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黔南貴定縣、東莞市萬江街道、南陽市西峽縣、內(nèi)蒙古通遼市庫倫旗、安慶市桐城市、德陽市綿竹市
濟(jì)南市槐蔭區(qū)、株洲市炎陵縣、雅安市滎經(jīng)縣、渭南市大荔縣、廣西桂林市恭城瑤族自治縣、東莞市洪梅鎮(zhèn)、陽泉市盂縣、廣西北海市合浦縣
東莞市南城街道、福州市福清市、長(zhǎng)春市二道區(qū)、鶴崗市東山區(qū)、九江市武寧縣、濮陽市華龍區(qū)、邵陽市綏寧縣、重慶市忠縣、湘西州古丈縣、信陽市息縣
張掖市民樂縣、黑河市愛輝區(qū)、東莞市大朗鎮(zhèn)、黔東南天柱縣、陽江市江城區(qū)、樂山市金口河區(qū)、宜昌市點(diǎn)軍區(qū)、漯河市源匯區(qū)、孝感市漢川市、內(nèi)蒙古呼倫貝爾市扎蘭屯市
黑河市嫩江市、天水市秦州區(qū)、合肥市蜀山區(qū)、紅河紅河縣、淮安市淮安區(qū)
淮安市金湖縣、九江市永修縣、內(nèi)蒙古通遼市庫倫旗、孝感市大悟縣、晉城市沁水縣、武漢市武昌區(qū)
萬寧市后安鎮(zhèn)、廣西崇左市天等縣、內(nèi)蒙古巴彥淖爾市杭錦后旗、松原市扶余市、遂寧市安居區(qū)
三沙市南沙區(qū)、長(zhǎng)春市九臺(tái)區(qū)、鞍山市海城市、三明市泰寧縣、太原市晉源區(qū)、三明市永安市、雙鴨山市嶺東區(qū)
廣西來賓市象州縣、貴陽市觀山湖區(qū)、上海市寶山區(qū)、東營(yíng)市廣饒縣、永州市新田縣、資陽市雁江區(qū)、南京市六合區(qū)、宿州市蕭縣、濟(jì)寧市兗州區(qū)、重慶市銅梁區(qū)
大慶市肇州縣、丹東市東港市、廣西南寧市上林縣、畢節(jié)市赫章縣、青島市李滄區(qū)
海東市民和回族土族自治縣、武漢市蔡甸區(qū)、荊州市監(jiān)利市、無錫市梁溪區(qū)、文昌市東路鎮(zhèn)、白山市江源區(qū)
黃岡市英山縣、宜賓市翠屏區(qū)、昌江黎族自治縣烏烈鎮(zhèn)、上饒市弋陽縣、重慶市銅梁區(qū)
海北剛察縣、徐州市云龍區(qū)、三明市永安市、內(nèi)蒙古巴彥淖爾市臨河區(qū)、哈爾濱市香坊區(qū)、普洱市瀾滄拉祜族自治縣、韶關(guān)市翁源縣、海西蒙古族烏蘭縣、吉安市永新縣
陽江市陽西縣、湘西州瀘溪縣、寧夏銀川市靈武市、中山市小欖鎮(zhèn)、安陽市內(nèi)黃縣、臺(tái)州市路橋區(qū)、葫蘆島市綏中縣、阿壩藏族羌族自治州汶川縣、自貢市沿灘區(qū)、舟山市岱山縣
成都市成華區(qū)、株洲市醴陵市、晉中市和順縣、樂山市馬邊彝族自治縣、大連市西崗區(qū)、許昌市禹州市、七臺(tái)河市新興區(qū)、常州市金壇區(qū)、自貢市貢井區(qū)、上海市浦東新區(qū)
瓊海市長(zhǎng)坡鎮(zhèn)、昭通市大關(guān)縣、咸寧市嘉魚縣、陽泉市盂縣、蘇州市昆山市、錦州市黑山縣
株洲市茶陵縣、江門市蓬江區(qū)、鹽城市射陽縣、無錫市濱湖區(qū)、江門市新會(huì)區(qū)、天水市秦州區(qū)、中山市東鳳鎮(zhèn)、沈陽市渾南區(qū)
重慶市黔江區(qū)、廣西百色市田陽區(qū)、海北海晏縣、信陽市淮濱縣、遵義市播州區(qū)、贛州市全南縣、甘南臨潭縣、廣元市昭化區(qū)、曲靖市沾益區(qū)
中山市東升鎮(zhèn)、池州市貴池區(qū)、菏澤市鄆城縣、岳陽市臨湘市、滁州市全椒縣
本溪市明山區(qū)、宜昌市宜都市、上海市寶山區(qū)、荊州市洪湖市、內(nèi)蒙古巴彥淖爾市烏拉特后旗、葫蘆島市興城市
郴州市臨武縣、婁底市新化縣、巴中市平昌縣、萬寧市后安鎮(zhèn)、海西蒙古族烏蘭縣、屯昌縣楓木鎮(zhèn)、運(yùn)城市稷山縣、泰安市泰山區(qū)、延邊龍井市、瀘州市合江縣
廣西貴港市港南區(qū)、撫州市東鄉(xiāng)區(qū)、廣西貴港市平南縣、昆明市官渡區(qū)、天津市濱海新區(qū)、深圳市龍崗區(qū)
大慶市龍鳳區(qū)、鄭州市中牟縣、周口市太康縣、陵水黎族自治縣三才鎮(zhèn)、廣西南寧市馬山縣
