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五指山市通什、煙臺(tái)市萊山區(qū)、南昌市新建區(qū)、煙臺(tái)市龍口市、達(dá)州市大竹縣、襄陽(yáng)市老河口市、大連市莊河市、濟(jì)南市市中區(qū)、雞西市恒山區(qū)、大同市天鎮(zhèn)縣
龍巖市連城縣、白沙黎族自治縣細(xì)水鄉(xiāng)、邵陽(yáng)市洞口縣、阿壩藏族羌族自治州金川縣、慶陽(yáng)市合水縣
內(nèi)蒙古巴彥淖爾市磴口縣、大興安嶺地區(qū)漠河市、淄博市沂源縣、重慶市石柱土家族自治縣、內(nèi)蒙古赤峰市喀喇沁旗、遵義市綏陽(yáng)縣、陵水黎族自治縣隆廣鎮(zhèn)、寧夏固原市隆德縣、大慶市肇州縣
揚(yáng)州市邗江區(qū)、溫州市永嘉縣、泰安市岱岳區(qū)、常德市武陵區(qū)、內(nèi)蒙古烏海市海勃灣區(qū)、重慶市綦江區(qū)、鹽城市響水縣、東莞市寮步鎮(zhèn)、中山市南頭鎮(zhèn)、白沙黎族自治縣南開鄉(xiāng)
營(yíng)口市老邊區(qū)、黃岡市黃梅縣、九江市共青城市、寧波市北侖區(qū)、商洛市山陽(yáng)縣、天水市甘谷縣、廣西河池市大化瑤族自治縣、廣西百色市凌云縣、襄陽(yáng)市襄城區(qū)
上饒市德興市、巴中市平昌縣、果洛瑪沁縣、荊州市沙市區(qū)、臨高縣加來(lái)鎮(zhèn)
天津市紅橋區(qū)、廣西北海市鐵山港區(qū)、昭通市綏江縣、晉中市榆次區(qū)、隨州市廣水市
澄邁縣金江鎮(zhèn)、廣安市武勝縣、西安市雁塔區(qū)、寧德市柘榮縣、延安市子長(zhǎng)市、開封市順河回族區(qū)、眉山市彭山區(qū)、南陽(yáng)市桐柏縣、雞西市虎林市、文昌市東路鎮(zhèn)
永州市寧遠(yuǎn)縣、運(yùn)城市稷山縣、呂梁市方山縣、溫州市泰順縣、金昌市永昌縣、昆明市東川區(qū)、三明市寧化縣、臨汾市大寧縣、銅仁市沿河土家族自治縣
廣西南寧市興寧區(qū)、紅河石屏縣、七臺(tái)河市桃山區(qū)、中山市五桂山街道、寶雞市扶風(fēng)縣、內(nèi)蒙古烏海市海南區(qū)、清遠(yuǎn)市清城區(qū)、張掖市肅南裕固族自治縣
延安市吳起縣、運(yùn)城市稷山縣、廣州市白云區(qū)、湖州市德清縣、濰坊市寒亭區(qū)
張掖市肅南裕固族自治縣、湛江市麻章區(qū)、開封市龍亭區(qū)、定安縣定城鎮(zhèn)、臨汾市曲沃縣、巴中市巴州區(qū)、紅河元陽(yáng)縣
紅河河口瑤族自治縣、內(nèi)蒙古赤峰市翁牛特旗、鹽城市鹽都區(qū)、酒泉市肅北蒙古族自治縣、三明市三元區(qū)、杭州市臨安區(qū)、永州市藍(lán)山縣
郴州市宜章縣、黑河市五大連池市、阿壩藏族羌族自治州小金縣、寧夏中衛(wèi)市中寧縣、南昌市東湖區(qū)、延邊汪清縣
大慶市林甸縣、黃山市徽州區(qū)、臨汾市古縣、廣西梧州市蒼梧縣、忻州市代縣、清遠(yuǎn)市陽(yáng)山縣、焦作市武陟縣、內(nèi)蒙古烏海市烏達(dá)區(qū)、廣西百色市凌云縣
西寧市城中區(qū)、武漢市漢陽(yáng)區(qū)、內(nèi)蒙古赤峰市喀喇沁旗、開封市蘭考縣、株洲市蘆淞區(qū)、麗水市慶元縣、內(nèi)蒙古通遼市扎魯特旗、肇慶市四會(huì)市、湛江市麻章區(qū)、運(yùn)城市永濟(jì)市
嘉興市秀洲區(qū)、白銀市靖遠(yuǎn)縣、成都市新都區(qū)、上饒市廣豐區(qū)、淄博市博山區(qū)、新鄉(xiāng)市新鄉(xiāng)縣、荊州市江陵縣
安陽(yáng)市安陽(yáng)縣、河源市和平縣、黔西南興義市、東莞市常平鎮(zhèn)、廣西柳州市融安縣、九江市修水縣、安慶市迎江區(qū)、漯河市舞陽(yáng)縣、上饒市鉛山縣、合肥市長(zhǎng)豐縣
洛陽(yáng)市宜陽(yáng)縣、深圳市羅湖區(qū)、西安市藍(lán)田縣、文昌市龍樓鎮(zhèn)、青島市即墨區(qū)、宣城市旌德縣、徐州市泉山區(qū)
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瓊海市塔洋鎮(zhèn)、雞西市麻山區(qū)、廣西桂林市陽(yáng)朔縣、雅安市蘆山縣、菏澤市單縣、白沙黎族自治縣阜龍鄉(xiāng)、延邊敦化市、宜昌市五峰土家族自治縣、荊門市沙洋縣、黔東南黎平縣
