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清遠(yuǎn)市清新區(qū)、益陽(yáng)市沅江市、牡丹江市海林市、廈門(mén)市翔安區(qū)、嘉興市桐鄉(xiāng)市、慶陽(yáng)市慶城縣、商丘市夏邑縣、延安市黃陵縣
濱州市鄒平市、新鄉(xiāng)市紅旗區(qū)、阜陽(yáng)市界首市、涼山喜德縣、本溪市平山區(qū)、白沙黎族自治縣打安鎮(zhèn)、海南同德縣
濟(jì)寧市汶上縣、武威市古浪縣、漳州市薌城區(qū)、海北海晏縣、湛江市吳川市、寧夏固原市彭陽(yáng)縣、衡陽(yáng)市珠暉區(qū)
阿壩藏族羌族自治州紅原縣、贛州市瑞金市、哈爾濱市通河縣、大興安嶺地區(qū)松嶺區(qū)、寧德市壽寧縣、商丘市夏邑縣、上饒市玉山縣
龍巖市長(zhǎng)汀縣、郴州市安仁縣、陽(yáng)江市江城區(qū)、廣西防城港市上思縣、漢中市寧強(qiáng)縣、撫州市崇仁縣
宿州市泗縣、貴陽(yáng)市觀山湖區(qū)、內(nèi)蒙古巴彥淖爾市磴口縣、廣西貴港市桂平市、內(nèi)蒙古鄂爾多斯市東勝區(qū)、儋州市大成鎮(zhèn)、聊城市莘縣
銅川市耀州區(qū)、阜陽(yáng)市潁州區(qū)、榆林市神木市、三門(mén)峽市澠池縣、許昌市魏都區(qū)、文昌市潭牛鎮(zhèn)
馬鞍山市雨山區(qū)、湖州市長(zhǎng)興縣、韶關(guān)市南雄市、郴州市安仁縣、鎮(zhèn)江市丹陽(yáng)市、臨汾市汾西縣、濟(jì)南市長(zhǎng)清區(qū)、達(dá)州市通川區(qū)、麗江市華坪縣、咸陽(yáng)市淳化縣
臨滄市鳳慶縣、宜春市高安市、貴陽(yáng)市白云區(qū)、洛陽(yáng)市伊川縣、青島市城陽(yáng)區(qū)、常州市天寧區(qū)、珠海市香洲區(qū)、遂寧市安居區(qū)、南京市玄武區(qū)、南京市溧水區(qū)
澄邁縣金江鎮(zhèn)、哈爾濱市南崗區(qū)、呂梁市孝義市、廣西崇左市龍州縣、牡丹江市海林市、黔東南麻江縣、濰坊市寒亭區(qū)、內(nèi)蒙古烏蘭察布市興和縣
鐵嶺市鐵嶺縣、北京市昌平區(qū)、德州市樂(lè)陵市、臨高縣和舍鎮(zhèn)、漳州市南靖縣、黔西南興仁市、玉樹(shù)曲麻萊縣、丹東市振安區(qū)、洛陽(yáng)市嵩縣、齊齊哈爾市甘南縣
咸寧市崇陽(yáng)縣、酒泉市肅北蒙古族自治縣、深圳市南山區(qū)、濮陽(yáng)市濮陽(yáng)縣、樂(lè)山市金口河區(qū)、清遠(yuǎn)市佛岡縣、六安市葉集區(qū)、南平市建甌市、肇慶市德慶縣、萬(wàn)寧市長(zhǎng)豐鎮(zhèn)
南平市政和縣、哈爾濱市賓縣、內(nèi)江市市中區(qū)、曲靖市麒麟?yún)^(qū)、湘西州鳳凰縣
儋州市蘭洋鎮(zhèn)、漳州市詔安縣、周口市鄲城縣、重慶市黔江區(qū)、黔西南安龍縣、淮安市洪澤區(qū)
白沙黎族自治縣元門(mén)鄉(xiāng)、永州市雙牌縣、紅河綠春縣、廣州市越秀區(qū)、滁州市定遠(yuǎn)縣、昆明市西山區(qū)、佳木斯市撫遠(yuǎn)市、東莞市道滘鎮(zhèn)
安康市寧陜縣、天水市秦州區(qū)、臨汾市大寧縣、長(zhǎng)治市潞州區(qū)、昭通市永善縣、恩施州巴東縣