保山市昌寧縣、楚雄南華縣、甘南卓尼縣、咸寧市咸安區(qū)、定西市臨洮縣、蕪湖市灣沚區(qū)、重慶市武隆區(qū)、普洱市景谷傣族彝族自治縣
昭通市彝良縣、定安縣嶺口鎮(zhèn)、廣西玉林市玉州區(qū)、江門市開平市、廣西貴港市港北區(qū)、廣元市昭化區(qū)、黃岡市麻城市、安陽市湯陰縣
平頂山市汝州市、廣州市越秀區(qū)、定安縣定城鎮(zhèn)、遵義市鳳岡縣、咸寧市嘉魚縣、惠州市惠東縣、晉中市和順縣、曲靖市師宗縣、玉樹曲麻萊縣、涼山雷波縣
徐州市睢寧縣、重慶市開州區(qū)、揭陽市惠來縣、廣元市朝天區(qū)、曲靖市麒麟?yún)^(qū)、通化市集安市、四平市鐵西區(qū)、綏化市蘭西縣、文山廣南縣
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維修服務(wù)維修后清潔服務(wù),恢復(fù)原貌:在維修完成后,對(duì)維修現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行清潔整理,確保家電及周圍環(huán)境恢復(fù)原貌,給客戶留下良好印象。
建立售后服務(wù)應(yīng)急物資儲(chǔ)備庫,確保在緊急情況下有足夠的配件和工具。
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樂山市市中區(qū)、渭南市韓城市、沈陽市皇姑區(qū)、延安市甘泉縣、鶴壁市淇縣、益陽市沅江市、內(nèi)蒙古呼倫貝爾市牙克石市
梅州市豐順縣、深圳市鹽田區(qū)、牡丹江市西安區(qū)、中山市小欖鎮(zhèn)、東莞市茶山鎮(zhèn)、廣州市從化區(qū)、常德市臨澧縣、濰坊市高密市、濮陽市范縣、南昌市南昌縣
新鄉(xiāng)市原陽縣、泉州市晉江市、通化市梅河口市、漳州市漳浦縣、廣西百色市田林縣
葫蘆島市南票區(qū)、濟(jì)南市平陰縣、新鄉(xiāng)市原陽縣、周口市西華縣、黔西南興義市、天津市河?xùn)|區(qū)、廈門市湖里區(qū)
四平市伊通滿族自治縣、無錫市江陰市、黃岡市團(tuán)風(fēng)縣、楚雄姚安縣、濟(jì)寧市曲阜市、濟(jì)南市萊蕪區(qū)、哈爾濱市香坊區(qū)、黔東南三穗縣、金華市武義縣、佳木斯市樺南縣
廣西來賓市忻城縣、汕尾市海豐縣、陵水黎族自治縣本號(hào)鎮(zhèn)、儋州市雅星鎮(zhèn)、長(zhǎng)春市九臺(tái)區(qū)、德陽市旌陽區(qū)、內(nèi)蒙古烏蘭察布市卓資縣、徐州市新沂市、平?jīng)鍪谐缧趴h
廣西南寧市興寧區(qū)、北京市石景山區(qū)、平?jīng)鍪袥艽h、牡丹江市愛民區(qū)、陽泉市礦區(qū)、杭州市濱江區(qū)
成都市簡(jiǎn)陽市、運(yùn)城市夏縣、大興安嶺地區(qū)呼中區(qū)、綏化市綏棱縣、哈爾濱市尚志市
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黃石市鐵山區(qū)、中山市大涌鎮(zhèn)、南平市浦城縣、周口市太康縣、東莞市石龍鎮(zhèn)、昌江黎族自治縣石碌鎮(zhèn)、廣西百色市隆林各族自治縣、??谑旋埲A區(qū)、鞍山市立山區(qū)、牡丹江市東寧市
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李佳琦帶火了與錦波生物共創(chuàng)的美妝品牌“同頻”|界面新聞 · 時(shí)尚
界面新聞?dòng)浾?| 朱詠玲
界面新聞編輯 | 樓婍沁
今年的618電商大促在5月13日晚開啟預(yù)售,作為主力品類的美妝依然戰(zhàn)火激烈,但也有新品牌突出重圍。
天貓美妝類目預(yù)售4小時(shí)排行榜顯示,國(guó)貨美妝勢(shì)頭依然強(qiáng)勁,TOP3中珀萊雅和可復(fù)美占據(jù)兩席,TOP20中還有薇諾娜、毛戈平、同頻、優(yōu)時(shí)顏上榜。

同頻是其中的新面孔。
