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重慶市巴南區(qū)、大連市普蘭店區(qū)、濰坊市諸城市、寧夏吳忠市利通區(qū)、三門峽市義馬市、汕頭市濠江區(qū)、徐州市邳州市、廣西南寧市武鳴區(qū)
錦州市凌河區(qū)、濱州市無棣縣、內(nèi)蒙古鄂爾多斯市準(zhǔn)格爾旗、寧波市象山縣、營口市老邊區(qū)、九江市濂溪區(qū)、開封市禹王臺區(qū)、大興安嶺地區(qū)塔河縣、綏化市明水縣、廣西桂林市臨桂區(qū)
陽泉市盂縣、福州市連江縣、九江市湖口縣、吉林市豐滿區(qū)、內(nèi)蒙古包頭市白云鄂博礦區(qū)、合肥市巢湖市、渭南市華陰市、長春市寬城區(qū)、長沙市天心區(qū)、鞍山市千山區(qū)
咸寧市咸安區(qū)、內(nèi)蒙古鄂爾多斯市鄂托克旗、宜昌市宜都市、九江市柴桑區(qū)、中山市小欖鎮(zhèn)、綿陽市梓潼縣
延安市安塞區(qū)、溫州市鹿城區(qū)、荊州市洪湖市、煙臺市萊山區(qū)、六安市葉集區(qū)、黃石市西塞山區(qū)
鎮(zhèn)江市句容市、呂梁市離石區(qū)、鄭州市中原區(qū)、廣西玉林市福綿區(qū)、重慶市渝中區(qū)
紅河彌勒市、阿壩藏族羌族自治州小金縣、北京市東城區(qū)、安慶市岳西縣、樂東黎族自治縣利國鎮(zhèn)、德陽市綿竹市、昭通市大關(guān)縣
漢中市勉縣、楚雄永仁縣、寧夏吳忠市紅寺堡區(qū)、龍巖市長汀縣、鄭州市鞏義市、甘南碌曲縣
伊春市烏翠區(qū)、宣城市廣德市、西安市臨潼區(qū)、黃山市祁門縣、重慶市石柱土家族自治縣、漯河市舞陽縣
營口市鲅魚圈區(qū)、楚雄大姚縣、晉中市榆社縣、樂東黎族自治縣黃流鎮(zhèn)、晉中市介休市
牡丹江市穆棱市、邵陽市邵東市、徐州市豐縣、甘孜色達縣、南通市海門區(qū)、宜昌市夷陵區(qū)、儋州市東成鎮(zhèn)、隨州市曾都區(qū)、常州市金壇區(qū)
內(nèi)蒙古呼和浩特市新城區(qū)、信陽市商城縣、廣西桂林市雁山區(qū)、海西蒙古族天峻縣、宜春市高安市、韶關(guān)市樂昌市
佛山市高明區(qū)、阜陽市潁東區(qū)、漯河市臨潁縣、贛州市信豐縣、廣西崇左市天等縣、臨汾市侯馬市、中山市港口鎮(zhèn)、宜賓市江安縣、錦州市凌河區(qū)、湘西州永順縣
阜新市清河門區(qū)、開封市通許縣、武漢市新洲區(qū)、宿遷市泗陽縣、寧夏銀川市賀蘭縣、黃石市陽新縣、廣西欽州市浦北縣
邵陽市大祥區(qū)、楚雄雙柏縣、岳陽市岳陽樓區(qū)、濟南市商河縣、遼陽市白塔區(qū)、撫順市新?lián)釁^(qū)、天津市寶坻區(qū)、鞍山市臺安縣、涼山寧南縣
銅仁市石阡縣、鄂州市華容區(qū)、洛陽市宜陽縣、宜春市銅鼓縣、大理云龍縣、太原市婁煩縣、大連市甘井子區(qū)、寧夏吳忠市鹽池縣、茂名市信宜市、咸寧市通山縣
泉州市金門縣、北京市平谷區(qū)、十堰市丹江口市、三明市建寧縣、三明市泰寧縣、淄博市沂源縣
濰坊市寒亭區(qū)、梅州市蕉嶺縣、樂東黎族自治縣利國鎮(zhèn)、瀘州市江陽區(qū)、南平市建陽區(qū)、贛州市上猶縣
鎮(zhèn)江市揚中市、寧夏吳忠市同心縣、臨高縣新盈鎮(zhèn)、煙臺市芝罘區(qū)、六盤水市盤州市、哈爾濱市通河縣
內(nèi)蒙古烏蘭察布市集寧區(qū)、昆明市祿勸彝族苗族自治縣、內(nèi)江市隆昌市、松原市扶余市、東莞市沙田鎮(zhèn)、廣西北海市合浦縣、阜新市彰武縣、內(nèi)蒙古赤峰市翁牛特旗、廣西桂林市陽朔縣
長沙市芙蓉區(qū)、廣西賀州市平桂區(qū)、甘南合作市、泰安市寧陽縣、內(nèi)蒙古阿拉善盟阿拉善左旗、德州市慶云縣、廣西南寧市興寧區(qū)、荊門市掇刀區(qū)、綏化市明水縣、黔東南鎮(zhèn)遠(yuǎn)縣
十堰市竹山縣、隴南市武都區(qū)、臨沂市臨沭縣、湖州市吳興區(qū)、懷化市麻陽苗族自治縣、張家界市永定區(qū)、寧夏固原市原州區(qū)、上饒市廣豐區(qū)、普洱市西盟佤族自治縣