婁底市婁星區(qū)、內(nèi)蒙古錫林郭勒盟二連浩特市、廣西貴港市港南區(qū)、長(zhǎng)春市寬城區(qū)、濟(jì)寧市泗水縣、澄邁縣橋頭鎮(zhèn)、延安市宜川縣、鎮(zhèn)江市句容市、衢州市衢江區(qū)、常德市澧縣
海東市樂(lè)都區(qū)、寧夏石嘴山市大武口區(qū)、淮南市大通區(qū)、武漢市武昌區(qū)、中山市東升鎮(zhèn)、惠州市龍門(mén)縣
東莞市寮步鎮(zhèn)、吉安市永豐縣、臺(tái)州市玉環(huán)市、清遠(yuǎn)市陽(yáng)山縣、巴中市恩陽(yáng)區(qū)
萬(wàn)寧市后安鎮(zhèn)、廣西崇左市天等縣、內(nèi)蒙古巴彥淖爾市杭錦后旗、松原市扶余市、遂寧市安居區(qū)
通化市通化縣、湘西州吉首市、上饒市廣豐區(qū)、銅川市王益區(qū)、直轄縣仙桃市、中山市港口鎮(zhèn)、牡丹江市林口縣、廣西南寧市橫州市、吉安市安??h、金華市武義縣
東莞市茶山鎮(zhèn)、茂名市化州市、哈爾濱市道里區(qū)、寧夏石嘴山市平羅縣、北京市石景山區(qū)、重慶市梁平區(qū)
牡丹江市海林市、淄博市高青縣、錦州市黑山縣、遂寧市蓬溪縣、成都市錦江區(qū)、鄭州市二七區(qū)、三明市將樂(lè)縣、晉中市左權(quán)縣
攀枝花市東區(qū)、六安市葉集區(qū)、安陽(yáng)市林州市、銅仁市石阡縣、內(nèi)江市資中縣、臨汾市永和縣、黔東南天柱縣
濟(jì)南市歷下區(qū)、鄭州市惠濟(jì)區(qū)、曲靖市宣威市、商丘市梁園區(qū)、鷹潭市貴溪市
資陽(yáng)市雁江區(qū)、雙鴨山市尖山區(qū)、慶陽(yáng)市合水縣、郴州市桂陽(yáng)縣、吉安市井岡山市、麗水市云和縣、臨夏康樂(lè)縣、天津市寶坻區(qū)
臨汾市鄉(xiāng)寧縣、九江市共青城市、遼源市東豐縣、東方市新龍鎮(zhèn)、寧德市柘榮縣、威海市乳山市、吉林市船營(yíng)區(qū)、鄭州市二七區(qū)、成都市邛崍市、青島市城陽(yáng)區(qū)
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佳木斯市東風(fēng)區(qū)、武漢市江岸區(qū)、昭通市鎮(zhèn)雄縣、南通市海門(mén)區(qū)、清遠(yuǎn)市清新區(qū)、吉安市廬陵新區(qū)
儋州市木棠鎮(zhèn)、漢中市留壩縣、溫州市鹿城區(qū)、漯河市舞陽(yáng)縣、安陽(yáng)市北關(guān)區(qū)、漯河市郾城區(qū)、佳木斯市樺南縣
南昌市安義縣、瓊海市龍江鎮(zhèn)、黔西南貞豐縣、雙鴨山市寶山區(qū)、南陽(yáng)市西峽縣、宜昌市枝江市、鎮(zhèn)江市京口區(qū)、平頂山市汝州市
寧夏中衛(wèi)市海原縣、益陽(yáng)市安化縣、牡丹江市海林市、成都市武侯區(qū)、文山廣南縣、阿壩藏族羌族自治州阿壩縣、上饒市橫峰縣、洛陽(yáng)市瀍河回族區(qū)、長(zhǎng)治市平順縣
大理鶴慶縣、玉溪市峨山彝族自治縣、延安市吳起縣、許昌市建安區(qū)、內(nèi)蒙古包頭市東河區(qū)、中山市阜沙鎮(zhèn)、昭通市鹽津縣、杭州市上城區(qū)
福州市馬尾區(qū)、忻州市忻府區(qū)、丹東市振興區(qū)、南充市高坪區(qū)、齊齊哈爾市拜泉縣、伊春市友好區(qū)、麗水市景寧畬族自治縣、中山市東區(qū)街道、聊城市高唐縣
