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黔西南貞豐縣、瀘州市敘永縣、洛陽市嵩縣、天水市秦安縣、文山硯山縣、定安縣龍門鎮(zhèn)、嘉峪關(guān)市文殊鎮(zhèn)、忻州市繁峙縣、清遠(yuǎn)市清新區(qū)
惠州市惠東縣、廣西柳州市城中區(qū)、江門市鶴山市、德州市慶云縣、遼源市東遼縣、福州市平潭縣
樂山市金口河區(qū)、平頂山市葉縣、許昌市鄢陵縣、佳木斯市向陽區(qū)、泰州市海陵區(qū)、江門市蓬江區(qū)、內(nèi)蒙古烏蘭察布市四子王旗、牡丹江市寧安市、萬寧市三更羅鎮(zhèn)
周口市鄲城縣、濰坊市奎文區(qū)、紅河瀘西縣、白沙黎族自治縣阜龍鄉(xiāng)、遼源市東豐縣、紅河彌勒市、蘇州市昆山市、渭南市白水縣、東莞市鳳崗鎮(zhèn)、張掖市肅南裕固族自治縣
鶴壁市?？h、黔東南丹寨縣、咸寧市赤壁市、廣西賀州市八步區(qū)、荊門市京山市、黃山市休寧縣、蕪湖市灣沚區(qū)、合肥市肥西縣、甘孜巴塘縣
梅州市蕉嶺縣、榆林市神木市、巴中市通江縣、池州市石臺縣、咸寧市通山縣、揭陽市普寧市、重慶市城口縣、廣西貴港市港南區(qū)、邵陽市新邵縣
寶雞市隴縣、昌江黎族自治縣王下鄉(xiāng)、大慶市讓胡路區(qū)、自貢市沿灘區(qū)、安康市漢陰縣、西安市碑林區(qū)、煙臺市芝罘區(qū)、株洲市攸縣
漢中市佛坪縣、漳州市詔安縣、宜賓市長寧縣、朔州市懷仁市、涼山普格縣
鞍山市立山區(qū)、玉溪市峨山彝族自治縣、雅安市石棉縣、荊州市洪湖市、杭州市淳安縣
黔西南望謨縣、梅州市大埔縣、德州市禹城市、淮安市盱眙縣、麗水市青田縣
黃南河南蒙古族自治縣、湖州市安吉縣、中山市石岐街道、郴州市汝城縣、貴陽市云巖區(qū)、內(nèi)蒙古錫林郭勒盟錫林浩特市、南陽市鎮(zhèn)平縣、內(nèi)蒙古錫林郭勒盟蘇尼特右旗、陵水黎族自治縣新村鎮(zhèn)
定西市通渭縣、福州市平潭縣、江門市鶴山市、綏化市北林區(qū)、寶雞市鳳縣、文昌市會文鎮(zhèn)、貴陽市云巖區(qū)、天津市河西區(qū)
黔南貴定縣、寧德市古田縣、龍巖市新羅區(qū)、吉林市永吉縣、遼陽市文圣區(qū)、內(nèi)蒙古通遼市霍林郭勒市、九江市共青城市、運城市聞喜縣
洛陽市嵩縣、長春市南關(guān)區(qū)、大理鶴慶縣、溫州市文成縣、成都市崇州市、黃山市黃山區(qū)、德陽市羅江區(qū)、郴州市北湖區(qū)
駐馬店市驛城區(qū)、萬寧市大茂鎮(zhèn)、貴陽市息烽縣、運城市永濟(jì)市、青島市黃島區(qū)、朔州市朔城區(qū)、湘西州瀘溪縣
西寧市湟源縣、延邊龍井市、牡丹江市愛民區(qū)、濟(jì)源市市轄區(qū)、九江市湖口縣、佛山市順德區(qū)、郴州市北湖區(qū)、南陽市唐河縣
文昌市翁田鎮(zhèn)、武漢市江夏區(qū)、南陽市桐柏縣、廣西河池市天峨縣、湘西州花垣縣、甘孜甘孜縣
涼山會東縣、瓊海市會山鎮(zhèn)、內(nèi)蒙古包頭市東河區(qū)、廈門市翔安區(qū)、洛陽市洛龍區(qū)、內(nèi)蒙古烏蘭察布市豐鎮(zhèn)市、大理漾濞彝族自治縣、成都市新津區(qū)、蘇州市張家港市、榆林市定邊縣