株洲市攸縣、無錫市錫山區(qū)、咸寧市赤壁市、內(nèi)蒙古呼和浩特市玉泉區(qū)、五指山市水滿、臺州市天臺縣、臨高縣加來鎮(zhèn)、內(nèi)蒙古呼和浩特市清水河縣、深圳市坪山區(qū)
遵義市播州區(qū)、岳陽市岳陽縣、商丘市虞城縣、漢中市城固縣、吉林市樺甸市、安康市漢濱區(qū)、齊齊哈爾市克東縣
云浮市云安區(qū)、文昌市鋪前鎮(zhèn)、九江市共青城市、儋州市東成鎮(zhèn)、金華市永康市、廣西來賓市興賓區(qū)
瓊海市大路鎮(zhèn)、珠海市金灣區(qū)、臺州市玉環(huán)市、梅州市梅江區(qū)、成都市郫都區(qū)、南陽市桐柏縣、宜昌市遠(yuǎn)安縣、太原市萬柏林區(qū)、商丘市梁園區(qū)、內(nèi)蒙古呼倫貝爾市陳巴爾虎旗
聊城市東阿縣、海西蒙古族烏蘭縣、邵陽市隆回縣、洛陽市澗西區(qū)、邵陽市新寧縣、益陽市赫山區(qū)、重慶市彭水苗族土家族自治縣、海東市互助土族自治縣、樂東黎族自治縣抱由鎮(zhèn)
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紹興市越城區(qū)、湛江市徐聞縣、黔南長順縣、黔南平塘縣、深圳市坪山區(qū)、宿州市靈璧縣、泰州市高港區(qū)、廣西桂林市七星區(qū)、六安市霍山縣
撫州市南城縣、昌江黎族自治縣海尾鎮(zhèn)、延邊安圖縣、四平市梨樹縣、內(nèi)蒙古錫林郭勒盟蘇尼特左旗、淄博市沂源縣、宜春市銅鼓縣
景德鎮(zhèn)市浮梁縣、咸寧市崇陽縣、鷹潭市月湖區(qū)、大慶市龍鳳區(qū)、岳陽市汨羅市
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安康市紫陽縣、南昌市灣里區(qū)、許昌市長葛市、重慶市巫山縣、綏化市望奎縣、蚌埠市禹會區(qū)、內(nèi)蒙古包頭市東河區(qū)、臨汾市鄉(xiāng)寧縣、晉中市太谷區(qū)
屯昌縣屯城鎮(zhèn)、菏澤市定陶區(qū)、荊門市鐘祥市、眉山市仁壽縣、運城市臨猗縣、榆林市米脂縣、隴南市西和縣
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樂東黎族自治縣利國鎮(zhèn)、婁底市婁星區(qū)、盤錦市大洼區(qū)、西安市鄠邑區(qū)、廣元市旺蒼縣、昭通市水富市、郴州市汝城縣、紅河河口瑤族自治縣
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呂梁市交口縣、合肥市巢湖市、內(nèi)蒙古烏海市海勃灣區(qū)、贛州市章貢區(qū)、天水市秦州區(qū)
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界面調(diào)研No.1|“好房子”如何重塑房地產(chǎn)格局？|界面新聞 · 地產(chǎn)
界面新聞記者 | 白帆
界面新聞編輯 | 李慎
2025年兩會期間，住建部部長倪虹關(guān)于“住宅樓層高不低于3米”的表述引發(fā)熱議。3月31日，住建部正式發(fā)布了國家標(biāo)準(zhǔn)《住宅項目規(guī)范》（下稱“新規(guī)范”），要求住宅層高不低于3米、4層及以上住宅設(shè)置電梯；提高墻體和樓板隔聲性能；提高戶門、衛(wèi)生間門的通行凈寬；提高陽臺等臨空處欄桿高度等。5月1日起，這則硬性規(guī)定將正式施行。
界面新聞記者通過實地走訪、采訪對話等方式，對北京、天津、鄭州、成都等多地的13個住宅項目以及23位行業(yè)人士進行調(diào)研發(fā)現(xiàn)，“好房子”政策成為激活中國房地產(chǎn)的轉(zhuǎn)折點。
一．激活土拍市場
中指研究院數(shù)據(jù)顯示，2025年一季度300個城市住宅用地出讓金達0.4萬億元，同比增長26.5%，平均溢價率達13.6%，較去年同期提升8.1個百分點。尤其是核心一二線城市“地王”頻出，溢價率也頻繁刷新記錄。