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十堰市茅箭區(qū)、泉州市晉江市、臨汾市大寧縣、衡陽(yáng)市石鼓區(qū)、上海市嘉定區(qū)
重慶市城口縣、長(zhǎng)春市南關(guān)區(qū)、銅陵市郊區(qū)、五指山市毛道、信陽(yáng)市光山縣、樂(lè)山市峨邊彝族自治縣
蕪湖市南陵縣、煙臺(tái)市蓬萊區(qū)、撫順市新賓滿族自治縣、平?jīng)鍪徐`臺(tái)縣、湖州市吳興區(qū)、寧波市江北區(qū)
廣西玉林市興業(yè)縣、文山麻栗坡縣、白沙黎族自治縣邦溪鎮(zhèn)、黔東南雷山縣、海東市循化撒拉族自治縣
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安慶市望江縣、白沙黎族自治縣邦溪鎮(zhèn)、渭南市澄城縣、濮陽(yáng)市范縣、廣安市廣安區(qū)、渭南市蒲城縣、青島市即墨區(qū)、無(wú)錫市江陰市、成都市錦江區(qū)、屯昌縣新興鎮(zhèn)
內(nèi)蒙古呼和浩特市玉泉區(qū)、洛陽(yáng)市伊川縣、哈爾濱市南崗區(qū)、德州市武城縣、樂(lè)東黎族自治縣九所鎮(zhèn)、臨沂市平邑縣、濟(jì)寧市梁山縣、佳木斯市東風(fēng)區(qū)、宜昌市當(dāng)陽(yáng)市
海西蒙古族天峻縣、澄邁縣中興鎮(zhèn)、瓊海市長(zhǎng)坡鎮(zhèn)、東莞市望牛墩鎮(zhèn)、連云港市海州區(qū)、永州市藍(lán)山縣
三明市將樂(lè)縣、內(nèi)蒙古烏蘭察布市卓資縣、亳州市譙城區(qū)、內(nèi)蒙古赤峰市元寶山區(qū)、遵義市播州區(qū)、廣西桂林市靈川縣、內(nèi)蒙古烏蘭察布市四子王旗、黃南河南蒙古族自治縣、東莞市道滘鎮(zhèn)
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52TOYS拿到新投資，它說(shuō)不想做第二個(gè)泡泡瑪特|界面新聞
界面新聞?dòng)浾?| 馬越
界面新聞編輯 | 牙韓翔
泡泡瑪特的年銷售額突破百億元之后，資本都在尋找這一賽道的入局機(jī)會(huì)。
玩具商52TOYS成為被關(guān)注的一家。52TOYS是2015年創(chuàng)立于中國(guó)內(nèi)地的玩具公司，推出了盲盒、變形機(jī)甲&拼裝、可動(dòng)人偶、鵲拾樂(lè)、超活化及衍生周邊等6大產(chǎn)品線。52TOYS主要定位于收藏玩具品牌，業(yè)務(wù)范圍覆蓋了玩具的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售。
5月12日晚，上市公司萬(wàn)達(dá)電影發(fā)布公告稱，全資子公司影時(shí)光將與關(guān)聯(lián)方儒意星辰共同投資52TOYS（北京樂(lè)自天成文化發(fā)展股份有限公司），收購(gòu)老股和認(rèn)購(gòu)新股合計(jì)投資人民幣1.44億元。通過(guò)投資，影時(shí)光與儒意星辰將合計(jì)持有52TOYS這家公司7%的股權(quán)。
值得注意的是，今年1月有消息稱52TOYS計(jì)劃赴港上市，針對(duì)此事52TOYS創(chuàng)始人兼CEO陳威當(dāng)時(shí)對(duì)界面新聞回應(yīng)表示：“都是傳聞。”
盡管當(dāng)前并未有招股書等更有確定性的信息披露，52TOYS的一系列動(dòng)作也反映出其奪取更多資本市場(chǎng)關(guān)注的野心。這家公司上一輪披露的融資，還是2021年9月的4億元人民幣融資，由前海母基金和國(guó)中資本聯(lián)合領(lǐng)投，中金資本旗下基金、新瞳資本、兼固資本跟投，泰合資本擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)。