南陽(yáng)市內(nèi)鄉(xiāng)縣、寧夏吳忠市鹽池縣、達(dá)州市達(dá)川區(qū)、溫州市龍港市、樂(lè)山市夾江縣、洛陽(yáng)市西工區(qū)、內(nèi)蒙古赤峰市林西縣、福州市連江縣、淮北市杜集區(qū)
莆田市荔城區(qū)、晉城市沁水縣、湛江市徐聞縣、廣西欽州市欽北區(qū)、甘孜爐霍縣、重慶市潼南區(qū)、七臺(tái)河市桃山區(qū)、合肥市廬江縣
十堰市鄖西縣、忻州市保德縣、株洲市蘆淞區(qū)、樂(lè)山市井研縣、涼山普格縣
廣西來(lái)賓市興賓區(qū)、濰坊市壽光市、臨滄市鳳慶縣、荊州市沙市區(qū)、三門(mén)峽市盧氏縣、漢中市寧強(qiáng)縣
玉樹(shù)玉樹(shù)市、樂(lè)山市市中區(qū)、遵義市余慶縣、煙臺(tái)市牟平區(qū)、鹽城市鹽都區(qū)、寧德市周寧縣、河源市連平縣、安陽(yáng)市內(nèi)黃縣
儋州市中和鎮(zhèn)、濱州市濱城區(qū)、東莞市東城街道、白沙黎族自治縣牙叉鎮(zhèn)、涼山普格縣、恩施州恩施市
遼陽(yáng)市太子河區(qū)、溫州市泰順縣、贛州市上猶縣、亳州市蒙城縣、五指山市水滿、泰安市岱岳區(qū)
濟(jì)南市商河縣、內(nèi)蒙古鄂爾多斯市達(dá)拉特旗、綏化市慶安縣、肇慶市四會(huì)市、淄博市張店區(qū)、廣西玉林市北流市、沈陽(yáng)市康平縣、濮陽(yáng)市南樂(lè)縣、洛陽(yáng)市西工區(qū)
廣西河池市都安瑤族自治縣、周口市西華縣、鄭州市二七區(qū)、三亞市海棠區(qū)、南平市延平區(qū)、許昌市魏都區(qū)、岳陽(yáng)市平江縣、忻州市代縣、撫州市黎川縣、天津市武清區(qū)
廣西桂林市秀峰區(qū)、樂(lè)山市峨邊彝族自治縣、大理劍川縣、錦州市凌河區(qū)、重慶市璧山區(qū)、廣西河池市環(huán)江毛南族自治縣、宜昌市夷陵區(qū)、湘西州吉首市、德陽(yáng)市旌陽(yáng)區(qū)、內(nèi)蒙古鄂爾多斯市東勝區(qū)
平頂山市湛河區(qū)、南陽(yáng)市臥龍區(qū)、臨高縣多文鎮(zhèn)、南充市順慶區(qū)、營(yíng)口市西市區(qū)、牡丹江市綏芬河市、南陽(yáng)市淅川縣、西寧市湟源縣
咸陽(yáng)市興平市、玉溪市華寧縣、六盤(pán)水市盤(pán)州市、東莞市大嶺山鎮(zhèn)、呂梁市中陽(yáng)縣、安陽(yáng)市龍安區(qū)、鐵嶺市調(diào)兵山市、上饒市余干縣
濟(jì)南市章丘區(qū)、商丘市睢陽(yáng)區(qū)、涼山喜德縣、齊齊哈爾市拜泉縣、沈陽(yáng)市大東區(qū)、大連市金州區(qū)、天津市西青區(qū)、晉中市平遙縣
臨滄市永德縣、南通市如皋市、撫州市南豐縣、西寧市湟中區(qū)、重慶市銅梁區(qū)
肇慶市德慶縣、珠海市香洲區(qū)、恩施州來(lái)鳳縣、臨滄市鎮(zhèn)康縣、雞西市梨樹(shù)區(qū)、隴南市康縣
商丘市柘城縣、內(nèi)蒙古通遼市霍林郭勒市、鄭州市新密市、廣西崇左市憑祥市、甘孜理塘縣、菏澤市牡丹區(qū)、佳木斯市東風(fēng)區(qū)、涼山會(huì)理市
廣西賀州市平桂區(qū)、廣西柳州市融安縣、上饒市廣豐區(qū)、武威市涼州區(qū)、揚(yáng)州市寶應(yīng)縣、朝陽(yáng)市雙塔區(qū)、渭南市富平縣、煙臺(tái)市龍口市、慶陽(yáng)市華池縣
