日前，深圳京基100大廈內(nèi)，一場(chǎng)跨界發(fā)布會(huì)引發(fā)資本市場(chǎng)關(guān)注——生豬養(yǎng)殖企業(yè)京基智農(nóng)（000048.SZ）正式宣布進(jìn)軍文創(chuàng)IP運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域。

在這場(chǎng)新業(yè)務(wù)發(fā)布暨投資者交流會(huì)上，京基智農(nóng)詳解了文創(chuàng)IP新業(yè)務(wù)的發(fā)展思路。作為“新鮮血液”，公司旗下深圳市應(yīng)允之地文化科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“應(yīng)允之地”）管理團(tuán)隊(duì)也集體亮相。

然而，如此動(dòng)作引得資本市場(chǎng)為之一震。面對(duì)這場(chǎng)跨界，投資者拋出兩大核心問(wèn)題。首先，這是一份能掙錢的好生意嗎？利潤(rùn)如何兌現(xiàn)。其次，經(jīng)驗(yàn)、資源、項(xiàng)目、人才等，缺乏文創(chuàng)基因的京基智農(nóng)拿什么來(lái)跨界？

發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，京基智農(nóng)董事長(zhǎng)兼總裁陳家榮用“天時(shí)、地利、人和”解碼布局邏輯：哪吒等頂流IP打開(kāi)行業(yè)天花板，深圳政策東風(fēng)加持文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)，更關(guān)鍵的是自帶盈利項(xiàng)目的成熟團(tuán)隊(duì)操盤。

陳家榮對(duì)界面新聞強(qiáng)調(diào)，在IP運(yùn)營(yíng)這個(gè)萬(wàn)億級(jí)別賽道上，公司會(huì)向新業(yè)務(wù)要利潤(rùn)。

另一方面，在京基智農(nóng)的基本盤——生豬養(yǎng)殖業(yè)務(wù)上，最新的4月經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)顯示，完全養(yǎng)殖成本已低于13元/公斤，公司頭均利潤(rùn)站穩(wěn)第一梯隊(duì)。京基智農(nóng)表示，后續(xù)在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)主業(yè)穩(wěn)健發(fā)展的同時(shí)，IP運(yùn)營(yíng)新業(yè)務(wù)采用輕資產(chǎn)模式，或?qū)?chuàng)造更大的利潤(rùn)，成為公司的第二增長(zhǎng)曲線。

50余IP矩陣待變現(xiàn)

發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，陳家榮表示，公司深耕現(xiàn)代農(nóng)業(yè)六年，頭均利潤(rùn)水平已進(jìn)入行業(yè)第一梯隊(duì)。公司旗下應(yīng)允之地將積極探索布局精神消費(fèi)領(lǐng)域。

“今年隨著哪吒等現(xiàn)象級(jí)IP的出現(xiàn)，中國(guó)文創(chuàng)IP賽道的天花板被打開(kāi)了，大眾的消費(fèi)習(xí)慣也有所改變。在哪吒、泡泡瑪特等IP的市場(chǎng)教育之下，我覺(jué)得今年市場(chǎng)到了成熟的時(shí)機(jī)?！标惣覙s表示，公司從地產(chǎn)，到農(nóng)業(yè)，再到現(xiàn)在的文創(chuàng)IP領(lǐng)域，公司一直在做更有遠(yuǎn)景、更能發(fā)揮的賽道。

京基智農(nóng)在文創(chuàng)IP領(lǐng)域選擇了IP運(yùn)營(yíng)來(lái)切入。

據(jù)介紹，應(yīng)允之地以IP授權(quán)與分發(fā)為核心，構(gòu)建“IP矩陣-流量運(yùn)營(yíng)-二級(jí)市場(chǎng)管理”的商業(yè)模式，并以大型展覽、賽事、演藝活動(dòng)為切入口輸出對(duì)應(yīng)的主題產(chǎn)品。

對(duì)于市場(chǎng)可能存在的競(jìng)爭(zhēng)，陳家榮認(rèn)為，IP市場(chǎng)很大，不存在競(jìng)爭(zhēng)?！澳憧梢韵矚g哆啦A夢(mèng)，也可以同時(shí)喜歡Hello Kitty。IP本身就是一個(gè)多元化的產(chǎn)品?！?/p>

在投資者交流環(huán)節(jié)，京基智農(nóng)副總裁兼董秘藍(lán)地詳細(xì)闡述了應(yīng)允之地的差異化競(jìng)爭(zhēng)策略——即市場(chǎng)上的IP運(yùn)營(yíng)主要集中在前鏈路，而應(yīng)允之地選擇聚焦IP后鏈路運(yùn)營(yíng)。

• 前鏈路運(yùn)營(yíng)主要包括IP孵化、內(nèi)容開(kāi)發(fā)和藝術(shù)經(jīng)紀(jì)等。
• 后鏈路運(yùn)營(yíng)則側(cè)重于更強(qiáng)的運(yùn)營(yíng)IP、打通流量能力與供給能力。

“IP的后鏈路運(yùn)營(yíng)具備極大的市場(chǎng)空間，”藍(lán)地表示，IP已具雛形，有基本用戶基礎(chǔ)后，進(jìn)行存量用戶的觸達(dá)與增量用戶的宣發(fā)、用戶分層與精細(xì)化運(yùn)營(yíng)、差異化場(chǎng)景變現(xiàn)、衍生品設(shè)計(jì)與打造、二級(jí)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)等全鏈條服務(wù)。