之所以出現(xiàn)上述明顯轉(zhuǎn)變，一方面是政府拿出優(yōu)質(zhì)地塊，另一方面是“好房子”政策改變“止跌回穩(wěn)”的防守型思路，調(diào)動了房企拿地?zé)崆椤?/p>
廣東省住房政策研究中心首席研究員李宇嘉表示，各地陸續(xù)取消土地拍賣限價、“90/70”等限制，并優(yōu)化地塊規(guī)劃設(shè)計條件，放寬陽臺飄窗、入戶花園等方面的計容規(guī)則，提升了房企拿地積極性。同時，好地段的改善型項目受到市場追捧，也推高了土地競拍熱度。
鄭州一位住宅項目負(fù)責(zé)人陳宏告訴界面新聞，很多企業(yè)都調(diào)整了拿地思路，地塊不在于大而在于“精”，她所在的公司更堅持高端路線，主要在核心區(qū)拿地，做高品質(zhì)樓盤，滿足改善型需求，這樣才能不斷增加營收，獲得利潤。
位于北京酒仙橋的北京宸園就是一個改善需求帶動土拍的案例。
去年6月，中建以112億元斬獲的“宅產(chǎn)配”組合地塊，刷新了北京單宗土拍總價歷史記錄，北京宸園是該地塊的豪宅項目，內(nèi)部用材、房屋設(shè)計的標(biāo)準(zhǔn)均在“好房子”標(biāo)準(zhǔn)之上。
截至2025年3月，該項目累計銷售額達到110多億元，成交單價11.06萬元/平米，從土拍到項目收官耗時僅10個月。
界面新聞?wù){(diào)研發(fā)現(xiàn)，與周邊朝青板塊的豪宅相比，北京宸園在設(shè)計上采用了開放式廚房、西式島臺、“800”庫、家政間以及更現(xiàn)代化的裝修風(fēng)格等，與傳統(tǒng)住宅項目差別較大，另外項目采用了智能家居，獲得了一眾改善型用戶的青睞。這些都是北京宸園均價保持在11萬/平米的原因。
北京宸園的表現(xiàn)，讓其他房企看到了酒仙橋板塊的可能性。去年11月底，北京總價地王紀(jì)錄再次被刷新，中海地產(chǎn)以153.32億元競得“朝陽區(qū)酒仙橋、小紅門、十八里店朝陽港一期”組團地塊，隨著落槌，北京市場也將增加一個售價“10萬+”住宅項目，并繼續(xù)挖掘“好房子”的潛力。
北京鏈家研究院分析師岳微稱，政府對部分規(guī)劃條件進行了調(diào)整，更大程度上鼓勵房企建造“好房子”，酒仙橋、十八里店地塊均對建筑高度進行了調(diào)整，有利于增大樓棟間距，提高居住舒適度。
在“好房子”政策引導(dǎo)下，房企重燃拿地信心，積極補倉“好房子”地塊。
二．現(xiàn)房承壓，產(chǎn)品迭代加速
好房子分化了新房和二手房，其中已建成的“非好房子”現(xiàn)房受影響最大。
李宇嘉表示，過去除了少數(shù)高端住宅、別墅等低密度住宅，一般住宅項目層高按《住宅設(shè)計規(guī)范》的下限執(zhí)行，普遍在2.8米。界面新聞在調(diào)研中也發(fā)現(xiàn)，目前很多新盤的層高為2.9米，甚至一些二手房的層高只有2.6米。新標(biāo)準(zhǔn)下，存量房市場頓然失色，尤其是那些缺少“好房子”特點的住宅，不得不做好降價的準(zhǔn)備。
天津萬科東廬項目營銷負(fù)責(zé)人胡存?zhèn)ケ硎?，對?0年前的住宅項目和現(xiàn)在的新盤，兩者之間可能存在大約十分之一的價格差，而開發(fā)商的利潤率也不過如此，這雖然只是大概推算，但足以說明如果住宅產(chǎn)品不升級，開發(fā)商僅有的利潤也將被“吃掉”。
他認(rèn)為，“一些老的產(chǎn)品沒有及時去化，面對新產(chǎn)品的問世，價格不得不降?，F(xiàn)在天津市面上這樣的例子比比皆是?！?/p>
旭輝建管總裁劉冰洋表示，從產(chǎn)品類型看，低密度的住宅比如聯(lián)排合院、疊拼別墅以及高品質(zhì)的別墅目前市場需求是非常旺盛的，甚至一房難求；此外，市區(qū)里的大平層也比較受歡迎。但剛需和一般產(chǎn)品的需求就比較平淡。
