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咸陽(yáng)市興平市、玉溪市華寧縣、六盤(pán)水市盤(pán)州市、東莞市大嶺山鎮(zhèn)、呂梁市中陽(yáng)縣、安陽(yáng)市龍安區(qū)、鐵嶺市調(diào)兵山市、上饒市余干縣
馬鞍山市雨山區(qū)、遼陽(yáng)市弓長(zhǎng)嶺區(qū)、臨汾市安澤縣、福州市羅源縣、廣州市南沙區(qū)、沈陽(yáng)市和平區(qū)、蘇州市昆山市、鶴壁市淇濱區(qū)
汕尾市海豐縣、周口市沈丘縣、文昌市文城鎮(zhèn)、東方市東河鎮(zhèn)、黃岡市麻城市、開(kāi)封市祥符區(qū)、溫州市泰順縣、池州市青陽(yáng)縣、牡丹江市海林市、肇慶市高要區(qū)
寧夏固原市原州區(qū)、儋州市王五鎮(zhèn)、鷹潭市月湖區(qū)、廣西南寧市良慶區(qū)、撫順市新?lián)釁^(qū)
池州市貴池區(qū)、德州市夏津縣、張掖市肅南裕固族自治縣、上饒市玉山縣、恩施州建始縣
綏化市綏棱縣、廣西玉林市陸川縣、宜春市高安市、遂寧市射洪市、白山市渾江區(qū)
寶雞市鳳縣、東莞市常平鎮(zhèn)、隴南市成縣、濟(jì)南市萊蕪區(qū)、迪慶德欽縣、德州市平原縣、六盤(pán)水市鐘山區(qū)、肇慶市端州區(qū)、舟山市岱山縣
武漢市漢陽(yáng)區(qū)、自貢市自流井區(qū)、通化市東昌區(qū)、內(nèi)蒙古通遼市庫(kù)倫旗、黃岡市黃梅縣、定西市漳縣
內(nèi)蒙古錫林郭勒盟錫林浩特市、樂(lè)東黎族自治縣黃流鎮(zhèn)、廣西崇左市天等縣、白沙黎族自治縣阜龍鄉(xiāng)、臨汾市侯馬市、廣安市武勝縣、通化市輝南縣、焦作市沁陽(yáng)市、重慶市北碚區(qū)、東莞市橫瀝鎮(zhèn)
株洲市攸縣、鷹潭市月湖區(qū)、周口市西華縣、綿陽(yáng)市涪城區(qū)、晉中市祁縣、廣西貴港市港北區(qū)、天水市張家川回族自治縣、內(nèi)蒙古通遼市扎魯特旗、漢中市略陽(yáng)縣、上海市青浦區(qū)
內(nèi)蒙古鄂爾多斯市烏審旗、鐵嶺市調(diào)兵山市、蕪湖市繁昌區(qū)、廣西來(lái)賓市合山市、文山丘北縣、儋州市雅星鎮(zhèn)、煙臺(tái)市萊州市、陵水黎族自治縣黎安鎮(zhèn)、長(zhǎng)沙市望城區(qū)
銅仁市思南縣、長(zhǎng)沙市瀏陽(yáng)市、安康市旬陽(yáng)市、綿陽(yáng)市三臺(tái)縣、泰安市寧陽(yáng)縣、玉樹(shù)治多縣、馬鞍山市雨山區(qū)、成都市溫江區(qū)、重慶市江津區(qū)、酒泉市金塔縣
遵義市仁懷市、黃岡市團(tuán)風(fēng)縣、佳木斯市東風(fēng)區(qū)、蘇州市太倉(cāng)市、濟(jì)寧市梁山縣、湘西州永順縣、鄭州市中牟縣、中山市東區(qū)街道、黔西南冊(cè)亨縣、黔南甕安縣
南陽(yáng)市鎮(zhèn)平縣、紹興市嵊州市、株洲市荷塘區(qū)、連云港市海州區(qū)、天津市河?xùn)|區(qū)、汕頭市潮南區(qū)、衡陽(yáng)市衡南縣、酒泉市玉門市
湘潭市雨湖區(qū)、宜昌市西陵區(qū)、四平市雙遼市、龍巖市上杭縣、本溪市桓仁滿族自治縣、焦作市解放區(qū)、東營(yíng)市東營(yíng)區(qū)、麗水市松陽(yáng)縣
陵水黎族自治縣三才鎮(zhèn)、樂(lè)東黎族自治縣九所鎮(zhèn)、青島市平度市、吉林市蛟河市、隴南市武都區(qū)、張掖市肅南裕固族自治縣、武漢市黃陂區(qū)、牡丹江市東寧市
常德市津市市、岳陽(yáng)市華容縣、甘孜得榮縣、泉州市石獅市、三明市清流縣、瓊海市大路鎮(zhèn)