南京市江寧區(qū)、撫順市新?lián)釁^(qū)、廣西崇左市龍州縣、上海市寶山區(qū)、泉州市洛江區(qū)、黃岡市英山縣、朔州市山陰縣、重慶市武隆區(qū)、中山市中山港街道、攀枝花市東區(qū)
內(nèi)蒙古錫林郭勒盟蘇尼特左旗、隴南市徽縣、聊城市東阿縣、九江市都昌縣、蘇州市姑蘇區(qū)、德陽(yáng)市中江縣、鞍山市鐵西區(qū)、臨沂市臨沭縣、淮安市盱眙縣
湘西州鳳凰縣、九江市永修縣、蘭州市七里河區(qū)、廣西柳州市融水苗族自治縣、黔東南麻江縣
寶雞市千陽(yáng)縣、西安市周至縣、商丘市柘城縣、馬鞍山市當(dāng)涂縣、郴州市汝城縣、淄博市桓臺(tái)縣、廣元市昭化區(qū)、畢節(jié)市納雍縣、雞西市恒山區(qū)
小楊臻選“復(fù)制”不了東方甄選|界面新聞 · 科技
界面新聞?dòng)浾?| 佘曉晨
界面新聞編輯 | 文姝琪
仍未復(fù)播的小楊哥正在帶領(lǐng)三只羊公司尋找第二發(fā)展曲線,但結(jié)果并不如人意。
距離小楊臻選APP上線已經(jīng)超過(guò)一個(gè)多月,三只羊的故事卻沒(méi)有重新掀起水花。4月8日,小楊臻選APP在各應(yīng)用商店上線,定位是三只羊的自營(yíng)商城。近期,出現(xiàn)在公眾視野的小楊哥和明星同框,數(shù)次登上熱搜。但在直播平臺(tái)上,小楊哥依然沒(méi)有出現(xiàn)。獨(dú)立于平臺(tái)的小楊臻選APP持續(xù)進(jìn)行直播,但高峰期觀看量也只有幾百人。?
從頂流隕落到落地整改,三只羊的策略開(kāi)始向自建平臺(tái)、開(kāi)拓直播培訓(xùn)業(yè)務(wù)等方向轉(zhuǎn)移。從上線APP的動(dòng)作來(lái)看,三只羊似乎也希望復(fù)制東方甄選的模式,利用主播IP的余溫建成產(chǎn)品平臺(tái)。
但從當(dāng)下的表現(xiàn)來(lái)看,三只羊重回瘋狂并不是那么簡(jiǎn)單。
瘋狂拉新,銷(xiāo)售仍然有限

小楊臻選為三只羊旗下的自營(yíng)產(chǎn)品品牌,早在APP上線之前,三只羊就在這一方向進(jìn)行布局,但此前只是在直播間進(jìn)行售賣(mài),建立了一定的品牌認(rèn)知。今年1月初,“小楊臻選”賬號(hào)已在視頻號(hào)低調(diào)開(kāi)播。
從試水獨(dú)立開(kāi)播到自建平臺(tái),小楊臻選成為三只羊如今重點(diǎn)押注的業(yè)務(wù)。公開(kāi)信息顯示,“小楊臻選”APP由安徽眾小二信息技術(shù)有限公司開(kāi)發(fā),于今年4月在各應(yīng)用商店上線。從產(chǎn)品界面來(lái)看,該APP主要涵蓋內(nèi)容和電商兩大板塊,其中直播為“小楊臻選”直播間,短視頻板塊則有“瘋狂小楊哥”、“瘋狂大楊哥”、“小楊臻選”和“小楊公益”四個(gè)系列的原創(chuàng)短視頻內(nèi)容。
而在運(yùn)營(yíng)模式上,獨(dú)立為APP的小楊臻選已經(jīng)從單一的品牌變成了平臺(tái),拓展賣(mài)貨之外的營(yíng)收。界面新聞查看“小楊臻選”APP發(fā)現(xiàn),其會(huì)員費(fèi)為一年99元。這一模式和另一家頭部直播機(jī)構(gòu)東方甄選的“會(huì)員制”內(nèi)容電商相似。?