幾乎每一位受訪者都以電子產(chǎn)品的迭代類比“好房子”。他們普遍認(rèn)為，未來房地產(chǎn)市場的產(chǎn)品也會像電子產(chǎn)品那樣不斷推陳出新，最具市場認(rèn)可的一定是最新的產(chǎn)品，部分用戶根據(jù)自己的實際情況購買舊版住宅，有能力的用戶追著最好的產(chǎn)品跑，產(chǎn)品更迭的頻率也會提高。
這個過程，便是產(chǎn)品新一輪的“優(yōu)勝劣汰”。
三．加速二手房交易鏈條
“可能我原來住在二手房里，覺得還好，但當(dāng)新房品質(zhì)普遍提高之后，重置資產(chǎn)和改善住房條件的想法就產(chǎn)生了?！币晃皇茉L行業(yè)人士向界面新聞闡述了“好房子”下客戶的心理反射鏈條。
面對提升居住體驗、價格堅挺的“好房子”，二手房的成交動力更足，有條件的買家希望盡快處理不保值的“老破小”，把資金注入到預(yù)期更保值的新房，同時也提升自己的居住體驗，由此形成了“買一賣一”的正向循環(huán)，二手房活躍了，也有利于帶動新市民、外來人口“上車”。
多位房地產(chǎn)銷售人員告訴界面新聞，在他們的客戶中，很多都是賣二手房后買新房的?！皝砦覀冞@買房的基本上都是有房一族，他們中間有不少都是買一賣一，甚至是賣二買一。”
根據(jù)北京住建委官網(wǎng)統(tǒng)計，截至3月30日，北京二手房網(wǎng)簽17848套，和2月相比上漲50.3%，同比去年同期上漲29%，預(yù)計全月網(wǎng)簽量在1.9萬套左右。另據(jù)麥田房產(chǎn)的數(shù)據(jù)，3月份北京二手房新增掛牌房源環(huán)比上月高出31.2%，春節(jié)過后，業(yè)主掛牌積極性顯著提高。
不夠“好”的二手房則面臨較大的降價壓力。麥田房產(chǎn)表示，節(jié)后市場上二手房掛牌量增加，尤其是一些房齡較老的房源面臨較大的去化壓力，預(yù)計后續(xù)市場仍會延續(xù)“以價換量”的態(tài)勢。整體上看，“好房子”成為盤活二手房交易的關(guān)鍵變量。
四．房企開啟新一輪“優(yōu)勝劣汰”
無論是對土拍還是購房需求的激發(fā)，開發(fā)商都是第一個感受到的。界面新聞了解到，當(dāng)前，開發(fā)商已經(jīng)把競爭的標(biāo)尺放在了“好房子”上，甚至比政策要求的還要高出不少。
陳宏向記者表示，“好房子”是房企的機會，房企要及時調(diào)轉(zhuǎn)方向，如果調(diào)整晚了，可能就會落于人后，甚至被淘汰。
開發(fā)商從上至下都嚴(yán)陣以待，抓緊時間消化和理解。最新版本的《住宅項目規(guī)范》出臺后，“招商序”項目連營銷組也組織員工開會學(xué)習(xí)政策。這樣的會議，是當(dāng)下房企積極轉(zhuǎn)型的一個縮影，原本距離設(shè)計很遠(yuǎn)的后端，也需要積極參與到前端。
據(jù)記者了解，“招商序”項目完成土拍之后，還啟動了用戶調(diào)研，通過上百份調(diào)查問卷和對居民的實地深入走訪，收集用戶的居住需求，也了解他們的工作內(nèi)容、日常活動、購房預(yù)算等信息。之后，他們要把這些一線信息匯總起來，反饋給設(shè)計部門。項目組的工作人員介紹說，現(xiàn)在營銷部門對客戶研究這塊的工作更加重視也更加精細(xì)化，未來還會不斷總結(jié)工作經(jīng)驗，將這個過程系統(tǒng)化。
胡存?zhèn)ケ硎?，未來如果沒有做好客戶研究的工作，甚至可能無法立項，這意味著過去多年中國房地產(chǎn)的運行邏輯發(fā)生了根本變化。
過去，房地產(chǎn)市場主要是供應(yīng)決定需求，建什么房子就賣什么房子。整個行業(yè)都在高周轉(zhuǎn)，售樓處長得一模一樣，因為標(biāo)準(zhǔn)化的東西能更快復(fù)制，成本也更低。