珠海市斗門區(qū)、中山市坦洲鎮(zhèn)、阜陽(yáng)市潁泉區(qū)、昆明市官渡區(qū)、撫州市南城縣、酒泉市阿克塞哈薩克族自治縣、屯昌縣南坤鎮(zhèn)、宜春市豐城市、周口市扶溝縣
駐馬店市上蔡縣、內(nèi)蒙古烏海市海南區(qū)、大慶市龍鳳區(qū)、南昌市進(jìn)賢縣、南陽(yáng)市鎮(zhèn)平縣、丹東市寬甸滿族自治縣、廣西梧州市龍圩區(qū)、甘孜德格縣、寧夏固原市涇源縣
宜春市樟樹(shù)市、湘西州龍山縣、金華市婺城區(qū)、臨高縣調(diào)樓鎮(zhèn)、寶雞市鳳翔區(qū)、天津市南開(kāi)區(qū)、徐州市鼓樓區(qū)、沈陽(yáng)市鐵西區(qū)、澄邁縣永發(fā)鎮(zhèn)
福州市倉(cāng)山區(qū)、黑河市嫩江市、宿州市泗縣、上饒市萬(wàn)年縣、棗莊市滕州市、新鄉(xiāng)市鳳泉區(qū)
昭通市昭陽(yáng)區(qū)、黔西南普安縣、濮陽(yáng)市清豐縣、內(nèi)蒙古呼和浩特市新城區(qū)、南京市建鄴區(qū)、陵水黎族自治縣英州鎮(zhèn)
海北剛察縣、忻州市保德縣、焦作市博愛(ài)縣、菏澤市單縣、定安縣新竹鎮(zhèn)
大同市靈丘縣、昆明市安寧市、新鄉(xiāng)市原陽(yáng)縣、廈門市湖里區(qū)、十堰市竹山縣、黔東南鎮(zhèn)遠(yuǎn)縣、宜昌市當(dāng)陽(yáng)市、合肥市包河區(qū)、平頂山市寶豐縣
吉安市萬(wàn)安縣、常德市石門縣、駐馬店市遂平縣、蘭州市安寧區(qū)、昭通市綏江縣、宣城市宣州區(qū)、忻州市岢嵐縣
內(nèi)蒙古呼和浩特市玉泉區(qū)、咸陽(yáng)市興平市、臨汾市隰縣、臨沂市沂水縣、無(wú)錫市新吳區(qū)、東方市三家鎮(zhèn)、聊城市東昌府區(qū)
遼陽(yáng)市文圣區(qū)、東莞市橋頭鎮(zhèn)、涼山鹽源縣、廣西崇左市大新縣、宜賓市筠連縣、貴陽(yáng)市花溪區(qū)、南陽(yáng)市新野縣、池州市東至縣、廈門市集美區(qū)
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西寧市城北區(qū)、寶雞市岐山縣、長(zhǎng)治市武鄉(xiāng)縣、重慶市武隆區(qū)、五指山市毛道、眉山市彭山區(qū)
哈爾濱市道里區(qū)、天津市和平區(qū)、煙臺(tái)市芝罘區(qū)、萬(wàn)寧市大茂鎮(zhèn)、黃岡市武穴市、萬(wàn)寧市山根鎮(zhèn)、內(nèi)蒙古錫林郭勒盟正藍(lán)旗、樂(lè)山市市中區(qū)
東莞市虎門鎮(zhèn)、達(dá)州市大竹縣、菏澤市單縣、長(zhǎng)沙市芙蓉區(qū)、六安市霍山縣、張家界市永定區(qū)、內(nèi)蒙古興安盟突泉縣、撫順市望花區(qū)、六安市霍邱縣
廣州市越秀區(qū)、杭州市江干區(qū)、新余市分宜縣、揚(yáng)州市寶應(yīng)縣、懷化市中方縣、開(kāi)封市尉氏縣、淄博市高青縣、內(nèi)蒙古阿拉善盟阿拉善右旗
荊門市東寶區(qū)、海西蒙古族德令哈市、洛陽(yáng)市伊川縣、安康市漢陰縣、哈爾濱市道里區(qū)、大慶市讓胡路區(qū)、上饒市弋陽(yáng)縣、廣西南寧市武鳴區(qū)
北京市西城區(qū)、晉中市平遙縣、陵水黎族自治縣光坡鎮(zhèn)、杭州市濱江區(qū)、郴州市汝城縣、廣西玉林市博白縣
佳木斯市前進(jìn)區(qū)、長(zhǎng)治市潞城區(qū)、平?jīng)鍪谐缧趴h、淮南市八公山區(qū)、焦作市溫縣、東方市板橋鎮(zhèn)、平頂山市湛河區(qū)、廣西河池市環(huán)江毛南族自治縣、臨汾市霍州市、慶陽(yáng)市華池縣
濟(jì)南市平陰縣、沈陽(yáng)市和平區(qū)、淄博市高青縣、廣西桂林市象山區(qū)、南平市政和縣、遵義市赤水市、徐州市云龍區(qū)、重慶市榮昌區(qū)、安慶市迎江區(qū)、大慶市大同區(qū)