圖片來(lái)源：微信公眾號(hào)@52TOYS52TOYS的創(chuàng)立與發(fā)跡，也趕上了中國(guó)新消費(fèi)浪潮中潮玩與盲盒的風(fēng)口。頭部玩家泡泡瑪特在2010年創(chuàng)立后將這個(gè)原本小眾的行業(yè)帶火，讓更多玩家涌入其中。天眼查APP數(shù)據(jù)顯示，目前中國(guó)現(xiàn)存在業(yè)、存續(xù)狀態(tài)的潮玩經(jīng)濟(jì)相關(guān)企業(yè)超5萬(wàn)家，2025年新增注冊(cè)相關(guān)企業(yè)約3100家。
與泡泡瑪特創(chuàng)始人王寧的經(jīng)歷類似，52TOYS的創(chuàng)始人陳威曾經(jīng)在北京鼓樓開設(shè)過(guò)玩具專賣店，并先后拿到過(guò)日本萬(wàn)代BANDAI、孩之寶、McFarlane TOYS等國(guó)際玩具品牌的代理及經(jīng)銷權(quán)。而這家公司的另一聯(lián)合創(chuàng)始人黃今此前曾參與出品了桌面游戲《三國(guó)殺》。2015年，兩人聯(lián)合創(chuàng)立了52TOYS，將玩具和游戲的資源和經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用其中，并在2016年推出了第一款機(jī)甲變形玩具DIO小恐龍。
52TOYS既有自有的獨(dú)立品牌門店，也通過(guò)經(jīng)銷商渠道出售產(chǎn)品。而它的品牌門店位于北京、上海、成都等少量城市。在出海策略上，它也將東南亞作為重點(diǎn)，在2023年12月至2024年12月一年時(shí)間里在泰國(guó)開出10家門店。
在5月12日的公告中，52TOYS的年銷售額規(guī)模也第一次被披露——截至2024年12月31日，其總資產(chǎn)約5.3億元、凈資產(chǎn)約4.1億元；2024年度收入約6.3億元、凈利潤(rùn)約0.3億元。
但任何風(fēng)口行業(yè)都是大浪淘沙的過(guò)程，在具備潮玩屬性的行業(yè)中，可以說(shuō)是泡泡瑪特一家公司獨(dú)大。綜合銷售規(guī)模、IP聲量、產(chǎn)品熱度等多方面考量，用“泡泡瑪特與其他”來(lái)形容當(dāng)前的潮玩市場(chǎng)格局來(lái)說(shuō)并不夸張。
此番52TOYS年收入的披露，也再次直觀地顯示出其銷售規(guī)模的差距——泡泡瑪特在2024年的營(yíng)收達(dá)到了130.4億元，52TOYS在2024年約6.3億元的銷售額，比泡泡瑪特同期排名第6的IP小野HIRONO約7.3億元的收入還要低。泡泡瑪特在全球范圍內(nèi)爆火的LABUBU所屬的THE MONSTERS，則在2024年貢獻(xiàn)了30.4億元的營(yíng)收。
作為對(duì)比的是，名創(chuàng)優(yōu)品旗下的潮玩品牌TOP TOY在2024年的營(yíng)收為9.84億元。此前同樣有消息稱，名創(chuàng)優(yōu)品正考慮分拆其旗下的潮玩品牌TOP TOY在香港上市。
圖表制作：界面新聞行業(yè)頭部的泡泡瑪特在資本市場(chǎng)受到追捧，進(jìn)一步拉高了市場(chǎng)對(duì)于潮玩行業(yè)的期待，紛紛想要押寶“下一個(gè)泡泡瑪特”。但同時(shí)，潮玩行業(yè)的其他公司也不得不面臨與泡泡瑪特在多維度對(duì)比和全方位審視，而它們需要迫切講出的一個(gè)故事，是有什么差異化的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，用以支撐更高的成長(zhǎng)性。
創(chuàng)始人陳威曾表態(tài)“不想做泡泡瑪特第二”——在任何賽道里你或許都能聽到類似的說(shuō)法。
他強(qiáng)調(diào)自身的“收藏玩具”定位，而52TOYS此次拿到萬(wàn)達(dá)電影的融資，能帶來(lái)的一個(gè)重要產(chǎn)品方向就是影視衍生品的開發(fā)。萬(wàn)達(dá)電影的公告中強(qiáng)調(diào)，雙方擬在IP玩具產(chǎn)品的開發(fā)及售賣、市場(chǎng)營(yíng)銷和其他相關(guān)領(lǐng)域展開戰(zhàn)略合作。戰(zhàn)略合作的內(nèi)容包括渠道合作、品牌宣傳合作及IP合作等。