如今，傳統(tǒng)的工作方式正在被打破。如果一味憑借過去經(jīng)驗和成本最優(yōu)建造住宅，房子有可能賣不出去?！耙郧翱蛻粽{(diào)研做得比較粗線條，現(xiàn)在我們要拋掉很多過去的經(jīng)驗，核心是抓住用戶的自身需求，包括審美的變化。”胡存?zhèn)フf。甚至于，他們要從小紅書等社交媒體上獲取最新的消費和生活趨勢。
政策出臺之前的住宅項目，也在追趕上“好房子”的步伐，以期在后續(xù)的銷售中獲得更多客戶。
北京大興某樓盤工作人員介紹，他們的項目是去年年初拿地，目前已經(jīng)開盤，近期開始進行產(chǎn)品升級，比如建設(shè)敞開式的陽臺、社區(qū)會所游泳池等區(qū)域?！拔覀兪羌恿坎患觾r，好比你買了新車回家，過一段時間告訴你加送了一些配置。如此一來，原客戶超預(yù)期兌現(xiàn)，新客戶則以抄底心態(tài)置業(yè)，都覺得很合適?！痹摴ぷ魅藛T對界面新聞表示。
五．挑戰(zhàn)和建議
無論從購房者還是開發(fā)商、政府的角度，“好房子”都備受期待，被行業(yè)人士認(rèn)為是中國房地產(chǎn)的轉(zhuǎn)折點。但后續(xù)政策如何發(fā)力、持續(xù)引導(dǎo)、規(guī)范市場也是行業(yè)普遍關(guān)注的問題。
首先，在地方政府層面，建議從土地供應(yīng)之際就把“好房子”的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)明確下來，讓政策的尺度和市場的需求匹配起來。在“因城施策”的指導(dǎo)思想下，各地可以在好房子細(xì)則的制定上靈活處理，因地制宜。
“好房子”的建設(shè)成本短期還是由房企自己承擔(dān)，這對本就生存艱難的房企來說是一個挑戰(zhàn)。地方政府可考慮在土地出讓、稅收、金融等方面，給予“好房子”項目一定的支持。
其次，從技術(shù)落地角度，市場普遍期待“好房子”審批時，能夠有更加完善的政策標(biāo)準(zhǔn)及審批要求，比如層高提高會影響樓梯的建設(shè)、消防標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)計該如何調(diào)整。從中央層面，住建部門應(yīng)盡快統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。
新科技和新材料是建設(shè)“好房子”中的重要一環(huán)，住建部門應(yīng)牽頭重建產(chǎn)業(yè)鏈。界面新聞?wù){(diào)研發(fā)現(xiàn)，以前房企曾追求過一段時間的智能化和綠色住宅，但后來因為限價等成本問題而中斷，供應(yīng)鏈也隨之中斷。
此外，市場有序競爭也需要住建部門加強監(jiān)管，界面新聞在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，一些項目上“好房子”要素出現(xiàn)了“無序加碼”的情況。以得房率為例，有個別城市和項目出現(xiàn)高達130%的得房率，而實現(xiàn)這一結(jié)果要靠“偷面積”，比如通過設(shè)計上的巧妙安排，使得某些原本不計入產(chǎn)權(quán)面積的空間（陽臺、飄窗）在實際使用中被計入，從而增加房屋的實際使用面積。這種競爭思路會形成惡性競爭，甚至?xí)龑?dǎo)消費者因為高得房率而忽略項目本身的問題。
最后，好房子政策下，消費者的購房需求被清晰劃分，一些配套不完善的二手房和剛需盤面臨降價壓力，消費者上車門檻更低了；核心城市的改善需求選擇面更大，可以較好的釋放；追求特色居住體驗的年輕一代，也可以定制房子和裝修。新機遇正在醞釀，界面新聞將持續(xù)關(guān)注政策細(xì)化、市場監(jiān)管和樓盤案例。
（受受訪者要求，陳宏為化名。記者王婷婷亦對此文有貢獻。）
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