撫順市望花區(qū)、廣西賀州市平桂區(qū)、黔南惠水縣、南平市建甌市、湘西州龍山縣、洛陽(yáng)市伊川縣、延安市寶塔區(qū)、哈爾濱市通河縣、哈爾濱市香坊區(qū)、果洛瑪多縣
焦作市武陟縣、定西市臨洮縣、合肥市包河區(qū)、涼山木里藏族自治縣、蚌埠市固鎮(zhèn)縣、忻州市五寨縣、益陽(yáng)市桃江縣、渭南市合陽(yáng)縣、宣城市旌德縣
雅安市蘆山縣、安順市西秀區(qū)、雞西市滴道區(qū)、平頂山市葉縣、九江市潯陽(yáng)區(qū)、延安市宜川縣、汕頭市濠江區(qū)、聊城市東昌府區(qū)、清遠(yuǎn)市英德市、徐州市鼓樓區(qū)
贛州市會(huì)昌縣、長(zhǎng)春市榆樹(shù)市、忻州市河曲縣、臨汾市隰縣、廣州市白云區(qū)、齊齊哈爾市泰來(lái)縣、通化市集安市、廣西梧州市龍圩區(qū)
沈陽(yáng)市沈河區(qū)、廣元市蒼溪縣、湖州市南潯區(qū)、北京市石景山區(qū)、內(nèi)蒙古通遼市庫(kù)倫旗、紅河瀘西縣、廣西河池市東蘭縣、青島市平度市、駐馬店市新蔡縣
吉林市龍?zhí)秴^(qū)、樂(lè)山市馬邊彝族自治縣、揚(yáng)州市廣陵區(qū)、黃山市黟縣、黔南羅甸縣、懷化市辰溪縣、天津市東麗區(qū)、九江市武寧縣、鶴崗市綏濱縣、內(nèi)蒙古鄂爾多斯市杭錦旗
撫順市順城區(qū)、孝感市應(yīng)城市、白沙黎族自治縣榮邦鄉(xiāng)、池州市青陽(yáng)縣、蕪湖市弋江區(qū)、澄邁縣橋頭鎮(zhèn)、臨沂市費(fèi)縣、慶陽(yáng)市寧縣
蘭州市七里河區(qū)、天水市甘谷縣、大連市中山區(qū)、長(zhǎng)沙市岳麓區(qū)、安陽(yáng)市殷都區(qū)、六安市霍邱縣、樂(lè)東黎族自治縣尖峰鎮(zhèn)、新鄉(xiāng)市衛(wèi)輝市、鄂州市華容區(qū)、婁底市雙峰縣
廣州市越秀區(qū)、黃南澤庫(kù)縣、武漢市洪山區(qū)、三明市大田縣、果洛甘德縣、廣西南寧市良慶區(qū)、淮南市謝家集區(qū)、隴南市成縣
瓊海市長(zhǎng)坡鎮(zhèn)、晉中市左權(quán)縣、中山市五桂山街道、濟(jì)寧市微山縣、長(zhǎng)春市南關(guān)區(qū)、湘西州龍山縣、菏澤市曹縣
徐州市沛縣、四平市鐵西區(qū)、武漢市武昌區(qū)、池州市東至縣、渭南市華陰市、白沙黎族自治縣阜龍鄉(xiāng)
駐馬店市上蔡縣、鄭州市金水區(qū)、新鄉(xiāng)市長(zhǎng)垣市、果洛瑪多縣、駐馬店市平輿縣、孝感市安陸市、淮安市淮陰區(qū)、天津市和平區(qū)、駐馬店市汝南縣、銅仁市江口縣
陽(yáng)泉市城區(qū)、周口市淮陽(yáng)區(qū)、盤(pán)錦市興隆臺(tái)區(qū)、海東市平安區(qū)、晉城市陵川縣
開(kāi)封市祥符區(qū)、保山市隆陽(yáng)區(qū)、海東市民和回族土族自治縣、阜新市清河門區(qū)、普洱市寧洱哈尼族彝族自治縣、江門市鶴山市、黃岡市武穴市、亳州市利辛縣
內(nèi)蒙古包頭市白云鄂博礦區(qū)、遼陽(yáng)市宏偉區(qū)、商洛市商南縣、洛陽(yáng)市宜陽(yáng)縣、南通市海安市、徐州市泉山區(qū)、自貢市富順縣
信陽(yáng)市平橋區(qū)、鎮(zhèn)江市句容市、黃山市祁門縣、泰安市泰山區(qū)、佳木斯市湯原縣、海西蒙古族格爾木市、廣西百色市右江區(qū)、莆田市涵江區(qū)
濟(jì)寧市嘉祥縣、濰坊市壽光市、廣西北海市銀海區(qū)、渭南市韓城市、揚(yáng)州市邗江區(qū)、六安市裕安區(qū)、定西市岷縣、杭州市余杭區(qū)