可以說(shuō),小楊臻選APP只是將三只羊已有的業(yè)務(wù)加以復(fù)制并整合。一方面,自建APP有利于減少對(duì)于主播IP的依賴,轉(zhuǎn)而利用流量運(yùn)營(yíng)商品;另一方面,會(huì)員制也能為公司帶來(lái)更穩(wěn)定的營(yíng)收,同時(shí),自營(yíng)產(chǎn)品的高毛利同樣可以提高毛利率。
界面新聞注意到,近期,小楊臻選APP正在瘋狂拉新。多個(gè)微信公眾號(hào)宣傳稱(chēng),小楊臻選平臺(tái)處于初期推廣階段,注冊(cè)即贈(zèng)送100個(gè)“甄寶”,后續(xù)通過(guò)每日簽到也能領(lǐng)取。在小楊臻選APP首頁(yè),這些拉新的宣傳也十分醒目。
但小楊臻選能順利“復(fù)制”東方甄選嗎?
新東方上線“東方甄選”時(shí),這家公司剛剛開(kāi)啟直播帶貨,之后的半年內(nèi),東方甄選憑借董宇輝的爆火積累了大量的忠實(shí)用戶。此后,東方甄選持續(xù)強(qiáng)調(diào)自建平臺(tái)和自營(yíng)產(chǎn)品的發(fā)展。但小楊臻選卡在了一個(gè)“尷尬”的節(jié)點(diǎn):2024年9月三只羊停播,上線APP時(shí),小楊哥已經(jīng)流失了不少粉絲。飛瓜數(shù)據(jù)抖音版顯示,2024年9月至2025年5月,瘋狂小楊哥賬號(hào)掉粉已經(jīng)超過(guò)1000萬(wàn)。
其次,其售賣(mài)品類(lèi)也較為有限。目前小楊臻選APP上架商品數(shù)量不到70個(gè),大部分為曾在直播間熱銷(xiāo)的爆品。
和大部分MCN一樣,小楊臻選的商品出自于三只羊和代工廠成立的合資公司,一方負(fù)責(zé)品牌和渠道銷(xiāo)售,另一方則負(fù)責(zé)生產(chǎn)。自營(yíng)品往往在供應(yīng)鏈合作上更穩(wěn)定,為公司帶來(lái)的毛利也更高。一家代工廠告訴界面新聞,在三只羊停播之后,代工廠的庫(kù)存商品一度無(wú)法售賣(mài)出去。
值得一提的是,在小楊臻選APP的個(gè)護(hù)美妝類(lèi)產(chǎn)品中,產(chǎn)品均為和小楊哥深度綁定的品牌“嬌潤(rùn)泉”。天眼查信息顯示,嬌潤(rùn)泉品牌關(guān)聯(lián)公司為合肥弘文生物有限公司,歷史股東中包含三只羊聯(lián)合創(chuàng)始人盧文慶、CEO杜剛。目前,兩者均從該公司股東行列退出。
而根據(jù)久謙中臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù),嬌潤(rùn)泉品牌臻顏凈透潔面乳的代工廠為科絲美詩(shī)(廣州)化妝品有限公司,后者曾為Mistine、百雀羚、MAC、潤(rùn)百顏等品牌代工。如輕肌凈顏卸妝膏、三重蛋白緊致抗皺面霜等在內(nèi)的代工廠,均為不少國(guó)貨品牌代工。
三只羊的直播帶貨以低價(jià)著稱(chēng),小楊臻選同樣遵循這一路線。但在MCN機(jī)構(gòu)紛紛自建品牌的當(dāng)下,小楊臻選的價(jià)格并沒(méi)有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì),在產(chǎn)品種類(lèi)上,也難以和東方甄選、美ONE優(yōu)選等品牌競(jìng)爭(zhēng)。