該品牌2024年9月才上線,迄今還不到一年,但發(fā)展迅猛。同頻曾在2024年雙11期間與李佳琦直播間合作,獲得大量曝光并驅(qū)動(dòng)銷售,總GMV突破2000萬元,拿下天貓雙11全周期的快消新商第一。

2025年618期間,同頻繼續(xù)合作李佳琦直播間。根據(jù)李佳琦直播間公布的戰(zhàn)報(bào),李佳琦直播間618首日預(yù)售開啟一小時(shí)內(nèi),同頻銷量升至直播間第三。
從工商信息來看,同頻并不是什么大有來頭的品牌。其背后的運(yùn)營(yíng)方為上海重境品牌管理有限公司。天眼查APP顯示,該公司在2024年3月注冊(cè),由兩位個(gè)人股東持股,注冊(cè)資本100萬元。
不過在研發(fā)層面,同頻與重組膠原蛋白龍頭企業(yè)錦波生物密切合作。該品牌號(hào)稱與錦波生物共研共創(chuàng),在核心產(chǎn)品中用到了錦波生物的多項(xiàng)專利成分。
錦波生物是國(guó)內(nèi)重組膠原賽道的頭部企業(yè),具有優(yōu)勢(shì)的核心成分是其自研的重組Ⅲ型膠原蛋白。醫(yī)療器械是其第一大業(yè)務(wù)板塊,另外該公司也在發(fā)展功能性護(hù)膚品業(yè)務(wù)。錦波生物的功能性護(hù)膚品業(yè)務(wù)由兩部分組成,一部分是公司的自有品牌業(yè)務(wù),包括重源、ProtYouth、肌頻、錦渼等品牌;另一部分則是與外部客戶的合作,根據(jù)客戶需求定向開發(fā)原材料和研發(fā)護(hù)膚品。
錦波生物與同頻的合作屬于后者。同頻未作為自有品牌出現(xiàn)在錦波生物的財(cái)報(bào)和官網(wǎng)中。根據(jù)同頻官方的介紹,其多重膠原敏感修護(hù)系列產(chǎn)品,使用了來自錦波生物的Ⅲ型膠原、Ⅴ型膠原、XVII型膠原三大專利,其中Ⅴ型膠原為錦波生物獨(dú)家專供給同頻,僅在該品牌的產(chǎn)品中使用。
圖片來源:同頻官方小紅書作為剛剛起步的新品牌,同頻也是采用追求效率的爆品策略,先集中資源主推個(gè)別產(chǎn)品,試圖憑借大單品在市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。目前同頻僅上架了5款產(chǎn)品,包括次拋精華、面膜、唇蜜、精華噴霧和水光棒。
次拋精華和面膜是同頻目前最熱門的兩款產(chǎn)品,同頻為李佳琦直播間設(shè)置的這兩款商品鏈接分別已售出10萬多件和7萬多件,其中次拋精華顯示售罄,正加急備貨中。
同頻的產(chǎn)品定價(jià)中高端。次拋精華在李佳琦直播間的價(jià)格為599元/100支,單價(jià)約6元/支(1.6ml);面膜折扣價(jià)為299元/30片,單價(jià)約10元/片。作為對(duì)比,還是以李佳琦直播間價(jià)格為參考,可復(fù)美的次拋精華和面膜單價(jià)約為7元/支(1.5ml)和19.7元/片;珀萊雅的源力精華和雙抗精華面膜的單價(jià)約為2.9元/ml和7.8元/片;蘭蔻小黑瓶精華的單價(jià)約為9元/ml。
可復(fù)美目前是膠原蛋白次拋精華品類中的頭部品牌,在國(guó)貨護(hù)膚品中定位相對(duì)高端,其母公司巨子生物的超八成營(yíng)收由可復(fù)美貢獻(xiàn),2024年公司整體毛利率為82.1%。同一時(shí)期,珀萊雅護(hù)膚品類的毛利率為71.56%。
如今新一代國(guó)貨護(hù)膚品牌普遍不再依靠?jī)r(jià)格取勝,更敢于賣出高價(jià),而要說服消費(fèi)者接受更高的定價(jià),關(guān)鍵還是在于產(chǎn)品的成分功效,或者說品牌的科研實(shí)力。
對(duì)于同頻來說,其核心產(chǎn)品的科技賣點(diǎn)是同時(shí)添加了Ⅲ型、Ⅴ型和XVII型膠原,且Ⅴ型為獨(dú)家專供的“罕見成分”。這與市面上一些僅添加單一或雙重膠原蛋白的護(hù)膚品形成區(qū)別。