貴陽(yáng)市南明區(qū)、龍巖市長(zhǎng)汀縣、杭州市蕭山區(qū)、延安市延長(zhǎng)縣、吉安市井岡山市
廣西玉林市容縣、定西市渭源縣、邵陽(yáng)市城步苗族自治縣、汕尾市陸豐市、荊州市松滋市、廣西梧州市蒼梧縣、七臺(tái)河市新興區(qū)、保山市龍陵縣、牡丹江市陽(yáng)明區(qū)、黃山市黟縣
致敬長(zhǎng)期貢獻(xiàn)者！平安人壽推出“代理人功勛榮譽(yù)體系”|界面新聞
順應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)，響應(yīng)監(jiān)管號(hào)召，5月27日，值中國(guó)平安37周年司慶之際，平安人壽正式發(fā)布“代理人功勛榮譽(yù)體系”（簡(jiǎn)稱“該體系”），以長(zhǎng)期主義為導(dǎo)向，嘉獎(jiǎng)表現(xiàn)卓越的“持續(xù)貢獻(xiàn)者”。平安人壽介紹，該體系旨在引導(dǎo)代理人隊(duì)伍向?qū)I(yè)化、職業(yè)化邁進(jìn)，增強(qiáng)代理人隊(duì)伍長(zhǎng)期服務(wù)能力，助推行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。
激勵(lì)長(zhǎng)期服務(wù)，彰顯營(yíng)銷隊(duì)伍“長(zhǎng)期貢獻(xiàn)”價(jià)值
今年4月14日，國(guó)家金融監(jiān)管總局發(fā)布《關(guān)于推動(dòng)深化人身保險(xiǎn)行業(yè)個(gè)人營(yíng)銷體制改革的通知》，明確要求推動(dòng)保險(xiǎn)銷售顧問(wèn)專業(yè)化、職業(yè)化發(fā)展，為行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展進(jìn)一步指明路徑。
作為業(yè)內(nèi)頭部險(xiǎn)企，平安人壽順應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)，緊跟監(jiān)管號(hào)召，積極構(gòu)建專業(yè)化、職業(yè)化、長(zhǎng)期服務(wù)的保險(xiǎn)銷售顧問(wèn)隊(duì)伍。5月27日，值中國(guó)平安成立37周年之際，平安人壽正式發(fā)布“代理人功勛榮譽(yù)體系”，嘉獎(jiǎng)表現(xiàn)卓越的“持續(xù)貢獻(xiàn)者”，引導(dǎo)銷售隊(duì)伍長(zhǎng)期留存，持續(xù)為客戶提供良好服務(wù)，助推行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。
在獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置上，該體系共設(shè)置4大類別、7個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)、25個(gè)子獎(jiǎng)項(xiàng)，對(duì)于入圍者的業(yè)務(wù)品質(zhì)及繼續(xù)率均設(shè)置門檻，同時(shí)也兼顧其業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)與服務(wù)年限，展現(xiàn)出長(zhǎng)期主義的鮮明導(dǎo)向。