目前,東方甄選產(chǎn)品的sku已經(jīng)超過(guò)600個(gè);美ONE優(yōu)選則主打快消品,采用與知名工廠聯(lián)名開(kāi)發(fā)的模式進(jìn)行合作。據(jù)界面新聞?dòng)^察,小楊臻選一天內(nèi)進(jìn)行大約4場(chǎng)直播,但觀看量平平。本周工作日晚間十點(diǎn)半左右,小楊臻選APP內(nèi)的直播間在線人數(shù)僅有10人。
緩慢“復(fù)活”,重啟培訓(xùn)業(yè)務(wù)
今年3月23日,合肥市場(chǎng)監(jiān)管發(fā)布消息稱(chēng),經(jīng)查處,2024年10月11日,三只羊公司足額繳納了罰沒(méi)款6894.95萬(wàn)元。通報(bào)稱(chēng),針對(duì)三只羊公司在選品品控、宣傳推介、售后服務(wù)、內(nèi)部管理等方面存在的問(wèn)題,合肥市聯(lián)合調(diào)查組指導(dǎo)其制定具體整改措施89項(xiàng)。
至今,小楊哥仍未復(fù)播。但公司已然在重啟直播帶貨之外的業(yè)務(wù)。
除了直播電商之外,三只羊在過(guò)去幾年不斷擴(kuò)大業(yè)務(wù)版圖,包括直播切片、自營(yíng)產(chǎn)品、直播培訓(xùn)等等。但在主要賬號(hào)尚未重啟的情況下,三只羊的諸多“野心”已經(jīng)暫停。例如,被三只羊寄予厚望的“眾小二”業(yè)務(wù)一度發(fā)展迅猛,在這一平臺(tái)上,注冊(cè)用戶可進(jìn)行直播切片剪輯,從而獲得帶貨收益分成。如今,“眾小二”產(chǎn)品界面已經(jīng)變成小楊臻選的商品鏈接。
于是,不依賴于直播平臺(tái)的小楊臻選和培訓(xùn)業(yè)務(wù),就成為“復(fù)活”的重心。
今年4月29日,三只羊網(wǎng)絡(luò)公眾號(hào)發(fā)布文章稱(chēng),近日,三只羊大課堂“小白抖音蛻變營(yíng)”結(jié)束,參與學(xué)員達(dá)到65名。一位內(nèi)部人士告訴界面新聞,在2024年三只羊公布孵化1萬(wàn)名主播的計(jì)劃時(shí),公司的規(guī)劃不只是培訓(xùn),而是偏向于職業(yè)教育。該項(xiàng)業(yè)務(wù)的抖音官方賬號(hào)“三只羊大課堂”有1.7萬(wàn)粉絲,今年4月以來(lái)頻繁更新教學(xué)視頻。其掛出的商品鏈接顯示,三只羊的線下課價(jià)格為980元。

不過(guò),這些“緩慢”的恢復(fù)是否能幫助三只羊東山再起,答案還未明晰?;ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)分析師張書(shū)樂(lè)認(rèn)為,自有平臺(tái)能起到“鐵粉大本營(yíng)”的作用,并能進(jìn)行更多商業(yè)操作,包括會(huì)員制。但是自建平臺(tái)有引流難題,由于缺少更多內(nèi)容和選擇,也很難壯大。
2024年的618期間,小楊哥位列抖音帶貨榜第17名,依然是大眾關(guān)注的焦點(diǎn)。三個(gè)月之后,小楊哥消失在直播間。如今,新一輪618已經(jīng)開(kāi)啟,留給三只羊的時(shí)間卻不多了。
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