不過,同頻產(chǎn)品的科技含量還不足以形成絕對(duì)的技術(shù)領(lǐng)先,如今行業(yè)里做到相對(duì)領(lǐng)先的同類品牌,都有自己相對(duì)差異化的優(yōu)勢(shì)。例如,可復(fù)美新版次拋精華號(hào)稱用到了五種膠原;另一主打膠原蛋白品牌的綻美婭,其次拋精華的核心賣點(diǎn)是能促進(jìn)PDRN、膠原蛋白等大分子成分滲透吸收的“超分子微球技術(shù)”。
雖然新一代消費(fèi)者接受了更成熟的市場(chǎng)教育,但要完全理解各類護(hù)膚品的科技含量仍然門檻很高。她們的消費(fèi)決策很大程度上還是要依賴相關(guān)人士的背書,包括專家、美妝博主、頭部帶貨主播等。
換言之,營(yíng)銷在其中仍然起到重要作用。同頻在誕生不到一年的時(shí)間里能迅速獲得聲量和銷量,捆綁李佳琦直播間的營(yíng)銷策略顯然功不可沒。
李佳琦直播間帶貨同頻產(chǎn)品此外,結(jié)合整個(gè)行業(yè)背景來看,在同頻之前,包括可復(fù)美、可麗金、聽研、綻妍、丸美等一眾品牌共同做大了重組膠原蛋白和次拋精華的細(xì)分市場(chǎng),同頻在此時(shí)加入,一定程度上也分享到了同類品牌所做的市場(chǎng)教育的紅利。
不過,護(hù)膚品市場(chǎng)里各種概念向來此起彼伏,成分本身的研發(fā)應(yīng)用前景、不同品牌之間的利益動(dòng)機(jī)、消費(fèi)者嘗鮮的心態(tài)等等因素,都可能讓一個(gè)新概念興起,而讓另一個(gè)舊概念退潮。
有業(yè)內(nèi)人士曾告訴界面新聞,重組膠原蛋白作為一種新型成分,在護(hù)膚品中的安全性、穩(wěn)定性和有效性還有待更深入的研究,其未來研發(fā)深入的前景并不完全明朗。這也是重押?jiǎn)我怀煞趾土餍懈拍畹钠放苽円媾R的風(fēng)險(xiǎn)。
而同頻還不同于錦波生物、巨子生物等原料商的自有品牌,其在核心成分上仍要依賴外部采購,同時(shí)還要承擔(dān)美妝行業(yè)普遍的高營(yíng)銷投入。尤其在品牌發(fā)展的早期,規(guī)?;形捶€(wěn)定、議價(jià)能力較弱的時(shí)候,這對(duì)其如何管控費(fèi)用率、爭(zhēng)取價(jià)格優(yōu)勢(shì),也提出了一定的考驗(yàn)。
眼下,同頻雖然有高速增長(zhǎng)的勢(shì)頭,但作為一個(gè)剛起步的新品牌體量尚小,產(chǎn)品組合、渠道布局、組織體系都還有待完善。
目前,同頻在天貓、抖音和小紅書均有開設(shè)店鋪,但營(yíng)銷資源主要投向天貓。同頻在抖音和小紅書平臺(tái)尚未合作頭部帶貨主播,店鋪銷量均只有一千多件。而魔鏡數(shù)據(jù)顯示,同頻天貓旗艦店自2024年10月到2025年4月的累計(jì)銷售額為2271萬元,銷量達(dá)10.5萬件,其中雙11和38大促所在的兩個(gè)月份貢獻(xiàn)了近七成銷售額。
天眼查APP顯示,同頻母公司上海重境2024年的參保人數(shù)為25人。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的美妝市場(chǎng),小體量品牌的優(yōu)勢(shì)在于靈活度高,配合精準(zhǔn)的營(yíng)銷策略在短期內(nèi)打響品牌不是難事,但挑戰(zhàn)在于能否從營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)變到產(chǎn)品和品牌驅(qū)動(dòng),這很大程度上取決于品牌的現(xiàn)金流情況和盈利水平,以及能否將資金投入到核心能力的構(gòu)建上。
比起某一次大促中的銷售額排名,集團(tuán)化或資深品牌長(zhǎng)期積累的供應(yīng)鏈、研發(fā)、渠道、營(yíng)銷等完整體系,以及應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的抗風(fēng)險(xiǎn)能力,才是新銳品牌更需要花時(shí)間去追趕的。
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