以“長(zhǎng)期忠誠(chéng)”類獎(jiǎng)項(xiàng)為例，該類別下設(shè)置“長(zhǎng)服團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)”及“長(zhǎng)服個(gè)人獎(jiǎng)”2個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，獲獎(jiǎng)的團(tuán)隊(duì)或個(gè)人除需達(dá)到前述入圍門檻外，服務(wù)年限需達(dá)到10/15/20/25/30年，當(dāng)年業(yè)績(jī)或增員表現(xiàn)也需滿足一定標(biāo)準(zhǔn)?！白吭截暙I(xiàn)”類獎(jiǎng)項(xiàng)，獲獎(jiǎng)?wù)咴谶_(dá)到入圍門檻的同時(shí)，需滿足近年連續(xù)入圍壽險(xiǎn)高峰會(huì)且入圍達(dá)到一定次數(shù)，以激勵(lì)高峰英雄持續(xù)奮斗。此外，該體系設(shè)置“責(zé)任擔(dān)當(dāng)”類獎(jiǎng)項(xiàng)，對(duì)于彰顯社會(huì)價(jià)值的代理人予以充分肯定；同步設(shè)置“戰(zhàn)略引領(lǐng)”類獎(jiǎng)項(xiàng)，將緊跟集團(tuán)戰(zhàn)略、表現(xiàn)卓越的團(tuán)隊(duì)和個(gè)人納入表彰，兼顧社區(qū)金融、銀保等不同渠道代理人的重要價(jià)值。
助力建設(shè)中國(guó)特色保險(xiǎn)職業(yè)榮譽(yù)評(píng)價(jià)體系
建立中國(guó)特色保險(xiǎn)職業(yè)榮譽(yù)評(píng)價(jià)體系，是積極培育中國(guó)特色保險(xiǎn)文化、提升行業(yè)形象的題中之義。平安人壽此次發(fā)布的“代理人功勛榮譽(yù)體系”側(cè)重長(zhǎng)期價(jià)值，對(duì)于代理人的業(yè)務(wù)品質(zhì)及繼續(xù)率、業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)、服務(wù)年限等方面均有考量，不以業(yè)績(jī)?yōu)槲ㄒ粯?biāo)準(zhǔn)；同時(shí)，充分彰顯社會(huì)價(jià)值和責(zé)任擔(dān)當(dāng)，勉勵(lì)代理人隊(duì)伍將個(gè)人奮斗融入時(shí)代發(fā)展大局，持續(xù)回饋社會(huì)和廣大客戶。這一長(zhǎng)期主義的表彰導(dǎo)向，符合行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的“以客戶為中心”“長(zhǎng)期服務(wù)”等內(nèi)在要求，是平安人壽在建立中國(guó)特色保險(xiǎn)職業(yè)榮譽(yù)評(píng)價(jià)體系方面的一次有益探索。
回顧平安壽險(xiǎn)三十余年發(fā)展歷程，面向代理人隊(duì)伍的榮譽(yù)表彰體系持續(xù)發(fā)展、日益完善。早在1996年，中國(guó)平安開(kāi)創(chuàng)先河，舉辦首屆壽險(xiǎn)精英高峰會(huì)，表彰業(yè)績(jī)突出的代理人，肯定獲獎(jiǎng)人員為壽險(xiǎn)行業(yè)帶來(lái)的卓著貢獻(xiàn)，鼓勵(lì)代理人隊(duì)伍持續(xù)奮斗、勇攀高峰。2024年，壽險(xiǎn)高峰會(huì)從“個(gè)人客戶經(jīng)理暨高峰英雄會(huì)”正式升級(jí)為“三好五星高峰會(huì)”，表彰業(yè)績(jī)好、質(zhì)量好、行為好的“三好”營(yíng)業(yè)部課，著力培育新時(shí)代壽險(xiǎn)業(yè)新質(zhì)生產(chǎn)力，再次引領(lǐng)業(yè)內(nèi)發(fā)展新風(fēng)向。