淮安市洪澤區(qū)、沈陽市鐵西區(qū)、日照市東港區(qū)、三明市明溪縣、韶關(guān)市湞江區(qū)
綏化市肇東市、駐馬店市驛城區(qū)、湖州市德清縣、上饒市信州區(qū)、杭州市江干區(qū)、延邊琿春市
曲靖市富源縣、蘇州市相城區(qū)、曲靖市馬龍區(qū)、松原市寧江區(qū)、通化市輝南縣、北京市東城區(qū)、資陽市樂至縣、內(nèi)蒙古通遼市科爾沁左翼中旗、江門市蓬江區(qū)、淮北市杜集區(qū)
聊城市莘縣、新鄉(xiāng)市獲嘉縣、廣西柳州市柳北區(qū)、湛江市霞山區(qū)、晉中市太谷區(qū)、儋州市中和鎮(zhèn)
長沙市瀏陽市、綏化市望奎縣、大連市旅順口區(qū)、白山市渾江區(qū)、中山市石岐街道
濟(jì)寧市梁山縣、廣西柳州市柳南區(qū)、陵水黎族自治縣隆廣鎮(zhèn)、莆田市涵江區(qū)、新余市分宜縣、杭州市濱江區(qū)、阿壩藏族羌族自治州紅原縣、十堰市鄖陽區(qū)、洛陽市嵩縣
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廣西賀州市平桂區(qū)、南平市延平區(qū)、廣西梧州市藤縣、宜昌市枝江市、伊春市湯旺縣、雞西市雞東縣、白城市鎮(zhèn)賚縣
三明市三元區(qū)、宜賓市敘州區(qū)、洛陽市汝陽縣、樂山市馬邊彝族自治縣、上海市楊浦區(qū)、臨汾市翼城縣、福州市臺江區(qū)、澄邁縣文儒鎮(zhèn)
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綏化市海倫市、黑河市孫吳縣、福州市長樂區(qū)、三門峽市澠池縣、馬鞍山市和縣
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寧波市寧海縣、內(nèi)蒙古包頭市石拐區(qū)、上海市嘉定區(qū)、三亞市崖州區(qū)、臨沂市沂南縣
果洛班瑪縣、阜陽市臨泉縣、內(nèi)蒙古呼和浩特市新城區(qū)、安陽市北關(guān)區(qū)、湛江市吳川市
儋州市木棠鎮(zhèn)、內(nèi)蒙古包頭市土默特右旗、白沙黎族自治縣阜龍鄉(xiāng)、沈陽市蘇家屯區(qū)、酒泉市肅州區(qū)、平頂山市寶豐縣、四平市鐵西區(qū)、湘潭市韶山市、惠州市博羅縣、江門市臺山市
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黃子韜的衛(wèi)生巾品牌一晚賣出4000萬，背后是MCN的“品牌實驗”|界面新聞 · 科技
界面新聞記者 | 佘曉晨
界面新聞編輯 | 文姝琪
5月18日晚間，明星黃子韜的衛(wèi)生巾品牌“朵薇”在直播間發(fā)售。品牌披露的數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)晚直播實現(xiàn)4000萬銷售額，現(xiàn)貨庫存售空。
今年3月，央視“3·15”晚會曝光了衛(wèi)生巾、紙尿褲、一次性內(nèi)褲等衛(wèi)生用品的質(zhì)量問題。幾天之后，黃子韜在直播中斥責(zé)“賺衛(wèi)生巾黑心錢的人”，并透露想做透明化衛(wèi)生巾工廠的想法。時隔兩個月，朵薇正式召開了一場發(fā)布會，品牌背后的合作方也現(xiàn)身工廠。?
