(dòng)的若干研發(fā)項(xiàng)目結(jié)束”的緣故。
來(lái)源：說(shuō)明書有業(yè)內(nèi)分析指出，休閑食品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)疑是激烈的，溜溜果園面臨的是來(lái)自全國(guó)性及地方休閑食品公司的競(jìng)爭(zhēng)。一方面競(jìng)爭(zhēng)會(huì)令企業(yè)降低零售價(jià)格以留住客戶吸引新消費(fèi)者，這個(gè)在溜溜果園出廠價(jià)可見(jiàn)一斑。比如梅干零食從2022年39.4元/kg售價(jià)下調(diào)至2024年35.2元/kg；梅凍產(chǎn)品從2022年的27.2元/kg下調(diào)至2024年的18.6元/kg。另一方面，地方競(jìng)爭(zhēng)者可以最大限度降低物流成本，可使其進(jìn)一步降低價(jià)格。
來(lái)源：說(shuō)明書同樣在行業(yè)前排的龍頭企業(yè)如三只松鼠（300783.SZ），2024年卻并未在研發(fā)投入上放松，其2024年研發(fā)費(fèi)用為2838.96萬(wàn)元，高于2023的2491.9萬(wàn)元。
來(lái)源：同花順另值得關(guān)注的是，2025年2月至4月期間，美國(guó)對(duì)包括加拿大、中國(guó)、歐盟及墨西哥在內(nèi)的多個(gè)主要貿(mào)易伙伴實(shí)施關(guān)稅措施，由此引發(fā)連鎖反應(yīng)。溜溜果園曾于美國(guó)采購(gòu)部分西梅。“我們未來(lái)可能因此產(chǎn)生額外采購(gòu)成本。我們或無(wú)法完全消化增加的成本，亦難以將成本全部轉(zhuǎn)嫁予消費(fèi)者，從而導(dǎo)致西梅產(chǎn)品利潤(rùn)率面臨下行壓力”，溜溜果園如是稱。
現(xiàn)金流吃緊？
另外，從公開(kāi)信息看，溜溜果園目前現(xiàn)金流出現(xiàn)吃緊的情形。
2022年至2024年，溜溜果園經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所得現(xiàn)金流量?jī)纛~分別錄得2.02億元、1.27億元、0.84億元，2024年出現(xiàn)了明顯的下降；貿(mào)易應(yīng)收賬款及應(yīng)收票據(jù)呈現(xiàn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，分別為0.79億元、0.81億元、1.63億元，2024年出現(xiàn)了明顯的上升；存貨分別為3.63億元、4.26億元、5.24億元。
溜溜果園表示2024年存貨大增是基于市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)主動(dòng)增加儲(chǔ)備。
對(duì)于應(yīng)收款項(xiàng)及應(yīng)收票據(jù)金額2024年陡增，溜溜果園給出的解釋為“客戶通常會(huì)在春節(jié)前（2025年春季較往年提前）為預(yù)期銷售旺季而提前備貨”。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否如此呢？以三只松鼠為例，該公司2023年應(yīng)收票據(jù)及應(yīng)收賬款為5.94億元，但2024年該數(shù)據(jù)為5.6億元，出現(xiàn)了下降。看來(lái)溜溜果園的“2025年春季提前”的理由，似并不能說(shuō)明問(wèn)題。另外，2022年至2024年三只松鼠經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~分別為7327.44萬(wàn)元、3.34億元、6.02億元。
來(lái)源：同花順截至2024年年末，溜溜果園的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物為7804.7萬(wàn)元。但溜溜果園截至2025年2月28日的計(jì)息借款卻有3.1億元，計(jì)息借款主要為無(wú)抵押銀行貸款，實(shí)際年利率介于2.05%至4.58%。
也因此，溜溜果園此次打算募資的部分資金用作運(yùn)營(yíng)資金及一般公司用途，其他募資還將用于招聘研發(fā)人員及推進(jìn)研發(fā)計(jì)劃；提升品牌知名度、擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)及開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)；未來(lái)三年用于擴(kuò)大產(chǎn)能。
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