對(duì)于以授權(quán)IP為主的52TOYS來(lái)說(shuō)，它此前在國(guó)產(chǎn)影視IP衍生品開發(fā)上已經(jīng)有了一些嘗試。
52TOYS此前在市場(chǎng)上熱度較高的一次影視衍生品開發(fā)，是2023年與《流浪地球2》的合作，其官方授權(quán)產(chǎn)品“笨笨”變形機(jī)甲玩具在10天左右的淘寶眾籌階段獲得了近千萬(wàn)元金額，后續(xù)還延伸到了“門框機(jī)器人”產(chǎn)品的研發(fā)。
“《流浪地球》系列開了個(gè)好頭。通過(guò)這次眾籌也說(shuō)明如果IP真正優(yōu)質(zhì)的話，衍生品成功是一個(gè)大概率事件，而且科幻題材本身就適合做衍生品?！标愅f(shuō)。
不想做“泡泡瑪特第二”，以影視IP做差異化是個(gè)不錯(cuò)的想法，但這依賴于是否能拿到更具優(yōu)勢(shì)的授權(quán)條件等等，用來(lái)在大熱IP中吃到紅利。
事實(shí)上，在當(dāng)前整個(gè)中國(guó)電影市場(chǎng)票房疲軟的大環(huán)境中，拓展電影票房之外的業(yè)務(wù)，例如學(xué)習(xí)國(guó)際成熟電影市場(chǎng)對(duì)IP衍生品的長(zhǎng)線開發(fā)和運(yùn)營(yíng)，也成為不少影視公司發(fā)展的重要方向。此外，作為玩具公司，更為重要的是對(duì)IP本身具有獨(dú)到的判斷力，例如今年爆火的哪吒系列，52TOYS并未分到一杯羹，而拿到哪吒授權(quán)的泡泡瑪特和卡游的產(chǎn)品曾一度陷入缺貨狀態(tài)。
52TOYS能否押中一款爆款影視IP，也是它未來(lái)建立品牌影響力的關(guān)鍵。
圖片來(lái)源：微信公眾號(hào)@52TOYS但目前，52TOYS大部分授權(quán)IP合作并有太多差異性，比如迪士尼公主系列、冰雪奇緣、玩具總動(dòng)員、哈利·波特、三麗鷗、貓和老鼠、蠟筆小新、奧特曼、寶可夢(mèng)、哆啦A夢(mèng)、草莓熊等等——這些國(guó)際IP本身就有成熟的商業(yè)化體系，在泡泡瑪特、名創(chuàng)優(yōu)品里你都能買到類似的熱門授權(quán)IP產(chǎn)品。
潮玩行業(yè)本身依靠IP構(gòu)筑護(hù)城河，而其中關(guān)鍵也在于IP的原創(chuàng)性，于是52TOYS也在強(qiáng)調(diào)孵化自己的原創(chuàng)自有IP，包括“猛獸匣BEASTBOX”、“胖噠幼PandaRoll”、Sleep、NOOK、Lilith等等。
猛獸匣BEASTBOX?圖片來(lái)源：微信公眾號(hào)@52TOYS
NOOK?圖片來(lái)源：微信公眾號(hào)@52TOYS從52TOYS的自有IP風(fēng)格和形態(tài)來(lái)看，有點(diǎn)類似于布魯可和泡泡瑪特的結(jié)合，即它的變形機(jī)甲系列“猛獸匣BeastBox”與布魯可的主打產(chǎn)品一樣都是拼搭積木；而胖噠幼PandaRoll、Nook大多是以盲盒手辦為形態(tài)的產(chǎn)品，同樣是以先有玩具再有IP的模式推向市場(chǎng)——而從設(shè)計(jì)風(fēng)格上看，它和泡泡瑪特的熱門IP有著相同的畫風(fēng)。
所以在一定程度上，現(xiàn)階段資本對(duì)于潮玩的青睞，更多在于這個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模和消費(fèi)潛力。
這有些類似中國(guó)茶飲在過(guò)去幾年掀起的狂潮一樣，第一梯隊(duì)的品牌在不斷填補(bǔ)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)規(guī)模化之后，如今紛紛上市完成資本的變現(xiàn)需求——從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，做不做第二個(gè)泡泡瑪特，或許沒(méi)那么重要了。
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