明星下場做品牌已經(jīng)是“家常便飯”，而在黃子韜“跨界”做衛(wèi)生巾的過程中，一套生產(chǎn)、渠道和營銷合作完成的模式同樣奏效：朵薇護(hù)理品牌主理人黃子韜擁有流量效應(yīng)；朵薇護(hù)理品牌合伙人謝如棟背后的直播公司遙望科技負(fù)責(zé)渠道；朵薇護(hù)理品牌合伙人吳躍是浙江衛(wèi)生用品商會會長，他負(fù)責(zé)把控產(chǎn)品。
天眼查顯示，浙江朵薇護(hù)理用品有限公司曾用名為浙江米派護(hù)理用品有限公司，成立于2021年6月，法定代表人為徐嘉斌。杭州龍則靈網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（下稱“龍則靈”）持有浙江朵薇20%股權(quán)，黃子韜間接持有龍則靈43.56%股權(quán)，而龍則靈的第一大股東為遙望科技的控股子公司。
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事實上，朵薇并非完全意義上的“新品牌”。此前，朵薇公司以加工業(yè)務(wù)為主，旗下朵薇衛(wèi)生巾早已面世。遙望科技董事長兼CEO謝如棟在接受界面新聞等媒體采訪中表示，衛(wèi)生巾的生產(chǎn)資質(zhì)等申請事宜較為復(fù)雜，最終他們決定用原來的品牌名，但在產(chǎn)品上做了很多改良。據(jù)發(fā)布會披露，目前朵薇品牌的總投資已經(jīng)達(dá)到2.75億元，截至今年5月，公司擁有3條生產(chǎn)線。
朵薇對外展示的透明化工廠。拍攝：界面新聞記者在因為衛(wèi)生巾品牌引發(fā)討論之前，黃子韜早有做生意的經(jīng)驗。2021年，黃子韜和遙望科技簽約，進(jìn)軍直播帶貨。同年，黃子韜還創(chuàng)立了潮牌。
不同于服裝品牌，創(chuàng)立衛(wèi)生巾品牌有更高的技術(shù)門檻，也會帶來更大的風(fēng)險。在這一過程中，遙望科技的參與讓這場“品牌實驗”變得更加順理成章。
謝如棟認(rèn)為，遙望的核心能力不是做產(chǎn)品，所以參股是更為合適的方法。這樣的策略實際上也沿用了他一貫的思路。在2024年接受界面新聞專訪時，謝如棟曾表示，目前公司第一大板塊仍是核心的直播和商業(yè)化，另一個板塊則是“聯(lián)盟”，即用合作的形式搭建新業(yè)務(wù)。他當(dāng)時表示，”全自營是不太現(xiàn)實的，意味著你的效率會變低，不如把精力放在核心業(yè)務(wù)上，其他業(yè)務(wù)和別人合作?！?/span>
作為一家孵化了多個明星主播的直播電商公司，銷售的確是遙望科技較為擅長的事情。更重要的是，和自帶流量效應(yīng)的黃子韜合作賣衛(wèi)生巾，是遙望科技眼下迫切需要的一次探索。?
從2023年開始，MCN自建的品牌就逐步呈現(xiàn)出“扎堆”的現(xiàn)象。但遙望科技并沒有太多這方面的成功經(jīng)驗。與此同時，公司又需要更多新業(yè)務(wù)的支撐。財報顯示，2024年遙望科技營業(yè)收入47.63億元，同比下降0.30%，仍處于虧損狀態(tài)。目前，公司核心業(yè)務(wù)包括社交電商、新媒體廣告、自營品牌與經(jīng)銷等，其中，與直播電商相關(guān)的社交電商業(yè)務(wù)收入同比增長49.40%。但在創(chuàng)新業(yè)務(wù)的探索上，巨大的投入短期內(nèi)還未產(chǎn)生回報，也讓利潤承壓。
在直播電商行業(yè)整體增長放緩的背景下，“做品牌”是被很多同行驗證過的方向。第三方市場機(jī)構(gòu)克勞銳調(diào)研的數(shù)據(jù)顯示，2024年，61.4%的機(jī)構(gòu)表示尋找新的增長業(yè)務(wù)比較難；60.3%的機(jī)構(gòu)認(rèn)為同領(lǐng)域的競爭對手在持續(xù)增加。而在自有品牌層面，目前MCN的探索大致形成了三個方向：IP驅(qū)動型、供應(yīng)鏈深耕型和跨界合作型。
就單個品類而言，衛(wèi)生巾雖然較為傳統(tǒng)，但大部分公司的毛利率達(dá)到50%以上。近期，該市場也因為質(zhì)量問題重新獲得消費者的大量關(guān)注。謝如棟表示，朵薇的孵化能給公司一些指引，有了這樣的經(jīng)驗，MCN機(jī)構(gòu)也許可以和品牌方有更深度的合作，從品牌設(shè)立到銷售都深度參與。目前，公司計劃在6月鋪設(shè)朵薇的線下渠道。
但衛(wèi)生巾品牌也不是一門好做的生意。
目前，辛選、東方甄選都已經(jīng)入局衛(wèi)生巾賽道，新消費品牌也競爭激烈。朵薇試圖用黃子韜IP和低價戰(zhàn)略吸引用戶。現(xiàn)場公布的價格顯示，朵薇單片價格低至0.8元。一位因關(guān)注黃子韜的言論而準(zhǔn)備搶購“朵薇”的消費者向界面新聞表示，“看中它很便宜?！?/span>
在明星和輿論的熱度中誕生的朵薇，短時間內(nèi)依然要靠流量經(jīng)濟(jì)實現(xiàn)銷售。品牌方面也向媒體透露，目前他們的受眾多為18到23歲的年輕消費者。從更長遠(yuǎn)的角度來看，消費品牌和明星IP綁定存在一定的風(fēng)險，而MCN建立的品牌要想長遠(yuǎn)存活，依然要用產(chǎn)品說話。
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