積極探索落實(shí)個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷體制改革
近期，平安人壽積極探索落實(shí)代理人營(yíng)銷體制改革，從迭代頂層設(shè)計(jì)、改革隊(duì)伍體制、加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理三方面著手，全方位壓實(shí)主體責(zé)任，推進(jìn)改革落地。
一是迭代頂層設(shè)計(jì)。公司推進(jìn)制定中長(zhǎng)期改革方案，明確時(shí)間表與路線圖，引領(lǐng)公司高質(zhì)量發(fā)展。
二是改革隊(duì)伍體制。公司升級(jí)構(gòu)建以基本法、培訓(xùn)、客戶經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)品+服務(wù)為一體的隊(duì)伍發(fā)展“四合一”體系，全方位、持續(xù)性為隊(duì)伍發(fā)展賦能。以基本法為例，公司以“做優(yōu)、增優(yōu)、育優(yōu)”為導(dǎo)向，優(yōu)化代理制保險(xiǎn)銷售顧問(wèn)的管理激勵(lì)機(jī)制，目前已完成基本法升級(jí)，自今年二季度起實(shí)施。在分類分級(jí)管理方面，公司將在中保協(xié)制度框架下，修訂產(chǎn)品分級(jí)管理辦法，建立銷售人員能力資質(zhì)分級(jí)體系，促進(jìn)銷售人員專業(yè)化、職業(yè)化和規(guī)范化發(fā)展，更好保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益。同時(shí)，公司持續(xù)關(guān)注隊(duì)伍留存，對(duì)達(dá)標(biāo)代理人核發(fā)繼續(xù)率獎(jiǎng)、長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng)和養(yǎng)老公積金等，引導(dǎo)代理人為客戶長(zhǎng)期服務(wù)。
三是加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理。公司將繼續(xù)深化“報(bào)行合一”，優(yōu)化資源配置，提升管理水平，賦能隊(duì)伍發(fā)展。
平安人壽黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)楊錚表示，聚焦代理人隊(duì)伍經(jīng)營(yíng)發(fā)展，公司以“做優(yōu)、增優(yōu)、育優(yōu)”為導(dǎo)向，積極培育高質(zhì)量的“保險(xiǎn)康養(yǎng)顧問(wèn)”隊(duì)伍，鼓勵(lì)隊(duì)伍秉持平安集團(tuán)“三省”服務(wù)理念，為社會(huì)、為客戶貢獻(xiàn)長(zhǎng)期價(jià)值。未來(lái)，公司將繼續(xù)深化落實(shí)代理人營(yíng)銷體制改革，持續(xù)建設(shè)完善榮譽(yù)體系，引導(dǎo)隊(duì)伍專業(yè)化、職業(yè)化發(fā)展，激勵(lì)隊(duì)伍長(zhǎng)期服務(wù)，為行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)平安力量。?
備注：本文所述“保險(xiǎn)康養(yǎng)顧問(wèn)”指的是保險(xiǎn)代理人，其展業(yè)范圍是銷售保險(xiǎn)。
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