優(yōu)質(zhì)IP是IP運(yùn)營(yíng)的核心。陳家榮告訴界面新聞，應(yīng)允之地會(huì)更側(cè)重選擇“中腰部IP”。

據(jù)介紹，應(yīng)允之地目前可以合作的IP有50多個(gè)，并規(guī)劃在明年新增超過(guò)10個(gè)簽約和孵化的IP，后續(xù)會(huì)加速 IP的簽約和孵化。

“IP矩陣是現(xiàn)役+預(yù)備役，基于賽馬原則，每年根據(jù)市場(chǎng)的反饋進(jìn)行篩選和調(diào)整?！睉?yīng)允之地團(tuán)隊(duì)表示。

這種差異化布局現(xiàn)已取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。目前，應(yīng)允之地已與中國(guó)新生代藝術(shù)家兒力力等達(dá)成戰(zhàn)略合作。在商業(yè)合作方面，已成功與部分頭部游戲IP達(dá)成電競(jìng)嘉年華合作意向，同時(shí)成為騰訊乘車碼皮膚合作伙伴。值得關(guān)注的是，公司正在籌備的演藝活動(dòng)年度將達(dá)8-10場(chǎng)。

藍(lán)地強(qiáng)調(diào)，應(yīng)允之地的長(zhǎng)期愿景是成為“全球頂級(jí)的時(shí)尚藝術(shù)品牌”。未來(lái)，應(yīng)允之地還會(huì)逐漸打造自身的核心IP產(chǎn)品及終端運(yùn)營(yíng)門店。

“團(tuán)隊(duì)是帶著利潤(rùn)進(jìn)來(lái)的”?

跨界布局面臨的挑戰(zhàn)也不容忽視。

第一大挑戰(zhàn)便是人才問(wèn)題。在文創(chuàng)IP領(lǐng)域，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的資源與經(jīng)驗(yàn)尤為重要，京基智農(nóng)是否有相應(yīng)的人才資源儲(chǔ)備？

京基智農(nóng)通過(guò)與成熟的文創(chuàng)IP運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)合作來(lái)開(kāi)展。發(fā)布會(huì)上，應(yīng)允之地的核心團(tuán)隊(duì)成員也一一亮相，并介紹了過(guò)往的運(yùn)營(yíng)案例。

• 據(jù)介紹，應(yīng)允之地總經(jīng)理陳澤深擅長(zhǎng)數(shù)字化營(yíng)銷與用戶運(yùn)營(yíng)，尤其是私域流量的運(yùn)營(yíng)；
• 葛威豪具備多年藝術(shù)、影視、動(dòng)漫等文化領(lǐng)域從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具備較強(qiáng)的IP識(shí)別和運(yùn)營(yíng)能力，主要負(fù)責(zé)IP開(kāi)發(fā)及市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)；
• 謝曉波過(guò)往主要負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)廣告、新媒體、數(shù)字化運(yùn)營(yíng)、電競(jìng)賽事和電競(jìng)IP授權(quán)合作等業(yè)務(wù)， 擅長(zhǎng)大型賽事等活動(dòng)組織策劃及IP資源談判。

“應(yīng)允之地的核心團(tuán)隊(duì)成員已覆蓋IP識(shí)別及合作談判、活動(dòng)策劃、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、渠道宣發(fā)、供應(yīng)鏈管理等IP運(yùn)營(yíng)核心職能?！彼{(lán)地表示。

據(jù)介紹，應(yīng)允之地的核心競(jìng)爭(zhēng)力也來(lái)自團(tuán)隊(duì)成員，主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：一是團(tuán)隊(duì)成員已在IP運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域積累了大量的一手成功案例，具備較強(qiáng)的IP識(shí)別能力并能快速促成授權(quán)合作；

二是對(duì)于IP加速運(yùn)營(yíng)有較強(qiáng)的策劃能力和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，可以有效、快速地將IP推向目標(biāo)人群，獲得商業(yè)回報(bào)；

三是具備較強(qiáng)的流量管理能力，可以通過(guò)策劃多種活動(dòng)將用戶流量轉(zhuǎn)入私域體系，觸達(dá)存量用戶，同時(shí)實(shí)現(xiàn)增量獲客，加速IP的變現(xiàn)。

第二大挑戰(zhàn)，也是投資者最關(guān)心的問(wèn)題——新業(yè)務(wù)能掙錢嗎，何時(shí)能貢獻(xiàn)利潤(rùn)？對(duì)此，京基智農(nóng)給出肯定的回復(fù)。

“團(tuán)隊(duì)是帶著利潤(rùn)進(jìn)來(lái)的?！?/strong>陳家榮對(duì)界面新聞強(qiáng)調(diào)，選擇與這一團(tuán)隊(duì)合作，也是看中過(guò)往團(tuán)隊(duì)的盈利能力，公司會(huì)向新業(yè)務(wù)要利潤(rùn)?！癐P運(yùn)營(yíng)是個(gè)萬(wàn)億級(jí)空間的賽道，全球孤獨(dú)經(jīng)濟(jì)在持續(xù)放大，行業(yè)成功的案例告訴我們，IP運(yùn)營(yíng)是一門好生意，是一條好賽道，只要你能運(yùn)營(yíng)得當(dāng)?！?/p>

應(yīng)允之地謝曉波也對(duì)界面新聞表示，團(tuán)隊(duì)過(guò)往運(yùn)營(yíng)的項(xiàng)目均是實(shí)現(xiàn)盈利的，選擇加入京基智農(nóng)意在企業(yè)背書。“有上市公司的背書，我們運(yùn)營(yíng)更規(guī)范，能承接更多大項(xiàng)目，拿到更大的IP運(yùn)營(yíng)。當(dāng)然有資金支撐，我們可以發(fā)展更快。”